為期五天的名家具展已落下帷幕，本屆展會(huì)規(guī)模24萬(wàn)平方米，9個(gè)展館，共有840多家參展商參展。本屆展會(huì)正處于金融危機(jī)之后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)初步企穩(wěn)的時(shí)期，在這個(gè)背景下，中國(guó)家具業(yè)新一輪發(fā)展的腳步更近了，蟄伏了一個(gè)冬季的家具企業(yè)紛紛活躍起來(lái)，與之相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)同樣活躍了起來(lái)。因而，本屆展會(huì)被賦予了晴雨表的意義。

豪興家具門前涌動(dòng)的人流成為展會(huì)一大亮點(diǎn)

     外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型又成為了本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)，各種款式的轉(zhuǎn)型企業(yè)家具、各種形式的展會(huì)營(yíng)銷方式紛紛亮相，其中最為引人注目的當(dāng)屬于七號(hào)館的豪興家具。展會(huì)第一天就近７０家經(jīng)銷商簽定意向加盟協(xié)議。為此本報(bào)記者專訪了豪興家具營(yíng)銷副總馮厚斌。

     深圳家具：馮總你好，首先祝賀宜木構(gòu)思在本屆展會(huì)上取得佳績(jī)！請(qǐng)你簡(jiǎn)要介紹一下這款產(chǎn)品的風(fēng)格及定位。

     馮厚斌：好的，其實(shí)這次展會(huì)我們趕的很倉(cāng)促，因?yàn)槲襾?lái)企業(yè)時(shí)間不久，如果時(shí)間充足，效果還要更好些。這款產(chǎn)品是我到豪興后開發(fā)的，名字叫“宜木構(gòu)思”?，F(xiàn)代田園風(fēng)格，主導(dǎo)一種時(shí)尚休閑的生活方式，在材質(zhì)上是板木結(jié)合，實(shí)木框架，看上去更具價(jià)質(zhì)感。我們今年推出的這款主要定位在二三級(jí)市場(chǎng)，受眾群體為工薪結(jié)層，７０平米中小戶型。收入中間但又具有一定生活品味的人。

     深圳家具：我們第一天就趕到你們展位上，人太多了，站腳的地方都沒(méi)有，看你們所有人都在忙。我們也未多聊，馮總你認(rèn)為做為一家從外銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

     馮厚斌：現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)什么都在講核心競(jìng)爭(zhēng)力，好像大家都具備殺手锏一樣。其實(shí)我的競(jìng)爭(zhēng)力很透明，我們自稱為一軟一硬。一軟就是指我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，到豪興來(lái)的第一天，我就開始物色營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)有８大區(qū)，目的就是細(xì)分工作，更好的服務(wù)于我們的經(jīng)銷商；一硬就是指我們的產(chǎn)品了，產(chǎn)品這塊有三點(diǎn)是我們一直驕傲的，第一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)，這款設(shè)計(jì)我們不但吸取了西式的簡(jiǎn)約，而且把國(guó)人的生活習(xí)慣融進(jìn)了我們的設(shè)計(jì)理念；第二點(diǎn)就是用材，你可以看到，我們的產(chǎn)品在框架上都是用的實(shí)木，中纖板也是用的環(huán)保板，所以綠色環(huán)保是我們的基本要求；第三點(diǎn)就是工藝了，在細(xì)節(jié)方面我們做的很到位，每一顆釘?shù)奈恢梦覀兌际峭魄玫臄?shù)次的。

營(yíng)銷副總馮厚斌胸有成竹的說(shuō)宜木構(gòu)思將是今年最具性價(jià)比的品牌

     深圳家具：我們?cè)谶M(jìn)展位的門口看到一塊牌子上寫著“板木系列臥房七件套１９８０元”，這在家具行業(yè)里面可稱得上一顆不小的炸彈。不少同行在討論說(shuō)這個(gè)價(jià)是沒(méi)有任何利潤(rùn)的，但事實(shí)是不是這樣呢？你是如何定價(jià)的？

     馮厚斌：這個(gè)價(jià)格確實(shí)相當(dāng)有震撼力，有不少的經(jīng)銷商都是看到這個(gè)價(jià)格進(jìn)來(lái)與我們做近一步探討的。我們之所以出到這個(gè)價(jià)格，雖然利潤(rùn)點(diǎn)較低了，但我們還是不賠錢的，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)流程、管理和工藝已將成本控制的相當(dāng)?shù)土?，我們有這個(gè)度才標(biāo)得起這個(gè)價(jià)的。這樣做的另一目的是豪興家具剛剛涉足內(nèi)銷市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)和品牌是目前企業(yè)發(fā)展的兩大問(wèn)題，所以我們第一年的目的就是迅速有效的布網(wǎng)，提升企業(yè)品牌影響力！

醒目的廣告牌吸引了諸多經(jīng)銷商駐足

     深圳家具：洋臣家具今年開店到１８０多家，你是不是也有信心開到１００多家店？

     馮厚斌：我們和其他轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是無(wú)法比的，我們從產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃、形象包裝都是經(jīng)過(guò)深思熟慮，一氣呵成，都是在極短的時(shí)間內(nèi)完成的，可以說(shuō)是成功率200%。目前我們的意向客戶也有１００多家了，第一次參展就獲得了成功，可以說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)新的奇跡。但作為一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略上講，多開店不代表著成功。開一家店就要成一家店，所以盡管目前意向客戶這么多，我們還是很小心。有的經(jīng)銷商都急著要交定金了，我們會(huì)對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商所在地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

     深圳家具：你一直從事家具行業(yè)營(yíng)銷，這期間有不少成功的案例，那豪興家具成功之日也不太久的，在今后的品牌提升這塊你有什么好的想法？

     過(guò)講了，我雖然家具企業(yè)呆過(guò)很多家，經(jīng)驗(yàn)上雖說(shuō)有，但你要知道每個(gè)企業(yè)、每種風(fēng)格的產(chǎn)品他的定位不同，目標(biāo)客戶不同，品牌推廣也不同的。所以每個(gè)產(chǎn)品都要量身定做不同的營(yíng)銷方案，細(xì)節(jié)我這里就不能透露了，呵呵。但規(guī)則是這樣的，首先要做行業(yè)品牌，然后才是大眾品牌。今年展會(huì)后一直到明年三月的各種計(jì)劃都已做好，下一步就是逐個(gè)實(shí)施了。

     深圳家具：最后謝謝馮總接受我們的訪問(wèn)，祝生意興隆。