La-Z-Boy報(bào)告，截止于6月25日的第一財(cái)季銷(xiāo)售同比下跌了18.3%，但是沙發(fā)與實(shí)木家具的強(qiáng)勁實(shí)力依然為公司實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)美元的盈利。

    這一盈利折合每股4美分，相對(duì)于去年同期凈虧損850萬(wàn)美元，每股虧損17美分，可算是打了個(gè)翻身仗。之前分析師的普遍預(yù)期該季度為每股虧損0.06美元，銷(xiāo)售額2.519億美元。

    公司總裁兼首席執(zhí)行官Kurt Darrow認(rèn)為，這一結(jié)果是公司的多方業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及長(zhǎng)期戰(zhàn)略的共同結(jié)果。

    銷(xiāo)售額方面，總額2.627億美元，比去年同期的3.217億美元下降了18.3%。

    其中沙發(fā)部門(mén)銷(xiāo)售額為1.967億美元，下降了17%；同時(shí)營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)到了8.3%，去年同期只有4.2%。Darrow表示毛利增長(zhǎng)體現(xiàn)了“我們業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的重要性，無(wú)論是成本結(jié)構(gòu)方面還是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方面?！?/P>

    他還強(qiáng)調(diào)：“要知道，由于季節(jié)性因素，這可以說(shuō)是業(yè)務(wù)最慢的一個(gè)季度，甚至出于維護(hù)和休假的目的，我們的工廠還關(guān)閉了一個(gè)星期。但我們依然取得了這樣的成績(jī)?！?/P>

    而實(shí)木家具部門(mén)銷(xiāo)售額僅為3590萬(wàn)美元，降幅達(dá)25.5%，收支平衡。而去年同期毛利率為2.9%。

    公司所有的零售店銷(xiāo)售下跌15.2%至3600萬(wàn)美元，虧損570萬(wàn)美元。虧損額已經(jīng)是連續(xù)第三個(gè)季度減少。

    同店銷(xiāo)售額（含授權(quán)零售商）下降了2.3%。

    隨著這一季度財(cái)報(bào)的發(fā)布，公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度盈利。其2009財(cái)季第四季度與本季度類(lèi)似，銷(xiāo)售同比下降22.7%，凈利潤(rùn)530萬(wàn)美元。

    居然之家在擴(kuò)張，2009年上半年內(nèi)開(kāi)出7家店；紅星美凱龍?jiān)跀U(kuò)張，大小S親昵的笑臉隨處可見(jiàn)；城外誠(chéng)在調(diào)整，一個(gè)個(gè)大店令人耳目一新；萬(wàn)隆匯洋、萬(wàn)家燈火在擴(kuò)容，精品廳、外貿(mào)廳鉚足了勁兒把燈具品牌往自己賣(mài)場(chǎng)里拉；香河家具城在變革，檢測(cè)基地的牌子豎起來(lái)了，物流基地的車(chē)子開(kāi)起來(lái)了，家具生產(chǎn)基地的地盤(pán)圈起來(lái)了，大干快上，熱火朝天；東方家園在變臉，歐華尚美家居廣場(chǎng)改變了原有的建材超市和裝飾裝修的兩分天下。  

    好美家在北京苦撐6年關(guān)門(mén)了，那時(shí)冬天的寒氣足以讓人從頭凍到腳；環(huán)三環(huán)家居在10多年的品牌培育后暫停營(yíng)業(yè)了，門(mén)前的告示雖然還在嚷著“我要回來(lái)”，可真的能不能回來(lái)，只有天知道；百安居2009年開(kāi)店達(dá)到100家的夢(mèng)想像一個(gè)泡沫一樣破滅，巨虧壓力下還不得不從2008年開(kāi)始關(guān)閉全國(guó)63家門(mén)店的22家，另有17家店也被迫瘦身；家得寶這個(gè)全球最大的建材超市巨頭顯然不服中國(guó)水土，靠著家世界的原有門(mén)店坐吃山空，還弄得好不容易挖來(lái)的陳耀東這個(gè)主帥丟了飯碗。  

    渠道變革中，大渠道里開(kāi)始生出小渠道。以華耐·立家和遠(yuǎn)東美居為代表的陶瓷專(zhuān)營(yíng)渠道正在蓬勃興起。它們一方面進(jìn)駐居然之家、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)，打著陶瓷、衛(wèi)浴品牌的同時(shí)，也打出自己的品牌；另一方面在街頭開(kāi)出一個(gè)個(gè)獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店，展現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。  

    震蕩，是2008-2009年度家居渠道的大主題。震蕩之中，渠道品牌價(jià)值頓顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”讓渠道與品牌之間的關(guān)系變得更加緊密。深深體會(huì)到失去渠道就失去市場(chǎng)的香港家具品牌集體來(lái)到北京，向居然之家尋求支持，就是最好的明證。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的品牌，強(qiáng)勢(shì)的渠道往往給出最好的位置和最大的優(yōu)惠，以圖捆綁發(fā)展，共同抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。弱勢(shì)的品牌在這場(chǎng)角逐中漸漸失去話語(yǔ)權(quán)，甚至淡出市場(chǎng)。渠道角逐的直接影響，將是品牌的洗牌和重整。  

    2008-2009年度，天空中籠罩著國(guó)際金融危機(jī)的陰影，渠道品牌悄悄地發(fā)生著變化。這種變化顯然才剛剛開(kāi)始，誰(shuí)會(huì)做成巨無(wú)霸，誰(shuí)會(huì)在風(fēng)雨中倒下，都值得人們?nèi)リP(guān)注。畢竟從整體來(lái)看，北京的家居流通渠道是多了，而不是少了，死掉幾個(gè)，將有存活者活得更好。誰(shuí)會(huì)生，誰(shuí)會(huì)死，靠的絕不是運(yùn)氣，而是能力。