美國家居行業(yè)完全掃描 十月家居新聞剖析解讀
2009年10月，美國家居行業(yè)最令人矚目的莫過于高點秋季展了。與上半年一樣，本次展會不但有諸多活動招待展商與買家，更展示了行業(yè)的新流行趨勢，如鄉(xiāng)村風與休閑風家居產(chǎn)品。別克轎車設計師的到訪為展會增添了一份新的活力。而中國床品在拉斯維加斯展就大出風頭，高點展更是再掀熱潮。本屆展會的熱點眾多：實木家具厚積薄發(fā)，休閑餐用家具勢頭強勁，環(huán)保床品概念更是展現(xiàn)異彩，而沙發(fā)行業(yè)則通過低廉的價格和新穎的配色吸引了眾多眼球，或許這正是經(jīng)濟危機帶來的好處吧。
展會官方也認為，本次展會極為出色，并總結說：保持與客戶的聯(lián)系，是商家成功的秘訣。拉斯維加斯展官方也不示弱，宣稱注冊量增長了12%。
展會結束，十月份便進入了末期，第三季度財報也紛紛出爐，可謂是幾家歡喜幾家愁。著名床品品牌SelectComfort利潤大漲；家具生產(chǎn)兼零售商Ethan Allen卻銷量連續(xù)大跌，之前所說的轉型似乎尚未看出效果，但是著名零售商一號碼頭卻繼上月報告虧損減小后，宣稱目前銷售重回增長之勢。Aaron公司和Leggett & Platt公司也都給出了正面的財報，第一床品品牌Sealy不為席夢思被Serta所有人收購所動，盈余符合預期，而消費者好評第一的Tempur-Pedic上調了全年財測，行業(yè)出現(xiàn)回暖之勢。
7月與8月一度爆出破產(chǎn)傳聞的CIT集團這次似乎真的舉步維艱了，連投資人都不信任其債務重組計劃，因而不得不再次修改要約。
天花的裝修材料較多，現(xiàn)介紹幾種供參考。
石膏天花板是以熟石膏為主要案原料摻入添加劑與纖維制成，具有質輕、絕熱、吸聲、阻燃和可鋸等性能。多用與商業(yè)空間科學，一般采用600☆600規(guī)格，有明骨和暗骨之分，龍骨常用鋁或鐵。
石膏板與輕鋼龍骨相結合，便構成輕鋼龍骨石膏板。輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看，使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多，而用來做造型天花的則比較少。
夾板（也叫膠合板）具有材質輕、強度高、良好的彈性和韌性，耐沖擊和振動、易加工和涂飾、絕緣等優(yōu)點。它還能輕易地創(chuàng)造出彎曲的、圓的、方的等各種各樣的造型天花，但缺點是怕白蟻。
現(xiàn)在，家庭裝修大多已不再使用此種材料，主要是因其不耐臟且易變形。方形鍍漆鋁扣天花在廚房、廁所等容易臟污的地方使用，是目前的主流產(chǎn)品。
這種天花具有多種圖形圖案，內部可安裝照明裝置，但一般只用與局部裝飾。裝修若用輕鋼龍骨石膏板天花或夾板天花，在其面涂漆時，應用石膏粉封好接縫，然后用牛皮膠帶紙密封后再打底層、涂漆。
無論采用何種材料裝修天花，都應記住一點：密封！以防老鼠和蟑螂在其內做窩。
擁有一批設計師的Baker Furniture公司旗下的當今設計團隊包括Jacques Garcia， Tony Duquette， Barbara Barry(最近在 Henredon)，他們都是該公司最近幾年中招錄的。Larry Laslo，為Ferguson Copeland供職的David Eastman， Thomas O'Brien， Alexa Hampton， 為Hickory Chair供職的Marietta Himes Gomez 和Suzanne Kasler，為Century供職的Richard Frinier，起初供職于Drexel Heritage而現(xiàn)在為Hickory White 做設計的Lillian August等。 這是不完全統(tǒng)計的結果。
內部裝修設計師對該行業(yè)產(chǎn)生多大的影響，現(xiàn)在已經(jīng)有目共睹。為了設計精美的地毯，Safavieh已經(jīng)匯集了以上提到的設計師中的五個并且將在不久再增加上Jamie Drake。許多上述設計師也為Vision Comfort設計燈具和/或為Kravet，Robert Allen，Harry Hinson及其他的品牌設計家用紡織品。
盡管諸如其中的Marietta Himes Gomez， Lillian August， Charlotte Moss 和 Thomas O'Brien有的賣產(chǎn)品而其他的維持和管理著他們自己的零售店面。但是毋庸置疑，他們全是高檔消費品的設計者而不會全部將他們的產(chǎn)品賣給家居產(chǎn)品的零售商。
用戶定制化：之前從沒有同一種產(chǎn)品有那么多可選擇的不同造型。不管在尺寸，木材，最后裝飾或五金方面有無變化，它們同時被列入公司專有的裝飾性元素詞匯中。這是行業(yè)的一個革命性的變化。這將直接歸功于內部設計師的功勞。他們知道和懂得怎樣將同一件產(chǎn)品根據(jù)每一個個體客戶設計成獨一無二的產(chǎn)品。
在室內裝潢業(yè)里，今天用戶定制化的產(chǎn)生是也是意料之中的。從可操作的框架結構到在很大程度上延伸了的纖維輪廓線，可選擇的產(chǎn)品從來沒有這么充足過。特別是素纖維， 亞麻布，天鵝絨，人造革，絲綢經(jīng)常可提供高達50種顏色（Pearson僅僅是一個例子）而且更多被用于它們自己身上或者在意料之中和意料之外的機織布或印花布混合產(chǎn)品上。LaneVenture通過用一套固定的價格范圍簡化零售商的定價來在該范圍內選擇框架，尺寸和加工方法，從而進一步獲得它的Raymond Waites室內裝潢業(yè)務。
名人援救項目：一般來說在頂級定價范圍以下就是著名人士設計師或者更為精確些就是新家具產(chǎn)品的背書人。在那些實際設計的公司當中有HGTV 名下的Candice Olson和電視節(jié)目“裝飾愛巢”（ "Dress My Nest."）中的Thom Filicia。這兩家在這若干產(chǎn)品種類中很是搶眼：家具，地毯，家紡和床上用品。讓我們別遺忘了Martha Stewart，她艱辛地創(chuàng)立了她自己的著名品牌----這是她掙得的。
時尚設計師是第一批試圖讓制造商和零售商明白顧客所想所需的行業(yè)外團隊。最重要的是，那太吸引人了，有的時候甚至可以用迷人，舒適和切中時尚及實用來形容。在那些創(chuàng)出自己品牌的公司當中有Oscar de la Renta， Vera Wang， Liz Claiborne，Nautica，Jessica McClintock和現(xiàn)在為E.J. Victor工作的Ralph Lauren和為Schnadig工作的Lauren ---所有的公司輪流倡導和實踐對成套產(chǎn)品銷售的固有渠道。盡管他們已經(jīng)努力了但是他們還是堅持盯著一些固執(zhí)的零售商而拒絕把注意力轉移到近在咫尺的更加開明的顧客身上。
現(xiàn)在作為代言人的名人包括以前的模特Kathy Ireland, Cindy Crawford和 B. Smith，無疑，還會有更多的名人來做代言。而且，電視名人像Jaclyn Smith和作家如Frances Mays（“Under the Tuscan Sun”的作者）也屬其列，就更不用說傳奇人物Donald Trump了。
新產(chǎn)品的持續(xù)聚集之地有：Biltmore， St. Simeon，Williamsburg， Giverny， the Claude Monet Museum， Althorp和新墨西哥博物館。
家居雜志“Better Homes & Gardens”和 “Country Living”為他們在生活方式推廣計劃方面積累了經(jīng)驗。
你想知道所有這些人和地方有什么共性嗎？為什么該行業(yè)需要他們來設計、宣傳和推銷他們的產(chǎn)品？
如果把這些綜合起來考慮，你就會得出一個很簡單明了的答案：他們都和客戶有著直接的聯(lián)系—要不就是因為他們每天和客戶打交道亦或是他們通過顧客買的衣服，他們閱讀的家居雜志，他們看的電視節(jié)目以及他們參觀的設計場所等多種方式和顧客保持聯(lián)系。
總而言之，因為那些實體零售商沒有用標新立異，令人振奮的產(chǎn)品及店內展示和無可挑剔的服務來吸引顧客，在這些影響下實體零售商的顧客不得不另尋他處。究竟有多少家Bloomingdale，Crate & Barrels和Robb & Stuckey呢？那真是屈指可數(shù)?。?/P>
很多繼續(xù)置身絕望中的零售商憑借提供更大的折扣來尋求保護，但是與此同時將他們的失敗隱藏在經(jīng)濟蕭條背后。當經(jīng)濟蕭條最終結束時，勉強維持經(jīng)營的零售商繼續(xù)老一套，而老一套不僅會使零售商更加落后甚至會面臨破產(chǎn)的危險。
這就把我?guī)Щ氐?STRONG>直接和消費者聯(lián)系這個話題上。注意電子商務充滿著足夠的空間。美國已經(jīng)有5%的購物轉到因特網(wǎng)上了，這一數(shù)字將在2012年前翻倍。對此，家具零售商要倍加重視。