寧靜以致遠”浪漫地中海風格
寧靜以致遠,淡泊以明志”,用這句來形容這個空間極為恰當,對于在繁華都市中忙碌生活的人而言,超脫物外的平和心態(tài)是那么的難能可貴,而這個家就能幫你實現(xiàn)。
空間以藍色和白色作為設(shè)計基調(diào),成功的展示出地中海地區(qū)的迷人景致。藍白組合的家具,顯得優(yōu)雅寧靜之余還讓人感到恬靜安然;圓潤厚實的拱門,在純白色彩的演繹下,使人聯(lián)想到希臘的白色村莊,愛琴海的浪漫被巧妙地融入到空間中;藍色的木門,不經(jīng)意地點綴于白色的空間之中,猶如平靜的大海一般顯得安詳。這樣的家,能夠讓人突破時空的限制,隨時可以感受到海洋世界帶來的美好心情。
地區(qū): 北京 樓盤: 昌平單位房 戶型: 三居 風格: 地中海 面積: 130 m2 報價: 8.5萬元
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某建筑面積93平米,超過20年歷史的舊房,隨著時間的變化,原有的空間格局已符合現(xiàn)代生活的要求。如何合理提升空間使用率,增加采光與通風,是比裝飾本身更重要的事情。這座私宅是一對年輕夫婦的二手房,利用空間設(shè)計改造而點滴影響到生活與心情,兼顧社交、工作、休閑、居住,真正做到詩意的棲居。整個房間以綠色為背景,帶來更多田園休閑感受,整個環(huán)境融入戶外場景,仿佛置身清新綠色的花園之中。整個改造工程6萬硬裝、15萬主材加軟裝,讓舊宅大變身,演繹休閑混搭風
客廳是家人或朋友聚集的地方,所以設(shè)在入門旁邊。把更好的陽光留給更需要的書房客廳與書房之間只有半邊歐式小階梯相隔,書房設(shè)在靠窗的地方,這樣光線更加充足,視野也會更加開闊對面羅漢床的布置。向南的位置讓光線可以從書房的羅漢床照到客廳的高背沙發(fā)上。 主人看書累了的時候,可以在這張床小息一會。或者是和朋友一起品茶,也是一番樂趣。
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家具經(jīng)銷商,從來都不得單打獨斗。現(xiàn)在的家具品牌都紛紛走進千家萬戶,過去主要靠經(jīng)銷商的單打獨斗,然而現(xiàn)在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的,這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經(jīng)銷商身上。一旦經(jīng)銷商崩盤離開,那么企業(yè)較終只會自嘗惡果。下面就跟隨網(wǎng)的小編一起來了解一下吧!
在走訪終端的過程中,往往聽到經(jīng)銷商對工廠的看法不外乎兩種。其中一種聲音認為,工廠只需要把生產(chǎn)制造做好就可以了,銷售的工作就全部交由經(jīng)銷商自己來完成,各自做好自己專業(yè)的事情。敢于這樣說的經(jīng)銷商,多半是有一定的經(jīng)營管理能力,并且經(jīng)驗豐富,對自己所處地區(qū)的競爭優(yōu)勢很有把握,甚至個別已經(jīng)是具備組建零售商品牌實力的精英級人物。他們往往并不在意工廠能給予什么樣的支持,而是更傾向相信戰(zhàn)斗在一線的自己會更有能力和把握應(yīng)對各種問題。
相比之下,更多的經(jīng)銷商持有的是另外一種聲音,他們往往是行業(yè)里的“菜鳥”,對于自己的將來雖然有著美好的愿景,但卻苦于沒有找到恰當?shù)姆椒?,更不清楚要如何面對?jīng)營過程中層出不窮的問題和危機;他們當中也有部分缺乏充足的資金或人脈,在賣場大地主和競爭對手面前缺乏應(yīng)對的信心和實力;他們渴望能得到工廠的扶持,但卻往往期待的很多得到的很少;甚至有時候工廠會認為這群經(jīng)銷商是包袱,恨不得能將他們給甩掉……因此他們較深的感受是自己一個人在戰(zhàn)斗。
終端渠道為誰建?
中國家具業(yè)在過去30年里的絕大多數(shù)時候依舊是傳統(tǒng)的制造業(yè),工廠只負責生產(chǎn)家具商品,而并不直接參與銷售。雖然確實有部分工廠企業(yè)也試圖通過直營的方式去建立渠道,但國內(nèi)市場是如此的龐大,當中所需要的財力、人力、精力在當時是難以想象的。
正因為這樣,所以加盟代理制才能成為家具行業(yè)的主流。
這實際上大大降低了工廠企業(yè)建設(shè)渠道的成本,使得這些企業(yè)得以快速擴張。
但與此同時,一方面企業(yè)對渠道的經(jīng)營管理能力卻并未得到相應(yīng)的提升,企業(yè)的銷售人員缺乏與之相符的渠道管理意識和能力,甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去進行運營。而另一方面,企業(yè)缺乏進行品牌競爭的意識和決心,只是耗費大量財力、人力、精力沉淪于進行更為原始的產(chǎn)品競爭,因而無暇顧及終端渠道上出現(xiàn)的種種問題。
正是由于工廠在渠道管理職能上的缺失,才會導(dǎo)致經(jīng)銷商需要獨自面對渠道競爭的困境。
渠道本應(yīng)是為工廠以及其品牌而建的,但在當下,卻更像是經(jīng)銷商為自己而建。
這顯然是錯誤的!
渠道的目的事實上是始終圍繞著如何讓消費者聽得到、看得到、買得到這個商品。
但在終端上絕大多數(shù)的家具品牌實際上都是行業(yè)品牌,而非消費者品牌,這些品牌之所以能走進千家萬戶,過去主要還是依靠經(jīng)銷商的個人經(jīng)營能力。在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)仍然死守加盟代理制不放,將渠道擴張的風險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經(jīng)銷商身上。一旦經(jīng)銷商崩盤離開,那么企業(yè)較終只會自嘗惡果。
因此,擺在企業(yè)面前只有兩條道路:要么給予經(jīng)銷商支持,分擔其風險,并幫助經(jīng)銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制,改為直營或其他渠道方式。
但無論是選擇哪一條道路,企業(yè)終究無法繞過具備渠道終端管理執(zhí)行能力的要求,并在渠道終端接受全部的檢驗。
渠道是個技術(shù)活
通過在終端市場的走訪,渠道終端的管理執(zhí)行關(guān)鍵在于五個核心要素,即口岸、面積、形象、產(chǎn)品線和服務(wù)。而這五個要素實際上與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有著緊密的聯(lián)系,因此往往是僅靠經(jīng)銷商自身無法完善到位,而執(zhí)行的較終效果,將直接影響品牌自身的競爭結(jié)果。