買紅木家具必須注意的四大要點(diǎn)
一：錯把木材俗稱當(dāng)學(xué)名。所謂俗稱，也就是不規(guī)范名稱。木材的俗稱往往代表了木材某些特征，有的木材有許多特征因而就可能有許多俗稱(也就是說同一種木材有許多叫法)，這些俗稱分別代表某些木材的不同特征。在某些木材剛進(jìn)入國內(nèi)時，木材經(jīng)銷商因不明其真正的學(xué)名時，為了便于推廣而根據(jù)其特征命名，只要不是為了獲取暴利而特別加以美化，這是無可厚非的。但是，無論給木材起名的主觀目的如何，都可能會誤導(dǎo)廣大消費(fèi)者，也有可能會被不法商人利用于欺騙消費(fèi)者。
二：國標(biāo)紅木才是好木材。2000年05月，國家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了紅木的國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，將紅木定義為5屬8類。但事實(shí)上，國標(biāo)紅木只是深色名貴硬木中的一部分。由于歷史條件的限制，許多品質(zhì)優(yōu)越的木種沒有被歸入國標(biāo)紅木。 比如，市場俗稱的小葉紅檀(學(xué)名紅鐵木豆)，該木種不論從密度還是紋理等特性分析，都遠(yuǎn)優(yōu)秀于所有花梨木和非洲雞翅木，甚至可以與部分酸枝木PK，十多年來始終備受歡迎，市場價值也遠(yuǎn)高于許多國標(biāo)紅木。所以，買紅木家具時如果只是考慮使用價值，就不必太在意是不是國標(biāo)紅木。只要木頭的密度、紋理和顏色滿意，價格適合就行。當(dāng)然如果是想收藏的話，就另當(dāng)別論。
三：好的木頭做出來就是好家具。這要從選料和工藝兩方面談起。再好的木頭都有白邊，有的木頭的白邊特會長蟲，比如紅酸枝和部分密度較低的黑酸枝，這些木頭雖然高級，但因?yàn)橘F，很多工廠為了降低成本把白邊也用了上去，這樣的家具不僅僅會長蟲，時間久了白邊調(diào)色的部分還會褪色，變得慘不忍睹，買這種家具還不如買檔次低些但選料好的。從加工工藝看，如果木頭沒有經(jīng)過烘干處理，容易出現(xiàn)收縮、變形和開裂，不少工廠為了縮短生產(chǎn)周期，提高效益，木材不經(jīng)過烘干就做出來了，這樣即使木頭再好家具的質(zhì)量也不好。當(dāng)然加工的工藝水平，比如木工接榫、打磨雕花等等，也是影響家具品質(zhì)的要素。所以，買高檔紅木家具不要以為貴的就是好的。
四：以為最貴的就是最好的。雖然任何商品的價格是基于基礎(chǔ)上，但并一定是價值的真正體現(xiàn)，有些商品在市場的瘋狂追捧下，自然會出現(xiàn)價格遠(yuǎn)離價值的現(xiàn)象，而有些商品盡管品質(zhì)更好卻往往被忽略，這種商品的價格才是價值的真正體現(xiàn)。紅木材料更是如此，比如黑酸枝中的東非黑黃檀，該木種在八種黑酸枝中品質(zhì)最好，氣干密度達(dá)1.33，是盧氏黑黃檀的一點(diǎn)三倍。而且紋理特性、干縮性也比盧氏黑黃檀好，但由于木材中心嚴(yán)重腐爛，而且外形多為梅花狀，出材率太低，導(dǎo)致工廠不愿加工，市場的認(rèn)知度很低。再加上沒有人為炒作，所以木材的價格合理，產(chǎn)品價格僅為盧氏黑黃檀的三分之二左右。所以，買紅木家具不要盲目跟風(fēng)追高，而要買性價比更合理的，升值空間更大的木種，因?yàn)槭墙鹱涌傄l(fā)光。
作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家具行業(yè)，受上游房地產(chǎn)市場的影響，今年的家具行業(yè)繼續(xù)“低迷”。目前的家具行業(yè)，明顯是“僧多肉少”，樓市清淡，國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、家具市場過剩的新聞不絕于耳，不少經(jīng)銷商感到“壓力山大”。
分析報告顯示，2008年金融危機(jī)以來，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，價格戰(zhàn)已經(jīng)無法再滿足消費(fèi)者，老經(jīng)銷商改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入家具行業(yè)。
在家具業(yè)競爭愈演愈烈的形勢下，經(jīng)銷商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競爭中脫穎而出呢?
看品牌的核心價值
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的家具產(chǎn)品消費(fèi)催生了千千萬萬的中小家具企業(yè)，不過如今的消費(fèi)者需求已經(jīng)不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質(zhì)和檔次。
數(shù)量龐大，但同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略雷同、競爭水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產(chǎn)品，顯然難以滿足當(dāng)下消費(fèi)者的口味。供給與需求的錯位，將成為今后一段時間家具行業(yè)長期存在的難題。
在中國的家具行業(yè)，有數(shù)萬家生產(chǎn)企業(yè)，品牌數(shù)量更多，令人眼花繚亂。
家具品牌從縱向的發(fā)展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。
成熟品牌在家具行業(yè)中已經(jīng)打出了名氣，擁有了屬于自己的消費(fèi)者市場，不過，成熟品牌在各大城市擁有的專賣店較多，經(jīng)營競爭壓力大。
未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開發(fā)新的消費(fèi)者的空間很大，經(jīng)營前景也相對充滿希望。
品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經(jīng)銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。
相對而言，未知名的品牌的缺點(diǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量是未知的，產(chǎn)品的供應(yīng)也常常出問題，售后服務(wù)的工作量難以預(yù)計(jì)。
面對優(yōu)劣并存的兩類品牌，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營實(shí)力，市場需求，審慎選擇。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)到了一個變革時期，未來幾年更是一個大浪淘沙的過程，中低端市場慣用的純促銷、價格戰(zhàn)等手段已經(jīng)難以生效，家具行業(yè)的競爭需要從價格競爭轉(zhuǎn)移至種類、品質(zhì)、服務(wù)的競爭。
說到底，家具業(yè)的品牌化競爭是大勢所趨，家具業(yè)的市場份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競爭力才是未來立足市場的基石。
家具的品質(zhì)保證源自工廠
一個工廠，相當(dāng)于一個品牌的心臟。一個好的品牌是靠產(chǎn)品來說話的，而好的產(chǎn)品源自工廠。經(jīng)銷商在選擇品牌時，一定要先看看這個品牌的生產(chǎn)能力。
參觀工廠在家具展覽會上的展廳只是第一步。展覽會上所展示出來的產(chǎn)品，一般來說都是合格的成品，只能算是品牌顯示實(shí)力的一方面。最直接有效鑒別品牌實(shí)力的方法是實(shí)地考察廠家。了解廠家的工廠場地是租賃還是自有產(chǎn)權(quán)，了解辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等，還有原材料的備貨、流水線，通過這些考察對廠家的綜合實(shí)力作出評估。
關(guān)注工廠的規(guī)范管理其實(shí)非常重要。工廠的管理決定了一個品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展。作為一個經(jīng)銷商，當(dāng)然希望能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利。一個品牌的工廠管理是否規(guī)范，其實(shí)可以從很多方面看出來，特別是一些細(xì)節(jié)部分，更能看出管理的火候。
一個管理混亂、雜亂無章的生產(chǎn)車間是不可能生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的。經(jīng)銷商在考察工廠時也有小竅門，比如倉庫是最容易被忽略的角落，一個廠家如果能做到倉庫也井然有序那管理應(yīng)該不會太差。
認(rèn)真細(xì)致的考察，不僅可以降低經(jīng)銷商加盟的風(fēng)險，而且和有實(shí)力的品牌合作肯定會增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，同時也能獲得較大的支持。
品牌對未來的發(fā)展規(guī)劃也是一個重要考量元素
除了關(guān)注品牌的宣傳推廣方向和力度，經(jīng)銷商也應(yīng)該重視企業(yè)對品牌未來的發(fā)展規(guī)劃。其中品牌設(shè)計(jì)的理念對于品牌的未來發(fā)展起著決定性的作用。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭中，一個品牌的創(chuàng)新程度決定了其能否達(dá)到發(fā)展目標(biāo)。
抄襲和盲目跟風(fēng)實(shí)際上會阻礙一個品牌的發(fā)展，會導(dǎo)致品牌在競爭中失去有利的位置，會讓經(jīng)銷商的市場越來越狹小，直接損害未來的實(shí)際收入。
一個好的品牌，只有不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，運(yùn)用原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷推出好的產(chǎn)品，才能夠在家具行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)尚，立于不敗之地，它與經(jīng)銷商之間的合作才能達(dá)到和諧共生，合作共贏。
一個成功的經(jīng)銷商在選擇品牌時，除了注重以上的幾個要點(diǎn)外，在與品牌企業(yè)老板交談合作中，也應(yīng)當(dāng)把老板的誠信度加入考慮因素。
經(jīng)銷家具最根本的就是講究誠信，誠信度不高的老板，對品牌企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都會帶來嚴(yán)重的損失。經(jīng)銷商和品牌企業(yè)之間屬于合作共生關(guān)系，只有兩者價值觀一致，誠信互助共同進(jìn)退，才能更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。
近日，筆者從中國東莞(家具)知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心(以下簡稱“家具快維中心”)獲悉，為更好發(fā)揮家具快維中心快速授權(quán)的功能，幫助東莞市家具企業(yè)加快獲得專利授權(quán)，從7月2日起，東莞市內(nèi)家具企業(yè)法人以個人身份申請外觀設(shè)計(jì)專利，可申請進(jìn)入快速審查通道，享受最快2至3日內(nèi)獲得專利授權(quán)的便利。
據(jù)理力爭贏得開放權(quán)限
據(jù)悉，此前按照國家知識產(chǎn)權(quán)局的授權(quán)，只有以企業(yè)名義申請專利的案件才能向家具快維中心提出快速預(yù)審申請。但據(jù)家具快維中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2014年東莞家具外觀專利申請有2519件，其中以個人名義申請的有2201件，而以企業(yè)名義申請的只有318件。通過對比，可以知道東莞大部分的家具外觀設(shè)計(jì)專利申請都不能走快速授權(quán)通道。受此限制，家具快維中心的快速授權(quán)作用一直都發(fā)揮有限。
“按之前的規(guī)定，企業(yè)法人以個人名義申請家具專利，沒有資格進(jìn)入快速通道，這與企業(yè)實(shí)際的需求有所不符，我們于是向國家知識產(chǎn)權(quán)局據(jù)理力爭。”家具快維中心主任李惠光介紹說。去年12月，家具快維中心向國家知識產(chǎn)權(quán)局反映了上述情況，請求放寬快速預(yù)審對象限制，允許以個人名義申請專利且專利權(quán)人為東莞戶籍的案件走快速通道。
這一請求在今年6月底獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的批復(fù)，同意允許東莞市區(qū)域內(nèi)的家具企業(yè)法人以個人身份申請家具外觀設(shè)計(jì)專利進(jìn)入快速審查通道。這意味著，家具企業(yè)法人以個人身份申請外觀設(shè)計(jì)專利，可享受7天內(nèi)甚至2-3日內(nèi)即可獲得專利授權(quán)的便利。
政策“接地氣”獲企業(yè)點(diǎn)贊
為何家具企業(yè)多以個人名義申請專利？東莞市厚街鎮(zhèn)去年家具外觀專利申請1441件，其中以個人名義申請的有1306件，占比高達(dá)90.63%。例如在2014年東莞市第一批專利申請資助中恒鋒家具博覽中心董事長方衛(wèi)鋒就有147件專利入選；第二批專利申請資助中楷模家居董事長徐國芳有92件專利。
“家具企業(yè)老板以個人身份申請、持有專利，有很多歷史緣由，其中一方面可能是為了方便企業(yè)運(yùn)作，尤其是股份制公司；另一方面以個人名義申請，在繳費(fèi)時選擇緩繳年費(fèi)，可享受更大的優(yōu)惠。”知情人士分析說。
不管以何種方式申請專利，顯然，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)已成為厚街鎮(zhèn)眾多家具企業(yè)的普遍共識，但當(dāng)前不少企業(yè)仍面臨專利確權(quán)時間長、維權(quán)流程復(fù)雜的問題。企業(yè)法人以個人名義申請家具外觀設(shè)計(jì)專利也可享受快速通道，這一消息讓不少家具企業(yè)倍感興奮。城市之窗總裁趙家堯認(rèn)為，這一服務(wù)很接地氣，有利于保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，相信會有更多家具企業(yè)會利用好快速通道申請專利，實(shí)現(xiàn)快速確權(quán)，有力維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。南方日報訊 (記者/盧真?zhèn)?實(shí)習(xí)生/張玉宇 通訊員/朱貝倫)