2014第20屆中國國際家具展覽會不僅吸引了國內(nèi)外著名家居大佬在展會上展實力、斗品牌，把握財富機遇。同時也吸引著不少家居業(yè)界的專家和代理商會聚于此，觀摩家具流行走向，探討家具市場走勢。雖然國際家具展是家居業(yè)內(nèi)人士的盛會，但對于有家具需求的百姓來說，也不妨來了解下今年的家具走勢。

　　創(chuàng)新仍是主旋律

　　“設計無處不在”是2014深圳國際家具展的靈感主題，不少企業(yè)都帶來了自己的新品新作。此次展會策劃了9個展館，通過多元的跨界視角呈現(xiàn)出了2014年的家居時尚。

　　任何產(chǎn)品都需要創(chuàng)新，家具也不例外。每次的家具展，都在強調(diào)“創(chuàng)新”和“設計”。創(chuàng)新是家具發(fā)展的原動力，沒有原創(chuàng)設計的企業(yè)是沒有未來的。四海家具執(zhí)行董事、商業(yè)部總經(jīng)理何順祥在展會上接受新浪采訪時就談道，現(xiàn)在客人對產(chǎn)品的品質(zhì)越來越趨向于家居化的設計，市場屬于勇于創(chuàng)新的企業(yè)。而曲美的設計總監(jiān)袁媛則表示，“設計”在這兩年越來越被重視。曾經(jīng)對于設計師來說，在中國家居業(yè)界談原創(chuàng)可能更艱難一點，而現(xiàn)在給設計師的平臺會更好，機會更多。而且消費者也越來越接受設計感強的東西，特別是年輕的消費者會很喜歡有設計原創(chuàng)的東西。

　　軟體家具潛力巨大

　　軟體家具是近十幾年才開始發(fā)展起來的家具業(yè)的一個分支，主要由彈性材料和軟質(zhì)材料，輔以繃結(jié)材料和裝飾面料及飾物制成的各種軟家具，包括沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）、床墊（床墊裝修效果圖）、各種軟墊和不用支架的全軟體家具等。《2012-2016年中國軟體家具制造行業(yè)產(chǎn)銷需求與戰(zhàn)略投資分析報告》顯示，我國軟體家具成長迅速，市場發(fā)展?jié)摿薮?。非同、愛依瑞斯、依諾維紳等軟體家具品牌都在近幾年呈現(xiàn)出昂頭發(fā)展的趨勢。然而在闊步發(fā)展的同時，企業(yè)也不能忽視品質(zhì)和質(zhì)量的問題。非同家具董事長喬印軍就認為，一個品牌企業(yè)的價值主張是要永遠堅持，品質(zhì)和環(huán)保已經(jīng)最基本的要求。同時在有好原材料的基礎上，還要保證生產(chǎn)工藝各個方面都要做好，產(chǎn)品出來以后才是舒適、環(huán)保、健康的產(chǎn)品。

　　智能家居異軍突起

　　隨著人們生活水平的提高和信息化技術(shù)的發(fā)展，追求家居信息化、便利化已成為中產(chǎn)階級的流行趨勢。原本更多只是歐美人崇尚的智能家居，如今已經(jīng)慢慢敲開了中國人的家居生活。

　　根據(jù)國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應用促進協(xié)會(IIPA，簡稱國際物促會)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010至2012年，我國的智能家居市場已連續(xù)3年保持超過20%的增長。其中，2012年的市場規(guī)模達到24.9億元，增長率為20.29%。國際物促會認為，國內(nèi)智能家居的醞釀期仍會維持一段時間，2016年至2017年才是國內(nèi)智能家居行業(yè)高速發(fā)展期的開始。

　　那么究竟怎樣的產(chǎn)品才能稱得上智能家居?有業(yè)內(nèi)人士給出了答案：真材實料的高新技術(shù)+過硬的產(chǎn)品品質(zhì)+讓消費者親身體驗的信心=真正的智能家居產(chǎn)品。如今智能家居將電子智能、機械智能、組合智能等智能概念有效地融入產(chǎn)品當中，為都市新貴階層營造出一個時尚、科技、舒適、健康的家居環(huán)境，倡導的是一種樂享的生活方式。

    銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學習，同時也有許多不良的習慣應該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細看看這些缺點，反省你自己，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實地給你分數(shù)。舉出實際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。 
    

    １．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

    ２．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：

    Ａ貧窮；Ｂ批評；Ｃ病痛；Ｄ失去所愛的人；Ｅ年老；Ｆ死亡

    這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。

    ３．花太多時間“聊天”而不是銷售。

    ４．把責任推給業(yè)務經(jīng)理。業(yè)務經(jīng)理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。

    ５．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

    ６．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

    ７．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點。

    ８．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。

    ９．依賴業(yè)務經(jīng)理替你尋找客戶。

    １０．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。

    １１．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。

    １２．害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

    １３．未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

    １４．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產(chǎn)品，馬上就要！

    １５．怠惰。業(yè)務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。

    １６．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

    １７．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。

    １８．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。

    １９．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

    ２０．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。
    ２１．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來摺紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。

    ２２．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。

    ２３．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

    ２４．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。

    ２５．文具用品耗盡。合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕，往往喪及成交的機會。

    ２６．悲觀，結(jié)果正如預期一樣黯淡。

    以上這些都是常見的不良習慣，提醒需要改進的人。