日前，6臺海南金鹿工農(nóng)16K4輪驅(qū)動拖拉機駛出廠區(qū)，出口到老撾。該公司今年已與馬來西亞、印尼等6個國家簽訂了1000臺金鹿拖拉機出口合同。

　　在此不久前，廣西容縣雄飛機械公司3輛裝滿微型手扶拖拉機的大卡車駛出廠區(qū)，銷往越南等東盟市場。今年1月至3月中旬，容縣瑞眾、雄飛、新橋等14家農(nóng)機企業(yè)已向東盟國家銷售各種微型拖拉機、耕作機和耕整機等農(nóng)機4000多臺，比2007年同期增長2倍多。

　　東盟市場需求旺盛

　　在東盟10國中，8個國家是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)機生產(chǎn)能力極為有限，對農(nóng)機需求巨大。目前，東盟許多國家農(nóng)機產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口，如緬甸農(nóng)業(yè)機械發(fā)展水平不高，主要以小型農(nóng)機為主，包括手扶拖拉機、動力耕整機、割曬機、脫粒機等；又如老撾，對手扶拖拉機、柴油機、脫粒機、低速汽車需求很大；還有越南每年都需要進(jìn)口大量的拖拉機、柴油機、水泵、脫谷機、收割機、烘干機等。

　　緬甸國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)主要以進(jìn)口裝配為主，目前已建成5條農(nóng)機生產(chǎn)、加工、裝配線，主要產(chǎn)品有動力耕整機、割曬機、旋耕機和脫粒機，主要部件包括柴油機、主軸、齒輪等都從中國浙江四方集團(tuán)進(jìn)口。緬甸農(nóng)機具需要進(jìn)口，農(nóng)機進(jìn)口關(guān)稅非常低，有時甚至是零關(guān)稅。緬甸國內(nèi)農(nóng)戶對小型農(nóng)機需求很大，私人農(nóng)機銷售企業(yè)也很多，其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司規(guī)模較大，主要銷售來自中國、印度、日本的小型農(nóng)機。自1991年開始，越南農(nóng)機市場需求趨旺，具有越南“米倉”之稱的九龍平原是越南最大的農(nóng)機市場，規(guī)模較大的農(nóng)機商店有400家。該地區(qū)農(nóng)村已擁有兩萬輛小型和大型拖拉機，有30萬臺汽油發(fā)動機及10萬臺其他諸如脫粒機、泵等機器。目前，越南各種農(nóng)機的年銷售已達(dá)到了3萬臺。據(jù)越南有關(guān)部門統(tǒng)計和估算，2001～2010年，越南年需14.7～22.1kW（20～30馬力）拖拉機600～700臺，4.4～8.8kW（6～12馬力）兩輪拖拉機5000～6000臺。

　　中國農(nóng)機物美價廉

　　現(xiàn)在東盟市場上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農(nóng)機產(chǎn)品價格高出中國產(chǎn)品兩三倍。中國農(nóng)業(yè)機械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢：農(nóng)機產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價格低，操作簡單，適用于東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，每年中國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機械已占全國農(nóng)機出口的1/6。在緬甸，中國農(nóng)機由于價格優(yōu)勢，估計占有80%的市場份額。

　　以越南為例，中國的農(nóng)業(yè)機械的市場空間非常大。近幾年來，越南市場的大部分農(nóng)機都是“洋貨”，從中國進(jìn)口的內(nèi)燃發(fā)動機和小型拖拉機已超過10萬多輛。越南一些中央國營機器廠已能制造4～12馬力以及50馬力的柴油機、工農(nóng)牌小型拖拉機及農(nóng)村運輸車，但是越南農(nóng)機產(chǎn)量有限，而且越南國產(chǎn)農(nóng)機成本高、質(zhì)量差，且價格明顯高于中國產(chǎn)品，致使越南本國產(chǎn)品很少有人購買。
　廣西柳州五菱集團(tuán)旗下的南寧五菱桂花公司所生產(chǎn)的桂花系列產(chǎn)品歷來在東盟國家市場都有良好表現(xiàn)，主要出口越南、馬來西亞、斯里蘭卡、泰國、印度尼西亞、緬甸等國家，年出口各種型號手扶拖拉機1萬多臺。

　　技術(shù)、服務(wù)和品牌是關(guān)鍵

　　如何開拓農(nóng)機產(chǎn)品的國際市場，使農(nóng)機產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單一國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)國際兩個市場，是農(nóng)機工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問題。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國農(nóng)機產(chǎn)品要進(jìn)入東盟市場必須要在技術(shù)、服務(wù)和品牌三方面下足工夫。

　　技術(shù)含量高的農(nóng)機產(chǎn)品應(yīng)是在東盟市場賺錢的主打產(chǎn)品。中國出口東南亞的農(nóng)機產(chǎn)品主要為單缸柴油機、柴油機零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動機零件，出口額占農(nóng)機出口總額的一半左右。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，產(chǎn)品附加值也較低。而像拖拉機、收割機、農(nóng)用運輸車、糧食加工機械等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品出口量較少，但這些正是東南亞地區(qū)普遍需要的產(chǎn)品。

　　完善的售前、售中和售后服務(wù)應(yīng)是擴(kuò)大對東盟市場出口的重要手段。國內(nèi)企業(yè)由于產(chǎn)品售價低，出口批量小，通常不對出口的農(nóng)機提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得中國的農(nóng)機產(chǎn)品在國外用戶心目中一直擺脫不了低檔貨的地位，而由于銷售價格低，又形成企業(yè)無力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得中國的農(nóng)機產(chǎn)品檔次無法得到提高，大大限制了中國農(nóng)機產(chǎn)品對東盟市場的出口。

　　品牌效益應(yīng)是中國農(nóng)機產(chǎn)品立足東盟市場的關(guān)鍵支撐。鑒于一些中小型柴油機廠家隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn)、大型企業(yè)對農(nóng)機產(chǎn)品的宣傳力度不夠，部分東盟國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度不夠等現(xiàn)狀影響了中國擴(kuò)大農(nóng)機產(chǎn)品出口規(guī)模，在品牌效應(yīng)上做足功夫應(yīng)是捷徑。

　　一年一度的米蘭家具展，向來是家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)了解，今年四月米蘭國際家具展外圍展最重要的活動之一就是英國藝術(shù)家Peter Greenaway與其他幾位藝術(shù)家合作，就達(dá)芬奇名畫“最后的晚餐”和視覺藝術(shù)、電影、音樂以及最新科技結(jié)合創(chuàng)作的一個多媒體藝術(shù)項目。

　　融合多領(lǐng)域、多渠道、多文化的多元設(shè)計是大勢所趨，日益影響人們的生活和品位。充滿了無限靈動的異域面孔，地中海、西班牙、東南亞、法國、非洲……墻面設(shè)計正在多元文化的熏陶下，變得越發(fā)精彩。南京知名室內(nèi)設(shè)計師也為廣大消費者推薦了08年流行的三種風(fēng)格墻紙，以供人們參考。

推薦一 情迷地中海

　　地中海風(fēng)格更趨向于返璞歸真——眾多通透的回廊，簡樸的紅瓦白墻，手工漆的內(nèi)墻面，陶磚、馬賽克的拼飾等以及明亮的色彩搭配和鋪陳。一如意大利、法國南部成片的向日葵、薰衣草花田，在一片金黃、藍(lán)紫的彩色花卉與深綠色樹葉相映下，呈現(xiàn)明亮的色彩組合。

　　因此，在這種風(fēng)格的家居設(shè)計上，很容易看到自然的影像。相對于整體家居的自然風(fēng)，墻面的選擇也多以花朵與植物枝蔓為主，如圣象瑞寶壁紙中那些富有飽滿純色的植物肌理壁紙、以及色彩繽紛的印花壁紙，都是打造地中海風(fēng)格的較好選擇。再搭配上飄逸的白色窗簾，擺設(shè)舒適而又寬大的藤編沙發(fā)……

　　愛華裝飾設(shè)計總監(jiān)孫思遠(yuǎn)表示，地中海風(fēng)格的最大魅力在于純美的色彩組合。由于光照充足，地中海建筑中的所有色彩的飽和度也很高，從而體現(xiàn)出色彩絢爛的一面。而壁紙、窗簾、桌、沙發(fā)套、燈罩等配飾的選擇則均以低彩度色調(diào)和棉織品為主，其圖案大多采用素雅的小碎花或者條紋、格子，用以體現(xiàn)地中海風(fēng)情的靈魂。

推薦二 神秘東南亞

　　據(jù)了解，東南亞風(fēng)格的家居一般分為兩種色調(diào)，暖色的以紅、紫為主，冷色的以棕、灰為主，兩種色調(diào)可以相互搭配，有時會用上一些寶藍(lán)或者祖母綠，并搭配以絲綢樣的繡花，奢華而極富視覺感。相對于東南亞風(fēng)格家居的沉穩(wěn)、大氣，以及擅用布藝裝飾的特點，在選擇搭配壁紙的時候，就要更多考慮色彩及質(zhì)地的選擇。如圣象瑞寶壁紙推出的紅色、藕紫色、墨綠色等華彩基調(diào)的壁紙都是可以考慮之中的重點。

　　圣象瑞寶設(shè)計師陳穎介紹，東南亞家具的設(shè)計往往拋棄了復(fù)雜的裝飾、線條，而代之以簡單、整潔的設(shè)計，為家具營造清涼、舒適的感覺。在取材上，由于地處多雨富饒的熱帶，東南亞家具大多就地取材，如印度尼西亞的藤、馬來西亞河道里的風(fēng)信子、海藻等水草以及泰國的木皮等純天然的材質(zhì)，因此在色澤也以原木色色調(diào)為主，或多為褐色等深色系，在視覺感受上有泥土的質(zhì)樸。

　　原木的天然材料需要搭配上各色各樣色彩艷麗的布藝裝飾才不會顯得單調(diào)。在布藝色調(diào)的選用上，東南亞風(fēng)情標(biāo)志性的炫色系列多為深色系，且在光線下會變色，沉穩(wěn)中透著一點貴氣。

推薦三 燃情西班牙

　　設(shè)計師孫思遠(yuǎn)表示，西班牙家居風(fēng)格表現(xiàn)出來是更為熱情洋溢、自由奔放、色彩也更絢麗的性情一面。在如今這種風(fēng)格的家居中，硬朗的線條，更接近自然的材料選用，將西班牙的傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結(jié)合起來。在透著北歐經(jīng)典藝術(shù)氣息下，在幾何圖形的大量沖擊下，皮革、泡釘、巖石等各種粗獷元素的運用，很好的詮釋了西班牙家居風(fēng)格的細(xì)節(jié)之美。

　　如今的西班牙家居設(shè)計，在接受了現(xiàn)代簡約風(fēng)格的洗禮后，更加注重曲線弧度的造型，細(xì)節(jié)考究，尤其是柔美線條的運用和一些裝飾性題材的發(fā)揮。其美觀程度讓人覺得即使經(jīng)年累月地擺在家中也不會過時。受整體西班牙家居風(fēng)格粗中帶細(xì)的影響，西班牙家居的墻面設(shè)計也于細(xì)節(jié)中大氣昂揚。如圣象瑞寶壁紙的“印象”系列、“Benares”系列一樣，紅色的整體基調(diào)，印染規(guī)律的幾何圖形，或一改往日壁紙的平滑外表，觸感十足的條紋肌理，都將西班牙風(fēng)格打造的徹底而美妙。