紅星美凱龍和吉盛偉邦對(duì)壘的棋局就這樣不動(dòng)聲色地拉開過招幕布，與此同時(shí)，在與琶洲一江之隔的珠江新城，美居中心已開始動(dòng)工興建十幾萬(wàn)平米家居賣場(chǎng)，下一個(gè)上場(chǎng)的的家居大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者還包括位于黃埔大道石牌西路段的美居中心設(shè)計(jì)大廈店，該項(xiàng)目目前已進(jìn)入報(bào)建階段。

    而此時(shí)，宜家也在提速?gòu)V州二店選址，包括荔灣區(qū)沃野明豐商貿(mào)城在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目都在秘密洽談中，“除了自建標(biāo)準(zhǔn)店之外，我們也不放棄投建購(gòu)物中心的努力，但在廣州拿地實(shí)在太難了。”廣州宜家市場(chǎng)部經(jīng)理沈雁告訴本報(bào)。

    家居賣場(chǎng)大鱷齊頭并進(jìn)廣州市場(chǎng)讓人感覺似曾相識(shí)，早在2003、04年，吉盛偉邦、百安居、東方家園等行業(yè)“領(lǐng)頭羊”也曾扎堆羊城開店，只不過，在幾年來的大浪淘沙之后，真正存活下來并且做大的僅有吉盛偉邦一家。

    激戰(zhàn)的預(yù)告片開始了。

    紅星美凱龍對(duì)壘吉盛偉邦

    兩大巨頭在不過200米內(nèi)的幅地直面交鋒，這在中國(guó)家居賣場(chǎng)業(yè)還是第一次，為了此次琶洲爭(zhēng)霸，紅星美凱龍已在全國(guó)32個(gè)城市開辦了51家商場(chǎng)，并在深圳、順德樂從布點(diǎn)下“棋”，為其登陸中國(guó)一線城市最后一站廣州造勢(shì)造局。

    吉盛偉邦則早在2003年便落子番禺，提前布局廣州市場(chǎng)，在去年底的金融危機(jī)襲來不久之后，吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍作出驚人之舉———壯士斷臂?！吧虾Ｊ袇^(qū)的4家店我們關(guān)掉了2家?！编u文龍說。而業(yè)內(nèi)研究人士詹德威說，正是因?yàn)榧グ畋鴶∩虾＞植渴袌?chǎng)，所以才轉(zhuǎn)攻廣州市場(chǎng)，選擇逆市在琶洲擴(kuò)張。

    全世界有60%的家居從珠三角出口到地球各個(gè)角落，這里堪稱“家具業(yè)的硅谷”，而拿下廣州這個(gè)窗口，就可以“面向國(guó)際?！?

    反觀紅星美凱龍，2008年，其引入了美國(guó)華平基金，走上了證券化的征途，目前，其戰(zhàn)線已遍布全國(guó)32個(gè)城市，但恰恰是位居戰(zhàn)略布局最高地的廣州還是一片空白。

    再也等不下去了，紅星美凱龍和吉盛偉邦在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上不期而遇，輪番登場(chǎng)。琶洲展館旁邊的保利世貿(mào)中心和廣州國(guó)際采購(gòu)中心，路距200米，模式趨同———他們都采用會(huì)展加零售的復(fù)合模式經(jīng)營(yíng)。

    打造全球中心，下一站要看廣州？

    紅星美凱龍要進(jìn)廣州在業(yè)內(nèi)已經(jīng)傳了很多年，“但在廣州很難找到物業(yè)優(yōu)質(zhì)且價(jià)格適中的商業(yè)項(xiàng)目，2008年，曾經(jīng)傳出美林家居世博園要轉(zhuǎn)型，紅星也一度有意接手，但因種種原因最終沒能談攏?！奔t星美凱龍華南區(qū)總經(jīng)理助理劉志剛告訴記者，此次廣州琶洲首店是采取加盟的形式，但可以肯定地說，“紅星在廣州絕不止開一家門店。深圳、東莞等珠三角城市也有開店計(jì)劃?！绷硗?，記者從知情人口中獲悉，紅星美凱龍明年或?qū)⒃诤Ｖ閰^(qū)開廣州二店。

    中國(guó)要制造一個(gè)全球性行業(yè)中心，既不能完全拋開生產(chǎn)能力，也不能僅靠制造來實(shí)現(xiàn)，還要模仿米蘭、高點(diǎn)的展覽模式。

    廣州作為珠三角制造基地的中心，坐擁商務(wù)部直接管轄的“廣交會(huì)”這一會(huì)展名片，“打造全球家具行業(yè)中心，舍穗其誰(shuí)？”從這個(gè)角度看，紅星美凱龍和吉盛偉邦這兩家實(shí)力相當(dāng)，商業(yè)思維趨同的家居零售巨頭聚到一起，競(jìng)合角力，“肯定有利于整個(gè)家居行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”聯(lián)邦家居副總經(jīng)理黃文東說。[NextPage]

    變身商業(yè)地產(chǎn)，宜家二店或?qū)⒙渥永鬄?/STRONG>

    琶洲紅星美凱龍和吉盛偉邦家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的核心價(jià)值在于，一是全球采購(gòu)交易，二是展銷結(jié)合。恰恰是這兩點(diǎn)運(yùn)營(yíng)技巧，宜家早已運(yùn)作得爐火純青。

    這是否意味琶洲也很適合宜家落子？

    “廣州宜家二店的選址要求一是交通便利；二是跟著地方政府的發(fā)展規(guī)劃布局，即東進(jìn)或西拓；三是要自己買地自己建，可以完整體現(xiàn)宜家標(biāo)準(zhǔn)的門店?！睆V州宜家市場(chǎng)部經(jīng)理沈雁說，宜家開一家店就要做旺一家店，不會(huì)跟隨同行搶資源搶市場(chǎng)。言下之意，宜家對(duì)進(jìn)駐琶洲暫無(wú)興趣。

    消息稱，宜家后年將進(jìn)駐荔灣區(qū)沃野明豐商貿(mào)城。對(duì)此，沈雁表示，與該項(xiàng)目有過接洽，但也有其他幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在同步考察中，“一切仍未有定論”。而沃野明豐負(fù)責(zé)商貿(mào)城招商的經(jīng)理?xiàng)罾谙蛴浾咛寡裕半p方的分歧在于，宜家傾向于購(gòu)買物業(yè)而不是租賃物業(yè)?！?

    年初，宜家新成立“英特宜家購(gòu)物中心公司”，負(fù)責(zé)宜家在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的投資和開發(fā)，這意味著“宜家不會(huì)放棄在廣州投建購(gòu)物中心的努力，但目前在廣州連標(biāo)準(zhǔn)店都還沒有，建購(gòu)物中心談何容易？”沈雁說。

    紅星、吉盛偉邦和宜家，下“圍棋”還是下“跳棋”？

    顯然，這一次集中開店卻不能理解為2004年的家居賣場(chǎng)業(yè)盛況重演。兩輪投資熱潮的本質(zhì)區(qū)別在于，上一輪更多是跟隨熱錢流動(dòng)方向，盲目擴(kuò)張。而此輪則是各個(gè)商家自身戰(zhàn)略規(guī)劃的“標(biāo)志性”布局。

    宜家選的是“家居百貨或購(gòu)物中心”的業(yè)態(tài)，盈利制勝在于“地多為王”，對(duì)應(yīng)采用的是下“圍棋”的經(jīng)營(yíng)策略———穩(wěn)固大后方，精耕細(xì)作所在區(qū)域。

    而紅星、吉盛偉邦則更像“家居賣場(chǎng)超市”業(yè)態(tài)，盈利制勝在于“店多為王”，對(duì)應(yīng)采用的是下“跳棋”的經(jīng)營(yíng)策略———把全國(guó)市場(chǎng)看作一盤棋，行軍布陣高舉高打，鏟土機(jī)式跳躍式發(fā)展。

    本土的美居中心也在參戰(zhàn)，暗地里已經(jīng)“吞”下花花世界、珠江新城、跑馬場(chǎng)等數(shù)十萬(wàn)平米的土地，“接下來，完全版、時(shí)尚版、創(chuàng)意版美居中心將輪番亮相登場(chǎng)，比如珠江新城的項(xiàng)目自今年底起，將分四五期與消費(fèi)者見面?！泵谰又行闹饕?fù)責(zé)人李生透露。