通過設(shè)計師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個個生活空間為單位的整體家居作為商品單位進行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營銷模式?！　?
　　日前，棲居南方的新居網(wǎng)推出了生活空間直銷頻道，這種電子商務(wù)模式應(yīng)用了先進的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，在電子商務(wù)中實現(xiàn)了植入式網(wǎng)絡(luò)營銷，并給客戶提供了更多更實際的增值服務(wù)。

　　生活空間直銷頻道剛一上線即受到市場熱捧，短短兩個多月時間，這個平臺就成交了近300單，銷售額超過500萬，引起了業(yè)內(nèi)的強烈關(guān)注。

　　新居網(wǎng)的這種電子商務(wù)模式看似并不復(fù)雜，但其核心卻是最為人性化的。其核心是整合商家和設(shè)計師，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和新居網(wǎng)獨有的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，向客戶提供個性化的情景式家具購買方案。在這種模式下，設(shè)計師則將這些產(chǎn)品模型組合設(shè)計在一個個各種風(fēng)格、各種價位、適合各種房型的空間方案中，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)，客戶就可以在這個網(wǎng)絡(luò)情景式展廳中根據(jù)自己的喜好，自由選擇適合自己家的空間方案，像買衣服一樣，把“空間方案”穿在自己的家商，并通過400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費上門量房設(shè)計，購買前就可以看到家具擺放到自己家的效果，省心放心地輕松完成“一站式”家居整體購買。

　　啟航，生活空間直銷模式的崛起之路

　　有別于傳統(tǒng)的家居電子商務(wù)，新居網(wǎng)電子商務(wù)的好處有二：

　　一、省錢40%購買全套稱心如意的家居產(chǎn)品

　　因為網(wǎng)上銷售節(jié)約了商家的展示成本、人員成本，倉儲成本，客戶可以最大限度地享受到這部分的讓利，比直接到店面購買最多可以便宜40%。

　　二、預(yù)先看到家具擺放到自己的效果，購買省心放心

　　購買成品家具時，客戶的擔(dān)心總是會有這樣兩個問題：這套家具跟我家的裝修風(fēng)格是否一致，這套家具是否跟我家的尺寸大小相適合。而在新居網(wǎng)上，客戶們完全可以將這兩個問題拋到九霄云外，生活空間直銷平臺的所有方案都是專業(yè)的設(shè)計師根據(jù)市場需求精心炮制的，客戶再也不用舟車勞頓挑選產(chǎn)品，不用舉棋不定思考顏色搭配，不用心懷忐忑擔(dān)心價格。任何風(fēng)格需求、任何價格預(yù)算、任何房型空間都可以在這里找到幾乎1：1的適合方案，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)，客戶的所見即所得。

　　而且，客戶還可以撥打400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費上門量尺設(shè)計，讓空間方案的尺寸“更加合身”。

　　破冰！“B+B4C”家居電子商務(wù)初體驗

　　成功沒有偶然，新居網(wǎng)電子商務(wù)模式之所以能夠成功，其還有更深層次的原因。省卻中間環(huán)節(jié)之后的價格優(yōu)勢，以及打造全新的銷售渠道無疑是電子商務(wù)的基本優(yōu)勢所在。然而成熟的家居電子商務(wù)難產(chǎn)，遲遲未能順利誕生，究其根本，在于兩道門檻的無法推掉：1、家居材料產(chǎn)品標準化程度低，與傳統(tǒng)電子商務(wù)免除中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式相互沖突；2、除了對產(chǎn)品的直接體驗之外，家居產(chǎn)品購買另外還更加講究整體產(chǎn)品搭配的空間體驗， 這難以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。

　　在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，充分利用線下實體店面，以彌補產(chǎn)品標準化程度低的行業(yè)特質(zhì)，然后通過網(wǎng)絡(luò)展館的形式充分實現(xiàn)地面展場的整體空間功能，成為家居電子商務(wù)模式探索的突破口。由此，B+BforC（即商家+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費者）的嶄新電子商務(wù)形態(tài)呼之欲出。此一模式并非牽強附會穿鑿、概念炒作的產(chǎn)物，而是融合了對家居行業(yè)營銷特性的深入理解與綜合思考。

　　通過設(shè)計師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個個生活空間為單位的整體家居作為商品單位進行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營銷模式。

    人氣鼎盛開業(yè)兩日銷售額超5000萬

    香江家居開業(yè)當(dāng)日人頭涌涌，其豪華氣派的商場裝修和建筑設(shè)計和廠家品牌的展廳布置為來到現(xiàn)場的嘉賓和消費者展現(xiàn)了一個全新的深圳高端家居品牌商場。商場內(nèi)客流和銷售的火爆場面也讓不少到達現(xiàn)場的行業(yè)記者和同行驚呼，在零售家居行業(yè)見到已經(jīng)很少看到如此火爆的開業(yè)場面了。

    據(jù)了解，在開業(yè)的短短兩天時間里，香江家居又進一步創(chuàng)造了在銷售和客流量上的商業(yè)奇跡，開業(yè)當(dāng)日銷售達到2400萬，在第二天周日更是超過2600余萬，每天客流量逾10萬人，商場的統(tǒng)計客流的員工緊張工作中不乏幽默說道，已經(jīng)有16個計數(shù)器因為計數(shù)壓力太大而“罷工”。   

    優(yōu)惠力度大現(xiàn)場演出精彩深圳市民熱情捧場

    香江家居MALL在開業(yè)前期，推出了一系列的推廣活動和促銷活動，吸引了眾多的市民朋友來到歐洲城一睹盛景。有一位拿著一疊抽獎券的顧客，興致沖沖的將一疊抽獎券投入了抽獎箱，筆者驚訝問道怎么有這么多抽獎券，他笑談到消費了3萬多啊，開業(yè)很多品牌有廠價直銷活動，而且商場又有現(xiàn)金返還，加起來很實惠當(dāng)然就等到現(xiàn)在買啦，然后他又高聲笑道，現(xiàn)在去抽獎，看看有沒有機會再中大獎。

    香江家居開業(yè)這兩天，芝華仕，慕斯等場內(nèi)各廠家展廳內(nèi)選購的顧客接連不斷，導(dǎo)購和開單員工應(yīng)接不暇。據(jù)了解，場內(nèi)各廠家這兩天銷售強勁迎來了開門紅，雖然具體的銷售數(shù)據(jù)不能透漏，但是各店鋪負責(zé)人還是說明，他們公司很滿意他們在香江家居店的開業(yè)銷售情況。

    在香江家居MALL二樓的演出現(xiàn)場，也有眾多的市民熱情觀看演出，現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈。一位觀看演出的市民說道，早就看到了香江家居要開業(yè)的新聞，聽說有大規(guī)模的慶典演出，所以今天特地從羅湖家里趕過來觀看。

    歐洲城香江家居MALL作為香江集團高端家居品牌商場的成功開業(yè)，在家居行業(yè)創(chuàng)造了眾多的第一：第一次商圈眾多國際家居商家參與并面向未來的聯(lián)合營銷，第一個大手筆推出大規(guī)模開業(yè)慶典演出周的零售家居品牌商場；第一次眾多國際品牌商家參與的大手筆轟動鵬城的連續(xù)和全版報道，讓市民廣泛了解到歐洲城商圈和香江家居的盛大開業(yè)。

    作為香江家居歐洲城Mall的盛裝亮相，真正讓市民體驗到代表著最高水平的家居市場，也同時感受了香江家居新的國際化品牌形象，使購買家居產(chǎn)品也像在購物中心一樣集休閑購物于一體，讓消費者一改對建材家具城的成見，使購買建材家具的過程也成為一種享受。