MIFF展后續(xù)：2009銷售額超7億美元
來自外界組織對(duì)MIFF2009的調(diào)查顯示，最終展覽會(huì)的與會(huì)者來自世界137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，達(dá)到了19075人；其中包括6809位買家。這些海外買家的賬目顯示，東盟地區(qū)成交總額占全部的23.5%，歐盟占16.7%，遠(yuǎn)東地區(qū)占13%，中東地區(qū)占12.4%，非洲國(guó)家占10.7%，美國(guó)占6.9%。展覽會(huì)舉辦期間的銷售額超過了主辦方的預(yù)期，達(dá)到了7億1000萬美元（約合48億2800萬人民幣）。
此次MIFF2009，除日本、印度外，德國(guó)等一些國(guó)家為和馬來西亞的制造商進(jìn)行合作，也派出了代表參加展覽會(huì)。其中一位代表——日本的SH協(xié)會(huì)代表的川崎敦將會(huì)長(zhǎng)說：“此次的訪問有30到50家日本小家具公司對(duì)馬來西亞的商業(yè)機(jī)會(huì)表示感興趣?！?BR>
MIFF的參展商在展覽會(huì)期間進(jìn)行的實(shí)際交易談判證明了馬來西亞家具在全球家具市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)某個(gè)日本采購(gòu)商的代理人說：“這個(gè)集團(tuán)定購(gòu)了400個(gè)集裝箱的馬拉西亞家具。在此之前，他們主要是從中國(guó)、印度尼西亞和泰國(guó)進(jìn)口，但是馬來西亞的家居品質(zhì)讓他們驚訝，馬上便決定下訂單”。
現(xiàn)在，馬來西亞家具業(yè)者會(huì)依照買方的要求自行設(shè)計(jì)商品，并以買方的品牌給原始設(shè)計(jì)制造商來進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)。據(jù)MIFF的會(huì)長(zhǎng)丹.丁.懷特說：“馬拉西亞家具與中高價(jià)格區(qū)間的同等商品相比，在買方當(dāng)中很有人氣，他們正在尋找生產(chǎn)、發(fā)貨能力達(dá)每月平均100個(gè)集裝箱的制造商。這樣的話買方與馬拉西亞的生產(chǎn)商在價(jià)格交涉方面是有優(yōu)勢(shì)的?！?BR>
出席展覽會(huì)的大部分馬來西亞企業(yè)，對(duì)于MIFF2009的大量訂單感到驚訝。由于最近的經(jīng)濟(jì)狀況，很多制造商因?yàn)榍耙粋€(gè)季度的銷售額減少，不得不減少產(chǎn)量。但是，展覽會(huì)一結(jié)束，商業(yè)活動(dòng)恢復(fù)到了往常狀態(tài)，生產(chǎn)商為了跟上訂單的速度，加大了雇傭人力。
馬來西亞政府對(duì)本國(guó)的木質(zhì)制品的生產(chǎn)有很高的期望，特別是有關(guān)家具產(chǎn)業(yè)方面。馬來西亞政府希望家具的出口對(duì)經(jīng)濟(jì)可以起到重要的推動(dòng)作用。國(guó)際產(chǎn)業(yè)部的賈克布唐卡撒干副部長(zhǎng)說，政府期望家具產(chǎn)業(yè)可以達(dá)到每年6.5%的增長(zhǎng)率，家具和主要木制產(chǎn)品的生產(chǎn)在政府的第三產(chǎn)業(yè)大藍(lán)圖（IMP3）中，2020年預(yù)測(cè)將達(dá)到530億林吉特（約合240億人民幣）的規(guī)模。
對(duì)于MIFF2009的運(yùn)營(yíng)和買家的高素質(zhì)，參加展出的參展商均表示很滿意。MIFF2010作為整體家居風(fēng)向標(biāo)的展覽會(huì)，被給予更多的期望。三個(gè)會(huì)場(chǎng)總共超過8萬5000平方米的展覽會(huì)場(chǎng)，500家參展商已經(jīng)開始預(yù)訂展臺(tái)。隨著更多的參展商決定出展MIFF2010外，來自世界7000多人的海外買家，屆時(shí)也將親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
“人們消費(fèi)觀念的一個(gè)顯著變化，就是從單純的實(shí)用消費(fèi)向品位消費(fèi)轉(zhuǎn)變，整體櫥柜之所以盛行，在于它將以前凌亂、潮濕的廚房變得明亮、美觀，目前‘大家居’概念的興起也是如此，”姚良松分析，“目前人們家居裝修都講求一個(gè)整體風(fēng)格，或簡(jiǎn)約、或古典、或現(xiàn)代，因此，家居產(chǎn)業(yè)的大融合是大勢(shì)所趨。”
據(jù)了解，我國(guó)每年基本建設(shè)竣工量有12億平方米，在未來5年里，僅廚衛(wèi)業(yè)就會(huì)有2000億的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，中國(guó)城市居民整體廚房擁有率只有2%，這與歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的居民整體廚衛(wèi)擁有率近100%相比存在很大差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大家居潮流的興起，一定程度上可以提高人們對(duì)整體廚房的認(rèn)識(shí)，加快整體櫥柜的普及速度。然而，從另一角度上看，這將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力形成考驗(yàn)，櫥柜企業(yè)必須具備強(qiáng)大的資源整合能力，才能適應(yīng)這種發(fā)展。
據(jù)了解，自去年年底以來，歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、宏耐地板已經(jīng)組成了“家居八大件品牌聯(lián)盟”，通過互動(dòng)營(yíng)銷等手段，為家居企業(yè)的緊密合作提供了新范本。姚良松認(rèn)為，從短期來看，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對(duì)櫥柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向至關(guān)重要，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個(gè)很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營(yíng)銷等；從長(zhǎng)期來看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化，則可以增強(qiáng)企業(yè)在“大家居”發(fā)展潮流中的話語(yǔ)權(quán)。
召開的“2009年上半年第三屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議”上，東莞厚街國(guó)際家具城有限公司總經(jīng)理梁勁松交流了東莞厚街國(guó)際家具城與商戶共同應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
由于受2008年全球金融風(fēng)暴以及國(guó)內(nèi)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外消費(fèi)需求市場(chǎng)的信心受挫，消費(fèi)力疲軟。中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展也受到了嚴(yán)重沖擊，而渠道運(yùn)營(yíng)商的高速發(fā)展及快速擴(kuò)張無疑也變相增加了廠家及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本。
廠家、經(jīng)銷商、渠道運(yùn)營(yíng)商三者關(guān)系唇齒相依，三方是絕對(duì)的利益共同體。三方只有共同面對(duì)，形成的合力才能夠幫助自己走出困境。對(duì)廠家來說，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的大環(huán)境中，更加要維持品牌形象；在自身產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化內(nèi)涵建設(shè)方面加大力度，增強(qiáng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)經(jīng)銷商而言，要使每一個(gè)消費(fèi)者或者是潛在的消費(fèi)者從你那里得到一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。我始終認(rèn)為一個(gè)成功經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于他是否能開啟消費(fèi)市場(chǎng)的密碼；當(dāng)然，對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)商來說，絕對(duì)不能將我們的生意看成是一種簡(jiǎn)單的物業(yè)租賃模式。
此時(shí)，我們不僅僅要提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)，還應(yīng)該提供一些所謂的“增值性服務(wù)”，諸如幫助入住企業(yè)和商家解決證照等的年審、統(tǒng)一營(yíng)銷、組織一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考察等等。我相信，優(yōu)秀的渠道運(yùn)營(yíng)商除了有完善的賣場(chǎng)管理及相關(guān)的增值服務(wù)外，他還應(yīng)該成為一個(gè)優(yōu)秀的咨詢顧問，他能夠給在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問題的商家作診斷，幫助他們成長(zhǎng)。
大危機(jī)蘊(yùn)藏著大機(jī)遇。從過去各時(shí)期發(fā)生的金融風(fēng)暴來看，危機(jī)周期沒有超過2年。我也相信，此次危機(jī)也將很快會(huì)過去。我想，在此次危機(jī)中留下來的企業(yè)會(huì)變得更加強(qiáng)壯，那些暫時(shí)被淘汰出局的企業(yè)和商家也會(huì)在這場(chǎng)博弈中獲得教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。我衷心期望我們的企業(yè)和商家在各自運(yùn)營(yíng)中找到符合各自的新的盈利模式和機(jī)會(huì)點(diǎn)。