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家具產(chǎn)品營銷設計之消費設計時代來臨

時間：2009-03-09     人氣：1328     來源：狼行者-李剛華     作者：
概述：  今天，技術和生產(chǎn)條件的同質(zhì)化，企業(yè)間的差異正在縮小。缺乏創(chuàng)新與活力的企業(yè)，只有在價格層面被動的參與競爭。世界變得越來越復雜，而且易變。面臨的產(chǎn)品和服務的多樣性不斷增加，這些均影響著我們的思考方式、行為，甚至語言。近十年來，商......
 
今天，技術和生產(chǎn)條件的同質(zhì)化，企業(yè)間的差異正在縮小。缺乏創(chuàng)新與活力的企業(yè)，只有在價格層面被動的參與競爭。世界變得越來越復雜，而且易變。面臨的產(chǎn)品和服務的多樣性不斷增加，這些均影響著我們的思考方式、行為，甚至語言。近十年來，商業(yè)要面對的主要挑戰(zhàn)之一是“接近消費者”。
新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，中國作為世界最大的家具生產(chǎn)國和出口國的地位受到了強烈壓力與裂變，中國家具更多是充當制造成本低廉的世界加工廠的角色，受過專業(yè)教育又有豐富實踐的家具研發(fā)人才奇貨可居，遠遠不能滿足數(shù)量龐大的中國家具企業(yè)對研發(fā)設計的需求。而今，提高中國家具研發(fā)設計水平、加大自主研發(fā)力度，不僅是中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，更是企業(yè)生存的必要。我們不妨回頭看看，始終堅持原創(chuàng)設計的企業(yè)，接受市場惡劣環(huán)境的考驗能力越強。產(chǎn)品周期相對來說也比較長，所以，真正能成就百年品牌的企業(yè)，對設計的重視也是越高的。當今消費市場，不但設計理念要變，就連設計方法也要改變，09年是家具行業(yè)洗牌的一年，也是設計變革的一年，當今的消費觀念已經(jīng)不能體現(xiàn)產(chǎn)品的本身價值，產(chǎn)品營銷設計就是將產(chǎn)品與營銷相結合，最大化體現(xiàn)產(chǎn)品本身價值。
目前國內(nèi)的家具設計師分為兩類：一類是企業(yè)設計師，企業(yè)設計師相對容易管理，但設計能力專一，容易受企業(yè)本身約束，思想很快就受企業(yè)現(xiàn)狀影響，思想不穩(wěn)定，產(chǎn)品可行性無法考證。另一類就是專業(yè)設計機構。目前專業(yè)設計機構與企業(yè)合作成功的案例已是屢有而聞，專業(yè)設計機構主要講究團隊合作，信息面廣，分工明確，服務到位，產(chǎn)品的可行性，系統(tǒng)性更強，以專業(yè)的眼光和科學的設計方法，來提高企業(yè)設計生命力，專業(yè)設計機構因為在近幾年才出現(xiàn)，所以還是存在很多不足，包括專業(yè)性和信任危機法律意識不健全等，所以在合作的時候盡量理清相關責任。2008年奧運會后，我國家具界將出現(xiàn)越來越專業(yè)的各類設計機構。相信海嘯過后勢必迎來家具界的又一個春天。
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  • 2008年，寒冬來襲。
    一場席卷全球的金融風暴，象十二級地震，從大西洋傳到了太平洋；從北美、地中海傳到了東南亞。中國雖然不是“震中”，但脆弱的中國制造業(yè)，還是抵擋不住。企業(yè)紛紛倒閉、裁員、放假、減薪，中國95%以上的制造業(yè)企業(yè)，都措手不及，倍感壓力。有著上萬個“品牌”的中國家具制造業(yè)，作為中國制造業(yè)的一部分，情況猶為突出，而且會越愈演愈烈。
    無論是服裝、家電、日化，大大小小品牌都加起來，我們都很難數(shù)得出五十個品牌，而家具業(yè)有上萬個品牌，就算一半的企業(yè)倒閉，還有五千個品牌。再倒了一半，還有二千五百個品牌，再倒了一半，還有一千二百五十個品牌，還多出一千二百個品牌。家具行業(yè)品牌競爭的激烈，可想而知。一場“龍戰(zhàn)于野，其血玄黃?！钡母偁?，就是沒有這場風暴，來得也會很激烈。
    有人說，這場風暴來的好，它將加速家具行業(yè)的成熟，我想這也是事實。家具業(yè)就是沒有這場風暴，2009年，對中國家具行業(yè)來說，也不會是平靜的一年。在中國家具市場上，上萬個家具“品牌”各自吹響著自己的號角，客廳第一品牌、兒童家具第一品牌、軟體家具第一品牌等等、等等，每一種風格的家具，都會有好幾個品牌，多的有十幾家同時自稱自己是第一的。誰才是真正的第一？他們說了都不算，誰說了才算？——消費者。
    誰“忽悠”了消費者，誰必將受到最為殘酷的懲罰。
    2008年前三年，中國家具業(yè)發(fā)展的速度是驚人，“忽悠”也玩到了極點。05年前，大家還只是相互抄一抄款式，這沒什么，只要你抄的好，好好做，消費者不理你是原創(chuàng)的還是抄襲來的，只要質(zhì)量沒有問題、只要我喜歡就行，得實惠的是消費者。
    但這幾年就不一樣了，“天下第一”強勢亮劍、“十大品牌”鋪天蓋地，讓消費者眼花繚亂，無所擇從。吹完了地上的再吹天上的，從含甲醛的環(huán)保，變成“太空棉”、“火星棉”、“月星棉”，著實把消費者狠狠地又“忽悠”了一把。家具品牌在消費者心中的誠信度已降至“冰點”，無論你怎么說，消費者也不會再相信了。
    2008年，許多企業(yè)正準備發(fā)明新的“忽悠”方法的時候，寒流來襲，市場的殘酷摧毀了多少的夢想。企業(yè)面臨內(nèi)憂外患，原本消費者的信心就有不足，再加上居高不下的賣場費用，靠“忽悠”營銷的品牌，銷量一落千丈，經(jīng)銷商紛紛又走進尋找品牌的大軍中。但面對上萬種自吹自擂的品牌，就連從事多年家具的經(jīng)銷商，這時也感覺到了茫然。所有的招式，好象一夜之間，全都不管用了。從經(jīng)銷商開始，就對不可勝數(shù)的品牌產(chǎn)生了懷疑。于是，從2008年下半年起，許多企業(yè)在談及2009年的計劃時，都用到了三個字“練內(nèi)功”來表達他們的企業(yè)發(fā)展計劃?！熬殐?nèi)功”，準確來說應該是“補練內(nèi)功”?！皟?nèi)功”對企業(yè)來說應該是貫穿其發(fā)展中每一個時期的，不能等到企業(yè)在市場上遇到困難時才來練“內(nèi)功”。那些靠“忽悠”的企業(yè)，在這個寒冬里，注定要做一只“寒號鳥”。
    企業(yè)在發(fā)展中的每一步，都象十字路口路面上畫的標示，左邊的向左，右邊的向右，中間的向前，企業(yè)唯有改變其發(fā)展的方向或者繼續(xù)前進。它是不能停下來加油或維修的。中國家具制造業(yè)所有的企業(yè)現(xiàn)在就是在這個十字路口。然而，向左或向右，就表示自己要出局，向前就等于是“找死”。企業(yè)應該怎么辦？經(jīng)銷商應該找品牌還是找企業(yè)？找什么樣的企業(yè)？找什么樣的品牌？
    “練內(nèi)功”，對中國家具制造企業(yè)的許多老板來說，它的潛臺詞就是“保存實力”，等到“春暖花開”再放手大干，這就等于說許多企業(yè)準備的是進入“冬眠”狀態(tài)。但企業(yè)不是“青蛙”，不是“蛇”，它不能“冬眠”。市場是殘酷的，寒冬來臨前，企業(yè)就應該做好“御寒保暖”的工作，才能保證它順利的穿越寒冬，想“冬眠”就會被“凍死”。
    寒流來襲，黑格瑪是幸運的。三年的冷靜，抵住了誘惑；三年的錘煉，成就了黑格瑪?shù)钠焚|(zhì)。2009年黑格瑪，將繼續(xù)走自己的路，以品牌營銷的理念——在寒冷的冬天里行走。
    黑格瑪自產(chǎn)品上市以來，一直高舉“品行天下”的大旗，嚴格控制店面的增長速度，在“三個尊重”（尊重顧客、尊重市場、尊重生產(chǎn)）的理論基礎上開拓市場。黑格瑪對品牌的解讀重在“品”，以“品”護“牌”。黑格瑪認為“品牌”就是口碑，是以客戶為導向，是客戶為先，是“尊重生產(chǎn)”，傳播的是一種生活方式，一種寢居文化，體現(xiàn)的是一種品牌整體價值理念。面對中國市場上形形色色的家具品牌的快速增長，黑格瑪頂住了誘惑，以適合自己企業(yè)健康的速度在發(fā)展。
    在中國制造業(yè)的企業(yè)中，黑格瑪一直將“格力”當作自己學習的榜樣。格力的研發(fā)、格力的品質(zhì)、格力的理念，就成了今天的格力，讓它成為當今世界“空調(diào)的第一品牌”。黑格瑪在中國家具制造業(yè)里，沒有隨波逐流，精心錘煉它的品質(zhì)，它也將會成為“世界床具的第一品牌”。
    寒冬來襲，黑格瑪把它看作是一次機遇。
    三年來，黑格瑪一直“內(nèi)外兼修”，所以，在這個冬天里，它不必停下來“練內(nèi)功”，它也不必進入“冬眠”狀態(tài)。
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  • 　“三八”節(jié)期間，簡愛家居舉辦了“向全市征集幸福女人”的系列活動，活動內(nèi)容頗為豐富。雖然活動期間天公不作美，飄著濛濛細雨，但趕往簡愛家居活動現(xiàn)場的客人還是絡繹不絕。有在家人陪伴下領來取禮品、生日蛋糕的女壽星，而更多的是沖著380款5折特價商品而來的“瘋狂”女性購物團。

    羅總當天活動現(xiàn)場講話

    講座現(xiàn)場座無虛席

        據(jù)了解，活動當天來簡愛家居領取生日蛋糕的人數(shù)有30多人，年齡有從8歲的小朋友到70歲的婆婆都有?，F(xiàn)場采訪到一位8歲的李小朋友，她在爸爸的陪同下來到了簡愛家居，她緬甸的說“收到生日蛋糕很開心”，而父親看到女兒開心的樣子也在一旁樂著說“有在報紙和電視上看到了簡愛家居舉辦這次活動的消息后，女兒就吵著一定來領生日蛋糕和禮物?！焙⒆邮悄敲刺煺婧涂蓯郏F(xiàn)場的工作人員看到了都祝她生日快樂。
        另外還有一位女壽星很特別，她就是70多高齡的梁婆婆。梁婆婆告訴筆者說“身邊的很多親朋看到了這個消息后，都讓我來現(xiàn)場領蛋糕。領到蛋糕，我好開心哦！”為鄭重其事，簡愛家居胡正勇副總經(jīng)理親手將每個蛋糕送到各位女壽星的手里，并再送上祝福的生日歌。

    胡正勇副總經(jīng)理代表簡愛家居為3.8生日的客人送生日蛋糕

        3月8日下午，簡愛家居舉辦了“簡愛家居攜手慕思凱奇相約國際三八婦女節(jié)”的大型活動。與此同時，簡愛家居專為幸福女人開展的五場幸福女人專場講座的第一場也同時開始了。簡愛家居邀請了國內(nèi)著名女性形象與健康專家、廣東商學院藝術教研室副教授、博士侍小玲女士作出了“現(xiàn)代審美與現(xiàn)代女性形象塑造”的專題講座。當天，還簡愛家居現(xiàn)場免費抽獎送出6張價值3192元/張的慕思床墊給在場參加活動的女性朋友。這讓女性朋友過了一個開心、難忘的幸福三八節(jié)。
        20張慕思床墊等您來拿
        據(jù)悉，接下來的兩周，簡愛家居還將有兩場專題講座，分別在3月14日、15日推出“品質(zhì)是生命，健康是財富”專題講座；3月21日、22日推出“相約全球健康睡眠日”專題講座。屆時還將送出20張價值3192元的慕思床墊。
                                               
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