家具賣場弊端漸顯 無促銷不銷售
一年一度的五一又到了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒有沮喪，因為三天小長假也給商家提供了“大展拳手”的好機會。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣場冷冷清清，門可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈。
全年促銷 顧客疑心
商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對家具市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。
消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得??？所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進(jìn)退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。
惡意競爭 商家之責(zé)
但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。
沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保證，消費者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個產(chǎn)品質(zhì)量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。
產(chǎn)品同化 選擇障礙
現(xiàn)在市場上，家具品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產(chǎn)品的機會。家居消費不像快銷品消費，人們有事沒事的時候就到商場里閑逛，然后看對眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費與快銷品的不同，所以才會使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費者相不相信沒關(guān)系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。
專注產(chǎn)品 創(chuàng)新營銷
商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取。“價格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當(dāng)?shù)拇黉N，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。
家具沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于家具來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋果等，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r格營銷，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。
搶灘智能家居
360與華遠(yuǎn)合作的智能家居的基礎(chǔ)，是360目前初步建立起的智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。
事實上，從去年年初谷歌32億美金收購智能家居公司Nest開始，智能家居在全球持續(xù)升溫。在國內(nèi)，圍繞智能家居，此前小米、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已先后入局。
今年4月，阿里巴巴內(nèi)部業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整頻繁，其中包括阿里智能生活事業(yè)部的組建，這個新部門將承擔(dān)起阿里巴巴搶食智能領(lǐng)域的重任。根據(jù)阿里巴巴的智能化戰(zhàn)略，智能云提供技術(shù)云端存儲，“百川”提供軟件開發(fā)，天貓電器城提供銷售平臺，淘寶眾籌提供資金和孵化，再加上螞蟻金服和菜鳥物流的配合，阿里在智能領(lǐng)域擺出了集團(tuán)作戰(zhàn)的陣勢。
而小米從去年開始已經(jīng)拉來了華潤、南京銀城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)等合作伙伴。
小米智能家居市場總監(jiān)李琦接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露，2015年小米計劃與20家地產(chǎn)商合作，輻射20個省市,預(yù)計觸及10000戶家庭,覆蓋30萬人。而具體推廣從沿海城市開始，這部分用戶對于新事物的接受程度較快。
“目前市面上同類型產(chǎn)品往往是5倍甚至10倍于小米智能家庭的價格。具體而言，小米推出的智能家庭套裝，包括小米路由器、小蟻攝像機、門磁和安防產(chǎn)品等，全套估計在1500元左右，即使加上小米電視、小米空氣凈化器等，價格也遠(yuǎn)未過萬。”李琦說。
和競爭對手相比，周鴻祎對本報記者表示，360做智能家居的特點是安全，在產(chǎn)品上側(cè)重關(guān)注老人和小孩。
對互聯(lián)網(wǎng)公司和房地產(chǎn)商而言，雙方合作布局智能家庭只是第一步，未來同時看重的是社區(qū)O2O的數(shù)據(jù)打通和探討。
“舉個例子，用戶什么時間聯(lián)網(wǎng)、斷網(wǎng)，小米路由器會有相應(yīng)的記錄，而這對于社區(qū)做安防服務(wù)就會有新的突破。”李琦說。
不過，智能家居雖然蛋糕好吃，但仍處早期。“最大的挑戰(zhàn)在于對智能家居市場的教育，這仍需要進(jìn)行市場耕耘。”一位智能家居業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者說，目前的智能家居仍在各家跑馬圈地階段，共同教育市場。
“智能家居是個概念、是朵花，什么都可以往里裝，但并不是互聯(lián)網(wǎng)公司吃的菜。”周鴻祎坦言，目前除了極客買回家玩，普及率并不高，單純賣智能家居的生意也不賺錢。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)公司與房地產(chǎn)商合作智能家居，正是對用戶教育影響的過程。
即使是在同一個文化區(qū)域內(nèi)，因為地域、風(fēng)俗等的不同，不同區(qū)域內(nèi)的木雕造像也呈現(xiàn)出了不同的風(fēng)格。以下所談的是以佛教造像為主，但是因為家具造像與佛教造像同屬古時所謂的“小木作”，所以并沒有本質(zhì)上的差別。以下是根據(jù)收藏實踐和研究總結(jié)出的木雕造像各主流地區(qū)的風(fēng)格特點。
閩工：刀工細(xì)膩， 擅用生動姿態(tài)表現(xiàn)人物
閩工造像無論藝術(shù)造詣還是漆質(zhì)用料的精美度，都是南方造像中極好的。據(jù)說古時，在京做官的一些福建人，請宮廷造像師在當(dāng)?shù)氐窨谭鹣?，于是南派和北派就在此地切磋交融，取長補短，形成獨有的閩工特色。
因為制作造像之風(fēng)的興旺，也使福建不同的區(qū)域產(chǎn)生不同的流派，每個流派從制作工藝的步驟和用漆用料都有所不同，其中較聞名的是沙縣工藝和永春工藝兩個流派，而沙縣工則是閩工之最。
閩工造像擁有南方的精細(xì)又不失北方的神韻，種類多樣，題材甚廣，每尊的表現(xiàn)方式都有獨到之處，甚少雷同，即便是在某些程式化的造像中也不乏獨特的創(chuàng)意和想象，其中觀音造型的創(chuàng)作最多，呈現(xiàn)出來的造型很有藝術(shù)美感。
閩工造像刀工細(xì)膩而不顯繁瑣，且注重人體比例的合理性，擅于用生動的姿態(tài)來表現(xiàn)人物。
精美的閩工造像常見的漆線雕花邊工藝也是一大特點，這些漆線雕以各種花卉圖案和卷草紋，與流暢的衣紋完美結(jié)合，以精細(xì)的工藝表現(xiàn)出造像的神韻。
江浙工：開臉俊美，人才輩出，精品迭出
江浙工佛像開臉一般比較甜美、臉龐豐腴，顯得比較年輕，但稍欠多樣性。軀體部分用衣紋線條層次感來顯示工藝的精湛，華麗非常。皮殼打磨較好，漆質(zhì)用料上乘，多喜外上金漆內(nèi)披朱紅大漆，立像比較多見，也許是因為立姿能為這種表現(xiàn)手法提供更多的發(fā)揮空間。
江浙造像工藝從古至今歷來有名，這也是因為宋元明清以來江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)富饒，推崇宗教，大興寺廟，因而不乏精品。明清時期，江浙地區(qū)佛教尤其興盛，至今還有不少寺廟的老造像保存下來，比如杭州靈隱寺、蘇州西園寺。因為其作品精湛、人才輩出，宮廷的漢傳造像師中就有一支來自江浙。
杭州靈隱寺所藏韋馱像負(fù)有盛名，是典型的江浙一帶工藝。韋馱開相比其他地區(qū)更俊美，富有親和力，鎧甲雕刻細(xì)致規(guī)整，注重盔甲的力度和衣紋柔美的結(jié)合?！ ?br />
京工：宮廷風(fēng)格， 藝術(shù)造詣觀賞價值頗高
眾所周知，宮廷造像以銅造像為多，相比之下，木造像的塑造仍有其材質(zhì)上先天的優(yōu)勢，雕刻師的雕刻手法以及對造像身軀和衣褶線條細(xì)節(jié)的表達(dá)可以不受鑄造工藝的限制，顯得格外靈動流暢，使作者的藝術(shù)水平得到淋漓盡致的發(fā)揮。
京工造像呈現(xiàn)多元化風(fēng)格，總的分為漢傳和漢藏結(jié)合兩個體系。從元代開始，宮廷就有邀請尼泊爾工匠來制作佛像的范例，洪武時期有短暫的中斷，永宣大力盛行，直到清代。因此幾個朝代的交匯融合使宮廷造像吸取了尼泊爾造像的風(fēng)格。我國西藏、蒙古造像身段優(yōu)美，加上漢傳造像的內(nèi)斂、神圣氣質(zhì)，進(jìn)而形成自己獨有的漢藏造像風(fēng)格。漢傳風(fēng)格則吸收了江浙、福建、山西這幾個地區(qū)的工藝特點，取其精華融合于一體。
總之，京工造像比較規(guī)整，造型變化不多，這與宮廷有著嚴(yán)格的佛像制式有關(guān)，且比例和身軀的處理協(xié)調(diào)到位，開相莊嚴(yán)肅穆，衣褶線條繁復(fù)且如身穿絲綢般流暢柔軟，藝術(shù)造詣和觀賞價值頗高?！ ?br />
山西工：簡約樸素，造型不多變，有章可循
山西工是木雕造像的鼻祖，北方造像的代表。如中外的某些頂尖博物館所藏宋代水月觀音就是產(chǎn)自山西?，F(xiàn)在的造像館有“無宋木不成館”一說，“宋木”就是指山西的宋代木造像。當(dāng)時很多皇家寺廟建于山西，佛教非常盛行，而宋代推崇用木質(zhì)雕刻佛像，所以木造像得到了大力發(fā)展，一直延續(xù)到元明清各代。
山西造像現(xiàn)在能見到的多為明代，元或以前的造像存世不多。整體上說，造型不多變，有章可循。造像開臉大氣，表情莊嚴(yán)肅穆，線條簡約樸素，刀法有力，注重以簡練的線條來表現(xiàn)，留給鑒賞者以更廣闊的藝術(shù)想象空間。由于該地區(qū)氣候較干燥的原因，包漿上較顯古樸，干凈利落，彩繪保存完好者甚少。
川湘工：題材多樣，貼近生活富有民俗趣味
川湘工指四川和湖南造像，是木造像的兩大地區(qū)。兩個地區(qū)造像同時融合北方和南方的風(fēng)格，題材多樣，種類豐富，產(chǎn)量較高，工藝水平比起其他派系稍顯參差不齊，也因地處內(nèi)陸，較少與其他地區(qū)融合，自成一派系。
選材比較貼近生活，當(dāng)?shù)孛耖g百姓多有供奉，很富有民俗趣味。常見不同時期的包漿同時存在，但脫落程度不同，給人一種視覺上的斑駁感，當(dāng)中也不乏一些精美之作。