歐洲森林正面臨嚴(yán)重的蟲(chóng)害危機(jī)\當(dāng)前中國(guó)家具市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是什么？
最近央視財(cái)經(jīng)也報(bào)道了在德國(guó)的蟲(chóng)災(zāi)，德國(guó)政府為了應(yīng)對(duì)樹(shù)皮甲蟲(chóng)，不得不出動(dòng)軍隊(duì)來(lái)協(xié)助控制蟲(chóng)災(zāi)，防止進(jìn)一步損失。在德國(guó)東部的薩克森州和東北部勃蘭登堡州，林業(yè)工作人員和士兵正在加緊作業(yè)，砍伐已生蟲(chóng)的樹(shù)木，以阻止下一代樹(shù)皮甲蟲(chóng)的繁殖。
問(wèn)題不僅限于德國(guó)，在中歐許多森林中遇到了類似的情況。根據(jù)捷克農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，捷克共和國(guó)大約有50萬(wàn)公頃的森林受到樹(shù)皮甲蟲(chóng)的威脅。為了在砍伐了受感染的木材后盡快在這些地區(qū)重新造林，捷克農(nóng)業(yè)部放松了對(duì)森林植物起源的規(guī)定。森林所有者不必再拘泥于特定的樹(shù)種起源，在選擇樹(shù)種時(shí)也更加靈活。其目的是利用混合森林迅速重新造林。
如果按照受威脅的地區(qū)乘以平均庫(kù)存量(261立方米/公頃)來(lái)估計(jì)，如果不能有效地阻止蟲(chóng)害，這些森林中可能有1.3億立方米的樹(shù)皮甲蟲(chóng)木材。即使假設(shè)云杉數(shù)量只有平均份額，仍然是近7000萬(wàn)立方米之多。
在可預(yù)見(jiàn)將來(lái)，這種被動(dòng)砍伐的情況會(huì)普遍存在于歐洲林場(chǎng)，這將給有著巨大存量的木材市場(chǎng)帶來(lái)更大的庫(kù)存壓力。
當(dāng)前中國(guó)家具市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是個(gè)性化。抓住了這一最重要的需求點(diǎn)，不論是從事家具生產(chǎn)，還是從事家具銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯(cuò)誤，就不至于遭受重大的損失。
1、定制家具是個(gè)性化需求的最明顯表現(xiàn)
定制家具大規(guī)模爆發(fā)，主要是中低端市場(chǎng)的需求所致。
由于被高房?jī)r(jià)耗盡了資金，還由于所購(gòu)住房狹小，人們對(duì)于家居空間有了普遍的定制需求:利用房間的所有空間，來(lái)進(jìn)行收納。
這股定制需求最先被定制廚柜、定制衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)，慢慢地不斷擴(kuò)大，至今仍然處在高速增長(zhǎng)中。2、滿足個(gè)性化需求，成品家具也有無(wú)限發(fā)展空間
個(gè)性化需求在成品家具領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對(duì)于成品家具的設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高。
一些不惜重金聘請(qǐng)名師設(shè)計(jì)家具的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們的投入是值得的。那些個(gè)性十足、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的家具，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
不少家具企業(yè)靠設(shè)計(jì)征服市場(chǎng)，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。
滿足家具消費(fèi)者的個(gè)性化需求，可以獲得巨大利潤(rùn)，成為成品家具企業(yè)的共識(shí)。于是他們持續(xù)加大設(shè)計(jì)投入，促成了今日中國(guó)家具市場(chǎng)新品迭出的局面。3、全屋定制是個(gè)性化需求的升級(jí)版
不論是定制家具企業(yè)，還是成品家具企業(yè)，現(xiàn)在都在大談全屋定制。
也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于以前的家具定制有了更多、更高的要求，不僅愿意購(gòu)買定制廚柜，定制衣柜，他們還要對(duì)整個(gè)家屋空間進(jìn)行定制，以實(shí)現(xiàn)某一種統(tǒng)一的風(fēng)格，或者是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)過(guò)的空間搭配。
全屋定制目前正風(fēng)靡家具界。
筆者以為，全屋定制是家具消費(fèi)者個(gè)性化需求的升華。4、設(shè)計(jì)師家具是個(gè)性化需求的文化符號(hào)
既然個(gè)性化需求是當(dāng)前家具業(yè)的主要需求點(diǎn)，那么，不論定制家具、全屋定制家具發(fā)展得多么快，消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)師家具就仍然有著巨大的需求。
這也是為什么在定制家具狂飆突進(jìn)的市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)師家具也在獲得自己的高速成長(zhǎng)。設(shè)計(jì)師家具個(gè)性鮮明，一般都擁有專利，散發(fā)著獨(dú)特的人文情懷，寄托著設(shè)計(jì)師的文化感悟，總能收獲自己的鐵粉。
在人們的收入越來(lái)越高，有品味的消費(fèi)群日益擴(kuò)大的當(dāng)下，設(shè)計(jì)師家具的消費(fèi)群體也在日益擴(kuò)大。
設(shè)計(jì)師家具常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導(dǎo)著人們的審美情趣，引導(dǎo)著未來(lái)家具消費(fèi)的潮流。
設(shè)計(jì)師家具常常讓人們忘記家具的成本，而陷入文化消費(fèi)的高雅與愉悅。設(shè)計(jì)師家具對(duì)于引領(lǐng)家具行業(yè)脫離匠人文化、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升華有著絕大的好處。
所幸中國(guó)的設(shè)計(jì)師家具正在進(jìn)入產(chǎn)銷兩旺的起點(diǎn)，未來(lái)前景一片大好。
5、情景化銷售是個(gè)性化需求在銷售領(lǐng)域的體現(xiàn)
在家具銷售方面，情景化銷售常常能獲得意外之喜。
消費(fèi)者喜歡在一個(gè)個(gè)布置好的空間里，想象著自己的家居空間購(gòu)置了這些家具之后的情景，由此產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。
現(xiàn)在在進(jìn)口家具專賣店和國(guó)內(nèi)大品牌的大店中，情景化銷售是一個(gè)必備的項(xiàng)目。而情景化銷售是抵御市場(chǎng)疲軟的利器。
其實(shí)，情景化銷售的本質(zhì)還是個(gè)性化消費(fèi)需求在銷售領(lǐng)域的體現(xiàn)。人們需要具有個(gè)性特色的家居空間，情景化銷售將這一空間預(yù)先展示出來(lái)，消費(fèi)者想象著在這樣的空間里，自己的家居有著怎樣的獨(dú)具一格的氛圍，由此直接觸動(dòng)消費(fèi)欲望。
情景化銷售將個(gè)體置身于獨(dú)特氛圍，用體驗(yàn)與消費(fèi)者對(duì)話。當(dāng)下樣板間銷售與此也有著異曲同工之妙。
消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品方面追求個(gè)性化，在銷售過(guò)程中也追求個(gè)性化。有些賓館提供的住房裝修風(fēng)格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。
從以上的分析可以得知，不論是定制家具，還是成品家具，都應(yīng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。滿足了這一需求，則不論是成品家具，還是定制家具，都有自己的市場(chǎng)空間。反之，自己的市場(chǎng)就會(huì)逐步被侵蝕。
越來(lái)越富裕的國(guó)人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時(shí)體驗(yàn)到精神需求的滿足。這是消費(fèi)升級(jí)的典型特征。
從某種意義上說(shuō)，滿足精神需求，滿足個(gè)性化需求，更容易一些，有時(shí)成本也更低一些。只要我們徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，認(rèn)清這一市場(chǎng)大勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)新需求的新辦法就會(huì)不斷被發(fā)現(xiàn)。
據(jù)非洲木材供應(yīng)商反饋：近期歐盟國(guó)家建筑業(yè)變得相對(duì)活躍，出口的木材FOB價(jià)格有小幅度上漲。歐洲建筑行業(yè)報(bào)告顯示，歐盟大多數(shù)國(guó)家商業(yè)環(huán)境正在改善，預(yù)計(jì)今年住房需求有增長(zhǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，非洲供應(yīng)商對(duì)貿(mào)易水平表示滿意，一些出口的材種出口價(jià)格穩(wěn)定。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，熱帶木材的市場(chǎng)需求在今年前幾個(gè)月會(huì)變得堅(jiān)挺。
（記者徐小兵）
據(jù)記者從市花園紅木家具開(kāi)發(fā)有限公司獲悉，5月17日至19日，花園紅木家具展示中心將舉行首屆紅木家具展銷會(huì)。屆時(shí)，該中心近千家紅木家具品牌經(jīng)營(yíng)店將以優(yōu)惠的價(jià)格回饋廣大客戶。展銷會(huì)得到了花園紅木家具展示中心各品牌經(jīng)營(yíng)戶的廣泛支持，大家都表示要以最大幅度的優(yōu)惠回饋廣大新老客戶。
據(jù)悉，此次展銷會(huì)陣容強(qiáng)大、品類繁多、優(yōu)惠巨大，將給廣大客戶提供一場(chǎng)物美價(jià)廉的紅木家具盛宴。在展銷會(huì)期間，各紅木家具品牌專營(yíng)店（除木雕工藝品商戶外）都會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠總動(dòng)員，并將以較大幅度讓利廣大客戶。此外，花園集團(tuán)客戶洽談會(huì)也將在此期間舉行，來(lái)自海內(nèi)外的客戶代表也將參加展銷會(huì)，給廣大經(jīng)營(yíng)戶拓寬市場(chǎng)帶來(lái)更大的機(jī)遇。
近年來(lái)，南馬鎮(zhèn)花園村借助東陽(yáng)木雕的工藝優(yōu)勢(shì)以及南馬木匠的人才優(yōu)勢(shì)，整合資源，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)，逐步形成了“兩市兩街一園一中心”的紅木全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，紅木產(chǎn)業(yè)知名度和影響力享譽(yù)全國(guó)。
據(jù)花園紅木開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理邵欽培介紹說(shuō)，總面積達(dá)21.6萬(wàn)平方米的花園紅木家具展示中心一二三期市場(chǎng)先后建成開(kāi)業(yè)，為花園紅木家具產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了一個(gè)較好的平臺(tái)。為了發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)的作用，花園紅木家具展示中心決定從今年開(kāi)始每年舉辦一次紅木家具展銷會(huì)。
雅典紅木負(fù)責(zé)人包海深認(rèn)為，花園紅木家具展示中心舉辦一年一度的紅木家具展銷會(huì)，很及時(shí)也很有必要，它不僅有利于各品牌經(jīng)營(yíng)戶與客戶進(jìn)行橫向溝通交流，而且有利于各品牌經(jīng)營(yíng)戶向客戶推介自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還有利于該中心知名度和影響力的有效提升。
受到歐元持續(xù)升值的影響，近期歐洲軟木的進(jìn)貨價(jià)格迅速攀升，漲幅超過(guò)10%。然而過(guò)高的進(jìn)貨成本嚴(yán)重打擊了國(guó)內(nèi)木材商家入貨的積極性，加之現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情低迷，歐洲軟木終端銷售價(jià)格難以上漲，眾多木材商家苦不堪言?！败浤镜睦麧?rùn)極其微薄，然而歐元一升值，商家的利潤(rùn)就幾乎被榨干了，甚至虧本，市場(chǎng)相當(dāng)難做?！庇猩碳覠o(wú)奈地表示。目前廣東市場(chǎng)歐洲云冷杉長(zhǎng)2—4m、A級(jí)加工統(tǒng)材報(bào)價(jià)1600—1620元/立方米。
（記者陳振偉）
據(jù)了解，由于案情復(fù)雜，調(diào)查分析和數(shù)據(jù)處理的工作量大，美國(guó)原計(jì)劃4月24日，出臺(tái)對(duì)加拿大鋸材征收反補(bǔ)貼懲罰性關(guān)稅的初裁時(shí)間將會(huì)被推遲50天到6月13日，這個(gè)消息有可能對(duì)下周的行情產(chǎn)生一定的影響。
