年底紅木家具價(jià)格“跳水”
千款紅木家具全線“脫光”、低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價(jià)”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場一直低迷不前，進(jìn)入年底裝修旺季，多個(gè)紅木家具品牌放下身段打起了價(jià)格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資”的口號。記者近日走訪廣州紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前本應(yīng)是銷售高峰卻顧客寥寥。更令人擔(dān)憂的是，伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的是摻假減料。專家指出，價(jià)格不是紅木家具的第一要素，消費(fèi)者購買降價(jià)紅木家具時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看木種和工藝，貨比三家。
紅木家具放下身段悲情促銷
經(jīng)歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場陷入了一年多的低迷。中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月全國紅木制品市場景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專家指出，終端市場需求不足，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)下滑。
日前，國內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網(wǎng)打出“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的口號，這是其繼去年被爆出經(jīng)銷商延遲交貨后首度高調(diào)宣傳。盡管有人質(zhì)疑這種“揮淚大甩賣”是炒作，但對于不少紅木企業(yè)來說，生存的確是比發(fā)展更為現(xiàn)實(shí)和緊迫的事。記者查閱其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一套原價(jià)10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價(jià)只要4800元，而其他一些普通材質(zhì)的家具價(jià)格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣出去，但不打折一定賣不出去”一位業(yè)內(nèi)人士說。
記者在連天紅家具廣州奧體專賣店看到，門口豎著偌大的低價(jià)套現(xiàn)的宣傳畫，聲稱現(xiàn)貨和準(zhǔn)現(xiàn)貨家具按原價(jià)48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價(jià)30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價(jià)格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷，門店還是是顧客稀少。
記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場發(fā)現(xiàn)，多個(gè)紅木家具門店生意都相當(dāng)冷清。一家紅木家具商戶告訴記者，從去年年7、8月份開始，紅木家具好像“突然賣不動(dòng)了”，“今年開年，我們這些中山的品牌開始集體降價(jià)，而到了年底旺季也沒有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫存積壓，另一方面是廠家的銷售任務(wù)和資金流壓力，這些因素都迫使經(jīng)銷商采取以價(jià)換量、清庫存的營銷策略。另一位紅木品牌經(jīng)銷商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價(jià)格都在下調(diào)，有的家具放了兩三年，如今價(jià)格不但沒漲，反而低于當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)。“以前我們只做高端，如今則希望吸引更多普通消費(fèi)人群。”
工藝造假紅木家具流入市場
伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來成為紅木市場的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象非常嚴(yán)重。據(jù)紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進(jìn)真正的紅酸枝原材料中。
除了眾所周知的材質(zhì)混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費(fèi)者難以辨認(rèn)。一位經(jīng)營紅木家具多年的經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實(shí)際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內(nèi)都無法揮發(fā)，對人體極為有害;膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無法揮發(fā)，時(shí)間一長，家具的穩(wěn)定性會(huì)大受影響。越和紅木市場的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補(bǔ)料以及烘干不到位。而膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時(shí)候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操縱兩三次讓膠水滲透進(jìn)家具。現(xiàn)在很多消費(fèi)者為了檢驗(yàn)材質(zhì)的真假，往往會(huì)要求商家不在家具表面進(jìn)行任何處理，驗(yàn)貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險(xiǎn)了。
而結(jié)構(gòu)上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在榫卯結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時(shí)間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要4～5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會(huì)直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價(jià)值。最令人擔(dān)憂的是，由于“深埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問題消費(fèi)者根本無法看到，一旦家具出現(xiàn)問題根本無法修復(fù)，讓高價(jià)購買的紅木家具成為一堆廢木頭。
紅木漲跌大
“抄底”需謹(jǐn)慎
紅木家具價(jià)格持續(xù)下跌，當(dāng)下是否是紅木家具愛好者和收藏者的絕佳收藏時(shí)機(jī)?業(yè)內(nèi)專家給出了否定的答案，對于紅木家具這種高額消費(fèi)品，消費(fèi)者往往有“買高不買低”的心態(tài)，降價(jià)反而加深了這種消費(fèi)心理。實(shí)際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無價(jià)可降”，很多品牌也放棄了以低價(jià)吸引消費(fèi)者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費(fèi)群體。紅木家具專家方堃表示，對于有心收藏的人來說，一時(shí)的行情調(diào)整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機(jī)心理過重，杠桿太高倉位過重，那么行情調(diào)整時(shí)會(huì)很痛苦，但帶著長期持有的心態(tài)就不會(huì)太害怕。” 不過，對于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買家具正是時(shí)機(jī)。
另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也是紅酸枝的一種，但是價(jià)值與大紅酸枝相去甚遠(yuǎn)。
當(dāng)今世界，無論是發(fā)達(dá)的資本主義國家還是發(fā)展中的新興經(jīng)濟(jì)體，都紛紛制定以重振制造業(yè)為核心的再工業(yè)化戰(zhàn)略，制造業(yè)再次成為全球經(jīng)濟(jì)競爭的制高點(diǎn)。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下，家具企業(yè)品質(zhì)提升、品牌轉(zhuǎn)型是發(fā)展趨勢，也是響應(yīng)國家政策的表現(xiàn)。
產(chǎn)業(yè)鏈交流，從這里出發(fā)
為搭建優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)與推薦供應(yīng)商合作交流平臺，發(fā)揮深圳家協(xié)行業(yè)組織優(yōu)勢、促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)依托產(chǎn)業(yè)跨界推進(jìn)家具業(yè)制造升級與品質(zhì)升級，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心和深圳市賽德檢測技術(shù)有限公司，共同主辦的“原輔材料品牌先鋒走進(jìn)深圳家具企業(yè)”活動(dòng)于2015年10月15日和16日開啟深圳第一站。
參與此次活動(dòng)的家具原輔材料企業(yè)涉及涂料、設(shè)備、膠水、板材、封邊條、五金、燈光照明等七類企業(yè)，包括華潤、展辰、海福樂等近30家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表，走訪了左右家私、雅蘭集團(tuán)、仁豪集團(tuán)、柏森家居和七彩人生家具。
五家家具企業(yè)負(fù)責(zé)人熱情接待原輔材料品牌代表，從參觀家具的展廳、生產(chǎn)生產(chǎn)車間到座談交流，由家協(xié)行業(yè)牽頭，原輔材料與家具企業(yè)的第一次親密接觸，不僅開辟了一條合作路徑，更是上下游產(chǎn)業(yè)鏈融合的良好開端。
上下游合作，從這里起步
家具原輔材料業(yè)是整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的上游，是把控行業(yè)質(zhì)量命門、新材料新技術(shù)普及應(yīng)用的重要源頭，家具廠商想要及時(shí)響應(yīng)市場對環(huán)保家具的需求，必然要從原材料做起。家具制造企業(yè)需要在第一時(shí)間找到最環(huán)保、最新的家具材料供應(yīng)商，并對供應(yīng)商的實(shí)力、產(chǎn)品、工藝及生產(chǎn)技術(shù)有全面的了解，最終實(shí)現(xiàn)快速達(dá)成合作。
在國家引導(dǎo)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的勢頭下，越來越多的原輔材料企業(yè)開始提高對品牌傳播的重視度，原輔材料已不再是過去粗放的生存形態(tài)，而是代表了家具產(chǎn)業(yè)中高、精、尖的“發(fā)源地”。家具企業(yè)也逐漸意識到品質(zhì)是家具塑造品牌的關(guān)鍵，更加嚴(yán)格、謹(jǐn)慎選擇原輔材料，家具原輔材料的選擇對品質(zhì)起到?jīng)Q定性作用。
此次活動(dòng)，對家具企業(yè)而言，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，選擇更加合適的原輔材料供應(yīng)商，這對家具企業(yè)起到至關(guān)重要的作用。對原輔材料企業(yè)而言，深入下游家具企業(yè)，有助于不斷優(yōu)化家具材料的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改造和設(shè)備輸出。
正如深家協(xié)秘書長洪小惠所言：深圳家具業(yè)是深圳制造業(yè)的代表，未來制造業(yè)除了設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)回歸本質(zhì)——品質(zhì)。原輔材料企業(yè)對家具產(chǎn)業(yè)未來具有重要的支撐作用。了解深圳家具未來的戰(zhàn)略是一個(gè)艱巨的任務(wù)，需要深圳家協(xié)、家具品牌廠商和原輔材料品牌企業(yè)更加深入的合作。
制造業(yè)轉(zhuǎn)型，從這里升級
在深圳市委市政府和人居委支持下，深家協(xié)先后啟動(dòng)了“綠色家具優(yōu)品”和“深圳標(biāo)準(zhǔn)”兩項(xiàng)工作。這對原輔材料企業(yè)提出更多的要求，原輔材料能不能達(dá)到“優(yōu)品”的要求，材料應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)方面能不能給予企業(yè)更多的支持，將是家具企業(yè)和原輔材料企業(yè)共同努力的方向。此次活動(dòng)，原輔材料企業(yè)紛紛表明，愿意緊跟環(huán)保潮流，提升原材料品質(zhì)，助力深圳家具企業(yè)升級。
在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，從傳統(tǒng)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力形成的成本優(yōu)勢向建立綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向提供整體服務(wù)方案轉(zhuǎn)變。近期出臺的《中國制造2025》就明確提出：以促進(jìn)制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為主題，以提質(zhì)增效為中心，以加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合為主線，以推進(jìn)智能制造為主攻方向，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)由大變強(qiáng)的歷史跨越。這為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級指明了方向。
中國制造2025的號角已經(jīng)吹響，中國制造業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型升級。家具行業(yè)作為制造業(yè)上的一份子，我們需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，理清思路，堅(jiān)定目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)。以自己的實(shí)際行動(dòng)，共同推動(dòng)中國制造業(yè)由大國向強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。
原輔材料品牌先鋒走進(jìn)深圳家具企業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，共謀發(fā)展，共同制定家具業(yè)“深圳標(biāo)準(zhǔn)”，共同打造“深圳品質(zhì)”。深家協(xié)作為連接政府和企業(yè)的樞紐，致力于推動(dòng)深圳家具業(yè)乃至全國家具業(yè)前行。
這一站，只是開始，未來中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級正從這里起步。
作為家具企業(yè)的主要銷售渠道，家具經(jīng)銷商近年來的生存發(fā)展壓力越來越大。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，目前家具經(jīng)銷商存在被“坑”的情況，這主要受三大因素的影響。作為利益共同體，家具企業(yè)只有填平經(jīng)銷商所掉進(jìn)的坑，才能實(shí)現(xiàn)兩者的互利共贏。
因素一：產(chǎn)品品質(zhì)
對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品品質(zhì)問題應(yīng)該是最怕遇到的。對于那些最后仍能夠接受產(chǎn)品的，經(jīng)銷商需要進(jìn)行修復(fù)，延長了整個(gè)銷售周期，而對于那些需要退貨的，經(jīng)銷商甚至需要承擔(dān)所有的支出成本。更嚴(yán)重的是，產(chǎn)品品質(zhì)問題對于經(jīng)銷商以及品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒?，都是致命的。時(shí)間一長，其品牌在當(dāng)?shù)鼐秃茈y繼續(xù)做下去。
家具行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)問題，主要集中在兩方面：第一是生產(chǎn)過程中的問題，第二就是供貨過程中的問題。首先說生產(chǎn)中出現(xiàn)的產(chǎn)品問題，基本都集中在新品系列上。廠家開發(fā)新品，必須要經(jīng)歷一個(gè)磨合期，包括材料的特性、生產(chǎn)的銜接以及成品的存放等等，這些環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)問題。另外，供貨過程中出現(xiàn)的問題，前些年有家企業(yè)開發(fā)出了白亮光系列，很受市場追捧，各地訂貨不斷，廠家供貨也沒有問題。但是后來大家發(fā)現(xiàn)，很多家具運(yùn)到各城市，都出現(xiàn)了碰漆，因?yàn)橥对V太多，最后經(jīng)銷商都是直接配好材料，請修補(bǔ)師傅自己修補(bǔ)好家具。好在這家企業(yè)的產(chǎn)品太受歡迎，再加上后期的工藝改進(jìn)，才讓此問題得以順利解決。
因素二：交貨周期
家具市場上的交貨周期，視家具類型的不同，普遍都在20—50天這個(gè)范圍內(nèi)。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實(shí)不少縣級城市市場普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是紅木家具，通常交貨時(shí)間會(huì)較長。其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，多數(shù)消費(fèi)者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟家具選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時(shí)到貨，基本不會(huì)有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個(gè)時(shí)候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈?，關(guān)鍵是在市場上的口碑就受到影響。
那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會(huì)無法實(shí)現(xiàn)呢?這主要受淡旺季和招商兩大因素的影響。家具銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實(shí)中依然會(huì)出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗(yàn)、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會(huì)根據(jù)時(shí)間不同提前訂貨。另外，家具企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場，后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時(shí)供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費(fèi)者交代，帶來一堆投訴。
因素三：價(jià)格上漲
一般而言，提高出廠價(jià)是正?，F(xiàn)象，比如全年累計(jì)10%左右的幅度，還是能夠接受的，但是大幅提高出廠價(jià)，就有問題了。相比交貨拖延與品質(zhì)問題，盲目漲價(jià)在行業(yè)里面是極少出現(xiàn)的，因?yàn)檫@個(gè)基本就相當(dāng)于給自己挖坑：家具圈子就這么大，當(dāng)經(jīng)銷商都知道這個(gè)廠家以前瘋狂漲價(jià)，誰還敢與其合作?
盲目漲價(jià)最多的發(fā)生在實(shí)木家具領(lǐng)域，有些廠家剛進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域，或者是開發(fā)了新品種，按照自己的預(yù)估評測，同時(shí)參考市場同類型的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)過自己的測算之后，得出一個(gè)出廠價(jià)體系。然后順利招商，等到規(guī)模生產(chǎn)之后，突然發(fā)現(xiàn)原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)，或是生產(chǎn)過程中出材率無法控制，或是生產(chǎn)周期過長等等，最終導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，于是廠家就開始向經(jīng)銷商分?jǐn)?，?dòng)輒百分之幾十甚至更高的價(jià)格漲幅，最終把經(jīng)銷商推進(jìn)了坑里。當(dāng)然，還是前面說的，極少會(huì)有企業(yè)會(huì)大幅漲價(jià)，因?yàn)檫@等同于讓企業(yè)自己的名聲在行業(yè)里面徹底敗壞!即使是前些年紅木家具原材料飛漲的情況下，企業(yè)也寧愿用囤積木材來緩解，或者隨大流進(jìn)行漲價(jià)。
隨著家具市場競爭的日趨加劇，家具企業(yè)只有把自己“有意”或者“無意”給經(jīng)銷商挖的“坑”填平，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。