為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，這個(gè)“黃金周”家具市場客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。

    賣場大搞活動(dòng) 看的多買的少

    “十一”期間，各賣場都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國同齡的人”的活動(dòng)，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”，不僅最低價(jià)，而且送現(xiàn)金、送家電。

    馬會(huì)家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。

    但國慶期間，記者走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場時(shí)，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”

    促銷力度大但不新穎

    按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個(gè)黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。

    他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。

    價(jià)格偏高致消費(fèi)者卻步

    一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費(fèi)者很務(wù)實(shí)也很精明，他們平時(shí)就在各賣場之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國慶也不會(huì)隨便出手。

    “早在去年就看中了幾款家具，因?yàn)榉孔舆€未交樓所以一直沒有購買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國慶促銷的價(jià)格，這幾款家具的售價(jià)也比一年前高了10%以上。”消費(fèi)者鄭先生告訴記者。

    記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場銷售價(jià)也水漲船高。

    在剩下來的兩個(gè)月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績突破的節(jié)點(diǎn)，但“十一”一過，2015年的市場大勢基本已經(jīng)確定——業(yè)績乏善可陳。

    亮點(diǎn)

    性價(jià)比高中端產(chǎn)品受寵

    盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。

    從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時(shí)重視性價(jià)比。

    記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國慶懸賞”活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價(jià)格適中的產(chǎn)品將在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。記者 梁紅舉

    隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快，櫥柜市場的潛力將進(jìn)一步的被挖掘，市場競爭將日趨激烈。當(dāng)然，任何一個(gè)企業(yè)沒有相對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品是很難在優(yōu)勝劣汰的市場生存下去的。面對(duì)行業(yè)洗牌的加劇，櫥柜企業(yè)需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并重視用戶的體驗(yàn)，借助單品成功打入市場。

    櫥柜企業(yè)借單品打入市場

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢單品是敲門磚。其實(shí)，不論在哪個(gè)時(shí)代，“單品突破”都是企業(yè)打入市場極好的選擇。所謂“單品突破”就是用優(yōu)勢單品打品牌，將這個(gè)優(yōu)勢單品作為企業(yè)打入市場的敲門磚，以期在所在區(qū)域內(nèi)形成口碑，提升品牌形象。這樣做不僅可以減少企業(yè)的營銷投入，還可在成功突破后帶動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品在市場上形成競爭優(yōu)勢。

    在傳統(tǒng)行業(yè)里，我們熟知的“康師傅”最早便是以“紅燒牛肉面”進(jìn)入市場，得到消費(fèi)者的支持和認(rèn)可之后其后續(xù)的產(chǎn)品在初一問市便引發(fā)極大反響。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，小米無疑是“單品突破”最成功的案例，用饑餓營銷的手段將其高性價(jià)比單品“小米手機(jī)”投入市場，在獲得成功之后立馬推出其余產(chǎn)品，在用戶不知覺間便建立起相對(duì)“豪華”的生態(tài)鏈。

    質(zhì)量與體驗(yàn)成賣點(diǎn)

    早在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尚未來臨的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量就已經(jīng)是衡量一個(gè)產(chǎn)品是否能夠被用戶接受的重要標(biāo)準(zhǔn)。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加注重的是人的價(jià)值，也就是用戶的價(jià)值，所以用戶體驗(yàn)也就成了在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品能否在各自所在行業(yè)里引發(fā)關(guān)注的重要因素。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品需要更多的從用戶的角度出發(fā)，提供給用戶獨(dú)特的需求，并利用敏銳的市場洞察力準(zhǔn)確捕捉用戶的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)，推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，且可以始終保證隨著用戶消費(fèi)需求的改變而改進(jìn)。再加上足夠好的產(chǎn)質(zhì)量，這個(gè)品牌的成功也就成為了必然。櫥柜企業(yè)也是一樣，想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將產(chǎn)品做好，必然需要以產(chǎn)品質(zhì)量及用戶體驗(yàn)來吸引用戶。

    單品突破在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代確實(shí)存在很多優(yōu)勢，櫥柜企業(yè)需要結(jié)合自身特別做好發(fā)展路線，同時(shí)企業(yè)還應(yīng)該重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，如此才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型，走向更輝煌的時(shí)代。