千款紅木家具全線“脫光”、低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價(jià)”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場(chǎng)一直低迷不前，進(jìn)入年底裝修旺季，多個(gè)紅木家具品牌放下身段打起了價(jià)格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資”的口號(hào)。記者近日走訪廣州紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前本應(yīng)是銷(xiāo)售高峰卻顧客寥寥。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的是摻假減料。專(zhuān)家指出，價(jià)格不是紅木家具的第一要素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)降價(jià)紅木家具時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看木種和工藝，貨比三家。

    紅木家具放下身段悲情促銷(xiāo)

    經(jīng)歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場(chǎng)陷入了一年多的低迷。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專(zhuān)家指出，終端市場(chǎng)需求不足，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)下滑。

    日前，國(guó)內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網(wǎng)打出“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的口號(hào)，這是其繼去年被爆出經(jīng)銷(xiāo)商延遲交貨后首度高調(diào)宣傳。盡管有人質(zhì)疑這種“揮淚大甩賣(mài)”是炒作，但對(duì)于不少紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存的確是比發(fā)展更為現(xiàn)實(shí)和緊迫的事。記者查閱其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一套原價(jià)10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價(jià)只要4800元，而其他一些普通材質(zhì)的家具價(jià)格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣(mài)出去，但不打折一定賣(mài)不出去”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    記者在連天紅家具廣州奧體專(zhuān)賣(mài)店看到，門(mén)口豎著偌大的低價(jià)套現(xiàn)的宣傳畫(huà)，聲稱(chēng)現(xiàn)貨和準(zhǔn)現(xiàn)貨家具按原價(jià)48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價(jià)30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價(jià)格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷(xiāo)，門(mén)店還是是顧客稀少。

    記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多個(gè)紅木家具門(mén)店生意都相當(dāng)冷清。一家紅木家具商戶(hù)告訴記者，從去年年7、8月份開(kāi)始，紅木家具好像“突然賣(mài)不動(dòng)了”，“今年開(kāi)年，我們這些中山的品牌開(kāi)始集體降價(jià)，而到了年底旺季也沒(méi)有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫(kù)存積壓，另一方面是廠家的銷(xiāo)售任務(wù)和資金流壓力，這些因素都迫使經(jīng)銷(xiāo)商采取以?xún)r(jià)換量、清庫(kù)存的營(yíng)銷(xiāo)策略。另一位紅木品牌經(jīng)銷(xiāo)商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價(jià)格都在下調(diào)，有的家具放了兩三年，如今價(jià)格不但沒(méi)漲，反而低于當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)。“以前我們只做高端，如今則希望吸引更多普通消費(fèi)人群。”

    工藝造假紅木家具流入市場(chǎng)

    伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來(lái)成為紅木市場(chǎng)的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象非常嚴(yán)重。據(jù)紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進(jìn)真正的紅酸枝原材料中。

    除了眾所周知的材質(zhì)混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費(fèi)者難以辨認(rèn)。一位經(jīng)營(yíng)紅木家具多年的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，經(jīng)過(guò)膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實(shí)際上，膠磨對(duì)家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內(nèi)都無(wú)法揮發(fā)，對(duì)人體極為有害;膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無(wú)法揮發(fā)，時(shí)間一長(zhǎng)，家具的穩(wěn)定性會(huì)大受影響。越和紅木市場(chǎng)的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補(bǔ)料以及烘干不到位。而膠磨的過(guò)程非常簡(jiǎn)單，就是在打磨的時(shí)候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操縱兩三次讓膠水滲透進(jìn)家具。現(xiàn)在很多消費(fèi)者為了檢驗(yàn)材質(zhì)的真假，往往會(huì)要求商家不在家具表面進(jìn)行任何處理，驗(yàn)貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險(xiǎn)了。

   而結(jié)構(gòu)上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在榫卯結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時(shí)間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒(méi)有“肩兒”，原本需要4～5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會(huì)直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價(jià)值。最令人擔(dān)憂(yōu)的是，由于“深埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題消費(fèi)者根本無(wú)法看到，一旦家具出現(xiàn)問(wèn)題根本無(wú)法修復(fù)，讓高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的紅木家具成為一堆廢木頭。

    紅木漲跌大

    “抄底”需謹(jǐn)慎

    紅木家具價(jià)格持續(xù)下跌，當(dāng)下是否是紅木家具愛(ài)好者和收藏者的絕佳收藏時(shí)機(jī)?業(yè)內(nèi)專(zhuān)家給出了否定的答案，對(duì)于紅木家具這種高額消費(fèi)品，消費(fèi)者往往有“買(mǎi)高不買(mǎi)低”的心態(tài)，降價(jià)反而加深了這種消費(fèi)心理。實(shí)際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無(wú)價(jià)可降”，很多品牌也放棄了以低價(jià)吸引消費(fèi)者的策略，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注收藏級(jí)精品家具，尋找更為高端的消費(fèi)群體。紅木家具專(zhuān)家方堃表示，對(duì)于有心收藏的人來(lái)說(shuō)，一時(shí)的行情調(diào)整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機(jī)心理過(guò)重，杠桿太高倉(cāng)位過(guò)重，那么行情調(diào)整時(shí)會(huì)很痛苦，但帶著長(zhǎng)期持有的心態(tài)就不會(huì)太害怕。” 不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買(mǎi)家具正是時(shí)機(jī)。

    另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也是紅酸枝的一種，但是價(jià)值與大紅酸枝相去甚遠(yuǎn)。

    櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，雖然普及度不斷提升，但在發(fā)展過(guò)程中也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。比如：企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的缺失，缺少規(guī)劃出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況，對(duì)于電商無(wú)法正確把握等。對(duì)于這些問(wèn)題，櫥柜企業(yè)只有靜下心來(lái)妥善解決，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    品牌建設(shè)缺失

    什么是品牌，“品”字就是眾口，大家都知道并且說(shuō)好的牌子就是品牌。而在國(guó)內(nèi)，能真正得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌不多。就目前來(lái)講，我國(guó)的櫥柜行業(yè)的發(fā)展正處于品牌紛爭(zhēng)時(shí)期，雖然大大小小的品牌林立，但是大多數(shù)企業(yè)目光短淺，不注重品牌建設(shè)，這將直接導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知和信任度降低。

    生產(chǎn)壓力巨大

    產(chǎn)品是櫥柜企業(yè)發(fā)展的命脈，好的產(chǎn)品能開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)、帶動(dòng)一個(gè)新鏈條、救活一個(gè)企業(yè)，而今年櫥柜行業(yè)卻對(duì)生產(chǎn)犯愁。在缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，企業(yè)的盲目生產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。因此，企業(yè)還需做好相關(guān)規(guī)劃，才能更好的應(yīng)對(duì)來(lái)自生產(chǎn)方面的壓力。

    電商涉水深

    現(xiàn)今，各行各業(yè)都在關(guān)注電商的發(fā)展。做電商，依靠的就是平臺(tái)，平臺(tái)為櫥柜企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。而問(wèn)題的關(guān)鍵在于，企業(yè)的發(fā)展要想長(zhǎng)久，就必須依靠多元的渠道。單一的渠道和過(guò)度依賴(lài)都能葬送一個(gè)品牌一個(gè)企業(yè)。所以，櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)記住，企業(yè)是為了利用電商渠道，而不是為了電商做電商，要想清楚企業(yè)在電商上能得到什么。

    一個(gè)人在成長(zhǎng)的同時(shí)總是伴隨著一些困惑，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)行業(yè)而言也是如此。在發(fā)展路上，有困惑和迷茫很正常，但是懂得分析和尋找解決之道尤為重要。