歐盟期待烏克蘭取消木材暫停出口禁令\紅木行業(yè)新零售是噱頭，還是趨勢？
此前報道，歐盟已準(zhǔn)備好在近幾周向?yàn)跆峁?億歐元的第二筆宏觀援助，希望烏政府和議會能夠完成撥款的關(guān)鍵條件:取消圓木出口禁令。
歐盟于2016年下半年提出了以取消木材出口禁令作為提供宏觀援助的條件，令烏感到意外。歐洲方面認(rèn)為，烏當(dāng)局意圖通過禁止木材出口來控制木材開采與銷售，但并不成功。歐盟代表指出，存在不受控制的木材出口，但國家卻沒有獲得直接收入。此外，未管控的開發(fā)也沒有停止,同時對烏環(huán)境造成了嚴(yán)重影響。由于木材禁令并沒有發(fā)揮直接作用，歐盟因此建議取消，推行有效木材銷售控制并制定造林計劃。
紅木家具行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，以往的銷售方式主要以零售客和經(jīng)銷商兩個渠道。在前幾年紅木家具企業(yè)生意可以說是風(fēng)生水起，但是，最近幾年，受諸多因素的影響紅木家具行業(yè)受到了很大的沖擊。
與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，新零售模式的出現(xiàn)又給處在調(diào)整期的紅木行業(yè)打開了一扇窗戶。部分紅木家具企業(yè)已經(jīng)開始試水新零售，那么，新零售是紅木行業(yè)的未來趨勢，還是只是部分企業(yè)的營銷噱頭？
新零售的緣起
伴隨著消費(fèi)升級，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)的涌現(xiàn)，整個零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了變化，于是，新零售應(yīng)運(yùn)而生。
資料顯示，2016年10月的阿里云棲大會上，馬云第一次提出“新零售”這個互聯(lián)網(wǎng)新名詞。同年國務(wù)院出臺《關(guān)于推動實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，強(qiáng)調(diào)要對實(shí)體零售企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)零售企業(yè)線上線下融合、不斷提升商品和服務(wù)的供給能力及效率。
“新零售”簡單講，指的是在線上、線下融合的基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)和人工智能等先進(jìn)手段，對人、貨、場三個主要商業(yè)元素進(jìn)行重構(gòu)，對終端門店進(jìn)行賦能。通過智能化的AR（現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)）、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，場景化的體驗(yàn)店，賦予了零售門店新的亮點(diǎn)和吸引力。
有媒體曾總結(jié)了21種新零售的打法，包括：C2B定制、自媒體零售、邊看邊買、微商、新網(wǎng)點(diǎn)、新服務(wù)、超級IP、業(yè)態(tài)跨界混搭、消費(fèi)金融、新場景零售、消費(fèi)商、社群零售、數(shù)據(jù)驅(qū)動、粉絲運(yùn)營、眾籌零售等。
對于紅木家具行業(yè)來說，新零售到底意味著什么？
據(jù)了解，新零售在紅木家具行業(yè)已經(jīng)有一批急先鋒企業(yè)嘗試。如何看待新零售？又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得分享？
中山志成紅木首創(chuàng)的“城市運(yùn)營商”模式，就是一種新零售模式嘗試。植入VR系統(tǒng)，通過“3D云設(shè)計+紅木VR”系統(tǒng)，開啟720°VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，全面整合家裝資源，實(shí)現(xiàn)家裝一體化。中山志成紅木總經(jīng)理湯朝陽接受采訪時稱，線上線下相結(jié)合的新零售方式是未來的主流，但是像VR這種新場景零售并不適合所有的紅木企業(yè)。他表示，不管是新零售還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商零售，紅木企業(yè)還是要做全品類銷售，無論是傳統(tǒng)風(fēng)格的產(chǎn)品，還是新中式風(fēng)格、新古典風(fēng)格的，都應(yīng)該有。這樣可以讓消費(fèi)者有更多的選擇。
而作為新晉實(shí)力品牌，中山雅宋紅木總經(jīng)理石擁軍則在第三屆新中式紅木家具展上，分享了雅宋紅木的新零售經(jīng)驗(yàn)。“線上廣告引流渠道主要包括朋友圈廣告及百度搜索推廣；線下廣告引流渠道以家居賣場廣告、小區(qū)廣告為主，讓去家居賣場的消費(fèi)者，或線上引流前來的消費(fèi)者，在進(jìn)入賣場前，也能看到該店的信息，強(qiáng)化凸顯品牌印象。”雅宋紅木OAO全渠道營銷模式全方位支持經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。
曾經(jīng)的信息不對等，悶聲發(fā)大財?shù)臅r代已經(jīng)一去不復(fù)返。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的當(dāng)下，信息傳播越來越快，信息也是越來越對稱。因此，福建紅橋紅家居有限公司總經(jīng)理陳洪偉在接受采訪表示，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商零售模式也需要擁抱變化。當(dāng)下的客戶流動性很強(qiáng)，不是單區(qū)域的。因此產(chǎn)品不僅要注重本身的文化和創(chuàng)意、VR這樣的新技術(shù)，還要策劃好產(chǎn)品的包裝。傳統(tǒng)的戶外廣告有一定的效果，但不一定見效快。新零售可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式，達(dá)到精準(zhǔn)曝光和引流。
其實(shí)，無論是紅木家具傳統(tǒng)銷售還是新零售，比起打破零售邊界更重要的是，打破思維的邊界。從線上到線下，或從線下到線上，都是零售去邊界的表象，無界零售的本質(zhì)是線上線下銷售渠道的打通，從而整合和挖掘更多的商業(yè)機(jī)會。
新零售對于紅木家具企業(yè)來講是一次新的機(jī)會?；ヂ?lián)網(wǎng)+是一種趨勢，紅木家具企業(yè)需要迎合時代跟上發(fā)展。
烏克蘭獨(dú)立新聞社2月14日消息，歐盟駐烏代表雨果·明加萊利對記著表示，歐盟期待最高拉達(dá)（烏議會）批準(zhǔn)政府提交的關(guān)于取消2015年實(shí)施的為期十年的木材暫停出口法案，“烏政府制訂了關(guān)于取消木材暫停出口的法案。因此，歐盟委員會主席榮克宣布將提供6億歐元的第二筆宏觀援助?，F(xiàn)在我們期待著該法案在議會通過?！泵骷尤R利同時表示，很多人由于各種原因反對該法案。
此前報道，歐盟已準(zhǔn)備好在近幾周向?yàn)跆峁?億歐元的第二筆宏觀援助，希望烏政府和議會能夠完成撥款的關(guān)鍵條件:取消圓木出口禁令。
歐盟于2016年下半年提出了以取消木材出口禁令作為提供宏觀援助的條件，令烏感到意外。歐洲方面認(rèn)為，烏當(dāng)局意圖通過禁止烏克蘭木材出口來控制木材開采與銷售，但并不成功。歐盟代表指出，存在不受控制的木材出口，但國家卻沒有獲得直接收入。此外，未管控的開發(fā)也沒有停止,同時對烏環(huán)境造成了嚴(yán)重影響。由于木材禁令并沒有發(fā)揮直接作用，歐盟因此建議取消，推行有效木材銷售控制并制定造林計劃。
簡易方法能測定木材密度，為識別木材以次充好問題提供科學(xué)依據(jù)。
“沙溪有家紅木企業(yè)參與起草制定廣東地方標(biāo)準(zhǔn)”，本報于11月30日3版刊發(fā)《中山經(jīng)濟(jì)社會加速邁向“質(zhì)量時代”》專版報道之后，有讀者在12月1日向記者如是報料。
當(dāng)天下午，記者來到中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長單位、中山市波記家具有限公司采訪，該企業(yè)總經(jīng)理伍建波拿出DB44:廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)《生長錐取樣木材密度測定方法》（送審稿）告訴記者，以前由于林業(yè)科研檢測機(jī)構(gòu)和家具企業(yè)都不具備相關(guān)檢測設(shè)備，導(dǎo)致市場上很難檢測家具木材密度，只要該標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施，今后廣東基層林業(yè)科研檢測單位和企業(yè)就能通過簡易方法測試木材密度，為檢測識別家具木材以次充好問題提供科學(xué)依據(jù)。
“不忍心用化學(xué)品糟蹋那些好木頭”
記者在該企業(yè)展廳里沒有聞到新家具常有的刺鼻味道，只有木頭散發(fā)出的獨(dú)特香味；很多紅木家具看上去非?！皹闼亍保行┘揖哌€有色澤不均等“瑕疵”；在占地數(shù)千平方米的生產(chǎn)車間，記者看到各種現(xiàn)代化的家具加工設(shè)備一應(yīng)俱全，但并未設(shè)置噴漆車間，也聞不到半點(diǎn)油漆或天那水的刺鼻味，與展廳一樣只有木香的味道。
該企業(yè)營銷總監(jiān)趙雷告訴記者，一條條大圓紅木材進(jìn)入生產(chǎn)車間，首先用車床切割開出板材或方條材，經(jīng)過煮、干蒸等工序讓木料定形，進(jìn)入選材車間，由工人按圖紙進(jìn)行分割裁剪，然后進(jìn)入雕刻車間加工雕刻，最后榫卯組裝成家具。
如此“素面朝天”的家具怎么賣？伍建波笑著對記者說，該公司從2006年開始實(shí)施全新的發(fā)展思路：推行“健康養(yǎng)生家具”理念，引領(lǐng)行業(yè)步入健康環(huán)保新時代。“紅木也有木節(jié)、表面色澤不均等瑕疵，上漆打蠟當(dāng)然能把‘瑕疵’藏在光亮無瑕的現(xiàn)代工藝下面，但是我實(shí)在是不忍心用化學(xué)品糟蹋那么好的天然紅木頭?！?br>伍建波坦言，因?yàn)椴捎谜娌膶?shí)料，他無法參與“價格戰(zhàn)”，但他積累的顧客中有大量回頭客，“如果我欺騙顧客，他們早就跟我反目成仇了?！?br>代表紅木行業(yè)參與起草省級地方標(biāo)準(zhǔn)
伍建波坦言，目前紅木家具行業(yè)以次充好亂象仍大量存在。一些不良商家把樹枝頂部的嫩樹桿材料當(dāng)做老樹干來欺騙消費(fèi)者，因?yàn)闃潺g越老的樹干、越靠近樹根的樹桿，其木材密度越高，而密度越高的木材價格越高?！盀槭裁赐患t木品種木材制作出來的同款家具，有的售價二三十萬，有的近百萬，因?yàn)樗媚静拿芏扔袇^(qū)別?！?br>一直以來，國內(nèi)林業(yè)科研機(jī)構(gòu)利用X射線剖面密度儀快速測定木材生長錐密度，但由于儀器昂貴且維護(hù)成本高，限制了這種技術(shù)在基層的應(yīng)用。由于木材生長錐形狀不規(guī)則、表面粗糙，導(dǎo)致采用GB/T1993-2009中的密度測定技術(shù)無法滿足精度要求。
2013年，廣東省林業(yè)廳下達(dá)項(xiàng)目計劃，召集華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和廣東部分家具企業(yè)共同起草廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)《生長錐取樣木材密度測定方法》，其中，中山市波記家具有限公司代表紅木家具企業(yè)參與起草工作，伍建波的名字出現(xiàn)在該標(biāo)準(zhǔn)主要起草人名單中。2014年5月，該地方標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目獲得立項(xiàng)；2014年6月成立工作小組，2016年10月完成該標(biāo)準(zhǔn)初稿并發(fā)送業(yè)內(nèi)專家和從業(yè)人員征求意見，2017年7月形成地方標(biāo)準(zhǔn)《生長錐取樣木材密度測定方法》（征求意見稿）。
伍建波認(rèn)為，該地方標(biāo)準(zhǔn)采用簡易方法完成木材密度測定，解決了基層林業(yè)科研單位和家具企業(yè)設(shè)備不足的難題，將對廣東林業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)和諧健康發(fā)展起積極推動作用。
出口木制品成本大幅增加
首先，企業(yè)必須投入大量資金和人力進(jìn)行技術(shù)改造，改善環(huán)境質(zhì)量。其次，原材料運(yùn)輸成本將增加。由于通過FSC森林供應(yīng)認(rèn)證的本地林場較少，歐盟客戶提出要求后，異地購買原材料的成本將大大增加。再次，認(rèn)證費(fèi)用將增加。企業(yè)將增加有關(guān)的檢驗(yàn)、測試、認(rèn)證和公關(guān)等手續(xù)以及其他相關(guān)費(fèi)用。企業(yè)想要通過FSC認(rèn)證需認(rèn)證費(fèi)用3萬元左右，之后每年需要年審，年審費(fèi)用約為1.5萬元，而實(shí)施FSC森林認(rèn)證之后，企業(yè)必須出資為其原料購買地的森林經(jīng)營單位支付認(rèn)證費(fèi)用。此外，進(jìn)口原料成本將增加，經(jīng)過認(rèn)證的進(jìn)口木材成本比普通進(jìn)口木材高出10%左右。上述情況無疑增加了成本，對企業(yè)來講是很大的挑戰(zhàn)。
企業(yè)獲得FSC認(rèn)證難度加大
從全球范圍內(nèi)來看，目前，全世界獲得認(rèn)證的木材只有10%，就中國而言，由于我國的森林認(rèn)證剛剛起步，市場上獲得認(rèn)證的木材則不到1%。而新規(guī)定要求進(jìn)口到歐盟市場的木制品必須獲得森林管理委員會的認(rèn)證，但該機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)與其他國的標(biāo)準(zhǔn)并不互認(rèn)，這為合法性證明的取得或者拿到認(rèn)證帶來了很大的難度，不能提供足夠合法性證明的木材和木制品將受阻歐盟。
輸歐木制品的門檻提高
我國一些企業(yè)需要從俄羅斯、馬來西亞、印度尼西亞、所羅門群島及巴布亞新幾內(nèi)亞等國進(jìn)口原木和木材產(chǎn)品，而這些供應(yīng)國中不少國家都存在非法采伐問題，因此，歐洲的原木“身份證”要求可能會使一些家具企業(yè)錯失訂單。而各國的管理法規(guī)不同，很難證明木材來源是否合法，一些進(jìn)口木材原產(chǎn)地來源更是無從核查，這對我國木制品出口企業(yè)，特別是中小型木制品出口企業(yè)將會產(chǎn)生較大影響，甚至可能會迫使他們退出歐洲市場。
木制品出口通關(guān)受到較大影響
歐盟新指令強(qiáng)制實(shí)施后，歐洲各國海關(guān)在執(zhí)法時可能會對進(jìn)口的木制品進(jìn)行更加嚴(yán)格的檢查，如在原有復(fù)雜的通關(guān)流程上增加了“盡職調(diào)查”審核內(nèi)容，這勢必加大出口木制品生產(chǎn)企業(yè)的通關(guān)成本，不利于便捷通關(guān)，同時，也大大增強(qiáng)了歐盟口岸當(dāng)局對我國輸歐木制品的自由裁量權(quán)，為其采取貿(mào)易限制留下了廣闊的想象空間。
雖然新指令在短期內(nèi)會對我國輸歐木家具行業(yè)造成重大的負(fù)面影響，但從長期來看，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，新規(guī)對我國木家具出口市場的規(guī)范和產(chǎn)品質(zhì)量的提高將有益處，其不僅有利于我國木家具行業(yè)未來的發(fā)展，同時能有效規(guī)范市場，進(jìn)一步淘汰落后和不規(guī)范的中小企業(yè)，促進(jìn)木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升我國木家具行業(yè)出口產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和國際競爭力。
(來源：青島市家具協(xié)會)
目前侵權(quán)行為在家具行業(yè)并非個案，侵權(quán)正蠶食著家具出口企業(yè)的創(chuàng)新力。第119屆廣交會上的部分家具出口參展商直言，企業(yè)創(chuàng)新力的培育需要的不僅是土壤，更需“保護(hù)傘”。
“在家具行業(yè)中，創(chuàng)新力是產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)，也是企業(yè)利潤的增長點(diǎn)，可現(xiàn)在我們在創(chuàng)新的道路上走得太累?！边@是記者從第119屆廣交會上部分家具出口參展商口中聽到的聲音?！皠?chuàng)新”一詞位居十八屆五中全會提出的五大發(fā)展理念之首，是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。萬眾創(chuàng)新被視作中國新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“雙引擎”之一。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，侵權(quán)、惡性價格競爭等情況仍然時有發(fā)生。對此，不少擁有自主品牌的家具出口參展企業(yè)呼吁，不要讓侵權(quán)行為蠶食了企業(yè)的創(chuàng)新力，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絆腳石，企業(yè)創(chuàng)新需要更多保護(hù)。
價格戰(zhàn)的受害者“目前許多生產(chǎn)貼牌家具的出口企業(yè)已陷入惡性價格競爭，企業(yè)之間比的就是誰的產(chǎn)品價格更低?！闭f出這句話的時候，菏澤珠峰木藝有限公司總經(jīng)理李越峰顯得有些憤慨卻又無奈。在李越峰看來，家具出口企業(yè)的“風(fēng)向”近幾年已發(fā)生不小的轉(zhuǎn)變。去年我國家具產(chǎn)品出口總額為535.35億美元，出口增速放緩。
李越峰認(rèn)為，家具行業(yè)出口增速放緩，既與訂單轉(zhuǎn)移至部分東南亞國家和地區(qū)有關(guān)，又與企業(yè)之間持續(xù)不斷的價格競爭有關(guān)。隨著產(chǎn)品價格的整體下降，家具產(chǎn)品出口額也隨之下滑?！盀榱私档彤a(chǎn)品價格，有些企業(yè)甚至不惜減少原材料使用量，降低產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
作為擁有自主品牌的企業(yè)，李越峰的公司成為價格戰(zhàn)的受害者?！拔覀儞碛?200多項(xiàng)國家認(rèn)證的產(chǎn)品專利，但未感受到自主創(chuàng)新給企業(yè)帶來相應(yīng)的利潤。在外觀上仿品與企業(yè)自主設(shè)計的產(chǎn)品大同小異，采購商更看中價格，自主創(chuàng)新的優(yōu)勢也就蕩然無存。”
帶著李越峰透露的信息，記者隨機(jī)采訪了幾位境外采購商。來自瑞士的采購商Lenz·Gonser說，相對于產(chǎn)品質(zhì)量和外觀而言，更關(guān)注產(chǎn)品價格。來自澳大利亞的采購商Margaret·Joyce也表示：“我在展館中可看到不少外觀類似的產(chǎn)品，更吸引我的是價格?！?/p>企業(yè)呼吁更多保護(hù)
面臨同樣問題的不只是菏澤珠峰木藝有限公司，廈門建發(fā)通商有限公司也擁有自主品牌。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曾倩認(rèn)為，創(chuàng)新力是產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)，也是企業(yè)利潤的增長點(diǎn)，自主創(chuàng)新是企業(yè)邁向中高端市場的必經(jīng)之路。
曾倩說：“為了在市場占有一席之地，我們堅持自主創(chuàng)新，可在創(chuàng)新道路上我們走得太累，根源在于侵權(quán)成本太低?！痹趽碛凶灾髌放频募揖叱隹谄髽I(yè)看來，侵權(quán)行為在家具行業(yè)并非個案，侵權(quán)正蠶食著企業(yè)的創(chuàng)新力。維權(quán)成本高，侵權(quán)成本低，拉低了行業(yè)的整體產(chǎn)值。
曾倩表示，公司每年在維權(quán)方面投入的時間成本和精力不少，但產(chǎn)品被侵權(quán)的現(xiàn)象并未得到改善。公司維權(quán)的進(jìn)度趕不上產(chǎn)品被侵權(quán)的速度，對于部分產(chǎn)品被侵權(quán)的現(xiàn)象索性“睜一只眼閉一只眼”。
曾倩呼吁，在知識產(chǎn)權(quán)方面，企業(yè)需要更多保護(hù)。不要讓侵權(quán)行為蠶食了企業(yè)的創(chuàng)新力，成為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的絆腳石。（來源：國際商報）
