竹地板市場火熱 義烏竹地板俏銷歐美
“寧可食無肉,不可居無竹?!边@句古話同樣適用于當(dāng)今的家居行業(yè)。日前,記者從義烏多家家裝產(chǎn)品經(jīng)銷商處了解到,現(xiàn)代竹成品之一的竹地板市場越來越熱,尤其受國外采購商青睞。
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在位于義烏西城路的裝飾城里,許多商家紛紛借助義烏市場的外貿(mào)優(yōu)勢,將產(chǎn)自江西、安吉等地的竹地板銷往歐美、中東等國家。目前,外貿(mào)出口已成為義烏市場竹地板的主要銷售模式。
義烏永裕竹業(yè)業(yè)主程寧介紹,公司98%左右的竹地板出口歐美國家。和木地板相比,在價格、使用性能等方面,竹地板都有獨(dú)到之處,例如質(zhì)地細(xì)密、容易打理、不易被蟲蛀等。另外,歐美國家鮮有國內(nèi)這么多的竹資源,而竹地板又以環(huán)保、原生態(tài)等特點(diǎn)被國外消費(fèi)者追捧,這些都是義烏市場上竹地板俏銷歐美國家的原因。
恒森地板銷售店業(yè)主龔女士告訴記者,她那里的竹地板外貿(mào)出口占總銷量的80%以上。一些歐美國家的客商也趕來義烏進(jìn)貨。
程寧介紹,店里賣的各種品牌木地板主要做內(nèi)銷和小批量零售,但竹地板外貿(mào)不一樣,很多訂單一下就是一個貨柜。常駐義烏的一些國外客商也會買些回去裝修公司。
“以前有消費(fèi)者認(rèn)為竹地板容易蛀蟲,現(xiàn)在不用擔(dān)心這個問題。”部分經(jīng)銷商介紹,竹地板經(jīng)過抽汁碳化處理,且大部分竹地板選用楠竹加工而成。只要所選竹料不是春竹,一般都不會發(fā)生蟲蛀。
據(jù)了解,竹地板在外貿(mào)競爭中勝出的最主要原因是價格優(yōu)勢。方圓地板經(jīng)銷商傅先生介紹,按1平方米計算,竹地板的售價在130元~160元之間,普通木地板價格則在240元~320元之間,價格差異非常明顯。目前,生產(chǎn)木地板所需的木材大多從東南亞等國進(jìn)口,加上木材供應(yīng)量有限,價格自然走高。而竹子的生長周期短,一般生長5年的竹子即可加工竹地板,國內(nèi)產(chǎn)竹區(qū)域分布又比較廣泛,供應(yīng)量很有保證。另外,在使用價值上,竹地板較木地板更富韌性,使用壽命可長達(dá)20年。竹地板收縮和膨脹率也比實(shí)木地板小,穩(wěn)定性、耐磨性也不錯,使得竹地板在海外市場極具競爭力。
業(yè)內(nèi)人士介紹,國外消費(fèi)者比較喜歡原汁原味、兼具觀賞性和實(shí)用性的本色竹地板。就義烏建材市場的產(chǎn)品來看,竹地板已成為對外貿(mào)易的主打產(chǎn)品。很多外地竹地板生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛入駐義烏,借助市場海外輻射功能把竹地板遠(yuǎn)銷國外。
德國科隆展(koelnmesse)上的創(chuàng)意家具設(shè)計,注入了很多的奇思妙想
隨著市場環(huán)境的不斷變化、競爭程度的加劇、消費(fèi)者需求的多樣化,為許多中小企業(yè)帶來更多成長的煩惱:
企業(yè)知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的廣告,市場卻毫無起色???
企業(yè)知道要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來推出產(chǎn)品,可豐富的產(chǎn)品擠滿倉庫,就是賣不動!?
企業(yè)老總雄心壯志、指點(diǎn)江山、跑馬圈地式的做市場,結(jié)果是市場開發(fā)了一個又一個,都成了夾生飯,做的不慍不火???
企業(yè)不乏銷售精英,可企業(yè)的整體銷量仍然在下滑???
以上是許多成長型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?問題的根源在于企業(yè)缺乏有效的營銷資源聚焦和規(guī)劃,把大量的營銷資源白白浪費(fèi)了,做了無用功。
比如:廣告是投了,可沒圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行媒介和投放策略聚焦傳播,結(jié)果,廣告大部分都大了水漂!
比如:產(chǎn)品品種琳瑯滿目,都是圍繞消費(fèi)者需求開發(fā)的,可沒有進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃,沒有把有限的資源聚焦在主推的產(chǎn)品上,結(jié)果,眾多的產(chǎn)品品種在分?jǐn)傆邢薜臓I銷資源后,沒有一個能賣火的!
商場如戰(zhàn)場,要集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人。成長型企業(yè)的整體營銷資源無法與國內(nèi)外知名企業(yè)相比擬,但可以建立局部資源相對優(yōu)勢,強(qiáng)龍難壓地頭蛇,在強(qiáng)勢品牌的營銷資源投放相對薄弱的市場稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦,把有限的營銷資源(人、財、物)集中于區(qū)域市場,進(jìn)行聚焦?fàn)I銷,需求單點(diǎn)突破,把單點(diǎn)市場做深做透,把品牌做大做強(qiáng),在積累了更多的優(yōu)勢資源后,便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場擴(kuò)張。
聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)營銷資源投放規(guī)劃策略,就是要對企業(yè)的營銷資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)有的放矢,避免企業(yè)資源分化;要建立企業(yè)的局部優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)以小博大,以弱勝強(qiáng)。聚焦?fàn)I銷就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊聚焦的有效資源整合。