圣奧集團(tuán)董事長倪良正(資料圖片)

　　海寧尖山開發(fā)區(qū)，一座中國最具現(xiàn)代氣息的家具生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中。不久的將來，這里將崛起一艘辦公家具業(yè)航母，掌門人圣奧集團(tuán)董事長倪良正是這樣規(guī)劃這個生產(chǎn)基地的：國內(nèi)外最專業(yè)的設(shè)計公司聯(lián)合設(shè)計；生產(chǎn)、工藝流程要達(dá)到國際先進(jìn)水平；保證5000人在其中工作、每天200多輛車的進(jìn)出；年產(chǎn)值達(dá)到30億元人民幣；在同類產(chǎn)品中保持較好的品牌優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢……
　　
　　別人節(jié)衣縮食準(zhǔn)備過冬
　　
　　他走上了擴(kuò)張之路
　　
　　2008年下半年以來的金融危機(jī)席卷中國的家具行業(yè)，人民幣升值、利率上調(diào)、出口退稅率下降、勞動力成本上升、銀行信貸收緊等各種因素使家具企業(yè)面臨著前所未有的困難。正當(dāng)眾多同行因訂單減少而縮小規(guī)模，或紛紛減少投資以求安全過冬之時，圣奧集團(tuán)卻走上了大手筆的擴(kuò)張之路：在嘉興海寧買下500畝土地，建起了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的辦公家具王國。
　　
　　“圣奧并非沒有受到大環(huán)境的影響。”圣奧集團(tuán)董事長倪良正坦言，去年下半年開始，家具行業(yè)發(fā)展步伐明顯放緩，家具出口訂單萎縮，人民幣利率上升，用工成本增加，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都在做調(diào)整……整體效益下滑，讓中國家具業(yè)感到陣陣寒意。
　　
　　“以前租期一到，家具專業(yè)市場就會調(diào)高租金，今年卻給我們減了一個月的租金。由此可見，這個行業(yè)的確是遇到困難了?！蹦吡颊f，圣奧以做辦公家具為主，金融危機(jī)中，縮減租賃場地規(guī)模的企業(yè)越來越多，辦公家具的市場也有所萎縮。雖然銷售量下滑幅度沒有小企業(yè)那么大，但圣奧也感覺到了寒流的到來。
　　
　　“我們積極改變營銷策略，將銷售重點向受金融危機(jī)較小的地區(qū)傾斜?！蹦吡颊f，圣奧集團(tuán)經(jīng)過18年的發(fā)展，已經(jīng)在國外建立了廣闊的市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、印度等64個國家和地區(qū)，金融危機(jī)來臨后，外貿(mào)出口銷售量下降明顯，圣奧開始主動調(diào)整策略，主攻國內(nèi)市場和受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小的中東和其他新興地區(qū)。這一轉(zhuǎn)變效果很好，目前，企業(yè)產(chǎn)值和利潤均與去年同期保持在同一水平。
　　
　　別人用“模仿”減少投入
　　
　　他不惜血本研發(fā)原創(chuàng)作品
　　
　　圣奧集團(tuán)在蕭山的生產(chǎn)基地，光是研發(fā)人員就有80多位，來自意大利、德國、英國的10來位家具設(shè)計師也投入麾下。倪良正說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，而原創(chuàng)的設(shè)計作品則是企業(yè)的靈魂。他每年將銷售額的3%-5%，投入到設(shè)計研發(fā)之中。
　　
　　實際上，長期以來，“中國家具”被國際上認(rèn)為是“模仿”的代名詞。由于模仿可以為企業(yè)省下一大筆研發(fā)開支，許多企業(yè)樂此不疲。
　　
　　但倪良正有自己的想法，“一個家具企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須走原創(chuàng)之路。”倪良正說，圣奧之所以不惜血本地投入大量的研發(fā)力量，就是想從根本上與這些靠“模仿”來生存的企業(yè)區(qū)別開來。只有創(chuàng)出自己的品牌特色，才會有生命力。
　　
　　近日，在中國工程院張齊生院士的帶領(lǐng)下，圣奧集團(tuán)經(jīng)過三年攻關(guān)，成功自主研發(fā)了圣奧U+涂飾技術(shù)，該技術(shù)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，在業(yè)內(nèi)引起了轟動。
　　
　　對研發(fā)的重視也讓圣奧得到了超額的回報：連續(xù)6年蟬聯(lián)亞洲最大的家具展覽會——廣州和上海家具展的金獎；擁有自主技術(shù)專利170余項；U+涂飾技術(shù)家具已通過發(fā)明專利申請，榮獲“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步獎”……更重要的是，圣奧根據(jù)智能化、低耗材、健康環(huán)保、美觀舒適的市場需求，創(chuàng)造出一批在市場上贏得了廣泛聲譽的產(chǎn)品，品牌知名度也越來越高。
　　
　　“圣奧集團(tuán)有90%以上的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的?！蹦吡颊f，這些原創(chuàng)作品無論是設(shè)計、制造工藝還是品質(zhì)，都凸顯著與眾不同的“圣奧”個性，市場上很難找到與之“重復(fù)”的產(chǎn)品。因此，在金融危機(jī)下，企業(yè)一直保持著穩(wěn)定的銷售量。
　　
　　別人盯著中高層的創(chuàng)造力
　　
　　他著手發(fā)掘一線員工的潛能
　　
　　圣奧集團(tuán)蕭山開發(fā)區(qū)基地里，處處可見植物發(fā)芽時的嫩綠色。一位工作人員說，這是圣奧的標(biāo)志色，環(huán)保而充滿生命力。
　　
　　每一個生產(chǎn)車間都設(shè)有一塊宣傳板，這不是簡單的公司制度發(fā)布，而是每一位員工的業(yè)績展示。宣傳板上貼著十來張表格，除了每位員工的工作量外，還有一張印有三種顏色的笑臉?！斑@展現(xiàn)了每位員工對各項技能的掌握程度。”包裝車間一負(fù)責(zé)人說，黃色的笑臉表示員工現(xiàn)在正在從事的崗位，藍(lán)色的表示員工已具備的從事某崗位工作的能力，紅色的則表示員工正在學(xué)習(xí)的某崗位的工作能力，“通過小小表格的比較，不僅可以鼓勵員工們多學(xué)技術(shù)，還便于我們合理安排、調(diào)整員工的崗位，這樣一來辦公效率就高了。”
　　
　　陳正軍師傅是包裝組的一位普通員工，從事的工作是給椅子做包裝。以前包裝椅子的塑料袋都是放在桌子上，塑料袋大量積壓，很占空間，影響工作效率。前不久，他發(fā)現(xiàn)了一個好方法，在包裝工作臺側(cè)制作了一個包裝袋掛放架，把塑料袋掛在上面，用一次抽一只，非常方便有序。這個小小創(chuàng)意被普及到了車間里的每一個工作臺，老陳的照片、工藝改良簡介也上了宣傳板。公司還獎勵了他500元，這讓老陳覺得這份工作特別有價值。
　　
　　“我們的每一道工序，都包含了員工的智慧。”涂層工藝部助理顏青海說，拿涂層工藝部的中央吸塵器系統(tǒng)來說，以前車間里的一臺砂光機(jī)開了，整個吸塵系統(tǒng)全會打開，浪費資源不說，還因為吸力不能集中在一塊，效果也打折扣。動力部有位工人想了個辦法，在每臺砂光機(jī)吸塵管道的上方安裝了一塊可自動升降的鐵皮，這樣，不工作的砂光機(jī)只要把鐵皮放下來，堵住吸塵管道，就相當(dāng)于把它與整個吸塵系統(tǒng)隔離了，不僅節(jié)省電力，也使得正在啟用的砂光機(jī)效率大大提高。
　　
　　“只要你有想法，就可以成為這里的創(chuàng)新之星。我們公司有位技術(shù)改良能手一個月拿了10000多元的獎金呢。”顏青海說，圣奧非常注重發(fā)掘一線員工的潛能，任何一項可提高工作效率的創(chuàng)新，都可以獲得物質(zhì)獎勵和張榜表揚，這無疑讓大伙更加愿意開動腦筋獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
　　
　　涂層工藝部的公告欄上顯示，7月份，148位員工中，有146個人有創(chuàng)新（包括6S、工藝改良和效率改善）。
　　
　　“有些人只盯著中高層的創(chuàng)造力，我個人比較重視發(fā)掘一線員工的潛能。工人在技術(shù)上有任何改進(jìn)，我都要獎勵他們。”倪良正認(rèn)為，一線的員工最了解怎么樣省成本、提高工作效益，只有把他們的積極性調(diào)動起來，企業(yè)才有源源不斷的創(chuàng)造力和爆發(fā)力。
　　
　　在這場金融危機(jī)中，圣奧用自己的方式“破繭”而出。倪良正把這一切歸功于企業(yè)員工。他說，同樣一款產(chǎn)品，圣奧的成本可能會比其他企業(yè)低1%-2%，這都是員工創(chuàng)造出來的，員工的創(chuàng)造力是圣奧最終能在金融危機(jī)中勝出的核心競爭力。
　　
　　浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源
　　
　　浙江省的家具生產(chǎn)以出口為主，出口量占了總產(chǎn)量的65％左右，主要銷往美國、歐盟等國家。從去年下半年開始的金融危機(jī)，使國外的訂單減少，出口市場受到較大影響，今年1-6月份，我省家具出口額為26.22億美元，同比下降了7%。
　　
　　在出口受影響的情況下，家具行業(yè)在拉動內(nèi)需、彌補(bǔ)出口不足等方面下了很多工夫。拿圣奧來說，業(yè)內(nèi)給這家企業(yè)的評價是“先人一步、快人一拍”。一方面它在技術(shù)改造、引進(jìn)設(shè)備、成立圣奧管理學(xué)院等方面敢為人先；另一方面，這家企業(yè)的工作效率特別高，在成本控制上做得挺不錯。此外，圣奧在本行業(yè)收入增加的同時，還積極進(jìn)行資本運作，進(jìn)軍房地產(chǎn)等行業(yè)，走在了同行的前面。
　　
　　上期杭商突圍讀者點評
　　
　　把企業(yè)內(nèi)功練好，把戰(zhàn)略眼光放遠(yuǎn)，把發(fā)展機(jī)遇抓牢，把產(chǎn)品市場擴(kuò)大，這就是恒達(dá)鋼構(gòu)在面臨危機(jī)和競爭中能夠脫穎而出的道理。——朱志鋒
　　
　　蕭山鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)林立，恒達(dá)鋼構(gòu)能走出自己的路子，開拓海外市場，我覺得非常了不起?！窖?BR>　　
　　在金融危機(jī)下，恒達(dá)鋼構(gòu)等企業(yè)快速轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，拓展市場，眼光瞄準(zhǔn)國家投資重點基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，向行業(yè)上下游兩端延伸，向國外市場開拓，是其走出困境，開辟新天地的重要突圍之策。