美國家具內(nèi)銷市場有變 中國或步其后塵？
一. 美國今年前七個月的內(nèi)銷市場，比2014年增長了6.6%，總銷售317億美元。
美國傳統(tǒng)家具店的銷售
單位：百萬美元
資料來源：美國統(tǒng)計局
今年的一月份和六月份，內(nèi)銷生意最好，分別比2014年增長12.3%及10.5%。
二. 美國內(nèi)銷市場的趨勢，是越來越集中，大企業(yè)越來越大。
美國最大的100家家具零售商，2001年已占全美市場的一半。到今年上半年，已占有全美市場的79%，只留下21%的市場份額，給其它千家萬戶的小零售店。
大吃小，資本集中是資本主義社會的具體表現(xiàn)，家具業(yè)也不例外。
美國最大100家家具企業(yè)的市場占有率
資料來源：今日家具
這種現(xiàn)象還會繼續(xù)下去，不知道中國的家具市場，會不會也走向同樣的道路，逐漸由大企業(yè)壟斷市場?
三. 據(jù)今日家具雜志對消費趨勢的調(diào)查：
—— 去年，到傳統(tǒng)家具店去采購家具的消費者，有42%的人，年齡都在45歲以上;
—— 搬新房子買家具，占整個市場的三分之二，這其中，有58%的人已婚;
—— 到傳統(tǒng)家具店買家具的人，近四分之一的家庭年收入超過十萬美元。
傳統(tǒng)家具店的顧客
資料來源：今日家具及公寓治理2015年聯(lián)合調(diào)查
從調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們可以看到，年紀(jì)越大，越會將傳統(tǒng)的家具店做為采購家具時的首選，年紀(jì)大的有19%，年輕人只有6%會去傳統(tǒng)的家具店。
對傳統(tǒng)家具店的品種數(shù)量以及款式新穎的認(rèn)知度，各年齡層也很不相同。年紀(jì)越大，對傳統(tǒng)家具店比較認(rèn)可，和年輕人和看法，差別很大。
從這項調(diào)查中，我們或許可以這樣認(rèn)為——但還不能下結(jié)論。傳統(tǒng)家具店在美國，隨著老年人的老去，前途并不樂觀，年輕人不太會去傳統(tǒng)家具店里買家具，他們更熱衷于網(wǎng)上購物，上網(wǎng)買家具。
中國不知道會不會也這樣?
但是，當(dāng)現(xiàn)在的年輕人過二、三十年后，也變成年長者，他們的消費習(xí)慣會不會也會改變，改變成為今天年長者的消費習(xí)慣?因為不同年齡層，對事物的認(rèn)知是不同的。
因此我才說，對這種趨勢還不能下結(jié)論。
四. 美國網(wǎng)上販賣家具，2013年占總市場的9%，2014年是10%，為97億美元，增長了14%。
美國的線上交易，是穩(wěn)步增長，不會像中國那樣過山車式地暴漲，假如網(wǎng)上生意保持今天的速度，美國到2020年，網(wǎng)上銷售的市場占有率，會達到16%，相當(dāng)于189億美元的總營業(yè)額。
最大100家家具企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)
資料來源：今日家具及公寓治理，2015年聯(lián)合調(diào)查
美國家具的網(wǎng)上銷售，已回歸傳統(tǒng)企業(yè)。一開始時的所謂的“電商”不見了，現(xiàn)在Williams Sonoma以West elm.com來做網(wǎng)上生產(chǎn)，占他們的總業(yè)務(wù)量的51%，RH的網(wǎng)上業(yè)務(wù)也很大，占總業(yè)務(wù)量的41%，Crate & Barrel占33%。
我在過去的文章中，就提出家具O2O會回到傳統(tǒng)的家具企業(yè)中去，因為網(wǎng)絡(luò)銷售，是手段，是企業(yè)變革的手段之一，不能當(dāng)為目的。
美國的情況證實了這點。
據(jù)調(diào)查，美國目前的網(wǎng)上采購家具的顧客，都是年輕、富有及受教育的人群。
網(wǎng)購家具的人群
資料來源：今日家具及公寓治理，2015聯(lián)合調(diào)查
五. 研究一個國家的內(nèi)銷市場，主要依靠：
·經(jīng)濟形勢
·新屋建造(包含銀行利息)
·人口增長(包含人口遷移、年齡結(jié)構(gòu))
·就業(yè)情況
·消費者信心指數(shù)
……
等等工具。
以美國2015年上半年來說，第二季度的GDP增長高達3.9%，通貨膨脹維持在1.8%的低位，低失業(yè)率(5.1%)、低利率不變(3.25%)，因此消費者信心指數(shù)高漲，從2014年9月的89.0點，上升到2015年9月的103.0點，可謂信心滿滿。
我們研究中國家具的內(nèi)銷市場，也可以利用這些工具，當(dāng)然人口遷移可能比美國重要，因為我們有大量的農(nóng)村人口，正在遷移到城鎮(zhèn)，這對中國的內(nèi)銷市場的影響，比美國重要的多了。
美國的人口，也在遷移。近年來美國的南部和西部，新房子蓋得比較多，因為人口都往這邊遷移，而美國的東北、中西部，則少蓋新房子的，人口正在外遷。
有人來才蓋新房、才買家具，才興旺發(fā)達，關(guān)鍵還在“有人”，難怪中國也放開二孩政策了。（作者： 林作新）
移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)讓傳統(tǒng)的PC傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)從靜止有限的IP端口無限延伸到動態(tài)的移動端，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)從獨立的虛擬世界向人們的真實生活的緊密聯(lián)系，到如今，人類生活的各個角落都似乎和互聯(lián)網(wǎng)相連接，我們已經(jīng)離不開它了。“由于移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)的交互發(fā)展，人們已經(jīng)進入了一個“互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代”。那么家具企業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展，怎樣才可以五谷豐登呢?
無論是傳統(tǒng)家具企業(yè)還是發(fā)展多年家具行業(yè)垂直電商平臺，都需要營銷模式的全新變革?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，客戶體驗逐漸成為營銷重點，各企業(yè)之間也打起了“服務(wù)戰(zhàn)”，圍繞新的變化，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的營銷結(jié)構(gòu)將有一輪大調(diào)整，借助專業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)，企業(yè)網(wǎng)站可以實現(xiàn)pc端網(wǎng)站，也可以實現(xiàn)移動端網(wǎng)站，并可以實現(xiàn)站點之間數(shù)據(jù)的共享。
首先、面對大數(shù)據(jù)時代飛速發(fā)展的信息科技帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)網(wǎng)站制作全網(wǎng)營銷的管理層需要更專業(yè)化發(fā)展。有權(quán)威報道稱“現(xiàn)代營銷組織中，急需一類新型的技術(shù)專家，只有在這些技術(shù)專家的幫助下，數(shù)字營銷才可能更有效的利用新的技術(shù)，制定出適合企業(yè)發(fā)展的額數(shù)字營銷戰(zhàn)略。”
其次、內(nèi)容營銷更趨向外包給專業(yè)廣告媒介。家具企業(yè)內(nèi)容營銷重點將偏向通過更多樣化的社交媒體拉近和受眾的距離，“提高客戶體驗”將更深的融入內(nèi)容營銷中。還指出，因為以上變化，企業(yè)的內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)可能也需要相應(yīng)的改變。
第三、家具企業(yè)的營銷部門規(guī)模將不斷擴大，逐漸成為企業(yè)的重點部門。面臨新信息時代，家具企業(yè)需要大量拓寬自己的信息渠道，這就需要大量的營銷人員
第四、主打傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和線下的營銷模式將向全網(wǎng)營銷發(fā)展。今年注定是家居行業(yè)努力向移動互聯(lián)網(wǎng)拓寬市場的一年。未來，整合多方資源，全面覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及線下物聯(lián)網(wǎng)的“全網(wǎng)營銷模式”將成為發(fā)展趨勢。
受大環(huán)境的影響，近年來我國家具行業(yè)銷售形勢低迷，隨著經(jīng)濟步入“新常態(tài)”，這一態(tài)勢仍舊持續(xù)。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，市場低迷期也是企業(yè)實現(xiàn)自我調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)型的最佳時期，在這種形勢下，衣柜企業(yè)積極自救是王道。
家具市場形勢低迷
根據(jù)市場走訪，提起銷售狀況，不少家具商家大多皺眉搖頭，表示生意難做。某一家具品牌負責(zé)人表示，“今年整體經(jīng)濟形勢不好，他們的生意也大打折扣。”對此，業(yè)界專家表示，近幾年，經(jīng)濟整體下行，各行各業(yè)都受影響，家具行業(yè)也不例外。
事實上，市場形勢不好除開大環(huán)境因素影響之外，家具企業(yè)自身也存在問題。例如，企業(yè)普遍缺乏龍頭特色產(chǎn)品，缺乏搞產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計的人才。不少企業(yè)都在模仿市面上賣得好的款式，很少主動創(chuàng)新，他們只是制造，沒有創(chuàng)造等等。
衣柜企業(yè)如何自救?
縱然市場行情不容樂觀，但不少衣柜企業(yè)并沒有坐以待斃，而是積極主動出擊應(yīng)對。據(jù)了解，有的衣柜企業(yè)對金融融資進行調(diào)整，還清銀行貸款，縮小規(guī)模，保持金融狀況穩(wěn)健，保存實力;有的衣柜企業(yè)認(rèn)識到有必要加強企業(yè)內(nèi)部管理;在產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上，有的衣柜企業(yè)也考慮放棄大規(guī)模生產(chǎn)，精雕細琢核心產(chǎn)品，想法設(shè)法推廣品牌。除此之外，衣柜企業(yè)之間也學(xué)會了“抱團取暖”，不僅在內(nèi)部進行資源整合，還在企業(yè)與企業(yè)之間嘗試整合，進行差異化競爭或分工合作。
在銷售渠道和品牌推廣上，衣柜企業(yè)也進行了積極探索。當(dāng)下，越來越多的企業(yè)開始“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店，通過線上線下雙管齊下推廣產(chǎn)品和品牌。盡管目前線上銷售模式不夠成熟，但銷路也在慢慢打開，相信互聯(lián)網(wǎng)將成為衣柜企業(yè)的一條出路。