前段時(shí)間，羅萊家紡發(fā)布了“微商招募令”，面向大眾公開招募品牌代理，并以分銷返傭金的方式將一些消費(fèi)者變成銷售人員。據(jù)悉，好友只要通過分享成功購(gòu)買，分銷商就可以獲得15%的提成，下線成功銷售，上線還能有5%的分成。其實(shí)，微商的營(yíng)銷模式一直被眾多企業(yè)嘗試，微商勢(shì)頭雖然，但是否真正適合櫥柜企業(yè)，這還有待商榷。

    微商模式興起 家居企業(yè)不敢貿(mào)然試水

    “微商屬于電商的一種。目前我們企業(yè)還處在探索網(wǎng)購(gòu)這塊。”某家居品牌負(fù)責(zé)人表示，短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然涉足微商。“目前來看，家居建材企業(yè)在微商這一渠道中，小品牌可能嘗試得更多，知名品牌不太敢做。”

    業(yè)內(nèi)一家定位中高端消費(fèi)市場(chǎng)的家居產(chǎn)品品牌負(fù)責(zé)人并不看好這種類似傳銷的銷售方式，“包括櫥柜、衣柜在內(nèi)，家居產(chǎn)品的重點(diǎn)在體驗(yàn)，觸摸實(shí)物的質(zhì)感、感受材質(zhì)，真實(shí)的產(chǎn)品和網(wǎng)上經(jīng)過處理過的照片所帶來的體驗(yàn)感是不一樣的。”談到微信營(yíng)銷，他還表示，企業(yè)的微信公眾號(hào)很少推促銷、特賣等產(chǎn)品信息，內(nèi)容多是推送生活方式和品牌歷史文化。

    管理和售后成為企業(yè)嘗試的難點(diǎn)

    為什么“不太敢做”?難點(diǎn)在于售后服務(wù)——出了問題管不管?誰(shuí)來管?怎么管?

    業(yè)內(nèi)人士表示，以櫥柜行業(yè)為例，從簽定訂單、組織生產(chǎn)到安裝完成，直至后續(xù)的服務(wù)等，都需要充分的溝通交流。上門安裝、維修等，在離開經(jīng)銷商的情況下，如何得以實(shí)施，相關(guān)銜接過程并沒有像家電那樣有統(tǒng)一的售后，這些都限制了櫥柜企業(yè)在微商這一移動(dòng)社交電商領(lǐng)域的發(fā)展。

    “微商不像廠家或可靠經(jīng)銷商維護(hù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者和廠家直接對(duì)話,而中間環(huán)節(jié)可能會(huì)涉及一些從未經(jīng)過廠商組織培訓(xùn)的人，從廠商的角度來看，這不便于管理，而且還容易給假冒偽劣創(chuàng)造溫床。“某櫥柜品牌的負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，微商的優(yōu)勢(shì)在于快速拓展，因?yàn)槲⑿诺钠占奥矢撸遗笥讶Χ际鞘烊岁P(guān)系，但難點(diǎn)在于管理和售后。“對(duì)中間分銷的那個(gè)人來講，這可能是一次性或幾次的生意，代理了這個(gè)牌子做不下去，再換下一個(gè)牌子。如果終端用戶使用產(chǎn)品時(shí)有何問題，還可以選擇撒手不管，后果無非是‘友盡’，沒準(zhǔn)當(dāng)他(她)對(duì)其朋友自稱受害者的時(shí)候，還能將責(zé)任推給原廠家。”該人士還表示，“微商適合的領(lǐng)域跟產(chǎn)品的形態(tài)有關(guān)，比如櫥柜、衣柜、木門等涉及到鋪裝和售后維護(hù)的產(chǎn)品，就不太適合。”

    櫥柜企業(yè)發(fā)展C2C微商需適度

    何為“微商”?在商業(yè)層面，百度百科給出了兩種定義：在微信朋友圈內(nèi)銷售商品、做“熟人生意”的人;移動(dòng)社交電商，企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開店的新型“電商”。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。C2C微商是由個(gè)人端實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等，而這也是更多人眼中的“微商”。

    家居資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為C2C微商需有度。他說：“目前C2C微商主要就是微信朋友圈發(fā)九宮格照片，體驗(yàn)比較差。如果微信里有朋友做微商，經(jīng)常滿屏產(chǎn)品信息。微商需要適度。如果是微信訂閱號(hào)，關(guān)注的人愿意看的看，不愿意看的也不礙眼，這就無所謂了。”

    一家老商店，隱藏在巴黎第10區(qū)的一處院子里，現(xiàn)在變成了熱情好客的家。

    建筑師斯蒂芬妮·里澤翻新了空間，將家庭生活帶入這座只保留了百年歷史樓梯和客廳地板的住宅中。

    白色墻壁與白色天花板橫梁與黑色木地板形成鮮明對(duì)比，從而為室內(nèi)各種混搭物品提供了完美的背景：現(xiàn)代與復(fù)古家具，紀(jì)念品，書籍，古董。

    黑色與白色的搭配被天然木家具和豐富多彩的配件所溫暖。

    來自摩洛哥的地毯，中國(guó)的紀(jì)念品，一件中國(guó)古代寶塔門做成的桌子 – 所有這些都令這個(gè)家更具個(gè)性而搶眼。

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