美國對非法采伐的新觀點
美國闊葉材外銷委員會解釋它對非法采伐的觀點及其所采取的行動，從而為美國硬木來自于合法和可持續(xù)發(fā)展的來源提供可靠的保證。
非法采伐是美國硬木業(yè)關(guān)心的一個重大問題。非法采伐除了損害生物的多樣性和其他的全球性重要的環(huán)境效益以外，還損害了整個國際木業(yè)的聲譽，因此非法采伐直接影響著美國硬木供應(yīng)商的市場份額。
最近就非法采伐對美國木制品的一項競爭性影響的研究得出這樣的結(jié)論：非法森林活動占到全球工業(yè)用原木生產(chǎn)的5%-10%。該項研究認為，高達23%至30%的原木鋸材和膠合板的全球貿(mào)易，其原料的來源是可疑的。在國際上有大量的非法木材能夠以低于美國木材制品2%-4%的價格獲得，造成守法經(jīng)營者每年約6億美元的營業(yè)損失。在一些重要的市場中，非法木材嚴重地影響了美國制造商的出口能力。
正緣于此，美國闊葉材外銷委員會歡迎全球政策制定者來解決非法采伐這一國際問題的努力。美國硬木業(yè)將是這些政策和立法提案的主要受益者。在美國，森林法得到有效的執(zhí)行，對可持續(xù)發(fā)展的森林業(yè)務(wù)規(guī)定了明確的國家責任。長期的資源資料表明，硬木森林生長繁榮，在1953年至2007年間，蓄積量翻了一番以上，從5,210百萬立方米上升到11,326百萬立方米。美國聯(lián)邦政府的預(yù)測表明，到2030年，美國硬木的蓄積量將繼續(xù)增加15%- 20%。
但是，美國硬木業(yè)也面臨著許多挑戰(zhàn)，雖然現(xiàn)有資源資料表明美國硬木是來自于可持續(xù)發(fā)展的來源，但是這些硬木中能夠提供獨立認證的產(chǎn)品僅占較小的比例。
美國硬木主要產(chǎn)自美國東部，在這個地區(qū)大約有400萬戶私人林主，他們擁有的林地的平均規(guī)模為50英畝。主要的挑戰(zhàn)來自于喚醒這群數(shù)量巨大而且零星分散的小型林主的自覺意識，投票來支持認證。根據(jù)最近的一項調(diào)研，在美國的家族私人林主中，對森林認證系統(tǒng)（包括ATFS，F(xiàn)SC和FSI）只有極低的參與率（2%）和很低的自覺參與程度（17%）。因此有必要鼓勵小型的林主團結(jié)起來作為一個產(chǎn)業(yè)來共同努力，原來在他們之間幾乎很少或者沒有合作行動的傳統(tǒng)。林主的分散性也意味著從單片的森林到銷售點進行木材的追溯也是極端困難的事。
很明顯，阻礙美國硬木業(yè)中廣泛進行森林認證的主要因素也已對國有森林合法和可持續(xù)的經(jīng)營產(chǎn)生了顯著的影響。小型非工業(yè)化的林主為主也意味著美國人口及其森林的關(guān)系是十分密切的。在美國的總?cè)丝谥屑s有4%直接擁有林地，由于在森林中終生生活和工作，許多美國公民對森林的經(jīng)營管理了然于胸。沒有認證并不意味著在美國的硬木的生長和利用的全過程中缺少可持續(xù)性。
然而，一些歐洲國家與其他國家的政府和企業(yè)傾向于把“合法和可持續(xù)發(fā)展的森林經(jīng)營”等同于“森林認證經(jīng)營”。中央政府正在引進采購要求，規(guī)定木材必須追溯其原產(chǎn)森林，而且該森林是經(jīng)獨立認證的，才認為是合法和可持續(xù)發(fā)展的。歐洲的政策制定者正被國內(nèi)的供應(yīng)商鼓勵采取這種方式，他們目前銷售的是已經(jīng)認證的木材制品。此外，他們還深受FLEGTVPA法律認證機制的影響，而這個機制是為高風險國家建立的，它還強調(diào)全面的可追溯性和獨立的第三方認證。
因此，怎樣才能彌補與保證木材合法和可持續(xù)發(fā)展方面日益提高的要求之間的差距呢？如何才能克服建立可追溯性的困難呢？如何才能在美國硬木業(yè)中實行獨立認證呢？
美國闊葉材外銷委員會相信，這些問題的答案就在“風險評估程序”的推廣應(yīng)用。運用風險評估有著很大的好處，它可以避免強迫人們接受不必要的控制，可以減少這些地區(qū)供應(yīng)商的成本，而在這些地區(qū)非法采伐和不可持續(xù)發(fā)展的森林經(jīng)營的問題本不存在。它意味著，把時間、資源和要求集中在存在問題的地區(qū)和供應(yīng)商那兒。
風險評估已經(jīng)廣泛應(yīng)用于歐洲的私營部門，作為一種規(guī)避非法木材和其他有爭議來源木材貿(mào)易的一種工具。FSC和PEFC已經(jīng)建立了風險評估程序，并把它作為產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管的一部分。英國木材貿(mào)易聯(lián)合會的“負責任的采購政策”要求把風險評估作為建立聯(lián)合行動計劃的首要關(guān)鍵步驟。同樣，風險評估也作為世界自然基金會（WWF）全球森林和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)成員應(yīng)用程序的一個組成部分。
世界資源研究所最近也發(fā)布了“木材和紙質(zhì)制品可持續(xù)發(fā)展的采購”指導(dǎo)書，它主要根據(jù)風險評估來做出采購決定。
通過委托進行全面的以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的風險評估，美國闊葉材外銷委員會協(xié)助其會員企業(yè)來遵守這些動議，該項評估是針對非法和其他有爭議來源的美國硬木，包括5類由FSC控制木材標準所界定的不可接受的來源。
該項研究已經(jīng)實施，研究小組由國際著名的學(xué)者、顧問組成，他們都詳盡了解美國的林業(yè)政策和實務(wù)。研究結(jié)果將于今后幾周發(fā)表，它們將表明任何源自美國的硬材，不存在非法來源，或包含有FSC標準中認為不可接受的任何一類來源。
但是，對許多私營部門的動議來說，風險評估只是一個組成部分，它的概念仍然沒有被全部整合到歐洲的公共部門的木材采購政策中去?，F(xiàn)在，這些政策雖然提供了風險評估應(yīng)用于合法性證明的一些范圍，但是還是傾向于只承認森林認證是可持續(xù)性的證據(jù)。不過，美國闊葉材外銷委員會相信，沒有一個實際的理由可以表明，為什么不能利用全面的風險分析來提供可持續(xù)發(fā)展的森林經(jīng)營業(yè)務(wù)的證明。美國闊葉材外銷委員會認為，如果這種途徑還不被廣泛適用時，在某些特定的情況下：
在有明顯證據(jù)表明受到良好控制的地區(qū)，由小型家族林主經(jīng)營的森林，其林分密度相對較低時；
已經(jīng)嚴格的獨立的研究證明是可保證的低風險的森林。
以上途徑（風險評估）應(yīng)被認為是適當?shù)摹?/P>
美國闊葉材外銷委員會目前正在建立這些概念，來為歐洲的采購官員和本會的企業(yè)成員進行咨詢。
美國闊葉材外銷委員會也關(guān)注歐洲關(guān)于引進新的法規(guī)的考慮，這項新的法規(guī)用以防止進口非法木材，全面地考慮到各種具有風險的途徑。歐洲委員會所考慮的一個決定是，它將要求所有進口到歐盟的木材供應(yīng)商提供合法性證明，看來與問題所涉及的范圍并不相稱，將對所有與非法采伐風險無關(guān)的供應(yīng)商強加不必要的控制。
歐盟的另一個決定也是借鑒新近美國引進的一個法規(guī)，它有力地支持了美國硬木貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)。2008年5月，美國立法機關(guān)通過了雷斯法案的修正案，這樣，如果有證據(jù)顯示在明知其來自于非法來源的情況下，美國企業(yè)還進口委托銷售的木材，它們就可能遭到起訴。預(yù)期這個法律將鼓勵更多的美國進口商會更廣泛地理解風險評估的意義，更多地要求高風險國家，希望他們提供木材來自于合法來源的可靠證據(jù)。
如果歐盟和全世界也通過相似的法律，它將能在防止進口非法木材方面發(fā)揮重要作用，這將避免對非法采伐風險較低的國家強加不必要的附加控制。
Open沙發(fā)是由比利時設(shè)計師Alain Berteau于今年為意大利spHaus公司設(shè)計，并且在同年的米蘭家具展中進行了展出。該設(shè)計是一款沉靜的模塊式沙發(fā)系統(tǒng)，其可以根據(jù)個人需求組合成不同的樣式，既可形成轉(zhuǎn)角沙發(fā)也可形成無止境的直條沙發(fā)。Open沙發(fā)可以在任何空間中進行擺放，沒有限制，最適合在客廳或酒店中使用。其經(jīng)典的木材與皮帶內(nèi)部結(jié)構(gòu)包覆著聚氨酯橡膠與紡織、皮革面料。
當前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進入了新的歷史發(fā)展時期。特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的興起，成為調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的主流，成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的新途徑。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)活躍在市場的前沿，具有靈活的經(jīng)營機制，按照市場方式參與經(jīng)濟活動。雖然農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)近年發(fā)展迅速，但卻突出存在著成長性差、市場規(guī)模小、品牌影響力弱等問題，嚴重制約了企業(yè)自身的發(fā)展。如何處理好這一系列問題，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)能否快速發(fā)展所面臨的新的挑戰(zhàn)和要求。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，需快速發(fā)展
這需要從兩個方面來看，首先是國際環(huán)境，在WTO農(nóng)業(yè)框架協(xié)議下，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一個開放的多邊貿(mào)易體系，國外產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品享有同等國民待遇。外國農(nóng)產(chǎn)品的涌入將打破原有的供求平衡體系。而目前國內(nèi)不少地方的農(nóng)業(yè)還是個弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)水平較低，農(nóng)業(yè)市場體系還遠未完善。如果不抓緊提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，國內(nèi)農(nóng)業(yè)將會面臨極大的生存和競爭壓力。 北京方圓品牌營銷機構(gòu)長期跟蹤認為，從國內(nèi)環(huán)境來看，由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的進入門檻低，技術(shù)含量低，其發(fā)展速度就成了重要核心競爭力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要以最快的速度找到核心優(yōu)勢，對接市場需求，打造品牌，樹立消費者的品牌忠誠度，快速搶占市場份額。 市場經(jīng)濟的體制決定了這是個快魚吃慢魚的時代，優(yōu)勝劣汰加速。農(nóng)業(yè)企業(yè)能否迅速抓住商機，占領(lǐng)品類，形成產(chǎn)業(yè)鏈，快速在市場中站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)生規(guī)模效益，成為企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。
7大瓶頸，限制了企業(yè)的快速發(fā)展
北京方圓品牌營銷機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)化的過程中，大多數(shù)企業(yè)在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之后陷入了僵局，出現(xiàn)了反?，F(xiàn)象：
?、? 規(guī)模越大利潤越低，有規(guī)模無利潤；上億的銷售額，純利潤只有區(qū)區(qū)幾十萬，表面上挺風光，今天這個開會，明天那個考察，就是企業(yè)利潤上不去，苦只有老板自己知道。
?、?產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，一個產(chǎn)品賣了幾十年還是同樣的口味，企業(yè)的科研室形同虛設(shè)，總拿不出過硬的產(chǎn)品，好不容易有個技術(shù)突破，但產(chǎn)品上市后又無人問津，高調(diào)上市，低調(diào)退出。
?、? 團隊管理出現(xiàn)問題，人心散了，隊伍難帶了。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期時，兄弟們捆成才打天下，公司業(yè)績稍稍有點起色，內(nèi)部開始出現(xiàn)小圈子，個人打著自己的小算盤，銷售部埋怨生產(chǎn)部，生產(chǎn)部看不慣銷售部，你不服他，他不服你。
④. 流動資金吃緊，公司的活錢都變成廠房、設(shè)備等“死錢”，不擴大生產(chǎn)不行，可擴大生產(chǎn)什么時間是個頭啊。
?、? 受發(fā)展區(qū)域限制，在當?shù)厮銈€品牌，但始終做不出去，明明以前是這樣成功的，但現(xiàn)在怎么不靈驗了，同樣的賣點，消費者怎么不買單了。
?、? 競品擾亂，跟風嚴重。銷售規(guī)模不大，但還有人假冒，一天到晚忙得團團轉(zhuǎn)，一邊自己建品牌，一邊還要打假。
⑦. 渠道開始混亂，難以管理，經(jīng)銷商拿貨竟是為了吸引消費者，借機推銷競品產(chǎn)品，又給企業(yè)提出難題，砍掉吧，一年也有不少銷量，舍不得，不管則更為猖狂。等等，都是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化之后擺在面前的問題，解決了，則更上一層樓，否則，受困于其中。
正視問題，換個跑道
先看一個小案例：拍照的時候喊“一二三”大家一起“茄子”是再自然不過的事，問題就出在到“三”的時候總會有人堅持不住，上眼皮找下眼皮,又是閉目狀。終于有位攝影師換了一個思路,效果大不一樣。他請所有的人先都閉上眼睛,喊到“三”大家一齊睜眼。果然，一個閉眼的也沒有,全都神采奕奕。 這就是逆向思維的效果。逆向思維首先要確定或設(shè)定一個可以達到的目標，然后從目標倒過來往回想，直至你現(xiàn)在所處的位置，弄清楚一路上要跨越哪些關(guān)口或障礙，以及各階段的關(guān)鍵點， 形成計劃和方案。逆向思維，就是為達到一定目標，從結(jié)果的角度來逆向思考，對于企業(yè)運作，則是站在市場的角度想問題，從中引導(dǎo)啟發(fā)思維的方法。 另外，逆向思維，就要打破思維定勢，打破已經(jīng)在思想中牢固的條條框框，才能做到“無招勝有招”。 李明利本人認為，中國的市場已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，進入了品牌制勝的時代，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營思路已經(jīng)走到了盡頭，激烈的市場競爭下，企業(yè)用傳統(tǒng)的發(fā)展、經(jīng)營模式，已經(jīng)滿足不了市場發(fā)展的需要。企業(yè)必須“讓思路換個跑道”，才能找到新的思維和模式。逆向思維，成為企業(yè)快速發(fā)展的一把金鑰匙。
逆向思維，創(chuàng)快速發(fā)展的奇跡
根據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，這幾年在中國市場上從無到有、從小到大，快速發(fā)展的品牌，無不是充分運用逆向思維的方法，取得市場快速發(fā)展。比如：蒙牛、金六福、王老吉、以及方圓的客戶克明掛面等。
蒙牛創(chuàng)業(yè)，面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的窘境，跳出“先建工廠，后建市場”的窠臼，創(chuàng)造性地提出“先建市場，后建工廠”的戰(zhàn)略。
1999年2月，蒙牛創(chuàng)業(yè)籌資300萬元，卻果斷拿出100萬元做廣告，喊出“創(chuàng)內(nèi)蒙古牛奶第二品牌”，在呼市一夜之間成為婦孺皆知的乳業(yè)品牌，隨后以急風暴雨之勢，席卷內(nèi)蒙大地。1999年3月8日，第一本蒙牛CI手冊完成。而到1999年4月13日，第一批蒙牛牌純牛奶才問世，但和林生產(chǎn)基地卻是剛剛破土動工。
2002年，蒙牛以1947.31%的成長速度，榮列中國成長企業(yè)“百強之冠”；2004年，蒙牛榮列中國乳業(yè)競爭力第一名。
蒙牛創(chuàng)業(yè)八年，銷售額從零到162億元，市場占有率第一的火箭式發(fā)展。創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)快速發(fā)展的奇跡。
在蒙牛創(chuàng)業(yè)之處，牛根生董事長打破了傳統(tǒng)的思維，沒有按照每年30%、50%、100%的增長速度來為企業(yè)設(shè)定目標，他非常清楚，如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度，結(jié)果只有兩個：被大企業(yè)擠垮或被別的企業(yè)收編。
如果按照傳統(tǒng)的思維方式，不可能有蒙牛的現(xiàn)在，也不可能有中國乳業(yè)現(xiàn)在的輝煌盛世。
金六福如果運作是市場之前，自己建設(shè)酒窖、自己研究產(chǎn)品、自己蓋廠房車間，我想再好的文化、再好的產(chǎn)品也很難達到現(xiàn)在的影響力，論酒窖金六福如何比得過“五糧液”、“水井坊”、“茅臺”這些幾百年的積淀，而“金六福”嫁接了“五糧液”的基地資源，解決后顧之憂，在市場上大展拳腳，成為中國白酒屆最亮的黑馬。
思路得當，成就快速發(fā)展
傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展步驟是產(chǎn)品——廠房——包裝——市場——品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要想快速發(fā)展，必須打破原來傳統(tǒng)的運作框架，建立一套新體系，需要先建品牌，用品牌帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 首先是企業(yè)品牌建設(shè)，品牌對于企業(yè)來講，是最好的盈利工具。 在品牌時代，競爭是殘酷的，很多發(fā)展緩慢的企業(yè)，大多是在發(fā)展過程中遇到品牌發(fā)展的瓶頸。實踐證明，在發(fā)展初期，就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標、有品牌意識和長遠品牌經(jīng)營理念的企業(yè)，會有更大、更快的成長機會。 李明利本人認為，缺乏品牌的企業(yè)往往缺失長期的發(fā)展目標，只顧生意而不顧企業(yè)，沒有品牌也沒有消費者忠誠度，所以一個品牌乏力的企業(yè)，其生命力也不會旺盛。 世界著名廣告大師史蒂芬.金曾說過：“產(chǎn)品是在工廠所生產(chǎn)的東西，而品牌則是消費者所購買的東西。一件產(chǎn)品可以被競爭對手模仿，但品牌則是獨一無二的。產(chǎn)品很快會過時落伍，而成功的品牌是持久不衰的?！?nbsp; 其次是市場建設(shè)，有需求，就一定能有產(chǎn)品滿足。 市場是影響企業(yè)運轉(zhuǎn)和效益的關(guān)鍵，企業(yè)的一切工作都是為開拓市場和適應(yīng)市場。市場的發(fā)展是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的，了解市場、了解消費動態(tài)，是市場建設(shè)必然的前提因素；只要有市場，其他都容易，金六福沒有工廠，靠五糧液的車間，成為近幾年來成長最快的白酒品牌。光明牛奶進軍成都，可以找大把的企業(yè)來貼牌。 再次，是項目的包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)、廠房設(shè)備、基地建設(shè)等要素。 這些并非不重要，而是要分清在一個階段內(nèi)哪些是主要矛盾，只有解決了主要矛盾，企業(yè)才能把有限的資源用在關(guān)鍵的位置，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的快速發(fā)展提供必要的條件。 中國有近50%的廠房現(xiàn)在處在閑置狀態(tài)，只要有一顆合作的心態(tài)，強強聯(lián)合，逆向思維，以品牌為主導(dǎo)，滿足市場，抓住主要矛盾，就一定能打破現(xiàn)有的瓶頸。
逆向思維，從創(chuàng)新的角度, 打破頭腦中的束縛,新的創(chuàng)意就會自然而然的產(chǎn)生出來；從方法的角度說,走過彎路之后,才發(fā)現(xiàn)原先最不愿意走的路竟然會是最好的路；從思維的角度說,如果只有一個視角,那么很容易會誤入歧途，換一個角度看待問題,有極大可能會看到從未見過的景象。 換一個思路，逆向思維,可能比原先的更簡單更容易。