求人不如求己，一直是國人的古訓(xùn)之一，放到任何時(shí)候、任何領(lǐng)域都同樣適用。早在前幾年，全國家居賣場風(fēng)光無限，吸引了多人進(jìn)入家具行業(yè)撈金，曾經(jīng)稱霸一方水土的各地標(biāo)桿賣場，想要進(jìn)入，難于上青天，這種一旦進(jìn)入便意味著“客流不斷，財(cái)源滾滾”的賣場，也曾被成為家具人的“避風(fēng)港”。

    然，這幾年，房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，反腐的升級(jí)，國內(nèi)內(nèi)需的不足和勞動(dòng)力成本的抬升，行業(yè)的泡沫瞬間襲擊而至，只是全國連鎖家居賣場的開拓的步伐依舊不停，賣場開了又關(guān)，關(guān)了又開，經(jīng)銷商撤場、抗租也不間斷。 “避風(fēng)港”賣場也難逃市場沖擊，出現(xiàn)“衰敗現(xiàn)象”，入駐的經(jīng)銷商更是沒了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。

    被“屠殺”的中產(chǎn)階級(jí)

    在走訪全國賣場的過程中，對(duì)于市場為何失去了生機(jī)和活力，更多經(jīng)銷商認(rèn)為跟“中產(chǎn)階級(jí)被屠殺”有很大關(guān)聯(lián)。

    雖然早在2013年開始，便陸續(xù)聽到經(jīng)銷商反映市場不好做，但聽到同期相比往年平均下降了50%的利潤還是頭一次，特別是從去年的下半年開始，也就是股市開始逐漸瘋狂的時(shí)候開始，經(jīng)銷商的“苦日子”就來了。

    據(jù)報(bào)道，從2014年7月11日到2015年6月12日，上證綜合指數(shù)從2047點(diǎn)漲至5166點(diǎn)，股票市場上充滿了樂觀、高昂的情緒。但從6月12日開始，股市暴跌，市值蒸發(fā)20萬億元，相當(dāng)于2014年GDP的三分之一。一場“屠殺”中產(chǎn)階級(jí)的殺戮大戰(zhàn)開始了，有人判斷，至少全國有50-60萬中產(chǎn)在這場暴跌中被消滅，這是多么可怕的數(shù)字。

    除了股市外，經(jīng)銷商還表示，國內(nèi)市場的不景氣導(dǎo)致了大批的企業(yè)倒閉，很多中產(chǎn)階級(jí)的白領(lǐng)“被下崗”，由原來的中產(chǎn)階級(jí)跌至下層階級(jí)，這一原因也極大削減了中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量。階層的下降必然也將帶來消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的變化。

    跟前幾年相比，中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和股市泡沫中被縮減，而國內(nèi)大部分家具品牌都走中高端路線，最主要的購買力還是來自于中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)的減少，必然直接打擊到了中高端家具產(chǎn)品市場。

    有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在比較走俏的產(chǎn)品是中低端家具以及頂級(jí)高端家具兩大領(lǐng)域，由于做中低端家具的廠家相對(duì)較少，市場比較空缺，而中下層消費(fèi)居多，所以相對(duì)走俏，而頂級(jí)高端家具，經(jīng)濟(jì)再不景氣，有錢人都不會(huì)減少對(duì)于生活消費(fèi)品的開銷，所以也相對(duì)好做。但做這兩大領(lǐng)域的廠家和經(jīng)銷商都相對(duì)少數(shù)，故部分人認(rèn)為這會(huì)家具人 “絕處逢生”，靠自己度過難關(guān)的一次機(jī)會(huì)。

    精細(xì)化耕耘

    然，中低端家具和頂級(jí)高端家具兩大領(lǐng)域必然只是少數(shù)，一旦多數(shù)人進(jìn)入，也必不好做，中高端產(chǎn)品依舊會(huì)是市場的主流，這也是市場發(fā)展的必然，那么在這樣的市場環(huán)境下，家具人該如何“靠己”呢?

    有上海經(jīng)銷商表示，上海已經(jīng)死過兩批經(jīng)銷商了，如果上海第一批死掉了30%的經(jīng)銷商，那么在別的地方，這個(gè)比例一定要達(dá)到40%以上。作為對(duì)外的窗口和曾經(jīng)的殖民統(tǒng)治，上海人比全國其他城市的人都更理性，理性消費(fèi)，理性做生意，家具經(jīng)銷商明算賬，而內(nèi)地很多經(jīng)銷商根本不算賬，憑著義氣做市場，拿品牌、拿店都是如此，這種“野蠻”發(fā)展在市場大好時(shí)，當(dāng)然不會(huì)顯山露水，依舊可以活得風(fēng)光，一旦市場回歸理性，“野蠻”的后果逐漸顯露，容易一發(fā)不可收拾。

    故，在未來，全國大部分經(jīng)銷商也必然需要往“精細(xì)化”去耕耘，砍去不必要的成本、不賺錢的店面，在賣場中找到好的位置和好的品牌，或許會(huì)是當(dāng)下行之有效的方法。

    近一年來，紅木家具市場一直處于低迷不振的態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示擔(dān)憂?？v觀紅木家具市場，能夠在如此不景氣的行情下，銷量火爆，出現(xiàn)逆勢(shì)脫銷也僅此福建仙游紅木家具巨頭連天紅一家。連天紅為何這么火?

    俗話說，有爭議就有關(guān)注度。一直以來，連天紅都是行業(yè)熱議的對(duì)象。有人說其是“揭開紅木家具行業(yè)黑幕”的正義化身，也有人說其唯恐天下不亂的“炒作者”，眾說紛紜。但無疑連天紅的一樁樁營銷案例是經(jīng)典而成功的。從按斤論價(jià)、到被倒閉、到最近的“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”雷人廣告，連天紅的營銷從來不走尋常路，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)市場營銷的奇葩案例……

    “2015年連天紅打出的一則廣告改變了整個(gè)紅木家具行業(yè)的發(fā)展軌跡。這個(gè)廣告就是低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命行動(dòng)，市場反響非常好，堪稱是社會(huì)化營銷的一個(gè)經(jīng)典案例。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。該廣告迅速引發(fā)紅木家具行業(yè)地震，激發(fā)了多地市民空前的搶購瘋潮，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求攻略曬卡車裝貨圖呼吁打擊黃牛，銷售持續(xù)井噴，許多店鋪被搶空。這種熱情一直延續(xù)到國慶，引起十一期間紅木市場升溫，乃至后期連天紅被迫“準(zhǔn)現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。

    沒有爭議就不是好營銷

    連天紅為什么還這么紅?很早以前，就有很多人在電視中或者在網(wǎng)絡(luò)上聽到“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”的瞬間就記住了連天紅，紛紛表示該神曲余音繞梁三日不絕。雷歸雷，許多人看了視頻中那些精美的圖片，竟然“鬼使神差”般來到連天紅直營店里，只為了“一睹芳姿”。

    若問起連天紅為何有如此魅力，往往這些顧客都能說出一二。不僅是大家都熟知的連天紅按斤論價(jià)、不折不扣、終身無理由退貨，更有連天紅揭露行業(yè)潛規(guī)則、自爆產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)缺點(diǎn)等敢為行業(yè)先的雷人、驚人舉動(dòng)讓顧客贊不絕口。就連企業(yè)改編的“神曲”《新中華民謠·連天紅》網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已過億，在各大衛(wèi)視投放后，受眾人數(shù)更是相當(dāng)可觀!奪人眼球的同時(shí)，連天紅也因此被戲封為家居行業(yè)的“雷神”。

    2015年9月，福建仙游連天紅家具有限公司傳出資金危機(jī)，官網(wǎng)赫然出現(xiàn)“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的廣告語，廣告內(nèi)容大打悲情牌，稱“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個(gè)幾百塊。”這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關(guān)注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進(jìn)行了報(bào)道。媒體的關(guān)注也刺激了對(duì)紅木感興趣的消費(fèi)者，蜂擁而來，排起了長隊(duì)，紛紛搶購高檔紅木家具，當(dāng)天很多門店幾小時(shí)內(nèi)就搶購一空。