從成千上萬筆家具交易中，自然而然，家具的流行趨勢(shì)就會(huì)浮出水面，像一幅幅生動(dòng)的快照為我們展示了栩栩如生的世界。美國(guó)“世紀(jì)”家具公司（Hickory.NC）銷售部的副董事長(zhǎng)、資深專家Ed Tashjian說，“我們很慎重地選擇家具來滿足我們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，并且反映我們價(jià)值觀、渴望的生活品味和審美情趣。”預(yù)測(cè)和分析發(fā)展趨勢(shì)不是一件易事，Tashjian 先生專門從事這方面的工作，他通過大量的市場(chǎng)研究，分析歸納了國(guó)際家具市場(chǎng)存在的十種趨勢(shì)。通過我的編譯，將這些內(nèi)容傳達(dá)給大家，我想對(duì)設(shè)計(jì)師也好，還是對(duì)家具生產(chǎn)和出口商，都有一定的借鑒價(jià)值。下面就將其奉獻(xiàn)給大家。

1 比以往具有更多的選擇權(quán)

如今的顧客都喜歡挑選符合他們個(gè)性和品味的東西，從新的汽車內(nèi)飾到特色手機(jī)，尤其是室內(nèi)的裝飾。“世紀(jì)”家具公司為消費(fèi)者提供了用美學(xué)和人體工程學(xué)原理為基礎(chǔ)而設(shè)計(jì)的250多種結(jié)構(gòu)風(fēng)格的家具，與之相配套的有幾千種布、皮革和靠墊，通過這些來調(diào)節(jié)或柔軟或堅(jiān)硬的多樣化需求的變化。如果這些方法不夠，還可以通過改變一種扶手風(fēng)格，一種裙擺樣式，或通過涂飾暴露的木材部分進(jìn)行調(diào)節(jié)。最后還可用沙發(fā)的“衣服飾帶”，就是那些體現(xiàn)出裝飾風(fēng)格的穗、花邊、絲帶、燈芯絨和其他的裝飾裁剪物來調(diào)節(jié)。

以上這些方法對(duì)生產(chǎn)高品質(zhì)家具的制造商生產(chǎn)大型衣柜也同樣具有借鑒價(jià)值。這些衣柜可以用一種暖色拋光的板栗色油漆處理，或用一種邊部鍍金的烏木制作，或用一種復(fù)雜精細(xì)的薄木拼花作面板，或用一種像化石的意大利大理石作裝飾，以滿足顧客多樣化的需求。個(gè)性化的顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇其中的一種，裝點(diǎn)她的家和體現(xiàn)她自己的風(fēng)格。

2  大量的小抽屜

有一些小型的裝飾性抽屜，可以從桌子的旁邊、梳妝臺(tái)的前面或其他一些意想不到的地方拉出。它可能是對(duì)那些將一個(gè)大抽屜制作成看起來像三個(gè)小抽屜的制造商的沖擊。Tashjian說：“在陳舊的桌子安上幾個(gè)可以移動(dòng)的小抽屜和文件架，人們會(huì)覺得非常有趣，這就是為什么我們?cè)诮裉斓默F(xiàn)代家具上可以看到它們身影的原因。

”

3  編織物活躍起來

二三十年前，人們喜歡用淺色的、柔和的織物裝飾室內(nèi):雪白色的、奶白色的、蛋青色的……?，F(xiàn)在，這些淺色調(diào)又逐漸重新活躍起來。當(dāng)前淺色、黃油色、香檳色在零售店的陳列室里占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。成熟的矢車菊的藍(lán)色用來強(qiáng)調(diào)枕頭的顏色，有趣而明亮的猶如夏天般輕薄的絲織品也隨處可見。

4  功能勝過“為美而美”

不美觀或沒品位的家具不好銷售，而好銷的家具前提必須是實(shí)用?？椢锖陀推岜仨氉銐驁?jiān)韌，能夠經(jīng)得起頑童和動(dòng)物的摧殘。設(shè)計(jì)必須有溫暖感和受人歡迎。Tashjian說：“人們似乎喜歡呆在家里花很多時(shí)間和家人及朋友們娛樂，他們喜歡生活的很舒服而不犧牲任何時(shí)尚。這就是為什么很多人選擇用耐用、耐風(fēng)雨、適用于室外的紡織品來裝飾生活空間的原因?！?/SPAN>

5  終端消費(fèi)者定義家具的功能性

顧客漸漸地希望家具的功能能適合個(gè)人的生活方式。這意味著要有許多可調(diào)節(jié)的擱架，可外加的薄板和家庭辦公部件可以隨顧客要求訂制。有時(shí)，大多數(shù)多功能的設(shè)計(jì)直接來自于歷史的記錄。來源于“世紀(jì)”家具公司的Madera收藏品活動(dòng)翻板桌就是一個(gè)很好的例子，它的設(shè)計(jì)理念和功能到現(xiàn)在還適用。

6  隨生活方式的變化而變化

現(xiàn)在越來越多的顧客想擁有耐用的家具來滿足他們變化的需要。Tashjian指出：“我們要使娛樂中心真正地人性化，使你可以把DVD唱機(jī)先放在高處，遠(yuǎn)離小手能抓到的范圍，以后，當(dāng)小孩長(zhǎng)大時(shí)，你再將它移低，便于調(diào)控。有時(shí)也可以做整體改變，譬如我們可以很容易地將中國(guó)式櫥柜改作書櫥使用。如果你住進(jìn)了一套沒有正式餐廳的較小房子，只需將書裝入柜櫥，并將其移到起居室就可以了?！?/SPAN>

7  戶外家具越來越雅致

如今戶外活動(dòng)火熱起來并不是巧合，而是現(xiàn)在經(jīng)油漆可耐惡劣氣候條件的戶外家具越來越有品位、越來越美和越來越貴了。 Tashjian以世紀(jì)家具中的一個(gè)系列——“群島”為例，“它們是用柚木手工制作的，具有英國(guó)和荷蘭殖民地風(fēng)格的特點(diǎn)。事實(shí)上，它們叫作戶外家具甚至并不確切，而是極吸引人的休閑家具。人們開始考慮用戶外空間作為家庭生活的延伸部分，并且相應(yīng)地使之更完美。”

8  隨著室內(nèi)家具移到戶外，戶外家具也移到室內(nèi)

正如上面提到的，手工制作的高品質(zhì)室內(nèi)家具在鮮花盛開的陽臺(tái)和花園中占了位置。反之亦然：由于適用于戶外的家具設(shè)計(jì)得如此漂亮，以致人們又把它們搬進(jìn)室內(nèi)。隨著工廠將完善的高質(zhì)量的丙烯酸織物用于戶外坐具，它們?cè)絹碓狡烈苍絹碓绞娣?。顏色和類型的選擇不斷改進(jìn)，使得這些織物變成了適用于起居室的織物。于是，許多人就將戶外家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)混合搭配起來使用了。”

9  高科技的進(jìn)步推動(dòng)新觀念

科技的變化如此之快，使得家具制造商很難跟上步伐，但不得不去努力。當(dāng)昂貴的電視機(jī)在傳統(tǒng)的娛樂中心不再使用已成為越來越普遍的現(xiàn)象時(shí)，家具制造商必須想出美觀雅致方式去隱藏它們。比如，在“世紀(jì)”家具的Madera收藏品中，一個(gè)等離子TV控制臺(tái)設(shè)計(jì)得像一個(gè)古代的西班牙柜櫥，只要按一下遙控器上的按鈕，電視機(jī)就可上升到一個(gè)隱蔽的平臺(tái)。這里也有隱藏DVD唱機(jī)和對(duì)監(jiān)視器說話的電子元件，因此，在那里沒有難看的電線。

10  家庭辦公家具時(shí)代已經(jīng)到來了

家庭辦公家具時(shí)代已經(jīng)到來，不再像過去那樣幾乎只是一種設(shè)想。也不再是改造的客房。如今，大多數(shù)的高端住宅都建造了包括辦公室在內(nèi)的房間，工作和個(gè)人生活的界限越來越模糊了。房主們用心地設(shè)計(jì)了這種房間，而不是用剩余物品或是草率購買零星的東西裝滿它?！笆裁茨鼙任募裼懈喙δ?？“世紀(jì)”家具公司的辦公文件柜看上去像典型的學(xué)士箱子。為什么文件柜必須是金屬和呆板實(shí)用型的呢？那是很舊的典范。據(jù)說冷冰冰的金屬很有助于工作，但是不適用于家庭。而新的理念認(rèn)為工作就是在家中，工作就是生活。這就是整個(gè)生活。而整個(gè)生活都應(yīng)該是最美好的。

　　通過設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。　　
　　日前，棲居南方的新居網(wǎng)推出了生活空間直銷頻道，這種電子商務(wù)模式應(yīng)用了先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)了植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并給客戶提供了更多更實(shí)際的增值服務(wù)。

　　生活空間直銷頻道剛一上線即受到市場(chǎng)熱捧，短短兩個(gè)多月時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)就成交了近300單，銷售額超過500萬，引起了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　新居網(wǎng)的這種電子商務(wù)模式看似并不復(fù)雜，但其核心卻是最為人性化的。其核心是整合商家和設(shè)計(jì)師，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和新居網(wǎng)獨(dú)有的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，向客戶提供個(gè)性化的情景式家具購買方案。在這種模式下，設(shè)計(jì)師則將這些產(chǎn)品模型組合設(shè)計(jì)在一個(gè)個(gè)各種風(fēng)格、各種價(jià)位、適合各種房型的空間方案中，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶就可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)情景式展廳中根據(jù)自己的喜好，自由選擇適合自己家的空間方案，像買衣服一樣，把“空間方案”穿在自己的家商，并通過400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)，購買前就可以看到家具擺放到自己家的效果，省心放心地輕松完成“一站式”家居整體購買。

　　啟航，生活空間直銷模式的崛起之路

　　有別于傳統(tǒng)的家居電子商務(wù)，新居網(wǎng)電子商務(wù)的好處有二：

　　一、省錢40%購買全套稱心如意的家居產(chǎn)品

　　因?yàn)榫W(wǎng)上銷售節(jié)約了商家的展示成本、人員成本，倉儲(chǔ)成本，客戶可以最大限度地享受到這部分的讓利，比直接到店面購買最多可以便宜40%。

　　二、預(yù)先看到家具擺放到自己的效果，購買省心放心

　　購買成品家具時(shí)，客戶的擔(dān)心總是會(huì)有這樣兩個(gè)問題：這套家具跟我家的裝修風(fēng)格是否一致，這套家具是否跟我家的尺寸大小相適合。而在新居網(wǎng)上，客戶們完全可以將這兩個(gè)問題拋到九霄云外，生活空間直銷平臺(tái)的所有方案都是專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)需求精心炮制的，客戶再也不用舟車勞頓挑選產(chǎn)品，不用舉棋不定思考顏色搭配，不用心懷忐忑擔(dān)心價(jià)格。任何風(fēng)格需求、任何價(jià)格預(yù)算、任何房型空間都可以在這里找到幾乎1：1的適合方案，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶的所見即所得。

　　而且，客戶還可以撥打400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量尺設(shè)計(jì)，讓空間方案的尺寸“更加合身”。

　　破冰！“B+B4C”家居電子商務(wù)初體驗(yàn)

　　成功沒有偶然，新居網(wǎng)電子商務(wù)模式之所以能夠成功，其還有更深層次的原因。省卻中間環(huán)節(jié)之后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及打造全新的銷售渠道無疑是電子商務(wù)的基本優(yōu)勢(shì)所在。然而成熟的家居電子商務(wù)難產(chǎn)，遲遲未能順利誕生，究其根本，在于兩道門檻的無法推掉：1、家居材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，與傳統(tǒng)電子商務(wù)免除中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式相互沖突；2、除了對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)之外，家居產(chǎn)品購買另外還更加講究整體產(chǎn)品搭配的空間體驗(yàn)， 這難以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

　　在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，充分利用線下實(shí)體店面，以彌補(bǔ)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低的行業(yè)特質(zhì)，然后通過網(wǎng)絡(luò)展館的形式充分實(shí)現(xiàn)地面展場(chǎng)的整體空間功能，成為家居電子商務(wù)模式探索的突破口。由此，B+BforC（即商家+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)者）的嶄新電子商務(wù)形態(tài)呼之欲出。此一模式并非牽強(qiáng)附會(huì)穿鑿、概念炒作的產(chǎn)物，而是融合了對(duì)家居行業(yè)營(yíng)銷特性的深入理解與綜合思考。

　　通過設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。