面對(duì)家居建材市場(chǎng)的持續(xù)低迷，家居企業(yè)無(wú)不使出渾身解數(shù)刺激消費(fèi)，以期順利度過(guò)金融危機(jī)帶來(lái)的行業(yè)寒冬。

    在這個(gè)寒冷的冬天，撐不住的如好美家關(guān)掉了在北京的兩家店，但綜觀各家居企業(yè)，促銷的促銷，過(guò)節(jié)的過(guò)節(jié)，招數(shù)層出不窮。

    活動(dòng)促銷刺激消費(fèi)

    代表企業(yè)：眾多家居賣場(chǎng)

    市場(chǎng)的持續(xù)冷淡，賣場(chǎng)只有通過(guò)不斷的促銷活動(dòng)來(lái)吸引和帶動(dòng)人氣，力爭(zhēng)讓銷量有所提升。2008年，大明宮建材家居城就打造了“陶瓷文化節(jié)”，“家具布藝燈飾節(jié)”等一系列活動(dòng)。藍(lán)景麗家三大店舉辦了“首屆家居購(gòu)物節(jié)”。居然之家在10月和11月分別開(kāi)展了兩次“滿1000返200”、“滿1000返220”的促銷活動(dòng);建材超市家得寶在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促銷活動(dòng)，折扣在8折左右，十一月起又開(kāi)展了“滿1000送500提貨卡”的活動(dòng);福麗特也開(kāi)始了新一輪的“人人有獎(jiǎng)”的大促銷;曲美在10月的后半個(gè)月開(kāi)展了樣品5折起，正價(jià)品最少5%的優(yōu)惠;一向沉默的萬(wàn)家燈火也在10月底開(kāi)展了15%返現(xiàn)金的活動(dòng)，集美從10月6日起開(kāi)展了為期將近一個(gè)月的抽獎(jiǎng)、返利活動(dòng);紅星美凱龍除了組織專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)以外，北四環(huán)店的消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更是將價(jià)值30多萬(wàn)元的寶馬車20年的使用權(quán)作為特等獎(jiǎng)進(jìn)行促銷;而在玉泉營(yíng)低調(diào)經(jīng)營(yíng)多年的東方家園家居廣場(chǎng)11月15日起也開(kāi)展了“買家具滿1000返220”的促銷活動(dòng)。

    舊房翻新“新蛋糕”

    代表企業(yè)：紅星美凱龍

    雖然商品房市場(chǎng)成交低迷，但二手房市場(chǎng)的成交狀況相對(duì)穩(wěn)定。因此，舊房翻新裝修市場(chǎng)也就成了一些家居賣場(chǎng)首先看中的“新蛋糕”。世紀(jì)中心·紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖店?yáng)|南區(qū)域總經(jīng)理彭曉鳴表示，紅星美凱龍將著力開(kāi)發(fā)二手房和二次裝修市場(chǎng)，鼓勵(lì)存量客戶縮短重新裝修的周期。彭曉鳴表示：“為了盡快推廣居室翻新和環(huán)境改造裝修的生活理念，世紀(jì)中心·紅星美凱龍今年將會(huì)對(duì)舊房裝修客戶推出大力度的優(yōu)惠促銷。”

    抄底擴(kuò)張逆市而上

    代表企業(yè)：集美家居

    集美家居正式敲定了其在法國(guó)巴黎93區(qū)的中國(guó)家居商貿(mào)城項(xiàng)目。按照規(guī)劃，集美在法國(guó)的項(xiàng)目占地2萬(wàn)5千平米，劃分為100個(gè)獨(dú)立的攤位，商戶的加盟費(fèi)初步設(shè)定20年使用權(quán)12萬(wàn)到20萬(wàn)歐元，招商對(duì)象為國(guó)內(nèi)家居建材的生產(chǎn)廠商和大的經(jīng)銷商，銷售對(duì)象主要面對(duì)歐洲市場(chǎng)的零售商。在集美的規(guī)劃當(dāng)中，法國(guó)的中國(guó)家居商貿(mào)城將成為中國(guó)家具、建材企業(yè)出口歐洲的橋頭堡。由于為國(guó)內(nèi)廠商搭建了出口平臺(tái)，減少了中間環(huán)節(jié)，中國(guó)的家居建材產(chǎn)品在歐洲的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)更突出。

    除了率先實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，集美還將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增開(kāi)新店。集美計(jì)劃將在3-5年內(nèi)在天津發(fā)展50萬(wàn)平方米的商業(yè)面積，目前已經(jīng)簽署一個(gè)15萬(wàn)平方米的首期項(xiàng)目。

    重金打造品牌效應(yīng)

    代表企業(yè)：居然之家、肯帝亞地板

    “酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)吆喝，買賣就是誰(shuí)的?！彪S著老百姓家居消費(fèi)的成熟，以及行業(yè)集中度越來(lái)越高，品牌的魅力與號(hào)召力將開(kāi)始發(fā)揮巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標(biāo)啟動(dòng)，北京居然之家以5900萬(wàn)元中標(biāo)2009年兩個(gè)央視一套黃金段廣告，連續(xù)第二年成為家居行業(yè)央視投放廣告的標(biāo)王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過(guò)千萬(wàn)的規(guī)模。據(jù)悉，居然之家2009年在央視的總投入將增加1600萬(wàn)元。這樣的廣告額度增幅在公司計(jì)劃之內(nèi)，是出于品牌持續(xù)傳播的需要，也是居然之家為明年持續(xù)推進(jìn)全國(guó)品牌戰(zhàn)略的必要準(zhǔn)備。

    品牌整合提高整體戰(zhàn)斗力

    代表企業(yè)：美克美家集團(tuán)

    美克美家計(jì)劃在2010年將自營(yíng)門店數(shù)從目前的29家擴(kuò)至40家，并預(yù)計(jì)2009年業(yè)績(jī)會(huì)再增長(zhǎng)30%左右。利用眼下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，美克美家剛剛在美國(guó)收購(gòu)了一家具有50多年歷史的家具企業(yè)，其麾下?lián)碛?個(gè)美國(guó)著名家具品牌。通過(guò)對(duì)這些國(guó)外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的收購(gòu)，美克美家希望能在攻占更大范圍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也為自己在國(guó)內(nèi)的發(fā)展提供更新的思路。

    開(kāi)辟第二渠道

    代表企業(yè)：藍(lán)景麗家

    2008年11月8日，當(dāng)藍(lán)景麗家老總尹勃宣布首屆“藍(lán)景沙龍”正式成立、“信息共享平臺(tái)”搭建成功之時(shí)，恐怕所有在場(chǎng)的市場(chǎng)商戶們都會(huì)心頭一熱，仿佛看到了訂單就在眼前。只要藍(lán)景麗家里某一品牌接到工程或家裝業(yè)務(wù)，該品牌就會(huì)向客戶引薦“藍(lán)景沙龍”里的其他成員，讓消費(fèi)者通過(guò)“沙龍”成員的互薦一次買齊所有材料，這種方式可謂彌補(bǔ)了坐迎客戶上門這種單一銷售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]

    主材直銷打破“潛規(guī)則”

    代表企業(yè)：業(yè)之峰

    2008年11月22日，曾經(jīng)對(duì)外宣稱要退居二線的業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞又高調(diào)出現(xiàn)在公眾面前，向里三層外三層圍觀他的老百姓介紹其新杰作：耗資2000多萬(wàn)元打造的建筑面積1萬(wàn)平方米的峰格匯家居。據(jù)悉，這個(gè)涵蓋主材直銷店、國(guó)際設(shè)計(jì)師樓、風(fēng)格樣板間、風(fēng)格洽談間、工藝解剖間和家居文化館等多種功能的家居店將給消費(fèi)者提供集設(shè)計(jì)、材料、施工一體化的解決方案。家居資深人士評(píng)論稱，這是在搶家居賣場(chǎng)的飯碗。圈內(nèi)同行對(duì)他也另眼相看，認(rèn)為這種主材直銷模式有效回避了設(shè)計(jì)師吃回扣的丑陋行為，打破了家裝行業(yè)盛行的“潛規(guī)則”，能讓顧客更放心消費(fèi)。

    “E0級(jí)”家具帶動(dòng)環(huán)保家居

    代表企業(yè)：意風(fēng)家具

    如果說(shuō)幾年前家居企業(yè)紛紛與“E0級(jí)”攀親僅僅是概念性的炒作，那么意風(fēng)將真正的“E0級(jí)”家具拉進(jìn)賣場(chǎng)開(kāi)始銷售則是家居企業(yè)將“E0級(jí)”產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地?cái)[在了消費(fèi)者面前。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，意風(fēng)自2008年9月份以來(lái)生產(chǎn)的家具開(kāi)始使用“E0級(jí)”德國(guó)愛(ài)格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0級(jí)”，使過(guò)去只能應(yīng)用在食品包裝、醫(yī)療用品、兒童家具等產(chǎn)品上的環(huán)保板材首次大規(guī)模應(yīng)用到家具上。其實(shí)，我國(guó)國(guó)家家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)中，并不存在“E0級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)，而是一直“借用”歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，合格產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)不低于“E1級(jí)”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)參照的是日本對(duì)家具環(huán)保指數(shù)的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意風(fēng)此舉將大為增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力并帶動(dòng)家居環(huán)保水平整體提升。