小戶型臥室如何裝出精簡(jiǎn)之美
空間開發(fā)小臥室一樣安穩(wěn)舒適
根據(jù)人體工程學(xué)的說法,人的身體是有氣場(chǎng)的,太大的臥室不利于氣場(chǎng)的凝聚。而小的臥室容易讓人產(chǎn)生溫暖、安全的心理感受,比大的臥室更容易產(chǎn)生良好的睡眠質(zhì)量。這一點(diǎn)古人早就下過著名的斷語:宅小人多氣旺??纯椿实蹅兊呐P室吧,雖然故宮號(hào)稱有九千九百九十九間半的房屋,可是皇帝的寢宮也就10多平方米。真正休息的時(shí)候,古代的床鋪多為封閉式的帳幔,放下簾幕的睡覺空間也就幾平米而已。
大家還別鬧心,對(duì)于咱們老百姓來說,90平方米也足夠住了。臥室雖然小了,只要用心設(shè)計(jì)和裝飾,一樣能夠收到功能、美觀兩不誤的效果。而且,小臥室有小臥室的好處——睡得如蠶繭一樣安穩(wěn)舒適。
臥室的功能不過兩樣:休憩和收納。在小空間里同時(shí)完成這兩樣功能又不顯得逼仄,很需要花些心思。如果再加上房型不夠理想、一個(gè)房間多樣應(yīng)用等制約,空間的開發(fā)就是真正考驗(yàn)主人們的一道難題了。
個(gè)案一:書柜里的臨時(shí)客床
兩室一廳甚至三室一廳的主人們肯定為這個(gè)問題發(fā)愁。誰家沒有個(gè)親戚姐妹?一間主臥、一間兒童房、一間書房,來了客人難道真的讓人家到客廳打地鋪?多功能在一個(gè)空間里的融合是小面積居室常會(huì)遇到的問題。
解決之道:房子小有小的巧妙,這個(gè)時(shí)候完全可以將日常的書房改造成臨時(shí)客房。難點(diǎn)只在于如何在不來客的時(shí)候不讓床鋪占用位置,并且休憩起來舒適。這一家的主人就把工作間、書房和客房完整地融合在了一起。主人思考頗為縝密,在裝修之初就考慮好了每個(gè)房間的功能和用途,使得設(shè)計(jì)師能夠?qū)⒋蔡煲聼o縫地安裝在書柜里。這樣既不會(huì)為不大的居室增添一間閑置房間,又擁有一個(gè)獨(dú)立的書房。
適宜人群:常住、短住都沒有問題,適宜所有不準(zhǔn)備單備客房的家庭。
他山之石:不想占用書柜空間的同志,可以在書房里增加一張折疊沙發(fā),來客的時(shí)候打開即可。
個(gè)案二:枕邊就是居家辦公室
第一次置業(yè)的人們對(duì)此問題肯定深有感受。房子不夠大,通常都是50平米內(nèi)的超小戶型,單人或者小兩口住著都嫌擠了,單獨(dú)的書房先不奢求,可是總得有一個(gè)地方可以上網(wǎng)、看書、充電學(xué)習(xí)吧?
解決之道:還是一個(gè)空間多樣功能的舊難題。解決起來也不難,稍微動(dòng)點(diǎn)兒心思,臥室和工作區(qū)就可以完美地融合。這一家的主人是兩個(gè)時(shí)尚的年青人,他們摒棄了床頭柜,將工作臺(tái)設(shè)置在臥床旁邊,兩個(gè)區(qū)域其實(shí)一樣需要靜謐的氣氛,工作完畢不用費(fèi)勁直接就可以倒頭呼呼大睡。第一個(gè)案例其實(shí)也是臥室與工作區(qū)完美結(jié)合的例子。不過它用的是“藏”的方法,而這一家的主人則用了“融和”。
另外的一家也堪稱工作區(qū)、客房和主臥完美結(jié)合的典范。工作區(qū)域的擱板下放置客人的寢具,日常使用完全不受影響;客房區(qū)域還可以兼做茶室。用軟隔斷分割兩個(gè)區(qū)域,主臥的私密性也不受影響,工作困了想休息,轉(zhuǎn)個(gè)身就是大床,也不至于又清醒了。
適宜人群:居室超小,對(duì)工作區(qū)域要求不是很高,但是利用率頗高的人群。
他山之石:比較前衛(wèi)的做法是把床墊直接放在地臺(tái)上,旁邊接出一塊工作區(qū)域,極其節(jié)省空間。適合需要在非常規(guī)時(shí)間(比如半夜)起來工作的人們,從床上起來就是工作臺(tái)啦。常有人抱怨臥室太小,要么就是房間設(shè)置不合理,可利用的空間縮水不少。不同的原因有不同的解決方法。
每百米用量=100/[(塊料長(zhǎng)+灰縫寬)×(塊料寬+灰縫寬)]×(1+損耗率)
例如選用復(fù)古地磚規(guī)格為0.5×0.5M,拼縫寬為0.002M,損耗率為1%,100平方米需用塊數(shù)為:100平方米用量=100/[(0.5+0.002)×(0.5+0.002)×(1+0.01)約等于401塊地磚總價(jià)=地磚數(shù)×地磚單價(jià)
2、頂棚用量:頂棚板用量=(長(zhǎng)-屏蔽長(zhǎng))×(寬-屏蔽寬)
例如以凈尺寸面積計(jì)算出PVC塑料天棚的用量。PVC塑膠板的單價(jià)是50.81元每平方米,屏蔽長(zhǎng)、寬均為0.24M,天棚長(zhǎng)為3M,寬為4.5M,用量如下:頂棚板用量=(3-0.24)×(4.5-0.24)約等于11.76每平方米
3、包門用量:包門材料用量=門外框長(zhǎng)×門外框?qū)捓纾ㄈ鐖D)用復(fù)合木板包門,門外框長(zhǎng)2.7M、寬為1.5M,則其材料用量如下:包門材料用量=2.7×1.5=4.05平方米
4、壁紙用量:壁紙用量=(高-屏蔽長(zhǎng))×(寬-屏蔽寬)×壁數(shù)-門面積-窗面積例如(如圖)墻面以凈尺寸面積計(jì)算,屏蔽為24CM,墻高2.5M、寬5M,門面積為2.8平方米,窗面積為3.6平方米,則用量如下:壁紙用量=[(2.5-0.24)×(5-0.24)]×4-2.8-3.6約等于36.6平方米以上是部分用料量的計(jì)算,依逐個(gè)將各部分裝修用料量乘以各自單價(jià)后累加,就得出了裝修工程的總材料費(fèi)用。
5、地板用量:(實(shí)木)
縱向用量=房間長(zhǎng)度/地磚長(zhǎng)度橫向用量=房間寬度/地磚寬度如遇除不盡,要用進(jìn)位法,不可四舍五入,但縱向則不到半塊算半塊,超過半塊算一塊。
地板總價(jià)=總用量×單價(jià)地板損耗=地板面積-住房面積地板損耗率=地板損耗/住房面積注:一般地板損耗率不大于5%
6、貼墻材料用量貼墻材料的花色品種確定后,可根據(jù)居室面積大小合理地計(jì)算用料尺寸,考慮到施工時(shí)可能的損耗,可比實(shí)際用量多買5%左右。計(jì)算貼墻材料的方法有兩種:
1.以公式計(jì)算,即將房間的面積乘以2.5,其積就是貼墻用料數(shù)。如20平方米房間用料為20×2.5=50m.還有一個(gè)較為精確的公式:S=(L/M + 1)(H + h)+ C/M其中:S——所需貼墻材料的長(zhǎng)度(米)
L——扣去窗、門等后四壁的總長(zhǎng)度(米)
M——貼墻材料的寬度(米),加1作為拼接花紋的余量;H——所需貼墻材料的高度(米)
h——貼墻材料上兩個(gè)相同圖案的距離(米)
C——窗、門等上下所需貼墻的面積(平方米)
2.實(shí)地測(cè)量,這種方法更為準(zhǔn)確,先了解所需選用貼墻材料的寬度,依此寬度測(cè)量房間墻壁(除去門、窗等部分)的周長(zhǎng),在周長(zhǎng)中有幾個(gè)貼墻材料的寬度,即需貼幾幅。然后量一下應(yīng)貼墻的高度,以此乘以幅數(shù),即為門、窗以外部分墻壁所需貼墻材料的長(zhǎng)度(米)。最后仍以此法測(cè)量窗下墻壁、不規(guī)則的角落等處所需用料的長(zhǎng)度,將它與已算出的長(zhǎng)度相加,即為總長(zhǎng)度。這種方法更適用于細(xì)碎花紋圖案,拚接時(shí)無需特別對(duì)位的貼墻材料。
7、涂料用量估算法介紹一種簡(jiǎn)單的計(jì)算方法:房間面積(平方米)除以4,需要粉刷的墻壁高度(分米)除以4,兩者的得數(shù)相加便是所需要涂料的公斤數(shù)。例如,一個(gè)房間面積為20平方米,墻壁高度為16分米(除12分米的墻裙),那么,就是(20÷4)+(16÷4)=9,即9公斤涂料可以粉刷墻壁兩遍。
一、察言觀色判斷顧客需求信息
通過顧客的年齡、氣質(zhì)、服裝、服飾、皮膚、發(fā)式、人員組合、在每款家具前關(guān)注程度等,分析潛在顧客的需求信息。
1、根據(jù)年齡判斷的技巧
年輕人比較注重時(shí)尚,因此可以推薦新品,強(qiáng)調(diào)外觀;中年人比較注重品質(zhì),因此可以推薦中高端產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)公司的技術(shù)實(shí)力;老年人比較注重實(shí)用,因此可以推薦特價(jià)產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。
2、根據(jù)顧客的服裝、服飾判斷
如果穿著都是名牌、服飾講究,一般經(jīng)濟(jì)收入都較高,比較崇尚成功的感覺。對(duì)此類顧客一般可以推薦高檔產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)“像您這樣生活有品味的人,就應(yīng)該享受高檔的生活”來滿足顧客那種成功人士的感覺。
3、根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度
因?yàn)榈昀镉袝r(shí)明碼標(biāo)價(jià),顧客進(jìn)店后先讓顧客自己看一會(huì)兒。觀察顧客在什么價(jià)位段的產(chǎn)品前停留時(shí)間最長(zhǎng),由此判斷他所承受的價(jià)位,推薦適合他的產(chǎn)品;
4、根據(jù)顧客皮膚、發(fā)式
假如顧客皮膚保養(yǎng)非常好、發(fā)式時(shí)尚,可以判斷他的經(jīng)濟(jì)收入較高,可以推薦中高端產(chǎn)品。
5、根據(jù)顧客所乘的交通工具
比如××品牌的一位導(dǎo)購(gòu)員,她每次都會(huì)觀察顧客來店時(shí)的交通工具。假如是開車來的,她就會(huì)推薦高檔家具;假如是騎摩托車來的,她就會(huì)推(全球品牌網(wǎng))薦中檔家具;假如是騎自行車來的,她就會(huì)推薦搞活動(dòng)的產(chǎn)品,成功率比較高。
6、根據(jù)顧客的談吐分辨
通過顧客的談吐能判斷他所從事的職業(yè)及職位,由此可以判定他的經(jīng)濟(jì)收入,從而推薦適合的產(chǎn)品。
二、通過詢問方式判斷顧客需求
問正確的問題永遠(yuǎn)都是銷售過程中非常重要的事情,通過提問你可以了解顧客的想法,找出顧客背后真正的需求。
提問的問題及分析:
1、詢問顧客住在哪個(gè)小區(qū):住在富庶小區(qū)里的顧客肯定是有錢階層,向他們主推高檔的;
2、詢問顧客住什么樓層:一般住在三樓四樓的屬有錢人,向他們主推高檔的;
3、詢問顧客從事什么職業(yè):一般做生意的、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的較有錢,推薦高檔的;從事一般職業(yè)的推薦實(shí)用型的、特價(jià)型或樣品;
5、詢問顧客是否是新房購(gòu)買,通過聊天得知顧客家里裝修的材料是屬高檔還是中檔、低檔,以此來判斷應(yīng)該給顧客推薦什么樣的產(chǎn)品;
6、詢問他感覺哪一個(gè)不錯(cuò)。
詢問的技巧
1、不要連續(xù)發(fā)問;
2、要關(guān)聯(lián)顧客的回答來進(jìn)行商品說明;
3、從顧客容易回答的提問開始;
4、提問要想法促進(jìn)顧客的購(gòu)買心理;
5、有時(shí)也要善于提一些與目的無關(guān)的問題,這樣做有利于融洽商談的氣氛,縮短與顧客的距離。
頂尖的銷售員都非常懂得提問的重要性,同時(shí)也是最好的傾聽者,顧客不喜歡被人推銷,但所有的人都喜歡被他人關(guān)懷。以上的問題都要站在關(guān)懷的角度去提問,如同心理醫(yī)生一般,了解顧客的內(nèi)在需求,找出他們的問題,解決他們的問題,滿足他們的需求。這就是最佳的銷售行為和技巧。