困境中的廣州家居賣場往哪兒走
對公共區(qū)域進行消毒清潔，出入需佩戴口罩、測量體溫，嚴格控制人員流量，準備日常防護物資……
經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備，2月17日，廣州馬會家居正式開市。當天僅有50多家商鋪開門，一個星期后，賣場才逐步恢復了正常的運營秩序。啟市日期經(jīng)歷了4次調(diào)整后，吉盛偉邦終于在2月26日開市了。開市當天，賣場內(nèi)許多商戶的門前都貼上了“開門大吉”、“開門優(yōu)惠”的字樣。
“疫情期間，家居賣場沒有想象中的冷清。”不少顧客趁著周末去家居賣場選購產(chǎn)品，家居賣場的消費活躍度比預想中高了很多。受疫情影響，新房裝修、局部改造、改善型裝修需求被按下了暫停鍵，不少業(yè)內(nèi)人士認為，家居裝修是剛性需求，疫情過后，家居消費會迎來一波爆發(fā)。
2020年的開局不算太好，好在隨著疫情緩解，家居行業(yè)開始恢復生機，家居賣場也步入正軌，預計下半年會迎來裝修潮。時間退回2019年，不斷增加的賣場，不斷減少的人流，不斷下降的銷售額。讓廣州的家居賣場和駐扎在各個賣場的家居經(jīng)銷商的日子都不太好過。為了更好地生存，轉(zhuǎn)型升級被各大賣場提上日程。新浪家居記者以羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家、馬會家居、吉盛偉邦、安華匯為例，對廣州家居賣場進行分析。
通過對廣州五家主流家居賣場情況的統(tǒng)計分析，繼2019年8月底宜家開業(yè)后，羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗MALL也華麗登場，加上原有的東方國際建材城、金海馬家居、紅樹灣家具博覽中心等本土老牌家居賣場，可以看出，廣州全新的家居板塊已現(xiàn)雛形。此外，家居、生活、商超等多業(yè)態(tài)經(jīng)營成為賣場的一大特色。
困境中的賣場自救
在宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)受到?jīng)_擊，但是家居賣場的擴張勢頭依然強勁。以紅星美凱龍和居然之家為代表的商業(yè)綜合體仍在快速擴張。2019年下半年，羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗MALL紛紛登陸廣州，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。
2019年11月16日，第14屆中國建材家居市場年會論壇上，中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會發(fā)布了《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》，報告顯示：2019年，有五成多的建材家居賣場，出現(xiàn)了10%以上的空租率，賣場退租大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等因素，退租率較低。
在市場環(huán)境疲軟的狀態(tài)下，雖然各大家居建材賣場利用促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了陷入發(fā)展困局的事實。賣場空置率升高，客流量減少，商戶生意難做，甚至面臨撤場的陣痛。在愈加激烈的市場競爭之下，傳統(tǒng)家居賣場的優(yōu)勢逐步弱化，調(diào)整與轉(zhuǎn)型成了當務(wù)之急。
成立于2010年的廣州馬會家居，初期以建材和家居為主。2013年開始向高端建材商場轉(zhuǎn)型，減少了家居的份額，只留下精準的、定位偏高端的家居品牌。馬會家居總經(jīng)理陳穗青表示，“未來，馬會家居將對原有的設(shè)計師渠道進行升級。”
吉盛偉邦比馬會家居更早落戶廣州，目前在番禺和琶洲都設(shè)有賣場。吉盛偉邦琶洲店地處會展商圈，集展會與賣場功能于一身。番禺吉盛偉邦則雄踞萬博商圈核心區(qū)，擴充業(yè)態(tài)，打造以大家居生活為主的新綜合商業(yè)體。
除老牌賣場在積極轉(zhuǎn)型外，廣州家居賣場的后起之秀也亮點頻頻。走藝術(shù)路線的羅浮宮家居藝術(shù)中心，開業(yè)以來舉辦了“共生”中國當代藝術(shù)展，2019年廣州設(shè)計周更是將羅浮宮家居藝術(shù)中心定為分會場。
同期入駐的居然之家家居體驗MALL，則是將“大家居”與“大消費”融合，除了時尚家居、智能家居外，還吸引了金逸影院、生鮮超市、韓國網(wǎng)紅運動樂園Sports Monster、餐飲美食、兒童樂園、精品零售、原創(chuàng)藝術(shù)園區(qū)、數(shù)碼電子等，多業(yè)態(tài)共同發(fā)展。
轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為建材家居賣場的必然選擇，《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》針對幾十家賣場進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：關(guān)于家居賣場轉(zhuǎn)型方向，有6成的賣場選擇豐富業(yè)態(tài)，向泛家居發(fā)展；有52.33%的賣場選擇提升消費者體驗感；有5成以上的賣場，在轉(zhuǎn)型升級中方向不明或沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。
多業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢
全國建材家居市場趨于飽和，行業(yè)競爭激烈，市場壓力重重，如何在逆境中求生，是家居賣場面臨的考題。賣場要主動思變，不斷推陳出新，在模式思路、技術(shù)等方面創(chuàng)新，才能在轉(zhuǎn)型中有所成效。
這次“黑天鵝”事件，也給那些認為做好招商就能高枕無憂的家居賣場提了個醒，市場變化多端，以不變應(yīng)萬變的想法是不長遠的。遇到不可抗因素，家居賣場如何困境突圍？
面對疫情，居然之家除了發(fā)布免租政策外，還積極嘗試新零售玩法。從2月初到2月19日，居然之家門店通過直播成交1.6萬余單。數(shù)據(jù)顯示，2月15日-21日，居然之家在全國范圍內(nèi)的232家門店進行了4810場淘寶直播，預計帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。
這種通過線上直播對線下營銷進行彌補的方式不是每家賣場都能復制的，傳統(tǒng)家居行業(yè)現(xiàn)階段仍然難以在線上實現(xiàn)同線下同等的銷售量，但是這種應(yīng)對變化的思維值得學習借鑒。
東方國際商業(yè)廣場（原東方國際建材交易中心）為家居賣場轉(zhuǎn)型提供了新思路。成立于2013年的東方國際商業(yè)廣場，經(jīng)歷過家居行業(yè)的陣痛與洗牌，2020年初，完成了由傳統(tǒng)賣場向綜合商場的轉(zhuǎn)型，增加了休閑娛樂元素，開啟了展貿(mào)并舉之路。
家居業(yè)從以傳統(tǒng)建材市場為主導的粗放時代開始向規(guī)模化、精細化時代躍進，這對家居市場格局產(chǎn)生了深遠影響。無論是外部商業(yè)綜合體快速擴張，還是廣州本地老牌賣場轉(zhuǎn)型，可以大致摸索出家居賣場的轉(zhuǎn)型路徑有：
1、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。一改家居建材賣場以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家居等多個時尚生活板塊，豐富賣場業(yè)態(tài)，讓消費者體驗一站式生活方式，提高消費者的接受程度，提升成交可能性。
2、以設(shè)計帶動人氣和銷售。設(shè)計師成為家居企業(yè)和家居賣場的關(guān)注重點，賣場可以強化設(shè)計能力，以設(shè)計帶動人氣和銷售。很多賣場和品牌都在加強與室內(nèi)設(shè)計師的合作，例如東方建材中心舉辦廣東設(shè)計師嘉年華等，通過設(shè)計師的力量吸引更多消費者。
結(jié)語：
家居賣場不僅是賣家居用品的地方，也是啟發(fā)消費者生活靈感的地方。家居賣場掌握著大量的品牌、設(shè)計師等行業(yè)資源，將這些資源整合起來，可以給消費者多元服務(wù)。國內(nèi)家居賣場尚處于群雄逐鹿階段，消費變革下的傳統(tǒng)家居賣場難以適應(yīng)時代發(fā)展需求，那些毫無創(chuàng)新，定位跟不上趨勢變化的賣場，勢必會被淘汰，積極轉(zhuǎn)型將成為家居賣場的救命稻草。
來源：億歐
各種信號表明，中國家電產(chǎn)業(yè)正在迎來一個"十年難遇"的機會拐點。這個拐點，對于一部分家電廠商來說，意味著"千載難逢"的變革好機會；對于另一部分家電廠商來說，則是"活不下去"的生死點。
這兩年來的中國家電市場格局多變，讓不少家電廠商陷入了頻頻抱怨的泥潭之中，人人都在反應(yīng)"太難過"了。
問題到底出在哪里？表面上看，這是需求低迷、市場下滑，導致很多企業(yè)的出貨不暢、利潤下跌。實際上是，市場零售渠道的持續(xù)碎片化，以及用戶需求的多變化，以及營銷推廣手段的多變化，導致很多家電廠商原有的模式、手段，早已跟不上市場和用戶變化的節(jié)奏。
不過整個家電產(chǎn)業(yè)的快速變化，從來不以任何家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商的意志為轉(zhuǎn)移，如今正步入一輪"快速而持續(xù)"的快馬加鞭通道中。在家電圈看來，這一輪時代的拐點，在經(jīng)歷了2020年一季度的意外沖擊后提前到來。
標志性事件，就是"宅經(jīng)濟"催生下的家電購買方式的"隨手化"，以及生活方式的"社交化"。
前者，依靠的是成熟商業(yè)體系，包括京東、天貓等電商平臺，以及支付寶、微信支付等第三方支付體系，還有順豐等物流配送體系，讓很多人都習慣性地"隨手買"；后者所依靠的則是微信、微博、抖音、小紅書等社交平臺，讓每個人都成為產(chǎn)品和品牌的傳播者、分享者，甚至是代言人，對很多企業(yè)過去那種"高舉高打"傳播和推廣產(chǎn)生了重大影響。
這一變化帶給家電廠商的最大沖擊，絕對不是簡單的銷售渠道全面線上化，京東、天貓成為最大的贏家。而是購買方式更加注重體驗化和場景化，線上網(wǎng)店已經(jīng)變成了一個公共平臺，絕對不是哪一家企業(yè)的私有領(lǐng)地，微信朋友圈、今日頭條APP，以及抖音、快手、小紅書，甚至是直播電商，都在成為出貨的渠道；同樣，企業(yè)的產(chǎn)品推廣和宣傳，則更加地注重內(nèi)容化和生活化，過去高空大額廣告費的轟炸不是沒用，而是效果大打折扣。相反，那些社交達人、網(wǎng)紅、專業(yè)人士等KOC群體悄然崛起。
由此這一系列"微不足道"變化，必須要引起所有家電廠商的重視和關(guān)注。因為其背后所隱藏的是一場"從點到面、從細節(jié)到系統(tǒng)"全方位大調(diào)整。其核心不只是當前大家可以看到的"零售方式的多樣化，傳播手段的細分化"，而是整個家電商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一系列革命。這將會持續(xù)倒逼整個家電產(chǎn)業(yè)鏈條上游的家電零售商、服務(wù)商，以及品牌商、供應(yīng)商們一系列的經(jīng)營變革。
首先，家電品牌商層面，大規(guī)模制造向大規(guī)模定制，會成為一種常態(tài)化的操作。C2M反向定制，如今在家電行業(yè)已經(jīng)培育出京品家電等渠道商們主導的定制性產(chǎn)品，而蘇寧則直接跨越定制打造自有品牌小biu家電。此外，天貓、國美，以及地方性的武漢工貿(mào)家電等渠道，都在積極借助產(chǎn)品定制實現(xiàn)經(jīng)營的差異化。
這場"自下而上"由零售商推動的家電變革，將會直接影響家電企業(yè)對于產(chǎn)品品類、產(chǎn)品功能和市場價格體系的重新梳理。同時更會影響眾多家電企業(yè)的產(chǎn)品、品牌營銷推廣手段的裂變，而從過去的粗放式、野蠻式擴張，快速步入精細化、精準化賽道中。顯然，這既是一場經(jīng)營的變革，還是一場管理的變局。
其次，家電零售商層面，多渠道多場景新體驗落地。直播電商將徹底終結(jié)過去十多年家電零售渠道"線上網(wǎng)店與線下實體店"之爭，不只是會成為線上電商平臺的引流獲客新渠道，同樣也會成為線下實體店擁抱年輕用戶拓展經(jīng)營邊界的重要手段。但是，無論零售渠道未來如何分化，零售場景如何碎片化，萬變不離其宗的則是找到目標用戶、滿足用戶需求，實現(xiàn)高效流轉(zhuǎn)。
這幾年來，流通產(chǎn)業(yè)在中國家電行業(yè)的變化多于家電制造、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個領(lǐng)域，原因正是零售商們距離用戶最近，反應(yīng)能力最快，更重要的是"完全靠用戶賞飯吃"，必須要學會追隨用戶。在這種情況下，家電零售渠道從線下到線上，從平臺電商到直播電商，從實體店到生活場景店，甚至還出現(xiàn)了直銷直購等模式，都是基于用戶需求下的主動變化。
再者，對于整個家電產(chǎn)業(yè)來說，既是幸運的，背靠14億中國本土市場這個龐大的沃土，擁有源源不斷的消費需求活力和換新需求；也是艱難的，背靠中國還要面向全球市場不斷尋找增長點和突破口，面對一系列不同文化、法律等沖擊，必須要全球化才能維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和增長；還是復雜的，不只是要面對來自市場上眾多消費者多變而復雜的需求，還要面對跨界而來的對手和同行，甚至“野蠻人敲門”。
在這種持續(xù)多變的市場局面下，所有家電廠商都必須要直面挑戰(zhàn)、認清事實、抓住機會，因為很多人早已無路可退。
來源：家電圈
4月12日，永安林業(yè)公布，將掛牌轉(zhuǎn)讓全資子公司福建森源家具100%股權(quán)。這家子公司是2015年永安林業(yè)斥資近13億元收購，曾是全球五星級酒店家具、精裝豪宅定制家具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。但近幾年已經(jīng)因為巨額虧損嚴重影響到了上市公司業(yè)績。
與此同時，永安林業(yè)還與中林控股簽訂合資協(xié)議，擬共同設(shè)立合資公司，并由中林控股作為合資公司的控股股東。本次權(quán)益變動后，永安林業(yè)實控人將變更為國務(wù)院國資委。
5年資產(chǎn)縮水8倍
永安出售森源家具謀自救
截止2019年12月31日，森源家具100%股權(quán)賬面價值約2.79億元，而評估價值僅約2.63億元。也就是說，森源家具最終可能最低以2.63億的價格被出售，這一價格與當年的收購價相距甚遠。
短短五年前，永安林業(yè)通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式獲得了森源家具合計100%股權(quán)，當時評估價值約13億元。那時森源家具還具備較強的盈利能力，其2014年實現(xiàn)的凈利潤為7981.03萬元。
在收購完成后，森源家具也一度成為永安林業(yè)主要的利潤來源，2015年、2016年、2017年，森源家具分別實現(xiàn)凈利潤1.10億元、1.52億元、1.09億元，基本完成了被收購時的業(yè)績對賭。
不過好景不長，業(yè)績承諾期過后，森源家具業(yè)績就出現(xiàn)大變臉，2018年、2019年，森源家具凈利潤分別虧損3.06億元、1.36億元。而母公司永安林業(yè)更是受此影響，2018年凈利潤虧損高達13.30億元。
有業(yè)內(nèi)人士分析，森源家具這兩年業(yè)績持續(xù)巨額虧損，并在經(jīng)營上曝出違規(guī)情況，嚴重拖累了上市公司的業(yè)績和形象。當前，永安林業(yè)為了保殼出售森源家具，是斷尾自救行為。
酒店家具領(lǐng)軍企業(yè)
曾經(jīng)的森源家具總在地標之上
森源家具成立于1994年11月，是國內(nèi)大型的酒店家具、精裝豪宅家具運營商，為國內(nèi)外中高檔酒店、商品住宅、辦公樓提供系統(tǒng)的固定家具、活動家具解決方案。
據(jù)悉，森源產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)遍及五大洲30多個國家及地區(qū)，是瑞吉、W酒店、麗思卡爾頓、洲際、喜來登、希爾頓、四季、香格里拉等國際頂級酒店的長期家具系統(tǒng)方案提供商。
還曾為國內(nèi)最高端精裝豪宅提供系統(tǒng)解決方案，如深圳灣一號、上海華潤外灘九里、廣州天欒、廣州匯悅臺、杭州綠城麗園、溫州鹿城廣場、三亞半山半島。
截止至今，森源已為超過2200家全球頂級酒店及地產(chǎn)集團提供家具系統(tǒng)方案及精裝設(shè)計全領(lǐng)域服務(wù)。
可以說，森源家具在高端酒店工程定制家具這一領(lǐng)域，還是頗具一番實力的，當年以13億被收購更是風光一時。而如今慘遭賣身，接下來的發(fā)展注定將深受影響。
國資委央企將入主
十年九虧的永安林業(yè)還有未來嗎？
而根據(jù)4月13日最新公告，永安林業(yè)將與中林控股設(shè)立合資公司。中林控股背后是國務(wù)院國資委。
據(jù)悉，合資公司注冊資本為5億元，其中永林集團以所持有的永林股份19.27%股份認繳合資公司2.45億元注冊資本。中林控股則以現(xiàn)金出資，認繳合資公司2.55億元注冊資本。合資公司成立后，中林控股將持有合資公司51%股權(quán)，永林集團持有49%股權(quán)。
同時，合資公司將直接持有永安林業(yè)6488.5萬股，占永安林業(yè)總股本的19.27%，并將通過表決權(quán)委托的方式獲得永安林業(yè)1678.45萬股股票對應(yīng)的表決權(quán)，占永安林業(yè)總股本的4.99%，因此，合資公司擁有可支配表決權(quán)比例占永安林業(yè)總股本將達到24.26%，成為公司單一擁有表決權(quán)份額最大的股東。
本次權(quán)益變動后，永安林業(yè)控股股東將由永林集團變更為合資公司，中林控股將通過合資公司間接控制公司，公司實際控制人變更為國務(wù)院國資委。
從2009年至2018年，永安林業(yè)除2015年實現(xiàn)扣非凈利潤0.34億元以外，其余9年，公司扣非凈利潤均為負值，可以說是“十年九虧”。
而國資委的入主，將帶來什么影響？能否挽救虧損嚴重，深陷商譽危機的永安林業(yè)？依然有待我們觀察。（來源：77度）