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林產(chǎn)品價(jià)格下挫 廣西林業(yè)系統(tǒng)"會(huì)商"當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

時(shí)間:2008-11-01     人氣:1478     來(lái)源:中國(guó)木業(yè)國(guó)際網(wǎng)     作者:
概述:     10月29日,自治區(qū)林業(yè)局召開(kāi)全區(qū)林業(yè)系統(tǒng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)議,傳遞前三季度林業(yè)生態(tài)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)、森林資源保護(hù)方面的發(fā)展態(tài)勢(shì)。   會(huì)議透露,林業(yè)投資熱點(diǎn)逐漸在全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中升溫,主要......
     10月29日,自治區(qū)林業(yè)局召開(kāi)全區(qū)林業(yè)系統(tǒng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)議,傳遞前三季度林業(yè)生態(tài)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)、森林資源保護(hù)方面的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  會(huì)議透露,林業(yè)投資熱點(diǎn)逐漸在全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中升溫,主要集中在育苗、造林、木片加工、人造板、木竹藤家具制造和制漿造紙等方面。但受近期全球金融危機(jī)影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮,廣西的林產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到一定阻礙,木材和人造板價(jià)格下跌。以南寧高峰林場(chǎng)為例,薄板價(jià)格與去年同比下降300元每立方米,中厚板價(jià)格下降100元每立方米。

  今年以來(lái),全區(qū)林業(yè)在嚴(yán)重的雨雪冰凍災(zāi)害影響下,迎難而上。截至目前,全區(qū)今年已完成植樹(shù)造林面積326萬(wàn)畝,大部分種植的是速生豐產(chǎn)林,其中荒山造林175萬(wàn)畝。公眾參與的義務(wù)植樹(shù)6033萬(wàn)株,圓滿(mǎn)完成計(jì)劃任務(wù)。為減少農(nóng)戶(hù)上山砍柴造成的生態(tài)損失,全區(qū)沼氣池建設(shè)今年已完成12.5萬(wàn)座,其中貧困村完成2.8萬(wàn)座,幫助獲益農(nóng)戶(hù)用上環(huán)保能源。 

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  •     家具體積大,占用的空間廣,給運(yùn)輸帶來(lái)了極大的麻煩,同時(shí)大大的增加了營(yíng)運(yùn)成本。家具體積大,包裝成本高,運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中難免磕磕碰碰,損耗量大。家具這一特性間接的抬高了家具的市場(chǎng)單價(jià),給購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者增添了不少冤枉錢(qián)。針對(duì)家具的這一特性如果不加以重視,家具的整體市場(chǎng)單價(jià)下調(diào)的機(jī)會(huì)就非常渺茫,家具市場(chǎng)狂銷(xiāo)的時(shí)代也將會(huì)持續(xù)后延。

      百戶(hù)人家,百樣生活模式,百戶(hù)人家,百個(gè)住房造型,百戶(hù)人家,百位個(gè)性。好的家具并不在于它的設(shè)計(jì)有多么完美,而在于它與主人的環(huán)境搭配有多么貼切,完美的家具設(shè)計(jì)如果沒(méi)有相適應(yīng)的氣氛襯托,那么也只是一件物質(zhì),無(wú)法把它的美,把它的整體氣質(zhì)洋溢的散發(fā)出來(lái),有其形而無(wú)其蘊(yùn),終是精雕玉琢,也無(wú)非是件凡品。真正的家具并非是單純的生活用品,而是一件藝術(shù)品,一件與主人相互輝映個(gè)性,相互流露氣質(zhì),對(duì)于生活當(dāng)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)體現(xiàn)出倍感關(guān)懷的溫馨。其實(shí)并不是家具的個(gè)性強(qiáng),市面上所有的商品個(gè)性都強(qiáng),服裝、電腦、手機(jī)等等一系列商品,都是琳瑯滿(mǎn)目擺滿(mǎn)堂,供人挑選。正是因?yàn)榧揖叩膫€(gè)性化強(qiáng),才成就了中國(guó)自古以來(lái)很多木工手藝者以個(gè)人技藝獨(dú)闖天下的歷史。當(dāng)家具集體生產(chǎn)時(shí),又要滿(mǎn)足家具的個(gè)性化要求,就會(huì)造成家具的庫(kù)存過(guò)大,只有過(guò)大的庫(kù)存才能夠滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需要,服裝業(yè)由中國(guó)過(guò)去的裁縫變成集體生產(chǎn)統(tǒng)一銷(xiāo)售的一條龍大聯(lián)營(yíng)時(shí),有過(guò)這樣的經(jīng)歷。庫(kù)存過(guò)大就會(huì)積壓資金,增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和管理費(fèi)用。另外家具與服裝較比,家具的使用頻率沒(méi)有服裝那么高,市場(chǎng)需求量也沒(méi)有服裝那么大,這樣就會(huì)造成家具庫(kù)存當(dāng)季度無(wú)法全部拋售或是連年積壓在庫(kù)最后變成呆滯品以致成為廢品。而家具的單價(jià)與服裝的單價(jià)整體相比要昴貴的多,如此以來(lái),家具生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)商就難負(fù)荷以上兩類(lèi)資金浪費(fèi),分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn),抬高家具單價(jià)就成了解決問(wèn)題的唯一途徑。

      曾經(jīng)和朋友探討此類(lèi)問(wèn)題,有業(yè)界朋友建議家具可以采用先訂后生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,試問(wèn)如此雖能夠解決上述問(wèn)題,可單件生產(chǎn)成本比批量生產(chǎn)要昴貴的多,如果采用此模式那么中國(guó)家具又要回到過(guò)去的個(gè)人上門(mén)生產(chǎn)家具時(shí)代了。中國(guó)家具業(yè)非旦無(wú)法發(fā)展,且要倒退,這不是人們想看到的結(jié)局。

      服裝、電腦、手機(jī)這三種商品,電腦與家具最為相似,電腦同樣很具個(gè)性化且更新?lián)Q代的頻率低,商品整體單價(jià)高。目前市場(chǎng)上電腦的經(jīng)營(yíng)模式一類(lèi)為品牌機(jī),是整裝整售,另外一類(lèi)是組裝機(jī),居我個(gè)人觀(guān)察,組裝機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量要比品牌機(jī)大。電腦品牌機(jī)的售后服務(wù)比組裝機(jī)好,它要考慮兼容性,而家具卻沒(méi)有這種考慮,家具完全可以采用這種經(jīng)營(yíng)模式,即快餐式經(jīng)營(yíng)模式。我們每個(gè)人的味口并不相同,然又想便宜的吃到適合-全球品牌網(wǎng)-自己味口、營(yíng)養(yǎng)豐富的飯菜,就首先街上那種自選式快餐,自選式快餐先由廚師集中炒數(shù)個(gè)小菜分放在器皿內(nèi),再根據(jù)消費(fèi)者的不同需要進(jìn)行搭配,集中炒可以省時(shí)、省氣、省力、省料,加上方便,每個(gè)消費(fèi)者都可以根據(jù)自己不同的胃品去選擇自己喜歡愛(ài)吃的菜,又具備個(gè)性化條件。所以自選式快餐營(yíng)養(yǎng)均衡,價(jià)格便宜,符合大眾胃口。家具的快餐式經(jīng)營(yíng)就是各個(gè)家具制造商進(jìn)行集中零件生產(chǎn),然后運(yùn)輸?shù)礁鹘K端賣(mài)場(chǎng),根據(jù)各消費(fèi)者的不同需要,進(jìn)行組裝。家具快餐式經(jīng)營(yíng)需要從家具的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)開(kāi)始,對(duì)原來(lái)的大體積家具進(jìn)行剖解,在生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中只進(jìn)行零部件生產(chǎn)和噴涂,組裝權(quán)交由終端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的家具導(dǎo)購(gòu)師或是消費(fèi)者自己。任何不規(guī)則物體都是由很多規(guī)則的物體組裝而成的,在家具的設(shè)計(jì)原理上,對(duì)各處需要組裝的切口或是組裝連接的部位多以能夠自由拆御的螺絲代替,可以用螺絲套螺絲的方式進(jìn)行連接(即在要打螺絲的木料上先打上一種帶有螺紋的螺母,再由后來(lái)的螺絲向螺母內(nèi)套接),對(duì)需要加固的部位給家具終端賣(mài)場(chǎng)或家具組裝師準(zhǔn)備各類(lèi)高性能快干環(huán)保膠,在需要邊接的部位作上顏色記號(hào),以便后來(lái)人方便確認(rèn),并配備家具組裝說(shuō)明書(shū)和保養(yǎng)書(shū)。當(dāng)著消費(fèi)者的面組裝家具,可以讓消費(fèi)者買(mǎi)的更加放心。未來(lái)的家具消費(fèi)者可以像購(gòu)賣(mài)戴爾電腦那樣,根據(jù)自己的身高和家內(nèi)的裝飾色彩以及自己的個(gè)性來(lái)調(diào)配設(shè)計(jì)自己想要的家具,最后拿出方案,交由家具終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行組裝完成。

      家具快餐式經(jīng)營(yíng)可以減少家具的營(yíng)運(yùn)成本,整體家具的空間占用大,包裝極不方便,容易造成損耗,而零部件家具材料則占用空間小,包裝方便,運(yùn)輸便利。家具快餐式經(jīng)營(yíng)可以減少家具的庫(kù)存量,零件組裝比較自由,打破單一形式,可以滿(mǎn)足多種消費(fèi)胃口,同時(shí)也可以提高消費(fèi)者對(duì)待家具的認(rèn)識(shí)和興趣。

      家具快餐式經(jīng)營(yíng)可以減少庫(kù)存管理,整體家具體積大,占用空間廣,為了避免家具身上落入灰塵提前老化,必然進(jìn)行妥善保管,不規(guī)則的家具本身會(huì)給庫(kù)管帶來(lái)很多麻煩。而

      且大體積也容易占庫(kù)存空間,庫(kù)存空間過(guò)大,房租就高。

      目前的很多戶(hù)型都是以高樓為主,這樣就給大體積家具進(jìn)“洞房”造成了很多麻煩,樓高,沒(méi)有電梯的搬運(yùn)極困難,有電梯的也難免磕磕碰碰造成交通堵塞,當(dāng)家具采用了快餐式經(jīng)營(yíng)模式之后,很多家具都可以先由消費(fèi)者選購(gòu)之后,由家具賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)師們把零件送到消費(fèi)者家中,當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行家具組裝。避免門(mén)小物大,家具進(jìn)出困難的麻煩產(chǎn)生。同時(shí)家具采用快餐式經(jīng)營(yíng)模式,當(dāng)消費(fèi)者一時(shí)不需要用這種家具之時(shí),完全可以折御下來(lái),進(jìn)行打包處理,不占用空間,特別是現(xiàn)在房?jī)r(jià)居高不下的情況下,家庭空間利用極其寶貴。 社會(huì)上有很多人員均有過(guò)搬家頭痛的經(jīng)歷,原因在于家具體積大,搬運(yùn)困難。有了快餐式經(jīng)營(yíng)模式,家具就不再成為遷居的憂(yōu)患。

      隨著全球變暖的呼聲越來(lái)越高,作為全球唯一能夠減緩全球變暖腳步的植物將越來(lái)越多的受到國(guó)際的庇護(hù),抑制木材利用也是未來(lái)家具發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。家具快餐式經(jīng)營(yíng)保留了家具零部件的完整,即使這款家具提前被主人淘汰,其零部件依然有利用價(jià)值,可以和別的新零部件進(jìn)行重組或搭配使用,避免采用受力過(guò)重的零部件,以免影響產(chǎn)品質(zhì)量。

      家具快餐式經(jīng)營(yíng)在目前的家具市場(chǎng)上已有蹤影,只是采用這種經(jīng)營(yíng)模式的還極稀少,為了降低家具成本,激活家具消費(fèi)市場(chǎng)的活力,家具快餐式經(jīng)營(yíng)還需要我們?nèi)翰呷毫Γ钊肓私夂退伎?,以便更廣的用到家具身上,為家具降低成本,給消費(fèi)都提供真正實(shí)惠的家具,極早的迎來(lái)國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售狂潮。

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  •     1.如果客戶(hù)說(shuō):“我沒(méi)時(shí)間!”那么推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō):“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘,你就會(huì)相信,這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……” 

      2.如果客戶(hù)說(shuō):“我現(xiàn)在沒(méi)空!”推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“先生,美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò),每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算,要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子,選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪(fǎng)你一下!”  

      3.如果客戶(hù)說(shuō):“我沒(méi)興趣?!蹦敲赐其N(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“是,我完全理解,對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,讓我為你解說(shuō)一下吧,星期幾合適呢?……” 

      4.如果客戶(hù)說(shuō):“我沒(méi)興趣參加!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“我非常理解,先生,要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你,行嗎?” 

      5.如果客戶(hù)說(shuō):“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“先生,我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,必須配合人員的說(shuō)明,而且要對(duì)每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情況再做修訂,等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好?”
     
      6.如果客戶(hù)說(shuō):“抱歉,我沒(méi)有錢(qián)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“先生,我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò),現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃,對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)嗎?”或者是說(shuō):“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地,用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn),這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎?在這方面,我愿意貢獻(xiàn)一己之力,可不可以下星期三,或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?” 

      7.如果客戶(hù)說(shuō):“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“先生,我們行銷(xiāo)要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”

      8.如果客戶(hù)說(shuō):“要做決定的話(huà),我得先跟合伙人談?wù)?!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“我完全理解,先生,我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?” 

      9.如果客戶(hù)說(shuō):“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“先生,也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿,不過(guò),我還是很樂(lè)意讓你了解,要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”  

      10.如果客戶(hù)說(shuō):“說(shuō)來(lái)說(shuō)去,還是要推銷(xiāo)東西?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“我當(dāng)然是很想銷(xiāo)售東西給你了,不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的,才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn),我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?” 

      11.如果客戶(hù)說(shuō):“我要先好好想想?!蹦敲赐其N(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“先生,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么?” 

      12.如果客戶(hù)說(shuō):“我再考慮考慮,下星期給你電話(huà)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“歡迎你來(lái)電話(huà),先生,你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話(huà),還是你覺(jué)得星期四上午比較好?” 

      13.如果客戶(hù)說(shuō):“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):“好,先生,我理解??刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)劊考s在這個(gè)周末,或者您喜歡的哪一天?”
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