豪興家具打造經(jīng)濟經(jīng)形式下內(nèi)銷神話
為期五天的名家具展已落下帷幕，本屆展會規(guī)模24萬平方米，9個展館，共有840多家參展商參展。本屆展會正處于金融危機之后，經(jīng)濟形勢初步企穩(wěn)的時期，在這個背景下，中國家具業(yè)新一輪發(fā)展的腳步更近了，蟄伏了一個冬季的家具企業(yè)紛紛活躍起來，與之相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)同樣活躍了起來。因而，本屆展會被賦予了晴雨表的意義。
豪興家具門前涌動的人流成為展會一大亮點
外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型又成為了本屆展會的一大亮點，各種款式的轉(zhuǎn)型企業(yè)家具、各種形式的展會營銷方式紛紛亮相，其中最為引人注目的當屬于七號館的豪興家具。展會第一天就近７０家經(jīng)銷商簽定意向加盟協(xié)議。為此本報記者專訪了豪興家具營銷副總馮厚斌。
深圳家具：馮總你好，首先祝賀宜木構(gòu)思在本屆展會上取得佳績！請你簡要介紹一下這款產(chǎn)品的風格及定位。
馮厚斌：好的，其實這次展會我們趕的很倉促，因為我來企業(yè)時間不久，如果時間充足，效果還要更好些。這款產(chǎn)品是我到豪興后開發(fā)的，名字叫“宜木構(gòu)思”?，F(xiàn)代田園風格，主導一種時尚休閑的生活方式，在材質(zhì)上是板木結(jié)合，實木框架，看上去更具價質(zhì)感。我們今年推出的這款主要定位在二三級市場，受眾群體為工薪結(jié)層，７０平米中小戶型。收入中間但又具有一定生活品味的人。
深圳家具：我們第一天就趕到你們展位上，人太多了，站腳的地方都沒有，看你們所有人都在忙。我們也未多聊，馮總你認為做為一家從外銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)，我們的核心競爭力是什么？
馮厚斌：現(xiàn)在這個社會什么都在講核心競爭力，好像大家都具備殺手锏一樣。其實我的競爭力很透明，我們自稱為一軟一硬。一軟就是指我們的營銷團隊，到豪興來的第一天，我就開始物色營銷團隊，現(xiàn)在我們的團隊有８大區(qū)，目的就是細分工作，更好的服務(wù)于我們的經(jīng)銷商；一硬就是指我們的產(chǎn)品了，產(chǎn)品這塊有三點是我們一直驕傲的，第一點就是設(shè)計，這款設(shè)計我們不但吸取了西式的簡約，而且把國人的生活習慣融進了我們的設(shè)計理念；第二點就是用材，你可以看到，我們的產(chǎn)品在框架上都是用的實木，中纖板也是用的環(huán)保板，所以綠色環(huán)保是我們的基本要求；第三點就是工藝了，在細節(jié)方面我們做的很到位，每一顆釘?shù)奈恢梦覀兌际峭魄玫臄?shù)次的。
營銷副總馮厚斌胸有成竹的說宜木構(gòu)思將是今年最具性價比的品牌
深圳家具：我們在進展位的門口看到一塊牌子上寫著“板木系列臥房七件套１９８０元”，這在家具行業(yè)里面可稱得上一顆不小的炸彈。不少同行在討論說這個價是沒有任何利潤的，但事實是不是這樣呢？你是如何定價的？
馮厚斌：這個價格確實相當有震撼力，有不少的經(jīng)銷商都是看到這個價格進來與我們做近一步探討的。我們之所以出到這個價格，雖然利潤點較低了，但我們還是不賠錢的，因為我們的生產(chǎn)流程、管理和工藝已將成本控制的相當?shù)土?，我們有這個度才標得起這個價的。這樣做的另一目的是豪興家具剛剛涉足內(nèi)銷市場，網(wǎng)絡(luò)和品牌是目前企業(yè)發(fā)展的兩大問題，所以我們第一年的目的就是迅速有效的布網(wǎng)，提升企業(yè)品牌影響力！
醒目的廣告牌吸引了諸多經(jīng)銷商駐足
深圳家具：洋臣家具今年開店到１８０多家，你是不是也有信心開到１００多家店？
馮厚斌：我們和其他轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是無法比的，我們從產(chǎn)品研發(fā)，市場定位、營銷策劃、形象包裝都是經(jīng)過深思熟慮，一氣呵成，都是在極短的時間內(nèi)完成的，可以說是成功率200%。目前我們的意向客戶也有１００多家了，第一次參展就獲得了成功，可以說創(chuàng)造了一個新的奇跡。但作為一個企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略上講，多開店不代表著成功。開一家店就要成一家店，所以盡管目前意向客戶這么多，我們還是很小心。有的經(jīng)銷商都急著要交定金了，我們會對每個經(jīng)銷商所在地進行市場調(diào)查。
深圳家具：你一直從事家具行業(yè)營銷，這期間有不少成功的案例，那豪興家具成功之日也不太久的，在今后的品牌提升這塊你有什么好的想法？
過講了，我雖然家具企業(yè)呆過很多家，經(jīng)驗上雖說有，但你要知道每個企業(yè)、每種風格的產(chǎn)品他的定位不同，目標客戶不同，品牌推廣也不同的。所以每個產(chǎn)品都要量身定做不同的營銷方案，細節(jié)我這里就不能透露了，呵呵。但規(guī)則是這樣的，首先要做行業(yè)品牌，然后才是大眾品牌。今年展會后一直到明年三月的各種計劃都已做好，下一步就是逐個實施了。
深圳家具：最后謝謝馮總接受我們的訪問，祝生意興隆。
11月6日下午，由《傢•財富》主辦、廣東省家具商會聯(lián)合主辦、廣東羅浮宮家居集團協(xié)辦的“從激進走向理性的廣東家具•暨第三屆廣東‘家具財富’十大風云人物”評選活動啟動儀式，在廣東羅浮宮（樂從）隆重舉行。繼前兩屆的成功舉辦，本屆評選從一登場就得到行業(yè)商協(xié)會、企業(yè)、媒體等各方代表的大力支持，相關(guān)文章紛紛見諸于各大媒體，引起業(yè)界轟動。
本著務(wù)實進取的精神，本屆評選活動以論壇開篇，切合當下行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，邀請最具實力的企業(yè)家富之島股份有限公司總裁何循證先生、廣東康升家具總經(jīng)理吳喜耀先生，實戰(zhàn)賣場嘉賓喜盈門家具管理中心總經(jīng)理許驚鴻先生、江南家居總經(jīng)理馬玉利先生、簡愛家居江門店總經(jīng)理胡正勇先生以及廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝先生等行業(yè)重量級人物展開以“從激進走向理性的廣東家具”為主題的精英對話。
在主持人廣東省家具商會公共事務(wù)部部長、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長助理劉秀的一番介紹下，風云對話就此展開。首先發(fā)言的許驚鴻總經(jīng)理拋出了商場交貨難的問題，并由此展開話題，從企業(yè)管理、人才等各方面展開深入分析，發(fā)出了行業(yè)人才流動性太大，不利整個行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展等肺腑之言。
作為企業(yè)杰出代表，同時也為廣東省家具商會會長的何循證先生，則把今年的市場比喻為過山車。何循證指出：做企業(yè)要穩(wěn)固和穩(wěn)健一點，就要理性的看待企業(yè)的發(fā)展。并以自己的親身經(jīng)歷，告誡各位企業(yè)家切勿好高騖遠，盲目擴張，導致資金和管理出現(xiàn)漏洞。
隨后，杭州杰出賣場代表馬玉利分享了行業(yè)發(fā)展的趨勢；康升總經(jīng)理則從企業(yè)管理切入，分享了康升“以外銷促進內(nèi)銷”的成功之道，而剛剛從武漢趕到現(xiàn)場的蔣德輝先生，則感言廣東家具在市場占有份額有下滑趨勢，提出將在北京舉辦2009年廣東家具商會年會，并將在北京舉辦一系列廣東家具的營銷活動。
臺上嘉賓個個身經(jīng)百戰(zhàn)，以通俗易懂的語言，深入淺出的分析當下家居行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對之道，臺下嘉賓則時時報以熱烈掌聲，表明對其見解的肯定，現(xiàn)場高朋滿座，活動氣氛十分活躍。
論壇在一個個深刻見解中結(jié)束，緊接下來是第三屆廣東“家具財富”十大風云人物評選啟動儀式，由臺上對話嘉賓何循證、許驚鴻、馬玉利、蔣德輝以及銦琦誠家具總裁賴嘉球、金富軒家具總經(jīng)理文端軍、邦泰家具董事長隋洪臣、夢特卡羅總經(jīng)理馬興淦和《傢•財富》主編劉杰共同啟動儀式，臺下四響禮炮同時鳴放，把啟動儀式推向高潮。
為將活動的激情延續(xù)，主辦方精心設(shè)計了“《2009國際精品沙發(fā)設(shè)計品鑒》上榜品牌”頒獎儀式，《品鑒》的出版為中國家具行業(yè)在出版史上開創(chuàng)了一個新篇，中國的沙發(fā)品牌進入了出版商的視野，喊出了拒絕同質(zhì)化的個性宣言。何循證先生和蔣德輝先生共同上臺，為獲獎企業(yè)頒發(fā)證書，包括顧家工藝、左右、斯帝羅蘭、嘉豪何室、銦琦誠、馳道、和易、康升、紅點、心信、格調(diào)、德勝、名古天尼、朗臣、元宗、夢特卡羅等21家全國知名沙發(fā)品牌。
隨著第三屆廣東“家具財富”十大風云人物評選的正式啟動，評選活動已緊鼓密鑼地進行當中。主辦方代表劉杰主編表示：本活動旨在分享經(jīng)營之道，彰顯名優(yōu)品牌，推舉出一批明星企業(yè)、及企業(yè)家，作為廣東家具業(yè)走向世界的名片，進一步推動廣東省家具行業(yè)實施名牌帶動戰(zhàn)略。評選活動將繼續(xù)秉承公開、公正、公平的原則，由專業(yè)機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)界資深人士、相關(guān)專家學者、資深媒體人士等組成評審團，對參評企業(yè)進行綜合評定，同時在行業(yè)權(quán)威媒體對參選企業(yè)進行互動調(diào)查，最終評選結(jié)果由主辦方在綜合以上意見和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生第三屆廣東“家具財富”十大風云人物和廣東“家具財富”十大新銳企業(yè)家。
2009年家具行業(yè)誰能獨領(lǐng)風騷，讓我們拭目以待……
家居生活領(lǐng)域的“一站式”
膠南紅星美凱龍全球家居生活廣場集建材、家具、家飾三大體系于一體，涵蓋了軟體家具、套房家具、實木、紅木、歐式古典家具、陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜電器、地板門業(yè)、樓梯墻藝等。同時，文化傳播、展覽演示和購物休閑等綜合功能，搭建起家居生活領(lǐng)域里真正的“一站式”貼心服務(wù)平臺。通過這個平臺，消費者不必再為裝修置家東奔西走，在這里，可以實現(xiàn)集中采購，減少采購時間，降低采購成本，并能享受到紅星美凱龍貼心的顧問式服務(wù)，以及全程跟蹤的售后服務(wù)，真正做到“省時、省力、省心、省錢”。
入駐2010年世博會民企館
紅星美凱龍作為家居行業(yè)的惟一代表入駐2010年世博會民企館。伴隨著世博會的臨近，公眾對于入駐企業(yè)的關(guān)注度也逐漸聚焦。誠然，上海世博會是繼北京奧運會之后中國的又一盛事，能與來自全世界的企業(yè)和團體同臺競技，是紅星美凱龍企業(yè)實力與行業(yè)地位的彰顯，更是紅星美凱龍作為中國家居流通企業(yè)的惟一代表，所飽含的優(yōu)秀文化與先進發(fā)展理念的展示。
膠南紅星美凱龍打造島城首屆全球家居世博會，不僅僅滿足于為消費者提供更全面、更人性化的服務(wù)，同時將提高大眾家居品位為己任，打造“家居美學發(fā)源地”，引領(lǐng)著中國家居行業(yè)的時尚潮流。紅星美凱龍膠南店的精彩亮相，拉開上海世博會“國際舞臺”帷幕的一角，為西海岸家居行業(yè)注入了全球時尚潮流。
帶來最新的拼購營銷理念
紅星美凱龍將目前國際上最新的拼購營銷理念植入膠南商場，斥資數(shù)億元全力把膠南店打造成山東省首家品牌家具、建材拼購商場。參加紅星美凱龍膠南店拼購團，讓消費者至少可以節(jié)省20%~40%的費用。為了給拼購顧客提供更高品質(zhì)的服務(wù)，提供更加便捷的購物條件，在商場輻射圈內(nèi)開通20輛免費購物直通車，方便拼購團體集中到商場進行拼購。
紅星美凱龍家居、建材拼購商場通過與媒體的合作，定期將拼購活動信息及優(yōu)惠活動告知給消費者，將每周定期拿出一天作為家居拼購日，讓存在拼購需求的消費者可以集中在拼購日來統(tǒng)一拼購，在此基礎(chǔ)上，商場還將不定期組織萬人大拼購活動讓顧客真正體驗到拼購的樂趣和實惠！
喜來登、悅榕莊、今典紅樹林、太平洋夢時代廣場、紅星美凱龍……這些國際國內(nèi)知名服務(wù)業(yè)品牌聚集一地時，人們往往會把這個地方與某個大城市或知名旅游度假城市畫上等號?，F(xiàn)在，這些品牌聚集的地方是膠南。暗和著橋隧通車的擁灣發(fā)展路線圖，高端品牌項目的頻頻動作，在勾畫出西海岸旅游度假圣地的基本輪廓時，也帶動了膠南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)品質(zhì)向高端化、品牌化的嬗變。