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貓王的夢(mèng)想:成為中國(guó)家具行業(yè)的IBM

時(shí)間:2009-04-02     人氣:1279     來源:中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)     作者:
概述:“貓王家具要成為中國(guó)家具行業(yè)的品牌先導(dǎo)者!”貓王家具總裁白劍鋒如此表露自己的決心與信心。18年家具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),讓白劍鋒深刻地了解到了中國(guó)家具市場(chǎng)的特點(diǎn)。如何才能建立起消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的秩序,是白劍鋒最為關(guān)心的問題,也是貓王品牌要發(fā)展所必須......
“貓王家具要成為中國(guó)家具行業(yè)的品牌先導(dǎo)者!”貓王家具總裁白劍鋒如此表露自己的決心與信心。18年家具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),讓白劍鋒深刻地了解到了中國(guó)家具市場(chǎng)的特點(diǎn)。如何才能建立起消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的秩序,是白劍鋒最為關(guān)心的問題,也是貓王品牌要發(fā)展所必須解決的問題。白劍鋒表示,貓王家具現(xiàn)在要做的事情,就是實(shí)現(xiàn)家具品牌與消費(fèi)者需求的緊密對(duì)接,讓中國(guó)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌層面的良性競(jìng)爭(zhēng)。

    做好品牌可謂任重道遠(yuǎn),而第一步就是要做好產(chǎn)品,并且是做消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品,這也是一直貫穿于貓王家具18年歷程中的理念。在1991年,貓王家具剛剛成立的時(shí)候,白劍鋒就決定堅(jiān)持以品質(zhì)為先的原則,不輕易去擴(kuò)張規(guī)模,爭(zhēng)奪市場(chǎng)。1996年,“貓王”品牌在山西注冊(cè),從此以后,貓王作為規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的品牌,正式現(xiàn)身于中國(guó)家具行業(yè)的大舞臺(tái)之上。2000年,貓王將總部從太原搬到北京,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離,這是一次管理模式的創(chuàng)新,使貓王家具實(shí)現(xiàn)了真正規(guī)范化發(fā)展。

    專注于鋼木家具領(lǐng)域發(fā)展,將中國(guó)的鋼木家具做到最好,這是白劍鋒的戰(zhàn)略選擇,同時(shí)他根據(jù)他的戰(zhàn)略思想制定了清晰的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃:以品質(zhì)為基礎(chǔ),以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種指導(dǎo)思想之下,貓王家具摒棄了家具行業(yè)模仿、抄襲的浮躁之風(fēng),打出了中國(guó)家具行業(yè)的第一張“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”牌,引進(jìn)德國(guó)S-Designteam首席設(shè)計(jì)師,構(gòu)架起“贏在空間”的鋼木結(jié)構(gòu)體系。正是基于這些堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì),白劍鋒信心百倍地表示:“貓王要成為中國(guó)家具行業(yè)的IBM?!?

    白劍鋒預(yù)測(cè),未來家具行業(yè)將是一個(gè)“三分天下”的局面——實(shí)木家具、板材家具和鋼木家具的競(jìng)爭(zhēng)。但目前中國(guó)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這只是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng),沒有上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的層面。“只有重塑競(jìng)爭(zhēng)格局,中國(guó)家具行業(yè)才有出路?!?009年,中國(guó)企業(yè)遭遇金融危機(jī),很多企業(yè)都在壓縮投入,品牌建設(shè)環(huán)境得到很大程度的凈化,白劍鋒認(rèn)為,這是貓王一次難得的機(jī)遇,貓王家具的品牌戰(zhàn)略將被提上日程。

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  •      一張辦公椅,簡(jiǎn)約、精巧、別致,就像一件藝術(shù)品。

        “你別小看這把椅子,它有四項(xiàng)專利!”北京經(jīng)銷商張先生向記者介紹。

        “我們主要做辦公椅,依靠我們自主研發(fā)的許多專利,產(chǎn)品已行銷歐、美、日、韓等許多國(guó)家”,坐在一旁的廣東博杰家具公司盧順杰總經(jīng)理隨即向記者訴苦,“可是現(xiàn)在市場(chǎng)上COPY(復(fù)制)我們的太多了,他們連一點(diǎn)點(diǎn)小改動(dòng)都沒有,全國(guó)各地到處都有假貨,我們疲于維權(quán)?!?

        3月23日,盧順杰向本報(bào)記者說,“我們已經(jīng)向廣東佛山市中級(jí)人民法院和廣州市中級(jí)人民法院提起訴訟,控告廣東順德圣意和順德高譽(yù)侵犯專利權(quán),要求他們道歉,并賠償給博杰造成的所有經(jīng)濟(jì)損失?!?

        “一件侵權(quán)案賠不了多少,我們花那么大力氣打官司,向你們這樣的法制媒體反映,就是想告訴同行:別再COPY博杰了?!?

        “一瓶可口可樂,瓶子獲外觀專利被侵權(quán)了,可口可樂特有的味道沒法模仿,它照樣有市場(chǎng),可家具不一樣?!北R順杰站在產(chǎn)業(yè)的角度說,“家具的外觀設(shè)計(jì)就是它的生命。設(shè)計(jì)和專利技術(shù)既是家具的靈魂,也是家具產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!?

        發(fā)現(xiàn)“李鬼”取證難

        “我們花費(fèi)巨額資金研發(fā)新品,一個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)最快也要18個(gè)月,可我們的產(chǎn)品一問世,馬上就有一模一樣的在市場(chǎng)上叫賣。”盧順杰稱,“這讓我們很傷腦筋。我們的產(chǎn)品80%以上銷往海外,原來一款椅子售價(jià)98美金,后來只好降到82美金。所以,從2007年起,我們?cè)诿绹?guó)、日本、歐洲、韓國(guó)等許多地方申請(qǐng)了專利?!?

        據(jù)介紹,2008年2月,博杰接到客戶投訴稱,發(fā)現(xiàn)有來自順德圣意和順德高譽(yù)生產(chǎn)的侵權(quán)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售。2008年3月底,博杰發(fā)現(xiàn)兩家被告在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上展出侵權(quán)產(chǎn)品,并和眾多國(guó)內(nèi)外客商簽下訂單許諾銷售。

        家具設(shè)計(jì)易模仿

        “我們好不容易才在這兩個(gè)廠家那里,買到2張中背辦公椅和1張高背辦公椅,開出發(fā)票進(jìn)行證據(jù)保全。要知道,很多廠家就那么十幾個(gè)人,要被發(fā)現(xiàn)是打官司用,早就跑了?!北R順杰笑著說,“他們打的是游擊戰(zhàn),取證很難。家具產(chǎn)業(yè)維權(quán)難是大家共同的感受。我們今年還有好幾款新品新專利,但現(xiàn)在都不敢貿(mào)然推出了?!?

        記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到圣意的總經(jīng)理周雪梅,她讓記者聯(lián)系負(fù)責(zé)此事的張先生。他也有一肚子委屈?!霸诩揖咝袠I(yè),申請(qǐng)一項(xiàng)專利很容易,我們自己也申請(qǐng)了好幾項(xiàng)專利。我們的產(chǎn)品也被人模仿。我們不愿把精力都用在打官司上?!?

        “僅廣東,家具廠家差不多就達(dá)一萬多家了”,他說,“你能擺出來,我就能做出來。家具很簡(jiǎn)單。家具公司侵權(quán)的太多了,你打得過來嗎?”

        “我們已經(jīng)向?qū)@稚暾?qǐng)了涉案專利無效,現(xiàn)在還沒有得到答復(fù)?!彼瑫r(shí)告訴記者,“我們和博杰的官司,四個(gè)專利侵權(quán)糾紛,其中一個(gè)專利,法院已判決我們沒有侵權(quán)?!?

        記者又設(shè)法聯(lián)系順德高譽(yù)企業(yè)總經(jīng)理周湛榮,接電話的一位女士說,“他不在,我也不知道他在哪里。”

        盧順杰告訴記者,一項(xiàng)專利,“設(shè)計(jì)得考慮安全、美觀、時(shí)尚,我們產(chǎn)品外銷為主,還得研究別的國(guó)家產(chǎn)品,避開它們的專利,并不是件容易的事?!?

        點(diǎn)評(píng):

        中國(guó)社會(huì)科學(xué)院知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任李明德認(rèn)為,我國(guó)對(duì)實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利,實(shí)行不審查程序,只要申請(qǐng)就會(huì)獲得,專利申請(qǐng)很容易。專利侵權(quán)官司的賠償,如果原告拿不出自己損失和對(duì)方侵權(quán)獲得的具體金額,按最高法院司法解釋,最多就是賠50萬元。家具產(chǎn)業(yè)維權(quán)難,與老百姓生活密切相關(guān)的行業(yè)大都如此,比如服裝行業(yè)。一件新款一上市就立即會(huì)被假冒。但企業(yè)還是要?jiǎng)?chuàng)新,創(chuàng)新才會(huì)有生命力。

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  •     3月20日,在廣州步行街下九路,看到一家服務(wù)店打著“金融危機(jī),外貿(mào)公司倒閉,限時(shí)促銷”,而且有“大喊筒”在輪番廣播。筆者的笨腦袋預(yù)測(cè),將金融危機(jī)當(dāng)成促銷理由的事情會(huì)越來越多,一直到經(jīng)濟(jì)大盤真正的好轉(zhuǎn)。

        金融領(lǐng)域,近日在瑞士信貸集團(tuán)(CreditSuisseGroup)組織的一次投資者論壇上,香港特首曾蔭權(quán)說,如果人民幣實(shí)現(xiàn)完全自由兌換(雖然不知這何時(shí)會(huì)實(shí)現(xiàn)),但他確信香港將考慮港元掛鉤人民幣。但對(duì)掛鉤形式和時(shí)間沒有具體的內(nèi)容。受美國(guó)次貸危機(jī)影響的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),香港特首曾先生勇敢地為人民幣搞“促銷”,盡管此舉受到港府專業(yè)人士的質(zhì)疑,也非短時(shí)間可以嘗試。專業(yè)人士認(rèn)為,此舉動(dòng)跟香港國(guó)際金融都會(huì)的定位嚴(yán)重不相符,正如把促銷主題變相定為“金融危機(jī),外貿(mào)公司倒閉,限時(shí)促銷”一樣。

        再說說,跟陶瓷行業(yè)“自由掛鉤”的房地產(chǎn)市場(chǎng),受政府政策支持這幾周房產(chǎn)交易市場(chǎng)有上升的趨勢(shì)。對(duì)此,蘇格蘭皇家銀行(RoyalBankofScotland)分析師DavidNg在報(bào)告中寫道,房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇正在引領(lǐng)、而不是帶來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。另外,股市分析師認(rèn)為,得益于銀行增加放貸額和中國(guó)政府的堅(jiān)定支持,預(yù)計(jì)房地產(chǎn)類股在今后幾周的表現(xiàn)還會(huì)強(qiáng)于大盤。

        也就是說,整體經(jīng)濟(jì)仍然落后,基本大盤處于低迷,個(gè)別行業(yè)忙于自救,有時(shí)候忘卻也是一種大膽,敢于放出任何“信息”,甚至大膽到忘卻自身的定位。也不見得輪番播放的因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)破產(chǎn)的促銷信息有多大效果。就在下九路,筆者盯了三小時(shí),沒見到該店賣出一件衣服,消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)椤捌飘a(chǎn)”而產(chǎn)生真實(shí)的同情。也不見房地產(chǎn)注明貌似破產(chǎn)的促銷信息能真正促進(jìn)銷售,幾位房地產(chǎn)大亨正能力叫喊著:“雖然房地產(chǎn)價(jià)格高了,可有些樓盤還是價(jià)值那么高的呀,只是被消費(fèi)者一棒子打死了?!?

        意味著,也有某些企業(yè)、行業(yè)試圖脫離大盤,把自己跟整體低迷的環(huán)境拉開距離,以穩(wěn)定市場(chǎng),促進(jìn)銷售。包括政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策,在大盤不穩(wěn)定,泡沫沒擠盡的時(shí)候,又不能讓房地產(chǎn)繼續(xù)往死路去,短期的拉升政策會(huì)不斷出現(xiàn),也是因?yàn)椤敖?jīng)濟(jì)危機(jī)”成了促銷的理由。

        其實(shí),每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn),都是一次調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),甚至企業(yè)質(zhì)量的機(jī)會(huì),在各方面都沒有出現(xiàn)真正的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和提升之前,讓它成為促銷的理由無疑是一種虛火,因?yàn)槊撾x真相,燃燒起來必然對(duì)自身產(chǎn)生了一定的傷害。

        相信,接下來的促銷,帶著“危機(jī)理由”的促銷(或政策)會(huì)越來越多,無論那個(gè)領(lǐng)域,那個(gè)行業(yè),那個(gè)市場(chǎng),或許因?yàn)槭袌?chǎng)編織信心的需要,或許因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)的壓力,又或許因?yàn)閷?duì)“機(jī)會(huì)”的誤解。當(dāng)然,我們備受信息轟炸的腦袋,有些時(shí)候還是要清晰一些。

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