紅星美凱龍組團200人包機飛赴產(chǎn)地采購
上半年重慶房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)放量情況，而作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居家裝銷售也異?；鸨?。記者了解到，紅星美凱龍將成為國內(nèi)首個征集消費者到產(chǎn)地“包機采購”的家居建材賣場，10月底第一批200名消費者將飛赴廣東采購。
賣場旺季推“包機采購”
據(jù)悉，該賣場將在北京、上海、重慶同時啟動“包機采購”，10月底時將有200名左右的消費者飛赴廣東參觀采購，據(jù)了解，產(chǎn)地的價格將會比重慶低2到4成。這是國內(nèi)首次由家居綜合賣場推出“包機采購”，參觀用的機票及路費將由賣場買單。該公司計劃從10月底第一批消費者成行后的一年內(nèi)，每個月組織200名消費者赴產(chǎn)地參觀采購。
“重慶今年的家居銷售較去年同比增長了20%?！奔t星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，隨著9月傳統(tǒng)旺季的到來，消費者的需求還會出現(xiàn)一定的增長。
賣場與生產(chǎn)商聯(lián)手降價
我市某大型賣場人士向記者表示，此前有建材家居生產(chǎn)廠商做此類活動時，僅僅局限于自己這一個品牌，而且很多消費者在外地購買了便宜的產(chǎn)品卻不能運送回來，安裝和售后服務(wù)等關(guān)系也不明確。而此次推出的包機到工廠采購的計劃則解決了這些問題。記者從該賣場相關(guān)人士處了解到，賣場和各品牌生產(chǎn)商達成了協(xié)議，生產(chǎn)商負責提供定量商品進行降價銷售，而廠家則通過自己的品牌影響力組織活動來帶動銷售。
不會帶來惡性價格戰(zhàn)
產(chǎn)地采購的價格會不會招來低價競爭？昨日有業(yè)內(nèi)人士向記者表示出了擔憂。不過王偉告訴記者，該公司的低價是有限度的，不會對生產(chǎn)商和代理商造成實質(zhì)性的損害。他還表示，公司讓消費者去參觀家具建材的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，目的在于提高消費者的消費意識，減少消費誤區(qū)，并不影響其他商家的正常經(jīng)營，更不會帶來低價競爭。
行業(yè)之間競爭，價格戰(zhàn)是一種古老而又有效的戰(zhàn)術(shù)，但是正規(guī)競爭中，價格戰(zhàn)術(shù)該不該用？又該怎么用？
紅星&居然價格大戰(zhàn)殃及商家
紅星美凱龍與居然之家在濟南的價格大戰(zhàn)相信不必多說，不論是行業(yè)內(nèi)外的人士都對此有所耳聞，至于深陷其中的經(jīng)銷商們，想來更是仍會心驚。一段時間之內(nèi)，為了最大限度的爭取消費者，紅星美凱龍與居然之家都要求商城內(nèi)的商家配合商城的促銷活動進行降價促銷，在雙方的對峙與死拼當中，價格戰(zhàn)愈演愈烈，已經(jīng)到了惡性競爭的地步，商家們叫苦連天。
降價格質(zhì)量降得更快
這是價格戰(zhàn)術(shù)帶來的另一個惡果，為了在競爭中拔得頭籌，又減少對利潤的削弱，多數(shù)商家都選擇了對成本進行高度壓榨，以至于不顧質(zhì)量的下降。在這種惡性循環(huán)之下，價格下降了，質(zhì)量下降了，產(chǎn)品在消費者心中的位置也下降了。這種惡性競爭在塑鋼門窗行業(yè)體現(xiàn)十分明顯。
我們從生產(chǎn)的正常軌跡來看，價格的競爭其實應(yīng)該是促進行業(yè)前進的一個重大因素，因為商家為了增加競爭力、同時保持自身的利潤不被削弱，便會增加自身的生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，提升成本管理。但是我們看到的絕大多數(shù)商家在價格競爭這條路上都沒有走正，反而把品牌做死，把行業(yè)做臭，這不是價格戰(zhàn)的最終目的，也不符合生產(chǎn)力發(fā)展的規(guī)律。到底如何借助價格戰(zhàn)的力量發(fā)展自身、發(fā)展行業(yè)，希望我們的商家們都能夠有著清醒的頭腦，做行業(yè)前進的領(lǐng)頭羊，而不是害群之馬。