小戶型臥室如何裝出精簡之美
空間開發(fā)小臥室一樣安穩(wěn)舒適
根據(jù)人體工程學的說法，人的身體是有氣場的，太大的臥室不利于氣場的凝聚。而小的臥室容易讓人產(chǎn)生溫暖、安全的心理感受，比大的臥室更容易產(chǎn)生良好的睡眠質量。這一點古人早就下過著名的斷語：宅小人多氣旺?？纯椿实蹅兊呐P室吧，雖然故宮號稱有九千九百九十九間半的房屋，可是皇帝的寢宮也就10多平方米。真正休息的時候，古代的床鋪多為封閉式的帳幔，放下簾幕的睡覺空間也就幾平米而已。
大家還別鬧心，對于咱們老百姓來說，90平方米也足夠住了。臥室雖然小了，只要用心設計和裝飾，一樣能夠收到功能、美觀兩不誤的效果。而且，小臥室有小臥室的好處——睡得如蠶繭一樣安穩(wěn)舒適。
臥室的功能不過兩樣：休憩和收納。在小空間里同時完成這兩樣功能又不顯得逼仄，很需要花些心思。如果再加上房型不夠理想、一個房間多樣應用等制約，空間的開發(fā)就是真正考驗主人們的一道難題了。
個案一：書柜里的臨時客床
兩室一廳甚至三室一廳的主人們肯定為這個問題發(fā)愁。誰家沒有個親戚姐妹？一間主臥、一間兒童房、一間書房，來了客人難道真的讓人家到客廳打地鋪？多功能在一個空間里的融合是小面積居室常會遇到的問題。
解決之道：房子小有小的巧妙，這個時候完全可以將日常的書房改造成臨時客房。難點只在于如何在不來客的時候不讓床鋪占用位置，并且休憩起來舒適。這一家的主人就把工作間、書房和客房完整地融合在了一起。主人思考頗為縝密，在裝修之初就考慮好了每個房間的功能和用途，使得設計師能夠將床天衣無縫地安裝在書柜里。這樣既不會為不大的居室增添一間閑置房間，又擁有一個獨立的書房。
適宜人群：常住、短住都沒有問題，適宜所有不準備單備客房的家庭。
他山之石：不想占用書柜空間的同志，可以在書房里增加一張折疊沙發(fā)，來客的時候打開即可。
個案二：枕邊就是居家辦公室
第一次置業(yè)的人們對此問題肯定深有感受。房子不夠大，通常都是50平米內的超小戶型，單人或者小兩口住著都嫌擠了，單獨的書房先不奢求，可是總得有一個地方可以上網(wǎng)、看書、充電學習吧？
解決之道：還是一個空間多樣功能的舊難題。解決起來也不難，稍微動點兒心思，臥室和工作區(qū)就可以完美地融合。這一家的主人是兩個時尚的年青人，他們摒棄了床頭柜，將工作臺設置在臥床旁邊，兩個區(qū)域其實一樣需要靜謐的氣氛，工作完畢不用費勁直接就可以倒頭呼呼大睡。第一個案例其實也是臥室與工作區(qū)完美結合的例子。不過它用的是“藏”的方法，而這一家的主人則用了“融和”。
另外的一家也堪稱工作區(qū)、客房和主臥完美結合的典范。工作區(qū)域的擱板下放置客人的寢具，日常使用完全不受影響；客房區(qū)域還可以兼做茶室。用軟隔斷分割兩個區(qū)域，主臥的私密性也不受影響，工作困了想休息，轉個身就是大床，也不至于又清醒了。
適宜人群：居室超小，對工作區(qū)域要求不是很高，但是利用率頗高的人群。
他山之石：比較前衛(wèi)的做法是把床墊直接放在地臺上，旁邊接出一塊工作區(qū)域，極其節(jié)省空間。適合需要在非常規(guī)時間（比如半夜）起來工作的人們，從床上起來就是工作臺啦。常有人抱怨臥室太小，要么就是房間設置不合理，可利用的空間縮水不少。不同的原因有不同的解決方法。
每百米用量=100/[（塊料長+灰縫寬）×（塊料寬+灰縫寬）]×（1+損耗率）
例如選用復古地磚規(guī)格為0.5×0.5M，拼縫寬為0.002M，損耗率為1%，100平方米需用塊數(shù)為：100平方米用量=100/[（0.5+0.002）×（0.5+0.002）×（1+0.01）約等于401塊地磚總價=地磚數(shù)×地磚單價
2、頂棚用量：頂棚板用量=（長－屏蔽長）×（寬－屏蔽寬）
例如以凈尺寸面積計算出PVC塑料天棚的用量。PVC塑膠板的單價是50.81元每平方米，屏蔽長、寬均為0.24M，天棚長為3M，寬為4.5M，用量如下：頂棚板用量=（3－0.24）×（4.5－0.24）約等于11.76每平方米
3、包門用量：包門材料用量=門外框長×門外框寬例如（如圖）用復合木板包門，門外框長2.7M、寬為1.5M，則其材料用量如下：包門材料用量=2.7×1.5=4.05平方米
4、壁紙用量：壁紙用量=（高－屏蔽長）×（寬－屏蔽寬）×壁數(shù)－門面積－窗面積例如（如圖）墻面以凈尺寸面積計算，屏蔽為24CM，墻高2.5M、寬5M，門面積為2.8平方米，窗面積為3.6平方米，則用量如下：壁紙用量=[（2.5－0.24）×（5－0.24）]×4－2.8－3.6約等于36.6平方米以上是部分用料量的計算，依逐個將各部分裝修用料量乘以各自單價后累加，就得出了裝修工程的總材料費用。
5、地板用量：（實木）
縱向用量=房間長度/地磚長度橫向用量=房間寬度/地磚寬度如遇除不盡，要用進位法，不可四舍五入，但縱向則不到半塊算半塊，超過半塊算一塊。
地板總價=總用量×單價地板損耗=地板面積－住房面積地板損耗率=地板損耗/住房面積注：一般地板損耗率不大于5%
6、貼墻材料用量貼墻材料的花色品種確定后，可根據(jù)居室面積大小合理地計算用料尺寸，考慮到施工時可能的損耗，可比實際用量多買5%左右。計算貼墻材料的方法有兩種：
1.以公式計算，即將房間的面積乘以2.5，其積就是貼墻用料數(shù)。如20平方米房間用料為20×2.5=50m.還有一個較為精確的公式：S=（L/M + 1）（H + h）+ C/M其中：S——所需貼墻材料的長度（米）
L——扣去窗、門等后四壁的總長度（米）
M——貼墻材料的寬度（米），加1作為拼接花紋的余量；H——所需貼墻材料的高度（米）
h——貼墻材料上兩個相同圖案的距離（米）
C——窗、門等上下所需貼墻的面積（平方米）
2.實地測量，這種方法更為準確，先了解所需選用貼墻材料的寬度，依此寬度測量房間墻壁（除去門、窗等部分）的周長，在周長中有幾個貼墻材料的寬度，即需貼幾幅。然后量一下應貼墻的高度，以此乘以幅數(shù)，即為門、窗以外部分墻壁所需貼墻材料的長度（米）。最后仍以此法測量窗下墻壁、不規(guī)則的角落等處所需用料的長度，將它與已算出的長度相加，即為總長度。這種方法更適用于細碎花紋圖案，拚接時無需特別對位的貼墻材料。
7、涂料用量估算法介紹一種簡單的計算方法：房間面積（平方米）除以4，需要粉刷的墻壁高度（分米）除以4，兩者的得數(shù)相加便是所需要涂料的公斤數(shù)。例如，一個房間面積為20平方米，墻壁高度為16分米（除12分米的墻裙），那么，就是（20÷4）+（16÷4）=9，即9公斤涂料可以粉刷墻壁兩遍。
一、察言觀色判斷顧客需求信息
通過顧客的年齡、氣質、服裝、服飾、皮膚、發(fā)式、人員組合、在每款家具前關注程度等，分析潛在顧客的需求信息。
1、根據(jù)年齡判斷的技巧
年輕人比較注重時尚，因此可以推薦新品，強調外觀；中年人比較注重品質，因此可以推薦中高端產(chǎn)品，強調公司的技術實力；老年人比較注重實用，因此可以推薦特價產(chǎn)品，強調產(chǎn)品的性價比。
2、根據(jù)顧客的服裝、服飾判斷
如果穿著都是名牌、服飾講究，一般經(jīng)濟收入都較高，比較崇尚成功的感覺。對此類顧客一般可以推薦高檔產(chǎn)品，強調“像您這樣生活有品味的人，就應該享受高檔的生活”來滿足顧客那種成功人士的感覺。
3、根據(jù)顧客對產(chǎn)品的關注程度
因為店里有時明碼標價，顧客進店后先讓顧客自己看一會兒。觀察顧客在什么價位段的產(chǎn)品前停留時間最長，由此判斷他所承受的價位，推薦適合他的產(chǎn)品；
4、根據(jù)顧客皮膚、發(fā)式
假如顧客皮膚保養(yǎng)非常好、發(fā)式時尚，可以判斷他的經(jīng)濟收入較高，可以推薦中高端產(chǎn)品。
5、根據(jù)顧客所乘的交通工具
比如××品牌的一位導購員，她每次都會觀察顧客來店時的交通工具。假如是開車來的，她就會推薦高檔家具；假如是騎摩托車來的，她就會推(全球品牌網(wǎng))薦中檔家具；假如是騎自行車來的，她就會推薦搞活動的產(chǎn)品，成功率比較高。
6、根據(jù)顧客的談吐分辨
通過顧客的談吐能判斷他所從事的職業(yè)及職位，由此可以判定他的經(jīng)濟收入，從而推薦適合的產(chǎn)品。
二、通過詢問方式判斷顧客需求
問正確的問題永遠都是銷售過程中非常重要的事情，通過提問你可以了解顧客的想法，找出顧客背后真正的需求。
提問的問題及分析：
1、詢問顧客住在哪個小區(qū)：住在富庶小區(qū)里的顧客肯定是有錢階層，向他們主推高檔的；
2、詢問顧客住什么樓層：一般住在三樓四樓的屬有錢人，向他們主推高檔的；
3、詢問顧客從事什么職業(yè)：一般做生意的、當領導的較有錢，推薦高檔的；從事一般職業(yè)的推薦實用型的、特價型或樣品；
5、詢問顧客是否是新房購買，通過聊天得知顧客家里裝修的材料是屬高檔還是中檔、低檔，以此來判斷應該給顧客推薦什么樣的產(chǎn)品；
6、詢問他感覺哪一個不錯。
詢問的技巧
1、不要連續(xù)發(fā)問；
2、要關聯(lián)顧客的回答來進行商品說明；
3、從顧客容易回答的提問開始；
4、提問要想法促進顧客的購買心理；
5、有時也要善于提一些與目的無關的問題，這樣做有利于融洽商談的氣氛，縮短與顧客的距離。
頂尖的銷售員都非常懂得提問的重要性，同時也是最好的傾聽者，顧客不喜歡被人推銷，但所有的人都喜歡被他人關懷。以上的問題都要站在關懷的角度去提問，如同心理醫(yī)生一般，了解顧客的內在需求，找出他們的問題，解決他們的問題，滿足他們的需求。這就是最佳的銷售行為和技巧。