隨著市場環(huán)境的不斷變化、競爭程度的加劇、消費(fèi)者需求的多樣化，為許多中小企業(yè)帶來更多成長的煩惱：

　　企業(yè)知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的廣告，市場卻毫無起色！？

　　企業(yè)知道要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來推出產(chǎn)品，可豐富的產(chǎn)品擠滿倉庫，就是賣不動?。?/P>

　　企業(yè)老總雄心壯志、指點(diǎn)江山、跑馬圈地式的做市場，結(jié)果是市場開發(fā)了一個又一個，都成了夾生飯，做的不慍不火??？

　　企業(yè)不乏銷售精英，可企業(yè)的整體銷量仍然在下滑！？

　　以上是許多成長型企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？問題的根源在于企業(yè)缺乏有效的營銷資源聚焦和規(guī)劃，把大量的營銷資源白白浪費(fèi)了，做了無用功。

　　比如：廣告是投了，可沒圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行媒介和投放策略聚焦傳播，結(jié)果，廣告大部分都大了水漂！

　　比如：產(chǎn)品品種琳瑯滿目，都是圍繞消費(fèi)者需求開發(fā)的，可沒有進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，沒有把有限的資源聚焦在主推的產(chǎn)品上，結(jié)果，眾多的產(chǎn)品品種在分?jǐn)傆邢薜臓I銷資源后，沒有一個能賣火的！

　　商場如戰(zhàn)場，要集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人。成長型企業(yè)的整體營銷資源無法與國內(nèi)外知名企業(yè)相比擬，但可以建立局部資源相對優(yōu)勢，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在強(qiáng)勢品牌的營銷資源投放相對薄弱的市場稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦，把有限的營銷資源（人、財、物）集中于區(qū)域市場，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷，需求單點(diǎn)突破，把單點(diǎn)市場做深做透，把品牌做大做強(qiáng)，在積累了更多的優(yōu)勢資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場擴(kuò)張。

　　聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)營銷資源投放規(guī)劃策略，就是要對企業(yè)的營銷資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用，實現(xiàn)有的放矢，避免企業(yè)資源分化；要建立企業(yè)的局部優(yōu)勢，實現(xiàn)以小博大，以弱勝強(qiáng)。聚焦?fàn)I銷就是要實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊聚焦的有效資源整合。