家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家具經(jīng)銷(xiāo)商"四面楚歌"，陷入重重經(jīng)營(yíng)危機(jī)：每天支出各種費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場(chǎng)價(jià)格不斷降低;家具廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷(xiāo)售額上不去，銷(xiāo)量不增反降，利潤(rùn)很薄甚至虧損;電商來(lái)襲，對(duì)實(shí)體渠道威脅越來(lái)越大。

    打折降價(jià)，是一個(gè)什么行為?一個(gè)自殺行為。據(jù)了解到大多數(shù)家具經(jīng)銷(xiāo)商允許通過(guò)提供多種折扣來(lái)促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%，銷(xiāo)售凈利率只有2%的經(jīng)銷(xiāo)商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷(xiāo)售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤(rùn)。因此，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷(xiāo)商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶(hù)，但是基本上沒(méi)有多少利潤(rùn)。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷(xiāo)售量上去了，但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來(lái)談好的客戶(hù)又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而另選他家，從而讓商家和客戶(hù)雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷(xiāo)活動(dòng)不利于長(zhǎng)期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。面對(duì)如此市場(chǎng)形勢(shì)，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

    轉(zhuǎn)行，是一個(gè)什么行為?它意味著過(guò)去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒(méi)有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業(yè)政策到期導(dǎo)致銷(xiāo)售低迷，家電經(jīng)銷(xiāo)商被迫轉(zhuǎn)行的例子：2011年前，享受"家電下鄉(xiāng)"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實(shí)現(xiàn)超2000萬(wàn)的營(yíng)收，但到2012年，其營(yíng)收尚不足300萬(wàn)，原來(lái)雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行進(jìn)入到擔(dān)保行業(yè)，擔(dān)保行業(yè)這個(gè)未知的行業(yè)帶給潘克慶的會(huì)是什么呢?

    家具經(jīng)銷(xiāo)商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴(lài)廠家促銷(xiāo)，依賴(lài)廠家培訓(xùn)，依賴(lài)廠家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依賴(lài)廠家做廣告，依賴(lài)廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴(lài)成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷(xiāo)商不要依賴(lài)廠家?guī)湍憬鉀Q問(wèn)題，因?yàn)?，你無(wú)法保證廠家是否真的能幫你解決問(wèn)題!

    小編認(rèn)為，家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨，是宣告體力型經(jīng)銷(xiāo)商淘汰出局的時(shí)刻，也是宣告智力型經(jīng)銷(xiāo)商新時(shí)代的開(kāi)始!產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，屬于體力競(jìng)爭(zhēng);而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，則屬于智力競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量就會(huì)迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷(xiāo)商，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)更大、更聚焦、更長(zhǎng)久，競(jìng)爭(zhēng)更有限，利潤(rùn)更豐厚!

    2014年9月10日-14日，第20屆中國(guó)國(guó)際家具展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海家具展”)將于上海浦東開(kāi)幕。作為一個(gè)與廣東家具展分庭抗禮的秋季展會(huì)，力推原創(chuàng)設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)反映家居流行潮。在大幅擴(kuò)大的設(shè)計(jì)館中，將有100多個(gè)設(shè)計(jì)品牌競(jìng)逐高低，而升級(jí)的金點(diǎn)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)，更將目光聚焦到原創(chuàng)設(shè)計(jì)中，使展會(huì)從企業(yè)招商平臺(tái)向引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢(shì)方向轉(zhuǎn)變。

　百余設(shè)計(jì)品牌爭(zhēng)艷

　將設(shè)計(jì)作為展示的重點(diǎn)，對(duì)于家具展會(huì)來(lái)說(shuō)意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)。8月8日，在上海家具展的新聞發(fā)布會(huì)上，上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人、董事王明亮宣布，此屆展會(huì)的壓軸戲就是設(shè)計(jì)，屆時(shí)將有百余設(shè)計(jì)品牌在設(shè)計(jì)館爭(zhēng)艷，刮起一場(chǎng)設(shè)計(jì)颶風(fēng)。

　據(jù)介紹，今年的上海家具展將于9月10日正式開(kāi)幕，持續(xù)至9月14日。作為重軸戲的設(shè)計(jì)館始創(chuàng)于三年前，匯聚了國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)最頂尖最活躍的原創(chuàng)力量，今年已從半個(gè)展館擴(kuò)容至兩個(gè)整館，分為原創(chuàng)設(shè)計(jì)館及品牌設(shè)計(jì)館，為致力于原創(chuàng)家具品牌的設(shè)計(jì)師和家具人提供展示空間。設(shè)計(jì)館將匯聚106家原創(chuàng)設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)品牌，除中國(guó)知名原創(chuàng)家具品牌以外，還匯聚了來(lái)自澳大利亞、比利時(shí)、瑞士、德國(guó)等16家海外設(shè)計(jì)品牌。

　金點(diǎn)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)升級(jí)

　上海家具展力推原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不僅表現(xiàn)在闊氣地拿出兩個(gè)整館展示原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而且體現(xiàn)在金點(diǎn)獎(jiǎng)的誕生和創(chuàng)新獎(jiǎng)的升級(jí)。首屆“中國(guó)家具設(shè)計(jì)金點(diǎn)獎(jiǎng)”由德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)創(chuàng)始人、主席Peter Zec擔(dān)任評(píng)委團(tuán)主席，將在9月10日展會(huì)首日現(xiàn)場(chǎng)揭曉;已成功舉辦13屆的中國(guó)家具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)今年全新升級(jí)，并更名為“2014中國(guó)家具產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

　據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光介紹，“中國(guó)家具設(shè)計(jì)金點(diǎn)獎(jiǎng)”由中國(guó)國(guó)際家具展主辦方與《ELLE DECORATION 家居廊》共同主辦，力圖在中國(guó)打造“紅點(diǎn)”級(jí)別的世界級(jí)家具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，將中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)打造成真正的世界級(jí)原創(chuàng)家具展覽會(huì)，“獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選將本著寧缺毋濫的精神，如果不能達(dá)到評(píng)委一致認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，則當(dāng)年獎(jiǎng)項(xiàng)輪空”。

　全新升級(jí)的“2014中國(guó)家具產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)” 主題是“市場(chǎng)導(dǎo)向，環(huán)保為先”，主要面向市場(chǎng)銷(xiāo)售的成套家具產(chǎn)品，針對(duì)性更強(qiáng)，選出的產(chǎn)品也更貼近普通消費(fèi)人群，參賽對(duì)象僅限于家具生產(chǎn)或設(shè)計(jì)企業(yè)，促使“設(shè)計(jì)指導(dǎo)生產(chǎn)，創(chuàng)新服務(wù)大眾”。

　展會(huì)引領(lǐng)流行趨勢(shì)

　早期家具展是一個(gè)招商平臺(tái)，為家具企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)終端做出了貢獻(xiàn)，但隨著時(shí)間的流逝，大品牌不再需要通過(guò)展會(huì)來(lái)招商，上海家具展邁入第20屆的關(guān)鍵時(shí)期，正在從一個(gè)企業(yè)招商平臺(tái)轉(zhuǎn)向引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢(shì)。

　通過(guò)設(shè)計(jì)引領(lǐng)流行趨勢(shì)，將使今年上海家具展獨(dú)具風(fēng)味，有了新磁性吸引有代表潮流或主流的品牌。比如百余個(gè)設(shè)計(jì)品牌爭(zhēng)艷的設(shè)計(jì)館，將集中呈現(xiàn)2014-2015年度國(guó)際家具家居流行趨勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)家具的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);“Home Plus生活概念館”樣板房打造了生活方式空間呈現(xiàn)趨勢(shì)樣本，成功吸引喜臨門(mén)、福溢家具、JAB、舒福德、紫燦、鴻達(dá)入駐;金點(diǎn)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)將從設(shè)計(jì)端影響家具行業(yè)，最終促成中國(guó)家具系列風(fēng)格的形成。