“十一”黃金周 家具賣場處變不驚
為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，這個“黃金周”家具市場客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。
賣場大搞活動 看的多買的少
“十一”期間，各賣場都使出渾身解數(shù)，最低價格、最多獎品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預熱“尋找與共和國同齡的人”的活動，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費進口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”，不僅最低價，而且送現(xiàn)金、送家電。
馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動，最低折扣低至3折。歐亞達舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動，獎品甚至包括蘋果最新手機iPhone6S和現(xiàn)代汽車。
但國慶期間，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國慶期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場時，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”
促銷力度大但不新穎
按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達不到這個數(shù)。
他認為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。
價格偏高致消費者卻步
一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費者很務實也很精明，他們平時就在各賣場之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進行價格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國慶也不會隨便出手。
“早在去年就看中了幾款家具，因為房子還未交樓所以一直沒有購買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國慶促銷的價格，這幾款家具的售價也比一年前高了10%以上。”消費者鄭先生告訴記者。
記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導致家具市場銷售價也水漲船高。
在剩下來的兩個月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績突破的節(jié)點，但“十一”一過，2015年的市場大勢基本已經(jīng)確定——業(yè)績乏善可陳。
亮點
性價比高中端產(chǎn)品受寵
盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績。相對而言，新中式、小法式、小美式、設計感強以及原木清新風格性價比高的家具頗受歡迎。
從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費者已經(jīng)成為家具消費市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。
記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國慶懸賞”活動吸引了不少消費者。其負責人表示，定位于“中端”消費的品牌和商品更受關注。記者從幾大賣場獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價格適中的產(chǎn)品將在市場中占據(jù)主導地位。另外，知名度較大、美譽度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費者的品牌消費意識逐漸增強。記者 梁紅舉
又是一年金九銀十的家裝旺季，各類家具展會開得是火火熱熱，線上線下賣場各種家裝節(jié)、大減價也是人氣涌動，那么在這場瘋狂的家裝掃貨旗我們要怎么保持識別個中明看實惠、實則坑爹的陷阱呢?一起隨編輯來看看吧。
陷阱一：大減價!折惠實在?
跑過建材市場、經(jīng)歷過旺季大減價的人大多數(shù)有這樣一個經(jīng)驗，家具產(chǎn)品往往在這個時候打出了各種“折后一口價”、“全城最低價”等等的噱頭，有的從好幾萬降到一兩萬，沒有標價的那些有的產(chǎn)品隨你砍價、還滿減滿送什么的，難道天上真的會掉餡餅?
破解招數(shù)：不占便宜才會不吃虧
很多人會有占便宜心理，雜牌建材很多時候就是利用了占便宜心理在價格上高開低走、折扣實質(zhì)一點都不實惠，其實便宜≠占便宜，大品牌很少會討價還價。
想要真的實惠，取巧的話可以考慮新門店開張時候，這個時候的促銷可信度比較高，而最重要還是多跑幾個品牌貨比三家，確定產(chǎn)品的一個合理區(qū)間，太高太低都是有水分的不要輕易相信，認真對比不要受打折迷惑。
陷阱二：檔次高!實木難分真與假?
就目前的家具流行趨勢來講，不管是歐美的、中式(中式裝修效果圖)的，自然的木材質(zhì)感是越來越受消費者青睞了，但是對于板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實木的現(xiàn)象也是屢見不鮮，花了大價錢買回冒牌貨，憤怒又心酸!
破解招數(shù)：實木材料超過30%才是實木家具
實木家具分為純實木、實木、實木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實木材料超過30%才能稱其為實木家具，當然，其實并沒有百分百的全實木家具，天然純實木最多也是用90%實木料、逛賣場時可別再給商家忽悠了。
最重要的是，購買這些名貴的實木家具之前，應該要求商家在合同里面標明規(guī)范的名稱，寫清楚國際通用的木材名稱或按照《中國主要木材名稱》等相關標準規(guī)定的中文名稱，注明所含的實木含量占比，以此維護自己的利益，當然，沒有說明書的實木家具，那就建議你連買都不要買啦。
陷阱三：便宜方便!網(wǎng)購貨不對板?
網(wǎng)購時代早已全面來臨，網(wǎng)購家具也早就不是什么新鮮事了，網(wǎng)購家具的確很便宜，但是不好的地方在于，許多人買完產(chǎn)品短期使用一段時間之后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題卻難以得到解決，又或者是寄過來的產(chǎn)品根本貨不對板，各種返修和售后的麻煩，糾結(jié)至極!
破解招數(shù)：選擇O2O模式網(wǎng)站
網(wǎng)上買家具一定要到正規(guī)企業(yè)的網(wǎng)站去購買，多留意頁面右邊店家的信譽度等等，最好就是有線下實體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實體店和廠家處看貨驗貨，而對于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗店家是否有資質(zhì)、到品牌的官網(wǎng)去查詢。
如果同款家具不同店家價格相差很大，不要盲目選低價那個，要看產(chǎn)品有沒有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品;下單之前的溝通要想賣方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，月底你給確認好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等等的處理。
陷阱四：時尚個性!定制家具能修不能退?
定制家具憑借自己個性化、獨特貼心需求的優(yōu)點在家具市場里成為一匹引人關注的白馬，但往往定制家具都是不退貨的，若然設計中出現(xiàn)了偏差如尺寸之類的問題，又或者定制的產(chǎn)品與實質(zhì)使用環(huán)境并不是那么相符，這時候往往廠家、買方都采取只修不退的做法，消費者也是無可奈何，多數(shù)人都是妥協(xié)于此、吃了大虧。
破解招數(shù)：明確合同細節(jié)貨到在付尾款
定制家具的門檻并不高，設計師的水平不能一一保證，更多時候設計創(chuàng)意不足的話出來的產(chǎn)品效果也是一般，效果圖和實際出入大——想要避免這種情況，定制前用戶應該先了解具體產(chǎn)品相關的質(zhì)量標準要求，選擇定制公司的時候貨比三家，必須要求合同內(nèi)容注明家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，做好家具后親自驗貨確認材料使用無誤才支付給對方尾款，避免買賣糾紛、口頭約定有理講不清的情況。
點評： 國慶前后整一個秋裝階段是購買家居產(chǎn)品的好時期，促銷多、新品多，只要把握好購買的一些規(guī)則，破解當中的水分，我們自然能買到便宜又實惠的好產(chǎn)品。
當下處于互聯(lián)網(wǎng)時代，電腦、手機已經(jīng)成為人們形影不離的“標配”，特別是隨著生活節(jié)奏的加快，人們獲取信息的方式多種多樣，“低頭族”隨處可見。因此，在互聯(lián)網(wǎng)火熱的趨勢下，櫥柜企業(yè)需要培養(yǎng)前衛(wèi)思維，打造專屬網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的建設做好品牌推廣和營銷的工作。
櫥柜企業(yè)借助網(wǎng)站做推廣
網(wǎng)站是櫥柜企業(yè)展示自身形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系網(wǎng)上客戶的新平臺、新天地，它也是企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的門面擔當。網(wǎng)站具有圖文并茂，實時互動，信息量大等優(yōu)點，能合理充分地利用網(wǎng)站建設公司來幫助尋找網(wǎng)絡上所有可能的潛在客源，推廣會好很多。
櫥柜企業(yè)要善用網(wǎng)站
櫥柜企業(yè)網(wǎng)站是一個屬于自己的專業(yè)化信息平臺，企業(yè)的任何動態(tài)都可以呈現(xiàn)在這個網(wǎng)站上，讓大家關注。網(wǎng)絡是強大的媒體介質(zhì)，不接受空間和時間的限定，企業(yè)做好網(wǎng)站以后，理論上在世界的所有區(qū)域，只要知道網(wǎng)站網(wǎng)址地方，就可以看到企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容。企業(yè)的品牌實力評比，在當前社會非常具有競爭意義，企業(yè)利用網(wǎng)絡的力量可以加強櫥柜企業(yè)自身的品牌影響力，可以讓更多的潛在客源成為真正的合作伙伴。
在當今這個網(wǎng)絡時代，櫥柜企業(yè)的網(wǎng)站形象十分重要，所以在建設的時候要根據(jù)自己的品牌形象來制定方案。要善用網(wǎng)站的力量來宣傳自己，營銷自己、推廣自己。