(德國)AUMA:參展商偏愛多樣化營銷
德國貿易展覽業(yè)協(xié)會(AUMA)近期一項的調查顯示,B2B參展商除了參加專業(yè)博覽會這一最重要的覆蓋范圍最廣的營銷渠道之外,他們還會選擇更多的營銷方式:83%的還選擇了直接郵寄廣告,76%的選擇了行業(yè)雜志廣告,75%的選擇了外勤和代理。平均來看企業(yè)把40%的營銷預算花費到了參加博覽會上面,也因此展覽會成為了最重要的營銷工具。這項研究調查了500家具有代表性的參加行業(yè)展會的優(yōu)秀企業(yè)。
經營資本貨物的參展商除了參加博覽會,在其他營銷渠道方面也是最為活躍的。這一領域的幾乎所有企業(yè)和公司都同時投資數(shù)個銷售渠道:將近90%的除了參加博覽會以外還選擇外勤,86%的企業(yè)選擇直接郵寄廣告,同樣比例(86%)的公司選擇了在專業(yè)雜志上投放廣告,63%的愿意出席會議,而只有38%的企業(yè)選擇通過互聯(lián)網進行銷售和營銷。
經營生活用品的參展商在營銷渠道上的選擇與之相比范圍明顯縮?。弘m然有80%的企業(yè)選擇了直接郵遞廣告,64%的企業(yè)選擇了在專業(yè)雜志上刊登廣告,但是有58%的企業(yè)選擇了通過互聯(lián)網進行銷售和營銷。經營生活用品的參展商來說博覽會具有獨特的意義。整體來看,企業(yè)的成功建立在多樣化相互補充的營銷策略渠道上。
在金融海嘯的沖擊下,佛山家具行業(yè)發(fā)展迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。近日,來自佛山五區(qū)以及佛山周邊的佛山家具協(xié)會數(shù)百家會員聚集一堂,共商新一年的發(fā)展之策。
據(jù)了解,佛山家具協(xié)會創(chuàng)會10個月以來,在市委、市政府以及各區(qū)鎮(zhèn)的大力關心和支持下,從發(fā)起成立到學習交流、構建服務基礎到行業(yè)服務創(chuàng)新、營銷和會展平臺的開拓,取得了令業(yè)界耳目一新的成績。到目前為止,佛山家具協(xié)會的會員隊伍已經達到了512家;今年新年期間,還有近百家企業(yè)正在溝通和了解入會的事情,特別是南海、高明、三水等未有行業(yè)協(xié)會區(qū)鎮(zhèn)的入會愿望更強,家具產業(yè)凝聚力進一步增強。
據(jù)佛山家具協(xié)會透露,今年協(xié)會將進一步凝聚佛山家具產業(yè)的力量,創(chuàng)新行業(yè)服務的形式,深入各區(qū)鎮(zhèn)政府和企業(yè),拓展產業(yè)協(xié)作的空間,致力幫助企業(yè)解決融資難問題,推進企業(yè)名牌發(fā)展戰(zhàn)略,推動行業(yè)自律,促進行業(yè)標準化建設和技術創(chuàng)新,積極推動區(qū)域品牌的建設。
市工商局合同處處長王珊今天告訴記者,目前在本市家具市場中執(zhí)行的《北京市家具買賣合同》示范文本是2001年發(fā)布的,隨著這些年來家具買賣中的新情況、新問題不斷出現(xiàn),老版合同的內容已漸漸落后于形勢發(fā)展的需要,特別是受歷史條件所限,消費者關注較多的甲醛、居室污染等環(huán)保問題在文本中并未涉及。為此,北京市工商局通過在網上公開征求意見,對老版的示范文本進行了修訂。新版示范文本將于今年3月15日起正式在全市范圍內推行使用。
記者發(fā)現(xiàn),新版合同新增了一項“家具污染責任”,規(guī)定對于經國家認可的家具檢測機構檢測,家具的有害物質限量不符合國家或北京市有關標準的強制性要求的,賦予了消費者要求無條件退貨的權利,此外消費者還有權要求家具企業(yè)賠償相應的檢測費、交通運輸費、誤工費等損失。
針對有些家具打著“香港”、“意大利”家具的招牌進行銷售,新版合同還增加了“家具產地”一欄,要求生產企業(yè)必須標注家具的真實產地,不允許忽悠消費者。
現(xiàn)代家具在制作時要用到各種新材料、新工藝,普通消費者往往難以了解清楚。而一份詳細的說明書能夠使消費者更自如地用好家具。新版文本就此在“質量標準”一條明確規(guī)定,每件家具應當隨附符合要求的《家具使用說明書》,并達到說明書中明示的執(zhí)行標準。
新版合同文本還拓展了三包責任,除了明確家具質量問題要按照《北京市家具產品修理、更換、退貨責任規(guī)定》執(zhí)行外,還根據(jù)目前家具銷售的實際情況,規(guī)定賣方或市場主辦單位做出對買方更有利的責任承諾的,就要按照該承諾執(zhí)行。此外,新版合同還增加了家具產地、細分了家具材質、明確了主辦單位先行賠付責任等內容,提出如果家具廠商撤離,應由主辦單位先行承擔賠付責任。延遲送貨或接貨則應向對方支付違約金。
今天上午,海淀工商分局在集美家具市場舉辦了2009版《北京市家具買賣合同》示范文本推廣活動,消費者王女士和意風家具公司現(xiàn)場簽訂了新文本的“第一單”。