第九屆亞洲國際家具材料博覽會
邀 請 函（中文）
指導單位：中國家具協會原輔材料專業(yè)委員會
主辦單位：順德區(qū)經濟促進局 順德區(qū)龍江鎮(zhèn)人民政府 順德家具協會
承辦單位：亞洲國際家具材料交易中心 順德家具研究開發(fā)院
支持單位：廣東省家具協會 廣東省家具商會原輔材料專業(yè)委員會
山東省家具行業(yè)協會 四川省家具行業(yè)商會
佛山市家具行業(yè)協會 陸豐市甲子家具配件協會
樂從家具協會 順德涂料商會
勝芳鎮(zhèn)家具行業(yè)協會 順德勒流五金家電商會
安吉椅業(yè)坐具營銷采購聯盟 順德家具協會海綿專業(yè)委員會
順德家具協會布藝專業(yè)委員會
對話材料 接駁產業(yè)——AIFME
全球家具材料供需對接平臺——AIFME（亞洲國際家具材料博覽會）是國內唯一以家具材料為主題的專業(yè)性博覽會，每年兩屆分別于3月、9月舉行。集展示、交易、信息、研發(fā)、宣傳于一體的AIFME歷經八屆發(fā)展，現已成為促進上下游產業(yè)無縫對接、資訊共享、信息互遞的國際性行業(yè)盛會。
2010年AIFME將開拓新起點、實現新飛躍、迎接新輝煌，打造家具材料業(yè)規(guī)模最大、專業(yè)性最強、門類最齊全、產品最多、影響力最廣的頂級盛會
AIFME數據庫
深入家具產業(yè) 供需雙贏平臺
全球家具產業(yè)的競爭早已不是單一企業(yè)和區(qū)域的競爭，而是整個產業(yè)鏈之間的競爭。AIFME針對國內產業(yè)格局和“大產業(yè)、小企業(yè)”的狀況，深入分析存在于其中的問題，并提出AIFME的解決之道：
產業(yè)優(yōu)勢——AIFME舉辦地：順德
順德擁有中國最完善的家具產業(yè)鏈，順德家具材料銷售已占全國的三分之一。
AIFME承辦方優(yōu)勢
◆120萬㎡超大規(guī)模的亞洲國際家具材料交易中心和市場內的千家商戶在市場價格、供求信息等方面的優(yōu)勢，為AIFME提升市場靈敏度和精準方向；
◆家具產業(yè)公共技術服務平臺——順德家具研究開發(fā)院將為AIFME提供新材料、新技術、材料檢測、材料標準等方面的技術保障。
展區(qū)規(guī)劃
◎軟體家具材料精品區(qū)：軟體家具材料及配件；皮革、紡織面料、布藝、邊角料、彈簧、海綿及填充物等家具基材、輔材。
◎辦公家具配件精品區(qū)：辦公家具材料及配件；辦公桌、辦公椅、班臺、會議桌、屏風、接待臺、洽談桌、培訓桌椅、沙發(fā)茶幾、剛制品、文件柜等材料及配件。
◎ 家具材料與配件區(qū)：家具配件、家具生產材料、家具半成品與部件、原木、木材、板材、木皮、貼皮、飾面板、棕墊、石材、木業(yè)輔料、木材輔料等
◎家具裝飾材料區(qū)：家具裝飾材料；裝飾織物與皮革、家具裝飾五金、裝飾紙、裝潢薄膜、貼面、封邊。
◎五金及配件展區(qū)：家具五金及配件部件、金屬構件、彎板、模具等輔配料等。
◎家具化工區(qū)：油漆、涂料、粘膠劑、樹脂、磨具、磨料、清潔劑、干燥劑、
防腐劑等化工產品等。
◎ 家具生產設備展區(qū)：木制家具生產設備、金屬家具生產設備、塑料家具生產設備、板材切踞設備、彈簧和沙發(fā)家具生產設備、床墊機械、噴涂設備、針車、機械配件等。
收費標準及設施
◎展位收費（金額單位：元）
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展位 價格 |
展位類別 |
標準展位（ |
新技術及新產品發(fā)布會 |
光地（不含任何設施） |
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展位價格 |
4500元/個（雙開口展位加收10%） |
6000元∕場 |
450元/㎡（ |
◎ 廣告收費（金額單位：元）
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會刊 廣告 |
位置 |
封面 |
封底 |
封二、封三 |
扉頁 |
彩色插頁 |
黑白插頁 |
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價格 |
10000 |
8000 |
5000 |
4500 |
2000 |
1000 | |
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參觀指南 |
位置 |
封面 |
封底 |
封二、三 |
扉頁 |
彩色插頁 |
插頁內告 |
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價格 |
10000 |
8000 |
5000 |
4500 |
2000 |
500 | |
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現場 廣告 |
種類 |
空飄氣球 |
彩 旗 |
拱 門 |
黃金廣告位 |
禮品袋廣告 |
參觀證背面廣告 |
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價格 |
1500元/個 |
15元/支 |
3000元/個 |
6000元/塊 |
6000元/1000個 |
8000元/1萬張 |
標準展位: 三面標準隔板及展位楣板；接待臺一張,椅子兩張,射燈兩支。
光地配置: 不含任何設施，每9㎡配備一個5安培/220伏電源插座或電箱，超出用電量另外計算。
優(yōu)惠措施與服務
◎往屆參展商在2009年12月30日前報名參展可享受九折優(yōu)惠。
◎免費在《中國家具材料報》上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費在博覽會會刊上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費在博覽會網站刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費在博覽會采購商指南或展前預覽上刊登參展商基本信息。
參展程序
◎請用正楷字填寫<<參展申請回執(zhí)表>>后傳真、郵寄或直接送至組委會辦公室。
◎回執(zhí)經組委會確認后雙方確定展位面積及展位號。
◎參展單位將參展費用一次性交付至組委會指定帳戶，款項到帳后組委會給予確認。
◎組委會在展會舉行前一個月內寄發(fā)參展商指南，參展單位按規(guī)定時間報到參展。
聯絡組委會
◎地 址：中國325國道廣東順德龍江路段亞洲國際家具材料交易中心
◎聯系電話：0757－23870326 23870302 傳 真：0757－23870302
◎聯 系 人：羅戰(zhàn)兵 13670691669
◎網 址: www.aifmexpo.com 郵件：expo@aifm.com.cn
“套餐消費”確實有不少優(yōu)點，對消費者和商家而言是一種雙贏和互利的消費方式。消費者少花錢、多辦事自不必說。對于企業(yè)而言，不斷豐富“套餐消費”的深度和廣度，使“套餐消費”成為一支占領市場的主力軍，也有諸多好處。增加家具產品組合的廣度，擴大經營范圍，可以發(fā)揮企業(yè)各方面的潛力，獲得差異化、多角化經營的優(yōu)勢，分散經營風險。增加家具產品組合深度，可擴充每一產品線中的家具產品品目，增加家具產品的變化，滿足更多消費者有差異的需求，占領同類家具產品更多的細分市場，吸引更多的消費者。
但是，在現階段，“套餐消費”在家具行業(yè)還遠未形成主流，究其原因，在于“套餐消費”也有很多限制。被列入“套餐”范圍的往往都是由商家或廠家指定的某些商品，不能任意調換，只是那幾款，消費者在選擇上就受到限制，有可能遇到對“套餐”中某個單件商品不十分滿意的情況。同時，也不能排除一部分“套餐”組合存在優(yōu)劣搭配的情況。而在消費者心中，最擔心的也恰恰是這幾點：套餐家具的尺寸不符合戶型、選擇的余地小、與裝修風格不符、質量不過關。
筆者認為，造成這些缺陷的根本原因，在于大多數家具品牌的“套餐消費”雖然打出了“套餐”的招牌，但在設計上，甚至是市場定位上，還是以單件產品作為立足點，而并非以整套家具作為一個整體來設計。簡言之：市場定位變化了，而設計定位出現了滯后。
準確的設計定位要求設計者必須貼近消費者的生活，深入研究消費者的行為和潛在的心理需求，分析消費者可能需要什么，設計才能真正在市場循環(huán)中最大地實現其社會價值、設計價值和經濟價值。家具產品設計過程首先應該是對市場設計的過程，在市場的需求中找到產品的設計定位，做到“胸有成竹”，才會有“下筆有神”的可能。如果不從商業(yè)角度理解定位，設計就沒有考慮企業(yè)特點，也不符合企業(yè)的整體營銷策略，造型再美、再獨特，也會因無具體生存空間、無針對性而湮沒在商業(yè)競爭大潮之中。
因此，筆者建議，那些具備條件且已經推出或準備涉足“套餐消費”的家具企業(yè)不妨再向前一步，深入研究市場需求后，爭取開發(fā)出更專業(yè)的家具“套餐”。
不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品的價值說事，而現在起就是客戶拿產品的價格說事了。
怎么才能讓客戶不斤斤計較，在價格問題上還個昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（Brian Dietmeyer）根據多年經驗總結出一個方法：多重報價。
何為多重報價？
多重報價的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的報價，客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上?？蛻魰_始思考，“第三種方案價格太高，第一種提供的價值又不夠充足，還是第二種最合適”。
怎樣應用多重報價？
不過，多重報價的方法并非萬無一失。客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的方案，并且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項還價的機會。
另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價格下調。這種情況下，你要學會交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的項目；要么讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價。
其實，降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格，會讓客戶覺得你的報價有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果采用交換的方式，你既不會損失自己的利益，又會讓客戶更相信你。
在戴特邁爾看來，多重報價最大的好處，就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當你提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己是在主動地做選擇，而不是被動地與你展開價格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會更合作。戴特邁爾說，這個方法，他屢試不爽。