時(shí)尚女星王智近日登上《時(shí)裝男士》。性感爆表的她完美曲線凹凸有致，亦剛亦柔拿捏自如彰顯優(yōu)雅干練女人味。

    如果在實(shí)體店你看中了一款沙發(fā),而營業(yè)員告訴你現(xiàn)在下單就可提前享受天貓專賣店的雙十一網(wǎng)購價(jià)格,你還會舍近求遠(yuǎn)么？

    一年一度的“雙十一”即將到來,這個(gè)天貓一手烹制的購物節(jié)蛋糕,讓實(shí)體店又愛又恨,想避之又想食之。“雙十一已經(jīng)成了購物狂歡的一種期待,線上線下都開始紛推營銷活動,友邦家居接下來要推出的活動將充分整合平臺優(yōu)勢和品牌特色,做出比線上更豐富、更吸引人的活動,盡可能撬動消費(fèi)者的購買力。”友邦家居的企劃部負(fù)責(zé)人金毅表示。

    經(jīng)過十一后的調(diào)整期,不少按捺不住的線下賣場這回不再抵制雙十一,選擇迎頭而上,提前為攔截客流做足準(zhǔn)備。

預(yù)定、領(lǐng)券 線上“雙十一”倒計(jì)時(shí)

    網(wǎng)購毫無疑問將成為11月熱搜詞之一,雖然距離11月11日還有半月,但各大網(wǎng)購平臺早已被成千上萬的購物廣告所淹沒,線上各大商家都在為雙十一這個(gè)瘋狂的日子倒計(jì)時(shí)。

    在天貓平臺,首頁即是雙11購物狂歡節(jié)預(yù)售畫面,記者看到家居類目銷量排名靠前的不少家居旗艦店都已開始預(yù)熱雙十一活動:全友家居首頁開啟“雙十一來了”、“99元預(yù)定”等頻道,而林氏木業(yè)也添加了“雙十一狂歡節(jié)”、“雙十一預(yù)售”、“雙十一秒殺”及“雙十一手機(jī)購”等活動鏈接,其他像曲美家居、皇朝家私等也都開始預(yù)熱雙十一超級特惠、全年最低價(jià)等活動。

    “雙十一節(jié)”始于線上,去年天貓雙十一促銷一度引發(fā)全國19家家居賣場聯(lián)合反撲,不過,今年各大賣場及商家的反應(yīng)則有所不同,諸如家居賣場線下雙十一大促、線下體驗(yàn)享線上價(jià)格等等詞條頻頻出現(xiàn),雙十一已成為線上線下共融共歡的一個(gè)購物節(jié)點(diǎn)。

  提前攔截 賣場搶先“雙十一”推促銷

    對家居賣場而言,十一黃金周消費(fèi)力雖已釋放了不少,但面對緊隨而至的雙十一線上購物節(jié),依然不敢掉以輕心,“雙十一很多網(wǎng)店的活動我們已經(jīng)看到了,華康11月份照舊會推出各種促銷優(yōu)惠活動,充分整合自身的資源優(yōu)勢,目前活動已在籌備中。”華康名家私市場部負(fù)責(zé)人張陸宏告訴記者。

    “雙十一促銷”已不僅僅只代表11月11日當(dāng)天,進(jìn)入11月份后,各大線下平臺都將紛推各種活動,如特惠款、秒殺款、清倉等超低價(jià)活動,促銷力度不比網(wǎng)店遜色,更有的商家跟線上一樣采取定金下單、預(yù)售等方式提前鎖定消費(fèi)者,“直接實(shí)體店預(yù)定就可享受網(wǎng)購的價(jià)格,不用再等雙十一了。”據(jù)了解,網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買家的配送區(qū)域把訂單分流到各個(gè)城區(qū)的品牌店來負(fù)責(zé)安裝,對消費(fèi)者而言,網(wǎng)上下單看不見實(shí)物,加上物流環(huán)節(jié)繁瑣,易造成高退單率,如果實(shí)體店下單能享受到網(wǎng)店的價(jià)格,那么消費(fèi)者又怎會舍近求遠(yuǎn)?

堵不如疏 賣場整合資源共享“雙十一”蛋糕

    家居消費(fèi)規(guī)律始終繞不開節(jié)日消費(fèi),以往圍著傳統(tǒng)節(jié)假日轉(zhuǎn)圈的商家,現(xiàn)在也開始順應(yīng)市場,考慮將網(wǎng)絡(luò)熱炒的“雙11”、“雙12”納入到商家業(yè)績突破的促銷節(jié)點(diǎn)中。從長遠(yuǎn)來看,直面這種趨勢,比回避、添堵或是要求某商家“站隊(duì)”,在線上與線下渠道中“二選一”要來得好。在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來越成熟的時(shí)候,傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到,而家居電商則通過壓縮利潤空間,搶實(shí)體店客流不斷向市場各個(gè)角落滲透。面對這樣的現(xiàn)狀,商家更要考慮穩(wěn)中求變,堵不如疏,畢竟網(wǎng)絡(luò)購物已成為很多人生活中離不開的一部分,在無法改變消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候,只能順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,提升通過改善成本、轉(zhuǎn)變營銷思路,強(qiáng)化實(shí)體店看貨提貨和體驗(yàn)功能,與線上共同撬動市場、分食市場。只要有比價(jià)格更吸引人的地方,比如產(chǎn)品附加值、服務(wù)等等,相信比起冷冰冰的網(wǎng)上自助購物,實(shí)體店溫暖的服務(wù)更易打動人。