定制家具的前景讓眾多的投資商蠢蠢欲動，但是很多的投資商卻有這樣的擔憂，“我們這里只是一個縣級城市，或者是市下面管轄的縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在這里做衣柜加盟有發(fā)展嗎?”相信這是很多三四線，甚至四五線城鄉(xiāng)投資商擔憂的問題。其實，縣級城市市場的潛力更是無窮的。近幾年，隨著縣級城市生活水平的提升，縣級城市趨向鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、城市化的建設(shè)，國家也將城鄉(xiāng)住宅建設(shè)作為我國經(jīng)濟增長和消費的新熱點，這自然帶動了整個建材家居行業(yè)的告訴發(fā)展，縣級城市定制家具市場前景更加誘人。

    自金融危機以來，國家不斷出臺一系列拉動經(jīng)濟內(nèi)需的政策，更是惠及廣大縣級城市及三四線及以下城市，未來這些區(qū)域的定制家具消費市場潛力巨大。而當前，部分家居用品、地板等相近行業(yè)投資商爭相進入衣柜行業(yè)，加上原材料的成本上漲和店面租金的提高，造成了衣柜經(jīng)銷商之間的競爭更加的激烈，尤其是在一二線城市，這些定制家具最開始被接受的地區(qū)，整體衣柜品牌扎堆。與此相反，中國廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市卻純在相當大的市場空白，這以區(qū)域的消費者隨著一二線城市的滲透，已經(jīng)開始接受定制家具這一事物，衣柜投資商與其在一個充滿競爭的池塘里覓食，還不如將投資目光放到四五級城鄉(xiāng)市場，在這個充滿食物資源的大海開拓。

    縣級城市定制家具的市場消費潛力有多大呢?從我們德夫曼衣柜今年新加盟的眾多投資商的看法里可以看出。截至9月份德夫曼衣柜新加盟的經(jīng)銷商已經(jīng)逾120家，而這些經(jīng)銷商里80%以上的加盟商向我們表示說：現(xiàn)在縣級城市生活水平不斷提高，縣級城市人民腰包鼓起來了，也舍得將錢花在改善自己的家居生活水平上，而全國70%的縣級城市人口，大概2億3000多萬戶的家庭，假設(shè)平均每個家庭只用一個衣柜，需求量也達到了2億3000多萬套。這樣蘊藏的市場空間絕大部分還處在待開發(fā)階段，相對于已經(jīng)被開墾了一遍又一遍的一二線城市，縣級城市定制家具市場將給衣柜市場這些建材家居行業(yè)帶來前所未有的轟動。

    據(jù)德夫曼衣柜大部分經(jīng)銷商和眾多意向加盟商表示，他們在加盟德夫曼衣柜之前，最先考察都是些一線大品牌，最后選擇我們是因為他們發(fā)現(xiàn)，在縣市級城鄉(xiāng)縣級城市市場，二線衣柜品牌更加容易獲得消費者的青睞。其一是大部分的城鄉(xiāng)消費者對于衣柜品牌的概念沒有一二線城市那么深，他們關(guān)注的更多價格的反應(yīng)，其二，二線衣柜品牌產(chǎn)品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。而一線品牌的產(chǎn)品附加值大，成本高，最后銷售價肯定不低，大多數(shù)縣級城市消費者不能承受這樣價格高昂的產(chǎn)品。所以說，二線衣柜品牌的產(chǎn)品在縣級城市市場比一線品牌的產(chǎn)品更加優(yōu)勢。

    縣級城市定制家具市場終端利潤空間更大

    目前的一二線城市，定制家具市場的競爭已經(jīng)非常的激烈，隨著原材料價格的上漲，運營成本勢必增長，對于經(jīng)銷商的實力要求將更高。而當前的四五線城鄉(xiāng)市場，競爭沒有一二線城市激烈，都處在開發(fā)或未開發(fā)階段。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查表示，大部分品牌衣柜的產(chǎn)品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。高端衣柜產(chǎn)品其產(chǎn)品附加值高，毛利潤可能也高，但價格在縣級城市很難符合普遍消費者的范圍內(nèi)，而二線衣柜品牌價格相對較低，都在縣級城市消費者購買力可以承受的范疇，而隨著縣級城鄉(xiāng)消費者的消費能力水平不斷提高，作為終端的衣柜加盟商利潤空間將會越來越大。

    縣級城市定制家具市場的優(yōu)勢還在于運營的成本相對于一二線城市的成本低，能夠較快回收成本。在一二線城市，開個100多平米的中高檔衣柜加盟店，動輒幾十萬，甚至上百萬，而在縣級城鄉(xiāng)開一個店面的投資只需10萬左右就可以，因此投資商投入不斷相對于少，承擔的風(fēng)險也較小，這也是縣級城市定制家具加盟市場更受青睞的主要原因。

    縣級城市定制家具市場的前景我們已經(jīng)看到了，而哪些定制家具品牌更符合縣級城市市場的需求我們也了解了。對于縣級城市定制家具加盟，德夫曼衣柜將充分發(fā)揮廣州衣柜品牌的特點，借助十年衣柜品牌積累的優(yōu)勢，為廣大投資商提供最優(yōu)惠的縣級城市定制家具加盟扶持政策。

    有人說，“營銷無定式，客戶是中心”，這句話對于當下的衣柜企業(yè)來說，十分重要。眼下，行業(yè)中的衣柜品牌數(shù)量越來越多，市場競爭日趨白熱化，衣柜企業(yè)若想實現(xiàn)成功營銷，脫穎而出，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，只有站在消費者的角度看問題，才能笑到最后。

    衣柜廣告宣傳：擺脫盲目、有的放矢

    眾所周知，衣柜屬于冷關(guān)注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟衣柜的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數(shù)目。所以衣柜企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮衣柜的準消費群體關(guān)注的媒體，例如，著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網(wǎng)站等，而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細介紹，而且廣告接受對象中，有衣柜需求的更是少之又少。

    衣柜品牌定位：精準需求、做好產(chǎn)品

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的廣告信息充斥于消費者的生活，廣告成本不斷攀升的同時，廣告的實際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費者的口味和需求，亦或不夠精準，那么產(chǎn)品的銷售、品牌的競爭力就可能很受影響。從品牌定位來看，產(chǎn)品是其重要的一個嫁接點，產(chǎn)品的獨特功能與利益點往往是消費者青睞和選購的理由，但獨特產(chǎn)品訴求點的營造一定要設(shè)身處地的站在消費者的角度細化、思考，否則成功的幾率將會大打折扣。

    衣柜渠道變革：緊跟潮流、多元化布局

    在營銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的渠道在衣柜行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現(xiàn)代社會中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是衣柜行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。

    衣柜服務(wù)提升：打造差異化優(yōu)勢

    現(xiàn)如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，尤其是技術(shù)含量不高的衣柜，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。對于衣柜這種產(chǎn)品，其實只能算是一個半成品，在完成衣柜銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié)，安裝效果的好壞還將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到衣柜品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的衣柜，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。所以對于衣柜的售后服務(wù)來說、更為重要的是，售后服務(wù)不能僅僅作為一句空洞的口號，而應(yīng)該要實實切切、腳踏實地的行動。

    總而言之，不管是在廣告宣傳、品牌定位、渠道變革還是售后服務(wù)等方面，衣柜企業(yè)只有明白了消費者想要什么，才能在市場競爭中無往而不勝。