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宜家向中國(guó)低頭

時(shí)間:2009-09-18     人氣:1348     來(lái)源:南方都市報(bào)     作者:
概述:  摘要:這些年來(lái),宜家在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)非常緩慢,店面總數(shù)僅8家,2008財(cái)年宜家中國(guó)的營(yíng)業(yè)額約為27.9億元人民幣,不足集團(tuán)全球212億歐元銷售額的2%.很明顯,宜家要改變這種局面,就必須讓宜家在中國(guó)的定位回歸,讓人們接受它大眾消費(fèi)的理念......

  摘要:這些年來(lái),宜家在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)非常緩慢,店面總數(shù)僅8家,2008財(cái)年宜家中國(guó)的營(yíng)業(yè)額約為27.9億元人民幣,不足集團(tuán)全球212億歐元銷售額的2%.很明顯,宜家要改變這種局面,就必須讓宜家在中國(guó)的定位回歸,讓人們接受它大眾消費(fèi)的理念,否則,宜家在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因靈活而快速膨脹的情況下坐失良機(jī)?!坝幸环N占領(lǐng)叫做放棄”,其實(shí)最近幾年來(lái),每一次降價(jià)都能為宜家中國(guó)帶來(lái)高增長(zhǎng),我們相信,擺脫了價(jià)格牽絆的宜家將會(huì)在二線城市獲得高速增長(zhǎng),迎來(lái)一個(gè)突飛猛進(jìn)的十年。

  宜家掀起了一輪降價(jià)風(fēng)暴,從9月1日起,銷售額占四成的500多種主力產(chǎn)品全線降價(jià),平均降幅20%-30%.宜家為何進(jìn)行五年來(lái)的最大一次調(diào)價(jià)?是它真的想回歸“廉價(jià)家具制造商”的定位,還是一次常規(guī)的淡季促銷?

  自從1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),宜家塑造了一種優(yōu)質(zhì)生活方式的品牌形象。家居產(chǎn)品的特殊性,讓它擁有了體驗(yàn)營(yíng)銷的場(chǎng)地和氛圍,而且它獨(dú)特的產(chǎn)品特性符合都市白領(lǐng)的審美情趣,這些因素的共同作用無(wú)形中提升了它的品牌形象。盡管它在歐美以“廉價(jià)”示人,但在中國(guó)市場(chǎng),它完全有條件將自己吊起來(lái)賣,這與它的產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)關(guān)———事實(shí)上,宜家的許多產(chǎn)品除了設(shè)計(jì)精巧外,品質(zhì)方面并不盡如人意。隨著高檔家具賣場(chǎng)的日漸興起,宜家家具產(chǎn)品很難滿足富裕階層的挑剔眼光,而它偏高的價(jià)格將許多白領(lǐng)打工階層阻擋在外。久而久之,一個(gè)尷尬現(xiàn)象產(chǎn)生了:許多人喜歡徜徉在宜家里,但只愿買走一些易攜的小商品。這樣造成的直接后果就是宜家的客流量雖然很大,但實(shí)際銷售額并不高。

  這一結(jié)果的產(chǎn)生與宜家CEO安德斯·代爾維格的行事風(fēng)格有莫大關(guān)系,這位性格強(qiáng)勢(shì)的CEO很少為中國(guó)市場(chǎng)而改變。當(dāng)所有商家都在想方設(shè)法提供無(wú)償服務(wù)時(shí),宜家卻仍固執(zhí)地執(zhí)行有償送貨和安裝;當(dāng)商家通過(guò)租賃來(lái)跑馬圈地時(shí),宜家仍選擇占用大量資金來(lái)自建店面;當(dāng)所有跨國(guó)公司都用漢語(yǔ)面向消費(fèi)者時(shí),它卻堅(jiān)持用英文單據(jù)。因此,有人戲稱宜家:“除了價(jià)格,什么都不可以變。”客觀來(lái)說(shuō),有些堅(jiān)持讓宜家擁有了獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力,但有些堅(jiān)持卻讓它離目標(biāo)群體越來(lái)越遠(yuǎn)。

  這些年來(lái),宜家在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)非常緩慢,店面總數(shù)僅8家,2008財(cái)年宜家中國(guó)的營(yíng)業(yè)額約為27.9億元人民幣,不足集團(tuán)全球212億歐元銷售額的2%.很明顯,宜家要改變這種局面,就必須讓宜家在中國(guó)的定位回歸,讓人們接受它大眾消費(fèi)的理念,否則,宜家在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因靈活而快速膨脹的情況下坐失良機(jī)?!坝幸环N占領(lǐng)叫做放棄”,其實(shí)最近幾年來(lái),每一次降價(jià)都能為宜家中國(guó)帶來(lái)高增長(zhǎng),我們相信,擺脫了價(jià)格牽絆的宜家將會(huì)在二線城市獲得高速增長(zhǎng),迎來(lái)一個(gè)突飛猛進(jìn)的十年。

  今年9月,安德斯·代爾維格恰巧退休,此時(shí)宜家中國(guó)大幅降價(jià)是否與此有關(guān)尚不得而知,但我們發(fā)現(xiàn),宜家正在悄悄改變。

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  •   隨著北京城市化進(jìn)程的加快,遠(yuǎn)郊區(qū)縣消費(fèi)者對(duì)于家居建材產(chǎn)品和服務(wù)的需求也日漸提高。但是好東西身邊買不到,進(jìn)城挑各項(xiàng)成本又太高。自明天起,這一尷尬局面將被打破,百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)、紅蘋果、強(qiáng)力、耐特利爾等50多個(gè)北京乃至全國(guó)的知名品牌將隨同集美家居在市郊的首家連鎖店——集美益源在順義正式開(kāi)業(yè)。屆時(shí),周邊的消費(fèi)者將不再受五環(huán)外送貨、維修加價(jià)的限制,購(gòu)買品牌產(chǎn)品的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本將大幅降低。

      明天,北京城內(nèi)的家居賣場(chǎng)面積迅速激增,總體量已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)平方米,市場(chǎng)已幾近飽和?!凹酪嬖吹陌l(fā)展理念就是規(guī)避主流賣場(chǎng)同行之間的直接競(jìng)爭(zhēng),另辟蹊徑,尋找市場(chǎng)的藍(lán)海?!眮?lái)自統(tǒng)計(jì)部門的信息顯示,今年1-7月六環(huán)以外商品住宅期房平均售價(jià)達(dá)7886元,順義區(qū)的交易均價(jià)達(dá)到了8589元/平方米,成為遠(yuǎn)郊首個(gè)房?jī)r(jià)逼近每平方米萬(wàn)元的地區(qū)?!坝纱丝梢?jiàn)京郊地區(qū)空間大、競(jìng)爭(zhēng)壓力小,消費(fèi)需求強(qiáng)烈?!奔酪嬖醇揖訌V場(chǎng)董事長(zhǎng)吳曉表示:“另外,中高端家居市場(chǎng)的發(fā)展在這里還基本屬于空白,這是讓我們最興奮的。”

      中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為,把精品家具城直接開(kāi)到發(fā)達(dá)城郊地區(qū)的思路值得肯定。北京城郊區(qū)的快速發(fā)展給家居業(yè)帶來(lái)了商機(jī),這些區(qū)域隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展,具備中高端消費(fèi)能力的人群在激增。但長(zhǎng)期以來(lái),這些地區(qū)家居品牌消費(fèi)需求得不到充分滿足。實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威也持同樣觀點(diǎn),“目前順義地區(qū)中高檔的家居消費(fèi)需求增長(zhǎng)很快,同時(shí)這部分消費(fèi)者在家門口消費(fèi)的需求也十分強(qiáng)烈。因此,如果能夠提供區(qū)域性的就近消費(fèi),必然會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。”

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  •     成年單身、異地戀、雙城記……在我們身邊有多少獨(dú)居的人?中式、歐式、后現(xiàn)代……在推門而入的時(shí)候,又能否第一時(shí)間通過(guò)這門里的一方空間,了解居住在這里的是男還是女?當(dāng)對(duì)個(gè)性的需求融入設(shè)計(jì)中,不難發(fā)現(xiàn),從建材、家具以及家居飾品,越發(fā)顯示出更趨于性別化的獨(dú)特設(shè)計(jì)元素。

        風(fēng)格家居男女有別

        淺灰色的墻面搭配極具張力和質(zhì)感的黑色皮沙發(fā),棱角分明的白色書柜和電視組合柜遙相呼應(yīng),游戲機(jī)、DVD、投影儀等娛樂(lè)視聽(tīng)設(shè)備一應(yīng)俱全;在簡(jiǎn)約的臥室里擺放的高腳床上鋪著深藍(lán)色床品內(nèi)斂大氣,而床下則成為實(shí)用的收納空間……明艷的玫紅色暗花墻紙妖嬈嫵媚,被重新噴上白漆的明清榻幾和繡著花鳥的靠墊,柔軟安靜地陳列在客廳,電視墻上手繪的牡丹開(kāi)得正艷,鎏金工藝的衣柜帶著流線型的邊,透過(guò)梁頂垂下的紗幔,隱約看見(jiàn)床上大團(tuán)的花朵圖案。

        像這樣極富性別色彩的家居裝修風(fēng)格,在近幾年上升勢(shì)頭迅猛,記者從各裝飾公司設(shè)計(jì)師群體中了解到,不少年輕業(yè)主在裝房最初就與設(shè)計(jì)師溝通,希望能夠完全從自己的性別、個(gè)性和愛(ài)好入手,打造完全屬于自己風(fēng)格的專屬空間。據(jù)了解,選擇以性別作為自己家裝風(fēng)格特色的消費(fèi)者,大多為年輕的80后單身,購(gòu)買的為第一套小戶型商品房作為婚前的過(guò)渡房,享受難得的個(gè)人生活難怪希望更個(gè)性化。但與此同時(shí),也有一部分業(yè)主為已婚人士,一些因?yàn)榉蚱揠p方工作等原因分隔兩地,另一些雖同住一個(gè)城市并擁有一套大房,但仍舊希望擁有自己的“私密”空間,因此將自己的舊房重新二次改造,打造成自己夢(mèng)想中的“烏托邦”。

        性別家具細(xì)分市場(chǎng)

        與性別裝修之風(fēng)不謀而合的是,在各大家居建材賣場(chǎng)上,以性別做主題和營(yíng)銷賣點(diǎn)的產(chǎn)品也有愈演愈烈之勢(shì),似乎從第一款專為女性設(shè)計(jì)的洗浴產(chǎn)品正式上市開(kāi)始,家居建材行業(yè)似乎就向人們宣告了,以“性別”作為關(guān)鍵詞的家居潮流,將正大光明地風(fēng)行起來(lái),而其中以部分瓷磚、櫥柜、潔具、家具、家紡床用產(chǎn)品等更為突出。

        據(jù)悉,除最早“區(qū)分性別”之一的青少年家具外,目前市場(chǎng)上也有專門為女性推出的“女性櫥柜”,如直接將砧板固定在一個(gè)旋轉(zhuǎn)臺(tái)上,女性在使用時(shí)只需輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)就能輕松使用砧板。另外,一些潔具品牌在造型和功能上也有性別區(qū)分,甚至出現(xiàn)了同一馬桶上分別存在男性和女性兩種沖洗方式;而對(duì)于近年來(lái)流行的雙臺(tái)盆設(shè)計(jì),也有了同臺(tái)不同盆的表現(xiàn),女盆造型柔美,男盆則方正、剛硬;分別針對(duì)男女設(shè)計(jì)的衣櫥,女性衣櫥更注重收納和整理,除了衣服外,配飾,胸針、發(fā)卡、皮包、腰帶等女性時(shí)尚搭配品都有不同式樣的收納盒存放;而男性衣櫥則會(huì)專門辟出一個(gè)存放領(lǐng)帶和皮帶的位置等等;家紡類產(chǎn)品就更不用多言,僅從花色上就能輕易區(qū)分男女之用。

        “將性別作為賣點(diǎn),其實(shí)是產(chǎn)品定位細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)。”長(zhǎng)期從事家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅居意大利的設(shè)計(jì)師張雷如是說(shuō):“針對(duì)男女性別而推出的家居建材產(chǎn)品在國(guó)外早已出現(xiàn),雖然在國(guó)內(nèi)并未深入人心,但它的出現(xiàn)無(wú)疑是細(xì)分市場(chǎng)、豐富家居品種的重要一步,體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的人性化”。IKEA家居設(shè)計(jì)師田野認(rèn)為,男女兩性在觀賞、品位、愛(ài)好確實(shí)存在一定差異,在保留“實(shí)用”這一基礎(chǔ)條件外,女性更注重滿足審美,而男性則更貼近于對(duì)功能的需求。目前市面上的性別產(chǎn)品中,外觀漂亮、結(jié)構(gòu)精致是女性家具產(chǎn)品的一大特色,棉、麻、絲等材料體現(xiàn)女性的柔美;而男性家具更崇尚簡(jiǎn)約、粗獷、張揚(yáng)與實(shí)用主義,如獸皮斑紋,古樸的自然材質(zhì),厚重、張揚(yáng)、硬朗、粗獷成為男性風(fēng)格產(chǎn)品的一個(gè)設(shè)計(jì)趨勢(shì)。

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