品味異鄉(xiāng)沙發(fā)設(shè)計(jì)特點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，許多沙發(fā)是能夠與各種家居環(huán)境都和諧搭配的。但當(dāng)家居要特別強(qiáng)調(diào)一種風(fēng)格時(shí)，沙發(fā)這種占據(jù)客廳面積很大的家具就能夠?qū)φ麄€(gè)居室風(fēng)格的表現(xiàn)起到舉足輕重的作用。
美式沙發(fā)：十分舒適但占地較大
美式沙發(fā)最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由主框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發(fā)底坐仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計(jì)，這使得這種沙發(fā)十分結(jié)實(shí)耐用。
曾有一位十分喜愛美式沙發(fā)的朋友，一定要在他的新居中購(gòu)置一套這樣的沙發(fā)。但十分遺憾的是，現(xiàn)在他和家人穿過(guò)客廳都只能側(cè)著身子，因?yàn)閷挻蟮拿朗缴嘲l(fā)相對(duì)于他的客廳來(lái)說(shuō)實(shí)在是太大了。
所以喜愛美式沙發(fā)的朋友，在買這種沙發(fā)前一定要量好客廳的面積，一般來(lái)說(shuō)只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發(fā)。而且買這種沙發(fā)是否要3＋2＋1的成套購(gòu)買也是一個(gè)問(wèn)題。如果希望客廳不要看起來(lái)過(guò)滿，可以只買一個(gè)兩人座或一人座、三人座的美式沙發(fā)，然后可以再搭配兩張中式圈椅或一張?zhí)梢?，這樣看起來(lái)既靈活，用起來(lái)也同樣方便。
日式沙發(fā)：適宜自然樸素的居家
日式沙發(fā)，最大的特點(diǎn)要數(shù)它的成柵欄狀的木扶手和矮小的設(shè)計(jì)。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場(chǎng)所選用。
這種沙發(fā)對(duì)于老人也是適用的。因?yàn)閷?duì)于一些腿腳不便、起坐困難的老人來(lái)說(shuō)，硬實(shí)的日式沙發(fā)使他們感到更舒適，起坐也更方便。
中式沙發(fā)：冬夏皆宜的良好選擇
中式沙發(fā)的特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛：冬暖夏涼，方便實(shí)用。
歐式沙發(fā)：線條簡(jiǎn)潔，適合現(xiàn)代家庭
富于現(xiàn)代風(fēng)格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅、線條簡(jiǎn)潔，適合一般家庭選用。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣，置于各種風(fēng)格的居室感覺都不錯(cuò)。近來(lái)較流行的是淺色的沙發(fā)，如白色、米色等。
銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因“收不到”或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及時(shí)彼此溝通工作信息。其實(shí)，有團(tuán)隊(duì)就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對(duì)資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，就是怎樣合理地利用這些資源，不至于做無(wú)用功。那么，作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切
團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對(duì)于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，銷售負(fù)責(zé)人對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意最基本的三個(gè)方面：
1.選擇復(fù)合型人才
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定是個(gè)“雜家”：不管對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對(duì)手過(guò)招時(shí)還是得靈活運(yùn)用，對(duì)手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化
要想提高招聘效率，保障好的招聘結(jié)果，銷售經(jīng)理就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。所以，銷售經(jīng)理對(duì)于團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)切不可是因人設(shè)事！
3.問(wèn)題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋，而對(duì)于來(lái)自客戶或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由銷售人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱所決定的。
業(yè)績(jī)要搭配人性
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理的對(duì)象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話，將會(huì)影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。實(shí)際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領(lǐng)導(dǎo)，不一定比那些一天大部分時(shí)間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高。
企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓銷售人員感覺自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jī)而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中。這時(shí)，如果銷售經(jīng)理能加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員間的溝通，多組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，則會(huì)有利于加強(qiáng)內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會(huì)傾聽到很多來(lái)自他們對(duì)于市場(chǎng)的真實(shí)認(rèn)識(shí)和了解。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員突然對(duì)你說(shuō)，最近其他部門好像經(jīng)常加班，這時(shí)你不要認(rèn)為他是在關(guān)注公司內(nèi)部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致效率降低，甚至導(dǎo)致客戶抱怨。
把總目標(biāo)分解成每個(gè)人可達(dá)成的小目標(biāo)
企業(yè)的業(yè)績(jī)絕大程度上依賴于銷售團(tuán)隊(duì)，于是在年初制定計(jì)劃時(shí)，企業(yè)往往就會(huì)給銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)高于去年的目標(biāo)。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標(biāo)太高，反而會(huì)讓他們覺得因?yàn)樵趺醋龆纪瓴怀?，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標(biāo)的難易程度，在有限的資源下通過(guò)努力越有希望完成目標(biāo)，工作態(tài)度越好；相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)設(shè)立可行的、明確的、可衡量的、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，才會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成一股繩，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
據(jù)了解，二手機(jī)械價(jià)格便宜，性價(jià)比高，而且都是現(xiàn)貨銷售，因而受到許多生產(chǎn)廠家的歡迎。5年前順聯(lián)機(jī)械城開業(yè)時(shí)就考慮過(guò)上這個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)因種種原因擱置了，而現(xiàn)在，隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)走上軌道，“二手機(jī)械超市”作為機(jī)械城一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)擺上議事日程。“9月份才剛剛開始招租，現(xiàn)在已經(jīng)租出了1萬(wàn)多平方米，預(yù)計(jì)月底銷售商就可以進(jìn)場(chǎng)了?！睓C(jī)械城副總經(jīng)理馮景勝告訴記者。
對(duì)于順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城著手籌建順德首家二手機(jī)械市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這既有利于盤活企業(yè)閑置設(shè)備，又有助于降低生產(chǎn)企業(yè)的投入成本，縮短收益周期，提高回報(bào)率，對(duì)順德機(jī)械行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展是一個(gè)良好推動(dòng)。談到二手機(jī)械超市對(duì)機(jī)械城的作用，馮景勝則表示，在滿足更多不同需求的同時(shí)，二手機(jī)械城可能帶來(lái)的人氣，對(duì)原有的新機(jī)械市場(chǎng)必將是一個(gè)很好的補(bǔ)充和促進(jìn)。