國家大力推動O2O 家居企業(yè)讀懂了嗎?
這兩年，“O2O”商業(yè)模式在中國風生水起，尤其是進入2015年以來，貨運o2o、美甲o2o、上門洗車o2o、社區(qū)o2o等各種門類的o2o不斷獲得資本追捧，其中美團、大眾點評、滴滴快的等紛紛獲得巨額融資，整個o2o行業(yè)陷入激烈的“燒錢”大戰(zhàn)。如此倍受青睞，也讓國內(nèi)不少企業(yè)紛紛駐足，將o2o提上了發(fā)展日程，并且取得了不錯的成績?？v然是在很多人看來和o2o不在一個世界的家居行業(yè)，包括地板、櫥柜、衣柜等大宗消費品領域，也涌現(xiàn)出了一批o2o能手，譬如林氏木業(yè)、貝爾地板、尚品宅配等等。
據(jù)商務部官方數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，o2o市場規(guī)模達3049.4億元人民幣，同比增長近80%。而實體商貿(mào)流通面臨困難，2015年上半年，全國實現(xiàn)社會消費品零售總額14.2萬億元，同比增長10.4%，增速較去年同期回落1.6個百分點。由此可見，“o2o”已經(jīng)迎來了發(fā)展的黃金時代，并且對實體零售店造成了巨大的沖擊。
然而，有競爭的地方就會有死亡，有人歡喜，就會有人憂。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，已經(jīng)有上百家大大小小的o2o平臺相繼倒閉、破產(chǎn)：拒宅網(wǎng)、找好玩兒、徒步狗旅行、果凍旅行等旅游o2o扎堆死亡;呵護網(wǎng)、36號教室、助考幫等教育o2o先后關閉，房屋網(wǎng)、程途網(wǎng)、億言堂等房產(chǎn)o2o落寞而去;距離現(xiàn)在時間最近的，當屬家教o2o平臺“老師來了”，其由于B輪融資失敗，項目即將結束，公司也正在清盤當中。目前，“老師來了”內(nèi)部已宣布停止運營，打開官網(wǎng)，已經(jīng)無法查詢相關老師介紹，而其公眾微信號的最新內(nèi)容推送時間為9月24日。
這樣的情況，也讓包括家居行業(yè)在內(nèi)的很多企業(yè)對o2o產(chǎn)生了一定的畏懼，既想要抓住這個風口，又害怕被不小心“射殺”。尤其是對于地板、櫥衣柜等家居企業(yè)來說，走o2o這條路，需要花費的成本比一般的消費品要高出很多，一方面，地板、櫥衣柜屬于大宗物品，運費成本比較高，而且風險比較大;另一方面，需要大量的終端服務點，從而充分保證售后服務的及時、完整性，人力成本和人才成本比較高。如果沒有國家政策上的大力支持，以及充分的資金準備，相信企業(yè)會產(chǎn)生很大的壓力。
不過，國務院辦公廳于9月29日印發(fā)的《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》(以下簡稱《意見》)，給了國內(nèi)企業(yè)打了一針強心劑，也讓風口浪尖的o2o再次燃起了眾多企業(yè)大佬的斗志!這也是繼今年兩會《政府工作報告》中總理提出“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”之后，國家對o2o的又一次明確鼓勵。
《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》
《意見》提出七個方面的政策措施：一是推進簡政放權，調(diào)整完善市場準入資質(zhì)，推進一照多址等住所登記制度改革;二是創(chuàng)新管理服務，建立與電子商務發(fā)展需要相適應的管理體制和服務機制，開展商務大數(shù)據(jù)建設和應用;三是加大財稅支持力度，促進電子商務進農(nóng)村，積極推廣網(wǎng)上辦稅服務和電子發(fā)票應用;四是加大金融支持力度，支持不同發(fā)展階段和特點的線上線下互動企業(yè)上市融資，發(fā)展第三方支付、股權眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融;五是規(guī)范市場秩序，創(chuàng)建公平競爭的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境和規(guī)范誠信的市場環(huán)境;六是加強人才培養(yǎng)，建設電子商務人才繼續(xù)教育基地，開展實用型電子商務人才培訓;七是培育行業(yè)組織，建立良性商業(yè)規(guī)則，促進行業(yè)自律發(fā)展。
此外，《意見》明確三個方面、11項工作任務。
一是鼓勵線上線下互動創(chuàng)新。鼓勵實體店通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者建立全渠道、全天候互動，發(fā)展體驗消費;鼓勵消費者通過互聯(lián)網(wǎng)建立直接聯(lián)系，開展合作消費;鼓勵實體商貿(mào)流通企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)強化各行業(yè)內(nèi)、行業(yè)間分工合作，提升社會化協(xié)作水平。鼓勵企業(yè)順應時代發(fā)展需求，不斷開展商業(yè)模式創(chuàng)新、技術應用創(chuàng)新和產(chǎn)品服務創(chuàng)新。二是激發(fā)實體商業(yè)發(fā)展活力。鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，挖掘自身潛力，適應新形勢，培育新優(yōu)勢，實現(xiàn)自我變革和可持續(xù)發(fā)展。零售業(yè)通過線上線下互動，開展全渠道經(jīng)營;批發(fā)業(yè)通過線上線下互動，由商品批發(fā)向供應鏈管理服務轉(zhuǎn)型;物流業(yè)通過線上線下互動，走精準、高效、集約的發(fā)展之路;生活服務業(yè)通過線上線下互動，實現(xiàn)在線化、標準化、便利化;商務服務業(yè)通過線上線下互動，實現(xiàn)智能化、精細化、網(wǎng)絡化。三是健全現(xiàn)代市場體系。推進城市商業(yè)智能化，完善信息基礎設施建設，打造智慧商圈和具有豐富互聯(lián)網(wǎng)屬性的特色商業(yè)街區(qū);推進農(nóng)村市場現(xiàn)代化，重點發(fā)展農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務，打通農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向通道;推進國內(nèi)外市場一體化，開展通關一體化改革，推動產(chǎn)能合作，大力發(fā)展跨境電子商務。
不難看出，國家對O2O這種新型的商業(yè)模式是認可并且鼓勵、大力扶持的，家居企業(yè)不妨趁著國慶長假之際，好好休息，調(diào)整一下，等到假期歸來，盡情的享受這份大禮，堅定自己的信念，走出一條成功的家居O2O之路!更多《意見》內(nèi)容的解讀，我們“國慶七天樂”之后見!
隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，一個企業(yè)搶占更多的市場份額變得更難。在這種情況下，只有洞悉時勢發(fā)展變化，積極迎合消費者需求，才有可能做大市場。隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進，瞄準農(nóng)村成為當下不少衣柜企業(yè)的發(fā)展計劃。那么衣柜企業(yè)在農(nóng)村這塊大蛋糕面前究竟要怎樣做呢?
迎合需求把市場做起來
隨著暴利時代的一去不復返，衣柜企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。對消費者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機會，企業(yè)應該盡力迎合消費者。衣柜企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把市場做起來。
渠道下沉搶占農(nóng)村市場
2015年對衣柜等建材企業(yè)來說是決定興衰成敗的關鍵年，貿(mào)然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。面對日漸嚴峻的形勢，某建材企業(yè)的領導者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。
誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的衣柜行業(yè)其實也可以實現(xiàn)渠道的差異化。不難預見，2015年將會有不少衣柜企業(yè)進一步深入三、四、五線城市布點，占領廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需衣柜企業(yè)根據(jù)自身實際情況而定。
總的來說，衣柜企業(yè)應緊跟市場需求抓住機遇發(fā)展，根據(jù)自身實際情況走自己的道路才會最終贏得勝利。針對農(nóng)村市場，一定要掌握農(nóng)村市場的特點，有目的的開展。只有這樣，衣柜行業(yè)才能抓住真正的商機。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活水平的提高，家具行業(yè)正在不斷發(fā)展。在家具行業(yè)發(fā)展過程中，有幾種趨勢越來越凸顯出來。讓我們來了解下具體有哪些發(fā)展趨勢。
o2o是家具電商轉(zhuǎn)型趨勢
對家具建材企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會更全面。
復合型流通渠道將繼續(xù)存在
在未來，復合型的流通渠道將會繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費市場也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會給傳統(tǒng)渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價格手段將會成為武器，加速行業(yè)的洗牌。而經(jīng)銷商的利潤空間將會被壓縮。
家具市場回暖趨勢明顯
目前家具建材產(chǎn)品漲價使得一些企業(yè)的經(jīng)銷商出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，有好產(chǎn)品卻賣不出去，因此只能降價促銷。然而，盡管行業(yè)受漲價與降價因素的影響，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮(zhèn)化的進程，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個企業(yè)都在尋求有效的措施應對漲價和降價風波，行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無限。
在未來，企業(yè)品牌的個性化還需要強化，而保持品牌的議價能力并突出品牌的特性，是未來家具建材企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。目前很多家具建材企業(yè)存在多個品牌，這并不利于傳播。沒有飯吃的時候，就要砍掉品牌。
精細化品牌時代來臨
目前家具建材行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細化”的品牌耕耘。而家具建材品牌的發(fā)展趨勢，在規(guī)劃品牌結構的時候戰(zhàn)略性不強，甚至有些品牌已經(jīng)沒有存在的必要性。因此我認為，只有企業(yè)的實力足夠強，才可以發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，并且實現(xiàn)多品牌之間的相互協(xié)調(diào)。
以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具建材企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗還沒有成熟，對于品牌所承擔的消費群沒有細分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。
整體定制家具是方向
對于未來市場的方向，“整裝定制家具”會呈現(xiàn)出非常旺盛的需求，主要在木門等的定制需求會更高一些。在消費方式和消費形態(tài)上，市場依靠家裝公司的整套方案會越來越高，因此相似的規(guī)?；ㄖ疲憧梢詫崿F(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，因此相對個性化是目前市場比較容易實現(xiàn)。但無論定制與否，在未來家具建材企業(yè)還需要經(jīng)典的產(chǎn)品。現(xiàn)在市場上都是“雜牌軍”，需要的就是更多的有原創(chuàng)能力的品牌。