近期，通過走訪全國家具市場，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域普遍存在下行態(tài)勢，企業(yè)業(yè)績普遍下滑兩三成，效益收縮半數(shù)以上的大有人在。雖然，不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)彌漫的“寒意”日益濃重。為什么?家具行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當(dāng)出現(xiàn)終端震動或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。

    2015年的中國家具市場可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場下行，另一方面是競爭加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過度熱議，但實際上缺乏系統(tǒng)性認知。近日，深圳家協(xié)住宅精裝研發(fā)院院長關(guān)永康發(fā)表了題為《突圍——向最上游集結(jié)》的報告，對家具尤其是活動家具行業(yè)的營銷渠道進行了深入的剖析，我們從中總結(jié)了三大關(guān)鍵詞，希望能為行業(yè)注入更多理性的思考。

    關(guān)鍵詞一：跨界打劫

    誰在打劫?為什么打劫?

    家具行業(yè)被“打劫”了嗎?回答是肯定的。作為家具營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說家具的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?關(guān)永康給出了自己的結(jié)論。

    第一，被室內(nèi)設(shè)計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設(shè)計師進行家居裝修設(shè)計，因此，很多設(shè)計師在設(shè)計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

    第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強勢擴張，情況愈演愈烈。

    第三， 被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。

    第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。

    關(guān)永康認為，渠道攔截的核心是進入下一個動作前搶先完成。家具行業(yè)在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢，同時，行業(yè)營銷思維的滯后性也是一大原因。

    關(guān)鍵詞二：全民精裝

    房地產(chǎn)做精裝?我們該何去何從?

    對于房地產(chǎn)企業(yè)推行的地產(chǎn)精裝化，目前也有許多家具企業(yè)主動參與，但是，都處在相對被動和淺顯的階段。

    首先，房地產(chǎn)企業(yè)為什么做精裝房?我想這里除了“精裝化”的政策要求，以及存量過剩的現(xiàn)狀外，還有以下幾點原因：稅務(wù)驅(qū)動，房地產(chǎn)業(yè)的稅收由營改增，房企需要通過加大采購相對降低利潤率從而實現(xiàn)稅務(wù)成本的下降;現(xiàn)金流驅(qū)動，精裝房銷售速度和回款速度決定了當(dāng)下房企的生存;配套增值驅(qū)動，房地產(chǎn)從一次銷售到物業(yè)配套，商業(yè)增值潛力巨大;銷售去化驅(qū)動，為房企提供彈性價格空間，以便于各種銷售政策運用;利益驅(qū)動，房企作為入口，是最有優(yōu)勢做整合的，對其而言既有利益又不用背負風(fēng)險!

    那么，對于房企的“精裝房”截流，我們無計可施嗎?當(dāng)然不是，在推行精裝房的過程中，房企也存在諸多痛點：業(yè)主對千篇一律的精裝極度反感，追求個性化精裝;跨界采購難度大，目前建筑、室內(nèi)、家具等多個相關(guān)行業(yè)并沒有鏈接的標準，對于各品類供應(yīng)商的專業(yè)評審也是大問題;對各個供應(yīng)體系中的制造企業(yè)中涉及采購、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大;針對高低不同的房價，業(yè)主對精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房價越高，消費者對精裝的接受程度會越高。如果房企不能很好的解決這些問題，那么做“精裝房”無疑紙上談兵。

    眾所周知，去年開始，關(guān)永康的住宅精裝研發(fā)院為萬科提供精裝房模塊化設(shè)計服務(wù)，并取得巨大成功，因此，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)通過住宅精裝研發(fā)院找到了方向。而這，實際上也應(yīng)給家具企業(yè)更多的思考和驚喜，我們有自身的巨大優(yōu)勢，需要轉(zhuǎn)變的只是思路和方式。當(dāng)然，這個轉(zhuǎn)變越快越好。

    關(guān)鍵詞三：多元整合

    誰在整合?如何整合?

    很多企業(yè)很忌諱談?wù)撨@個話題，因為“整合”與“被整合”意味著“強者”和“弱者”的關(guān)系，不過好像沒有人可以藐視“富士康”!當(dāng)前的市場局面對家具企業(yè)而言關(guān)鍵點是“生存”而并非“發(fā)展”。

    整合，其實涉及思路、模式和方法的問題。正如，定制是建材行業(yè)對家具行業(yè)的整合，前端攔截是設(shè)計師對渠道的整合，而如果家具企業(yè)僅僅參與房地產(chǎn)精裝化，為房企提供精裝房定制套餐，那么等于被房企整合。

    誰在整合?設(shè)計師在整合、建材企業(yè)在整合、軟裝企業(yè)在整合、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在整合、房地產(chǎn)企業(yè)在整合，而我們家具企業(yè)也必須整合……這是一個多元化整合的時代。

    在這個變革的路口，家具企業(yè)該如何突圍困局呢?種種上游渠道，包括房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和定制，都是家具企業(yè)可循之路。各個企業(yè)需要根據(jù)自身的實力和優(yōu)劣勢來判斷，不存在唯一性和必然性。深家協(xié)住宅精裝研究院和深圳住宅精裝集成家居聯(lián)盟的成立是個很好的范例，致力于為深圳制造開辟新渠道資源，以及用協(xié)會力量整合資源共同做渠道，具有高度整合能力，包括設(shè)計整合、產(chǎn)品整合、營銷整合、售后服務(wù)整合。

    深圳家協(xié)作為中國家具行業(yè)核心服務(wù)機構(gòu)，深圳家具展作為中國家具行業(yè)風(fēng)向標，自推出“設(shè)計、創(chuàng)新”以來，倍受行業(yè)關(guān)注。2016年深圳家具展將推出5號館——“集成精裝體驗館”，屆時，中國家具行業(yè)整合的出路獲獎?wù)业酱鸢浮?/p>

    最后，用關(guān)永康的一段話作為結(jié)尾，愿中國家具行業(yè)把握機遇，再創(chuàng)輝煌。

    “家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢在必行。在未來，家具企業(yè)不能只是停留在賣場一個渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作!未來的家具市場，在我看來不只是挑戰(zhàn)，更多的是機遇!”

    閣樓空間由于其特殊的結(jié)構(gòu)，有時想要進行改造并不是一件容易的事情。不過，由于采光充足，將閣樓改造成臥室絕對是個不錯的選擇。下面的這10個閣樓臥室改造方案，或許能夠激發(fā)你的靈感，趕快一起來看一看吧！

    奶白色像香醇的奶油一樣有著溫馨幸福的感覺，吊燈好似一串涂滿鮮奶的葡萄，床頭小有活力的橙色，窗簾清新自然的綠色，搭配之下有種田園風(fēng)的氣息，床頭兩側(cè)的窗戶帶來滿滿的陽光，無比溫馨的閣樓臥室小窩。

    小戶型往往可以通過搭建閣樓來擴大空間的可使用面積。像圖中一樣，房頂?shù)娜强臻g剛好放下一張大床，三面靠窗讓這個小小的閣樓臥室被陽光包圍，想想如果沒有這個閣樓，小小的房子哪能塞得下這么大一張床呢？

    清一色的原木材質(zhì)有種回歸自然的質(zhì)樸，床頭床尾都有儲物空間，賴床的時候伸手就可以拿到書架上的書來讀，床下的抽屜也可以用來收納。窗外是廣袤的森林，能夠住在如此特別的林中小屋里，是很多小伙伴的夢想吧！

    借助不大的閣樓空間架起地臺，下方的抽屜拉出來就是一個小床，不用時可以收進去。陽光從正中的窗戶灑進屋內(nèi)，閑來無事時抱一個軟趴趴的抱枕，倚在窗邊曬曬太陽，添點生活小情調(diào)，實在是無比愜意慵懶。

    嵌入式小床很有童真樂趣，對于懶人來說真是一窩進去就再也不想出來了呢。全白色的空間也顯得整潔干凈，不會覺得太擁擠太憋屈。小小的閣樓空間里，只需要有一張床、一張書桌、幾把板凳，一個可愛的玩偶，就是一個溫暖的專屬私人小天地。[NextPage]

    Loft已然成為了時尚的代名詞之一。在這個充滿了懷舊氣息的大房子里，有著白色的磚墻體和斑駁的木房頂，在這兒搭建一個loft空間來當(dāng)作臥室，顯得別有一番趣味。木地板、鐵欄桿、布床單，無不體現(xiàn)著一種樸素的居家情懷。

    空間不大的小木屋閣樓，放一張雙人床剛剛好，床頭的大窗成為這間閣樓臥室與外界的溝通，柔軟的床墊讓人恨不得天天賴床，家里有這么一個溫暖得讓人想要依賴的小窩，恐怕也是一種奢侈呢。

    大大的閣樓空間有著充分的利用價值，一邊是洗漱區(qū)域，另一邊則是搭高的臥室。通過白色的小樓梯就能夠到達這間干凈樸素的閣樓臥室，由于抬高的地勢而不必擔(dān)心受潮，窗戶剛好位于床的兩側(cè)，在不規(guī)則的閣樓空間中形成了對稱美。

    如果是講求情調(diào)的女孩子，打造一間屬于自己的閣樓小臥室絕對是夢寐以求的事情。有一扇能照進陽光的小窗，有一個躺在床上可以盯著發(fā)呆的木頭天花板，有一堆粉嫩可愛的抱枕，這些雖然和豪華夢幻的公主房沒太多聯(lián)系，但絕對夠文藝夠清新夠有小女生情調(diào)。

    尖頂小木屋好像是童話中充滿智慧的隱居老人才會住的地方，一張床，一臺電視，一個小書架，一盞臺燈，幽暗的燈光讓人仿佛置身童話中的神秘世界，不知你是否也想親身體驗一番呢？