如今，有著20多年歷史的玉帶橋商圈的“關店潮”似乎愈演愈烈。玉帶橋商圈的經營現狀如何？成都第一批家具店將如何轉型？成都第一批家具掌門人的生存狀態(tài)如何？

    一個引領家具潮流的商圈

    輝煌到冷清

    一聲嘆息

    在玉帶橋開了12年家具店的何濤，算得上成都最資深的家具人之一。她一手創(chuàng)立的3000平方米家具賣場“禾潤世家”，在玉帶橋核心位置矗立了12年。雖然生意越做越大，代理的品牌越來越多，但這個賣場如今成了她企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

    5年前，這3000平方米的地方曾是不少家具老板爭搶的風水寶地。如今，房租還有一年到期，何濤已在四處尋找下家，希望提前結束這個經營了12年的店。此前，已陸續(xù)關店的有紅蘋果家居玉帶橋店，創(chuàng)美家居玉帶橋店，富力美居天下，青田家私玉帶橋商場，意點，新創(chuàng)意冠城店……

    現場目擊：

    人流稀少 商氣慘淡

    在成都的中心商圈中，作為一個著名的傳統(tǒng)商圈，騾馬市玉帶橋商圈曾與鹽市口商圈、春熙路商圈并稱為成都三大中心商圈。騾馬市玉帶橋商圈從繁榮鼎盛到逐漸衰落，如今已褪去光環(huán)。雖然近些年來該商圈在復興之路上不斷掙扎，但殘酷的現實表明，這個商圈已難以恢復到曾經的輝煌。

    玉帶橋1992年3月建成，當時是因為鑼鍋巷、白絲街、西玉龍街均未拓寬，順城街正在改造，為了不讓玉帶橋路口成為堵點，所以采取了修立交橋的做法。2005年下半年，玉帶橋拆除，并于當年底恢復交通，但拆除后的玉帶橋并沒有給該商圈帶來多大的改觀。

    近日，記者歷時一個月，實地走訪了玉帶橋。8月23日下午兩點到四點這兩個小時，分成四個時間段，每個時段30分鐘，真實記錄了玉帶橋商圈八家家居商城的進店情況。記者發(fā)現，在周末下午這個逛家居商場的黃金時段，全友家居進店人數最多，15人；其次是青田家私，13人；最少的兩家分別為白絲街的玉帶家居商場紅木館和西玉龍街的新創(chuàng)意格調，一個人也沒有。由于玉帶橋商圈的商場建設年代較早，大多數沒有地下停車場，部分商場只有地面停車場能停少量車輛。 附近的就餐娛樂環(huán)境也不容樂觀。據悉，成都歷史最悠久的西餐館———五星上將也于近期關門停業(yè)。據上升街經營十余年干雜店的毛林介紹，附近的小商鋪也經常換老板，普遍反映是沒有商氣，人流量稀少。

    輝煌往昔：

    生意興隆 引領時尚

    30年前，當“打家具”的木工們挑著擔子吆喝著穿過大街小巷時，玉帶橋附近幾條街上大大小小的家具店開始繁華起來。西起西玉龍街，東至白絲街，北到鑼鍋巷，精明的商家們紛紛將這里作為占領市場的風水寶地。

    玉帶橋商圈一度成為成都甚至整個四川購買家居的夢想之地，其意義不亞于春熙路之于城市的時尚地位。玉帶橋就是四川家具的時尚典范，這里有以青田、新創(chuàng)意、美克美家、圣地亞、禾潤世家、意點等為代表的第一代時尚家具賣場，這些有著數十年歷史的家具賣場是成都甲級寫字樓、金融機構、高級酒店的集中之地，從順城大街、玉帶橋到騾馬市，是當時成都金融與商務辦公最集中的CBD核心。該片區(qū)的家具商場20余家，經營總面積達10余萬平方米，彼此連成一片，成了引領成都家具的時代潮流。“在成都家具行業(yè)流傳著這么一句話：要想知道最近國內外流行什么款式、什么顏色的家具，不用去家具生產廠家參觀，只要到玉帶橋走一圈，就什么都知道了。”青田家私副總經理林松毫不夸張地說。

    玉帶橋曾經有多火，有很多故事可以證明：青田家私開店20多年來，單月最高銷量是在這里創(chuàng)造的，至今無法超越；在玉帶橋最輝煌的幾年，青田家私和新創(chuàng)意家私在商圈各搶占了3個店鋪，總經營面積超過10000平方米；無數品牌家具，都以能在玉帶橋有個專賣店為終極目標……

    變局陡現：

    大型賣場 蓬勃發(fā)展

    在紅星美凱龍進入成都前，大多數成都人購房置業(yè)時，說到買家具，其消費行為可分為兩類：一是消費能力強的常會光顧玉帶橋家具商圈；另一類消費力較弱的群體則到八益、太平園等家具批發(fā)城淘相因。然而，就在2007年6月，這一傳統(tǒng)消費習慣受到了前所未有的挑戰(zhàn)，已在全國開了34家家居建材連鎖賣場的中國第一家具連鎖品牌紅星美凱龍，在紅牌樓佳靈路開了第一家店，成都有了第一家整合了時尚家具和高端建材的家居Mall。

    2008年5月，富森·美家居城南國際商城開始投入試運營，這是富森美家居首店進駐城南，總面積10萬平方米，家具和建材各占一半。進入該賣場的300余個品牌均為高檔品牌，其中有50多個是第一次進入西南市場，更不乏世界級的奢侈品品牌。

    2009年~2010年，成都的家具市場又呈現出新一輪生機：富森·美家居在南三環(huán)的新南天地再開二店，形成家具Mall和建材Mall雙雄并立；紅星美凱龍雙楠商場和佳靈商場占據“家具十里長街”源頭；位于三環(huán)路琉璃立交側的居然之家搶灘東南；僅展場面積就達300萬平方米的城北龍橋家博城內，香江全球家居CBD、家和家園國際家居商城、中潤歐洲城家居總部、愛燈堡西部燈飾采購中心、家百年國際紡織布藝中心、大煌宮國際陶瓷展貿中心、陽光林森家居商場等正蓬勃運營……

    一個業(yè)界人士的感受

    購買力外遷 消費模式改變

    成都高策新源機構董事長廖建華在談到這個問題時頗有感觸：他的公司辦公地點就設在玉帶橋中心地段的新世紀廣場，第一次買房和第二次裝修都選擇在公司附近的新創(chuàng)意家居選購了全套家具。隨著城市發(fā)展，中心城區(qū)之外的道路交通、周邊配套日益完善，工作在中心城區(qū)的優(yōu)勢已不再明顯?，F在不僅辦公室搬離了中心城區(qū)，家也安置在更舒適的二三環(huán)之間，最近一次裝修是在城南的富森美家居完成了建材家具到家電的全部采購。

    廖建華認為，城市空心化是城市化過程中的必經階段，一方面導致新興人群住居外遷，同時伴隨購買力外遷，更重要的是導致消費購買模式的改變。在交通更便利的2～3環(huán)之間，有動輒10萬平方米的賣場規(guī)模，也有舒適寬敞的“一站式購齊”購物環(huán)境。因此，購買家具不用在節(jié)假日擠入擁擠的市區(qū)，2～3環(huán)之間就有更舒適更豐富的選擇?？梢哉f，家居消費環(huán)境的外移，自然讓玉帶橋商圈的家具賣場陷入低迷。

    一批家具人的玉帶橋情結

    逃離或堅守

    難以割舍

    無論是已經離開了玉帶橋商圈的家具人，還是仍在堅守甚至希望一直堅守的家具掌門人，他們的最終選擇還是市場。業(yè)內人士坦言，玉帶橋在走下坡路已是不爭的事實。記者在采訪過程中發(fā)現，成都家具人對玉帶橋的感情非常深厚，畢竟，他們很多人從這里起家，淘到了人生的第一桶金，同時見證了成都家具市場的發(fā)展變化。如果要讓玉帶橋家具商圈退出歷史舞臺，他們或許是最心痛的人。

    美克美家：大勢所趨 或將撤離

    美克美家地處玉帶橋家具商圈外圍，是成都最早一家美克美家店，開業(yè)10年至今依然是成都旗艦店，但店面面積已大幅縮減———2004年開業(yè)面積近4000平方米；2012年后，減少到2000多平方米———在此期間，麓山國際、建設路、富森家具mall內均開設了美克美家的新店。

    說起這一變化，總經理馬欣告訴記者，主要原因大致有四點：首先是包括玉帶橋在內的成都傳統(tǒng)老商圈的沒落，而以新南天地等一批新商圈的崛起，這是城市發(fā)展的趨勢使然。第二是美克美家目前的主力消費群體以城南為主，占據了美克美家在蓉總量的50%。第三則是交通。店門前專屬停車位緊張。第四是租金。美克美家順城店是租賃鋪面，由于其地處市中心，租金逐年猛增。

    馬欣透露，美克美家未來三年在蓉的規(guī)劃是重心南移，并在城東城西開設新店。對于順城店，不排除未來一兩年會遷出市中心，“按照目前的趨勢，關閉（順城店）是必然。”

    禾潤世家：既不后悔 也不留戀

    據禾潤世家董事長何濤介紹，沒有12年前在玉帶橋的起步，也就沒有禾潤世家的今天。而現在這個賣場已成為限制公司發(fā)展的最大瓶頸，3000平方米的賣場每月銷售額，不如富森美家居一個300平方米專賣店的產值。

    銷售不濟是一方面。另外，公司人力資源的管理和調配也存在很大問題，產值高的專賣店員工拿上萬元的月薪，而玉帶橋賣場雖然由原來的20多人團隊縮減至8人，仍然只能以基本工資維持生計。員工意見大，公司也想盡各種辦法解決，但問題依然存在?，F在，隨著銷售額的急劇下滑，問題將愈發(fā)嚴重。還有一年房租到期，賣場鐵定關門，如果現在有人接手當然更好。

    青田家私：食之無味 棄之可惜

    從原來在玉帶橋商圈的3個店，上萬平方米的經營面積，到現在只在玉龍店保留了3000平方米的展位面積，商圈走下坡路顯而易見。青田家私副總經理林松告訴記者，玉龍店目前保留的品牌和產品都是青田家私旗下最暢銷的產品系列，保留的原因很大程度上是促使在其他青田門店看好商品的顧客，在工作日方便時來下單?？梢哉f，玉龍店大部分已經成為接單的窗口了。目前玉龍店雖然仍有贏利，但增幅越來越小。

    創(chuàng)美和紅蘋果：租金上漲 無以為繼

    在玉帶橋經營多年的創(chuàng)美家居、紅蘋果家居生活園兩大家居賣場在去年相繼退出玉帶橋。它們緣何退出，是生意不好，還是另有所謀？一位熟悉內情的業(yè)內人士表示，創(chuàng)美和紅蘋果去年退出玉帶橋，其中最重要的原因是租約到期。

    2001年，家具品牌紅蘋果在玉帶橋租下2000多個平方米，以“紅蘋果家居生活園”專賣店呈現在消費者面前，到去年5月關門歇業(yè)，整整經營了12年。據該人士透露，此前雙方簽訂了一個為期八年的合同，租金大約為200萬/年，每年按照一定比例遞增。去年合約到期后，業(yè)主方提出將租金提到600萬/年。雙方就新的租金未能達成一致，最終紅蘋果選擇退出。

    同樣在去年，創(chuàng)美家居玉帶橋店也暫時關門歇業(yè)。對于其中緣由，創(chuàng)美家居方面的有關人士表示不清楚具體原因。“創(chuàng)美家居玉帶橋店去年關門，其實跟紅蘋果差不多，主要也是因為房租上漲的原因。”據上述相關人士透露，業(yè)主方同樣提出了漲租金的要求，且上漲幅度更高。

    新創(chuàng)意：選擇堅守 打造經典

    新創(chuàng)意和旗下的眾多經典家具品牌雖然現在已遍布成都各大家居賣場，但位于玉龍街的新創(chuàng)意格調店仍是新創(chuàng)意的公司總部辦公所在地。近20年的新創(chuàng)意培育了大量粉絲，他們有多次與新創(chuàng)意一拍即合的故事。新創(chuàng)意仍然希望一直堅守在這里，“百年玉帶橋，經典新創(chuàng)意”是新創(chuàng)意總經理王一工對商圈最美的愿景。

    然而據記者了解，就在8月，新創(chuàng)意旗下的亞歷山大在富森美家居家具Mall歐洲風情街開幕，而新創(chuàng)意目前還有十幾個品牌的家具只能以品牌的名稱進駐遍布在富森美家居和紅星美凱龍等家具Mall，玉帶橋商圈可能將是新創(chuàng)意品牌的最后自留地。

    圣地亞家居：三五年內 不會退出

    到玉帶橋十字路口，不管你轉到哪個方向都能看到圣地亞家居，三座同屬一個公司的商場布陣讓人印象深刻。在成都圣地亞實業(yè)集團有限公司總經理辜婉寧看來，玉帶橋多年以來形成了濃厚的家居賣場氣氛，很多老顧客還是認“玉帶橋”這個品牌，現在租金上漲，部分企業(yè)退出，這僅僅是一次行業(yè)的洗牌過程，對于圣地亞來說，是挑戰(zhàn)，更是機遇。辜婉寧表示，相比較圣地亞駟馬橋店，玉帶橋的生意還要好一些。因此，三五年內不會退出玉帶橋，但還是有可能縮減營業(yè)面積。目前，已退出獨立門店后的紅蘋果就駐扎在圣地亞里面。

    辜婉寧同時表示，現在的競爭早已脫離了原始的賣家具的概念，要想在玉帶橋立足，就要走精品路線，滿足越來越多的個性化需求，做好“私人定制”的家居服務。

二手紅木家具的工藝等綜合條件決定了其能否更好地變現。

品相好壞是二手紅木家具能否變現的條件之一。

    二手紅木家具交易渠道少，非知名品牌紅木家具變現難

    隨著紅木原料價格不斷上漲，紅木家具的投資價值越來越受到認可。紅木家具的流通變現成為很多消費者關心的話題。記者調查發(fā)現，在北京市場，二手紅木家具交易渠道并不多。除了一些紅木交易市場推出的二手家具交易區(qū)，在高碑店古典家具一條街或潘家園舊貨市場等場所，很多紅木家具店也推出紅木回收的業(yè)務，大多為回收、代賣兩種方式。有專家提醒，相對于成熟的投資產品，紅木家具的投資風險比較大，回收渠道尚不完善。

    紅木家具價格上漲

    自今年6月份新修訂的CITES公約執(zhí)行之后，老撾紅酸枝、小葉紫檀等原料價格不斷上漲，并帶動了其他紅木材料價格上揚，紅木家具的價格也不斷上漲。據記者了解，自2013年年初以來，北京著名的紅木企業(yè)不斷調價，目前紅木家具價格與年初相比，已上漲30%左右。

    隨著紅木家具不斷升值，其收藏價值和投資價值也被看好，紅木家具的投資方式日益多樣，除了企業(yè)推出加價回購、寄賣代賣等活動，各類當代紅木家具拍賣會也日益頻繁。據統(tǒng)計，目前名佳紅木、勁飛紅木、航管紅木、太和木作等品牌都正在或曾經推出加價回購政策；皇林苑等品牌推出自家品牌產品代賣的服務。二手紅木家具流通的渠道不斷出現，刺激著消費者的投資需求。

    專業(yè)交易市場不多

    記者走訪發(fā)現，目前在北京市場上，針對二手紅木家具流通的渠道有以下幾種：第一，企業(yè)加價回購本品牌產品；第二，企業(yè)通過代賣寄賣等服務幫助消費者售出手中家具；第三，企業(yè)收購二手紅木家具，經過保養(yǎng)再售出，同時也提供寄賣服務；第四，消費者通過二手紅木家具市場進行交易；第五，個人之間的私自轉賣。

    名佳紫檀會館總經理朱鄧峰告訴記者，二手紅木家具交易渠道雖多，但各有利弊。首先，推出家具加價回購的企業(yè)并不多，而且絕大部分企業(yè)只限于拍賣品和自己品牌的產品；其次，推出代賣服務的企業(yè)不多，很多企業(yè)只收自家的產品；再次，企業(yè)收購二手家具，議價完全由消費者與商家商定，考驗消費者的專業(yè)能力；最后，北京專業(yè)二手紅木家具交易市場并不多，規(guī)模不大，未成氣候。

    二手家具交易“有價無市”

    美聯家私北京分公司總經理黃統(tǒng)認為，紅木家具的投資價值被日益看好，但目前來看，變現并不容易。他說：“紅木家具回購聽起來不錯，難點就在估價。紅木家具價格年年上漲，如果商家以當時的購買價格回收，消費者肯定不同意；但如果按現在市場價回收也不可能，商家回收還要再賣出，這樣便無利可圖。”

    西三環(huán)紅木街有一個二手紅木交易區(qū)，據紅木街商貿有限公司總經理江定生介紹，這個區(qū)域提供免費代賣服務。消費者的家具可以免費寄賣三個月，三個月后如果無人購買，再由消費者拉走。

    據江定生介紹，二手紅木交易區(qū)生意一般，很多家具面臨著“有價無市”的命運。他介紹說：“消費者定價太高是主要問題。這個區(qū)域中的家具是消費者自己定價，有的消費者賣的和現在市場價差不多高，這樣很難出手。而且在2007年之前，大的紅木家具品牌不多，大多為小作坊，生產出來的家具粗糙、用料??；現在材料越來越稀缺，很多企業(yè)開始有做精品的意識，這種粗糙的家具現在很難賣出去。”

    ■ 市場走訪

    回收、代賣均有限制

    近日，記者走訪了潘家園舊貨市場和高碑店古典家具一條街。在潘家園舊貨市場，記者發(fā)現大部分門店都宣稱可以收購二手家具或提供代賣服務，但對家具材料、品相、原產廠家都有一定要求。某店面內一位工作人員告訴記者：“我們得先看實物或照片，否則一切免談。目前市場定價、您買的價格沒有任何參考價值，得看后再定。”

    在高碑店古典家具一條街的某家具門店，工作人員稱：“元亨利等大品牌的我們收，其他的就不要了。”并列舉幾個品牌，明確告訴記者不收。在“億木居”店內，記者表示有一對小葉紫檀的皇宮椅，想在這里出售或代賣。店內工作人員表示，相對代賣，出售價格更低，代賣要收取一定傭金，并表示：“相對一些品牌專賣店和大賣場，這條街賣的家具都便宜些，一對小葉紫檀的家具大概賣十一二萬元，二手的不會比這個價高。”

    ■ 業(yè)內聲音

    新家具價格已包含升值價

    ●江定生，紅木街商貿有限公司總經理

    拿到我們這里寄賣的消費者，往往有兩種目的。一是經濟緊張，希望脫手家具得到現金；另一種是不喜歡或者想買更好的家具。單純投資的消費者很少。雖然紅木原料價格在漲，但二手家具的價格并不高。據我分析，消費者購買家具的價格除了包含企業(yè)利潤，家具材料未來3-5年的升值空間已經被附在其中。也就是說，一件新家具現在買10萬元，再等3-5年，在二手市場上才能賣出這個價格，這還是在無摻假、品相不錯的情況下。當然有些材料漲得很快，但絕沒有今年買明年就能高價賣的情況。

    ■ 小貼士

    變現價格不高

    消費者變現紅木家具要做好心理準備。如果家具購買時間不長，變現不會高出市場時價；如果家具品相不佳，很有可能賣不出去。去二手市場淘家具的人，有的是圖便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，很難賣出高價。此外，回購場所、回購品牌也很重要。有的品牌回購再以其品牌名義賣出，售價不會很高，收購價更不會很高，應選擇適合自己的回購方式。

    消費者淘二手紅木家具，首先要看材料真假，再辨優(yōu)劣。如果對材料沒把握，最好向商家索要用材檢測報告。買家具時要仔細觀察，磨損是否嚴重、是否保養(yǎng)得當、家具品相是否合格。自己把握不好，最好請行家過過眼。