從“心”開始——決勝終端：樂雅軒第一屆全國經銷商培訓大會側記

時間：2009-06-01 人氣：1222 來源：順德家具網特約記者-李勇作者：

概述：孫子兵法說：克敵，攻城為下，攻心為上。對于企業(yè)培訓，這同樣適用。目前，中國家具行業(yè)對客戶的培訓基本還處于狹隘的技能培訓階段，認......

孫子兵法說：克敵，攻城為下，攻心為上。對于企業(yè)培訓，這同樣適用。

目前，中國家具行業(yè)對客戶的培訓基本還處于狹隘的技能培訓階段，認為請幾個講師給經銷商和導購員講講產品知識、銷售技巧與管理知識就可以了。其實培訓的最高境界是對人的價值觀的改造和重塑，開發(fā)潛能、升華人格。因為只有把塵封的心門打開了，才可能把新的知識裝進去；只有把激情與潛能點燃，做事才能事半功倍；也只有把人做好了，才可能把事情做好。

第二屆超級導購大賽

秉持著這種培訓理念，在風雨如磐的經濟大環(huán)境下，樂雅軒為貫徹公司2009年“深度扶持經銷商”的戰(zhàn)略方針，提升全國經銷商的士氣與技能，于2009年5月下旬毅然召開了“決勝終端——樂雅軒第一屆全國經銷商培訓大會”。

集體合影

自4月開始，培訓活動的籌備工作就緊鑼密鼓地進行。5月20日，在藏山納水、五星級的銀業(yè)雁山酒店，樂雅軒迎來了全國各地約200名經銷商和店長。自5月21日——25日的培訓活動，前2天的課程由國際最前沿的教練技術講師授課，通過各種體驗式和互動性的游戲，打開了所有學員緊閉的心扉與潛能，激發(fā)其熱情與自信，并通過團隊項目，培養(yǎng)其超強的團隊意識與凝聚力。

李俊霖感言

于是，在“茫茫人海”的項目中，學員深深地感受到了那種無助與迷茫，以及與親人失而復得的喜悅，幾乎所有人都灑下了淚水，甚至號啕大哭。在“領袖風采”的游戲中，樂雅軒總經理左本勤與副總經理李俊霖身先士卒擔任“領袖”，在隊員一輪輪的比賽失誤后，無怨無悔地承擔著失敗的懲罰：第一輪5個俯臥撐，第二輪10個，第三輪20個┅┅直到第8輪640個俯臥撐！所有隊員感動地熱淚盈眶，深切地體會到老板和領導所承擔的責任和風險。諸如此類的項目不勝枚舉，每個項目都留下了學員的淚水、汗水、吶喊、激情、追憶和夢想。這不僅僅是一次培訓，更是一次深刻的心靈之旅，一場已知經驗的顛覆，和一次未知領域的探索。

自第三天培訓課程，培訓活動進入技能培訓階段。兩位講師先后為學員奉上了一場場知識的盛宴。講師精辟的銷售理論，與實操性極強的銷售流程和方法，贏得了全場學員經久不息的掌聲，其深厚的理論功底與務實的專賣店管理方法也讓所有學員收益頗豐。23日晚，由樂雅軒自營店的5名員工又為大家上演了一幕精彩的寓教寓樂的情景劇《家居顧問的一天》，讓大家在欣賞表演的同時學到了專賣店管理技巧。

專注聽課

從5月24日晚上開始，第二屆“超級導購”大賽火熱開鑼。在當晚的第一輪海選賽中，選手各顯神通，使出看家本領盡顯其才。最終，通過緊張、嚴格的評比，20名選手晉級次日決賽。25日， 20名晉級選手在決賽中再次以實戰(zhàn)模擬的形式奮勇爭先，而各評委精彩的點評也是精彩紛呈。

最終，在當晚的歡送晚宴上，第二屆“超級導購”大賽冠、亞、季軍揭榜，同時評選出了“優(yōu)勝團隊”，由總經理左本勤、副總經理曾偉強與李俊霖為獲獎者頒發(fā)獎牌和數千元獎金。在接下來的宴會上，大家縱情吶喊、敬酒與惜別。天下沒有不散的筵席，次日的離別只會讓大家的心貼得更近。最終，本次培訓的匿名滿意度調查幾近100%，以創(chuàng)紀錄的超高滿意度完美謝幕。

本次培訓從“心”開始，讓所有學員脫胎換骨、煥然新生；樂雅軒的培訓體系也將從“心”開始，以“心態(tài)培訓”、“產品知識培訓”、“銷售技能培訓”、“營銷管理培訓”、“成長規(guī)劃培訓”等五大模塊來構建“樂雅軒之道”連鎖運營體系中的培訓體系，創(chuàng)領行業(yè)新標準。

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