家具品牌紛紛降價(jià)促銷(xiāo)
世界知名的家具、家居品牌——瑞典宜家IKEA在日本的經(jīng)銷(xiāo)商以及專(zhuān)賣(mài)店(主要以千葉縣船橋市為主)對(duì)外發(fā)表聲明：由于經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀，人們對(duì)于消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益高漲的節(jié)省觀念，IKEA決定采取降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。相當(dāng)于宜家IKEA(日本)銷(xiāo)售總量70%的沙發(fā)、桌子等大約1450件家具平均降價(jià)25%。這是從平成18年IKEA進(jìn)入日本以來(lái)，第一次如此大規(guī)模大范圍的降價(jià)。
日本知名的家具和內(nèi)部裝飾品牌也紛紛推出了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。日本知名品牌宜得利家居Nitori(ニトリ)從5月開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)5次降價(jià)，營(yíng)業(yè)額也不斷增加。由于本次宜家IKEA推出了如此大幅度的降價(jià)，今后日本家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更激烈。
在本次記者招待會(huì)上，宜家IKEA最高經(jīng)營(yíng)管理者表示：“降價(jià)商品以人們最喜愛(ài)，最實(shí)用的商品為主。追求家具價(jià)值的消費(fèi)者在不斷增加?！?/FONT>
宜家IKEA的物流公司不斷降低成本，以此來(lái)填補(bǔ)本次IKEA大幅度的降價(jià)部分，宜家IKEA推出如此大幅度的降價(jià)是為了招攬更多的顧客。
宜家IKEA在平成20年8月的營(yíng)業(yè)額為362億2100萬(wàn)日元。比同期相比增加了44%。預(yù)計(jì)平成21年8月份的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到520億3000萬(wàn)日元。目前，宜家IKEA在日本有5家分店。
名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)幫你低成本創(chuàng)業(yè)，并引進(jìn)建行助業(yè)貸款服務(wù)
摘要：一向以高度社會(huì)責(zé)任感為己任的簡(jiǎn)愛(ài)家居、東莞名家具強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手主流媒體《南方都市報(bào)》，精心策劃，共同打造家居行業(yè)大型公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)——名家具.簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)，在12月14日隆重啟動(dòng)！創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)將致力為廣大有志于在家居行業(yè)發(fā)展的青年打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，鼎力扶助有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心將提供總價(jià)值達(dá)160萬(wàn)元、個(gè)人單項(xiàng)最高創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金12.8萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，恭候各路英雄！
不少想創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)到會(huì)場(chǎng)聽(tīng)取成功人士的經(jīng)驗(yàn)。
劉勇、羅輯俐、何毅、王獵和謝發(fā)江在名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心第五季創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)開(kāi)幕式上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。(順序從左到右)
“我有一個(gè)小小的請(qǐng)求，希望能夠擁抱一下羅總?！痹谏现芰拿揖?#8226;簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心第五季創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)開(kāi)幕式上，落戶(hù)簡(jiǎn)愛(ài)家居的美飾•美居營(yíng)運(yùn)總監(jiān)謝發(fā)江要表達(dá)他受助創(chuàng)業(yè)成功后的感激之情。簡(jiǎn)愛(ài)家居執(zhí)行總裁羅輯俐女士愉快地接受了擁抱，她代表南都創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)第五季組委會(huì)承諾，將盡可能幫助本季創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)“低成本創(chuàng)業(yè)”。
除了總額160萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng)外，組委會(huì)還將幫助減免裝修、銷(xiāo)售渠道方面的費(fèi)用，原本10萬(wàn)元的投資，現(xiàn)在投3-5萬(wàn)可以實(shí)現(xiàn)，另外引進(jìn)建行助業(yè)貸款提供更優(yōu)惠的貸款服務(wù)。而參賽的卓越獎(jiǎng)得主，還將獲得12.8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，可抵17個(gè)月的鋪?zhàn)狻?BR>
三五萬(wàn)創(chuàng)業(yè)推波報(bào)名潮
歐羅文專(zhuān)柜的孫小姐是三五萬(wàn)“低成本創(chuàng)業(yè)”措施的受益者之一。她在第五季創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)開(kāi)幕式暨家居業(yè)創(chuàng)富論壇上，回顧自己創(chuàng)業(yè)歷程。今年9月份，她在名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)自己的第一家歐羅文專(zhuān)柜，主營(yíng)室內(nèi)噴泉、水簾等景觀飾品，她從一位服裝廠女工搖身成了老板?！拔已b修加進(jìn)貨共投入3萬(wàn)多?！睂O小姐說(shuō)，按說(shuō)中高檔家居產(chǎn)品的投入要10萬(wàn)元左右。但在簡(jiǎn)愛(ài)家居的幫助下，店鋪裝修只需1.2萬(wàn)，加盟深圳一家景觀飾品店進(jìn)貨只需2萬(wàn)塊，33平方米鋪面的鋪?zhàn)?00元一個(gè)月，有希望在一年內(nèi)收回成本。謝發(fā)江有著類(lèi)似的經(jīng)歷，因此出現(xiàn)了報(bào)道開(kāi)頭的擁抱一幕。
“三五萬(wàn)就能做老板。”這一誘惑立即引爆新一輪報(bào)名熱潮，一名四川美術(shù)學(xué)院出身的楊先生計(jì)劃賣(mài)自己的畫(huà)作作為裝飾品，以此項(xiàng)目參加本季創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)。不少應(yīng)屆畢業(yè)生也紛紛咨詢(xún)報(bào)名情況，五邑大學(xué)的兩位大四女生準(zhǔn)備向家人籌措資金，以創(chuàng)業(yè)取代就業(yè)。
主持人“名嘴”刁難“女神”
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名熱情推向高潮之際，主持人卻出口“刁難”了組委會(huì)成員之一簡(jiǎn)愛(ài)家居的執(zhí)行總裁羅輯俐女士?！凹揖觿?chuàng)業(yè)雖好，但是簡(jiǎn)愛(ài)家居離名家具主場(chǎng)館遠(yuǎn)了點(diǎn)?！?BR>
羅輯俐這位30多歲的女人，2007年創(chuàng)業(yè)，已開(kāi)設(shè)4家分店。劉勇在創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)毫不諱言她是自己心目中的“女神”，羅輯俐一邊笑稱(chēng)主持“名嘴”不留情面，一邊解釋說(shuō)，“東莞有兩三千個(gè)家居工廠，卻沒(méi)有一個(gè)好的家居飾品賣(mài)場(chǎng)。如果做家具做不到第一，不如轉(zhuǎn)而做家居做成唯一，給家具做配飾，就能獲得更大的潛力市場(chǎng)。行業(yè)有前景，那么地理位置的問(wèn)題也可以解決了。何況這里還是名家具2號(hào)館，能夠參加每年兩期名家具展，迎來(lái)上萬(wàn)國(guó)內(nèi)外客商，也是‘地利’啊?！?BR>
對(duì)話
胡迷迷(21歲大學(xué)生)：
把爸爸愛(ài)好變成財(cái)富
胡迷迷(廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院)：我爸爸和爺爺一直愛(ài)好的木雕藝術(shù)，也許能夠成為賺錢(qián)的項(xiàng)目，參加創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)的比賽。我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，這也許是個(gè)資源。
何毅(中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)•陳設(shè)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)華南區(qū)秘書(shū)長(zhǎng))：將作品引導(dǎo)進(jìn)入商業(yè)模式中，可以嫁接到許多酒店工程里。讓藝術(shù)品體現(xiàn)出商業(yè)價(jià)值。我建議評(píng)委應(yīng)該給你多加分。
英雄譜
打工兩年有了工廠和門(mén)店
姓名：劉勇
年齡：30多歲
身份：歐弘家居配飾設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理
動(dòng)態(tài)：投資10多萬(wàn)在深圳開(kāi)了一家飾品工廠，之后花3萬(wàn)塊開(kāi)店，專(zhuān)門(mén)給著名家居品牌做配飾，貨源就來(lái)自自己工廠。
劉勇剛從打工者蛻變?yōu)槔习澹牡赇?，已?jīng)從單純配飾發(fā)展到給著名家具公司做設(shè)計(jì)配飾。
早在兩年前，劉勇剛到深圳在一家家具廠做業(yè)務(wù)，每個(gè)月3000元工資。劉勇把大部分工資攢下來(lái)。在最艱苦的時(shí)候，他已經(jīng)立下創(chuàng)業(yè)的雄心。2年間，劉勇努力地跑銷(xiāo)售，漸漸發(fā)現(xiàn)自己對(duì)家居、飾品市場(chǎng)更感興趣。拼搏了一年多，他終于投資10多萬(wàn)在深圳開(kāi)了一家飾品工廠。
劉勇沒(méi)想到的是，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在今年上半年主動(dòng)找上門(mén)了。名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)方慧以及簡(jiǎn)愛(ài)家居執(zhí)行總裁羅輯俐到劉勇的工廠邀請(qǐng)他到簡(jiǎn)愛(ài)開(kāi)店。一直夢(mèng)想把業(yè)務(wù)做大的劉勇，問(wèn)自己“能不能，行不行”。方慧跟他說(shuō)：“你可以從小做起。開(kāi)店做銷(xiāo)售比開(kāi)廠做實(shí)業(yè)相對(duì)簡(jiǎn)單多了，你還有這么多資源。”劉勇華3萬(wàn)塊來(lái)莞開(kāi)起了小店，專(zhuān)門(mén)給著名家居品牌做配飾，貨源就來(lái)自自己的工廠。
他算了一筆賬：“皇朝家私全國(guó)有1000家店，都需要做配飾，我就是能占領(lǐng)其中一部分市場(chǎng)，效益都很可觀。”劉勇說(shuō)現(xiàn)在“不差錢(qián)差人”，希望能招來(lái)更多的配飾師參與家居配飾工作。
跟更強(qiáng)的人一起創(chuàng)業(yè)
姓名：謝發(fā)江
年齡：30歲
身份：美飾•美居家居用品有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
動(dòng)態(tài)：開(kāi)了幾年檔口，賣(mài)家居飾品，之后借錢(qián)把美飾•美居配飾店開(kāi)起來(lái)，并引入現(xiàn)代管理。
已經(jīng)當(dāng)上老板的謝發(fā)江并不滿(mǎn)足，整天在思索怎么能學(xué)到羅輯俐對(duì)“鐵娘子軍團(tuán)”的管理?！拔艺且?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)，所以要跟像她那樣更強(qiáng)的人一起創(chuàng)業(yè)?！敝x發(fā)江說(shuō)“很多人大學(xué)四年出來(lái)，都想找一份安定的工作。但是我這種79年的，倒是很有沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)?！敝x發(fā)江所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)，只是擺賣(mài)小檔口，買(mǎi)賣(mài)家居飾品。他覺(jué)得自己小本生意，真的要走向規(guī)范化還很渺茫，這樣的狀況一直持續(xù)到他遇到羅輯俐。
羅輯俐至今記得第一次見(jiàn)到謝發(fā)江時(shí)的情景，這個(gè)小伙子來(lái)到簡(jiǎn)愛(ài)家居的辦公室，著急地重復(fù)著一句話：“還有沒(méi)有位置？還有沒(méi)有位置？”如此風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)業(yè)者讓她過(guò)目不望。謝發(fā)江回憶當(dāng)時(shí)只是去了解情況，沒(méi)想到簡(jiǎn)愛(ài)給予自己很中肯的創(chuàng)業(yè)建議，而且羅輯俐還“很會(huì)照顧人”，讓他第一次見(jiàn)識(shí)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，于是借了錢(qián)把美飾•美居配飾店開(kāi)起來(lái)了。
就這樣，謝發(fā)江常常向羅輯俐討教家居知識(shí)，合作伙伴變成了“恩師”。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本季創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)由南方都市報(bào)、東莞名家具俱樂(lè)部•名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心攜手組成組委會(huì)，提供50個(gè)鋪位，每個(gè)鋪位68平方米，設(shè)立“創(chuàng)業(yè)區(qū)”，并提供總額高達(dá)160萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)基金”，扶持創(chuàng)業(yè)。“創(chuàng)業(yè)基金”不發(fā)現(xiàn)金，可以用來(lái)抵扣鋪?zhàn)狻⒀航?、管理費(fèi)。
卓越獎(jiǎng)：1名，創(chuàng)業(yè)基金12.8萬(wàn)元，相當(dāng)于17個(gè)月鋪?zhàn)?BR> 精英獎(jiǎng)：3名，創(chuàng)業(yè)基金8.9萬(wàn)元，相當(dāng)于1年鋪?zhàn)?BR> 優(yōu)秀獎(jiǎng)：6名，創(chuàng)業(yè)基金4.5萬(wàn)元，相當(dāng)于6個(gè)月鋪?zhàn)?BR> 支持獎(jiǎng)：40名，創(chuàng)業(yè)基金2.3萬(wàn)元，相當(dāng)于3個(gè)月鋪?zhàn)?BR>
報(bào)名方式
網(wǎng)上報(bào)名：請(qǐng)先到奧一網(wǎng)創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)第五季專(zhuān)題(http：//w w w .oeeee.com /cyyx0905/)，下載報(bào)名表格，然后可以通過(guò)以下幾種方式傳送給我們：
1)郵件報(bào)名：cyzw h@ qq.com
2)傳真報(bào)名：0769-22429203
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：名家具•簡(jiǎn)愛(ài)飾品中心二樓服務(wù)區(qū)
若有不明白之處，請(qǐng)撥打咨詢(xún)電話：0769～22883366(請(qǐng)?jiān)谥芤恢林芪?：00至晚18：00前撥打)
評(píng)委組成
羅輯俐：簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心執(zhí)行總裁
方慧：東莞名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)
王獵：東莞名家具俱樂(lè)部常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
李衛(wèi)國(guó)：南方都市報(bào)東莞新聞部首席記者
李維民：名家具•簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心店長(zhǎng)
項(xiàng)目統(tǒng)籌：本報(bào)記者 李衛(wèi)國(guó)
本版采寫(xiě)：本報(bào)記者 楊洋
本版攝影：本報(bào)記者 方光明
俗話說(shuō)“一方水土養(yǎng)一方人”， 浙江處于中國(guó)地理位置的中段、東部沿海。山清水秀是江浙一帶的地理特點(diǎn)，這就使得浙江人的性格糅合了南方人的細(xì)膩和北方人的豪爽。因?yàn)橛兴闳顺錆M(mǎn)著靈性，水是陰柔的，尤其是南方的水。提起江浙人，一個(gè)明顯特點(diǎn)就是聰明、節(jié)儉、務(wù)實(shí)，閃現(xiàn)在腦海中的就是溫婉閑適非常細(xì)致的生活。他們的這些品質(zhì)最適宜于經(jīng)商。
由于浙江具有這種獨(dú)特的文化特征，浙江家具市場(chǎng)消費(fèi)具有以下的特點(diǎn)：
浙江家具消費(fèi)者的特點(diǎn)
1、浙江的消費(fèi)者挑選家具很仔細(xì)，非常注重家具的質(zhì)量。
2、浙江人生活日趨西化，近年來(lái)，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛(ài)能反映個(gè)人風(fēng)格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費(fèi)者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來(lái)越多人征詢(xún)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的意見(jiàn)以選購(gòu)適當(dāng)?shù)募揖摺?/FONT>
3、據(jù)浙江省老齡辦按戶(hù)籍人口統(tǒng)計(jì)，浙江省60歲及以上老年人口已超過(guò)了總?cè)丝诘?0%，進(jìn)入了老齡化社會(huì)，人口老齡化程度一直位居全國(guó)前列。截至2008年末，全省60歲及以上老年人口729.38萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.56 %，比上年同期增加30.86萬(wàn)人，增長(zhǎng)4.42%。浙江省人口老齡化和高齡化已進(jìn)入加速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)到2020年，60歲及以上老年人口將達(dá)到1120多萬(wàn)人，占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^(guò)20%。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長(zhǎng)壽老人逐年增多。這也就是說(shuō)與健康有關(guān)的家具需求持續(xù)增長(zhǎng)。這為家具企業(yè)開(kāi)辟針對(duì)老年輔助性家具和保健床市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
4、辦公家具市場(chǎng)垂青于自動(dòng)化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產(chǎn)品。浙江人具有良好的創(chuàng)業(yè)精神，微型辦公家庭辦公(SOHO)在浙江日趨流行，與之相適應(yīng)的多功能、緊湊型、適合家居環(huán)境的辦公家具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這類(lèi)需求的辦公家具，這為辦公家具的細(xì)分提供了可能，并為那些計(jì)劃進(jìn)入浙江辦公家具市場(chǎng)的小型企業(yè)提供了良好的條件。
5、年輕人更喜歡皮質(zhì)而非布藝沙發(fā)(60%的裝飾為皮制，流行色彩為淺黑、褐色、淺黃和茶色)。
6、由于浙江人溫婉閑適非常細(xì)致的生活，使得他們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據(jù)住房尺寸和物品大小而自由組合的儲(chǔ)柜、儲(chǔ)物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內(nèi)的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會(huì)、用餐、書(shū)房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內(nèi)或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡(jiǎn)、多功能家具及便于收藏衣物及雜項(xiàng)用品的儲(chǔ)藏用家具為主。
7、款式簡(jiǎn)單、自然的現(xiàn)代家具已取代設(shè)計(jì)復(fù)雜的古典家具成為主流品味。
8、傳統(tǒng)上，浙江人每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學(xué)、進(jìn)入社會(huì)、喬遷新居、房屋改建等場(chǎng)合，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)家具，而近年來(lái)更換家具的需求亦有上升趨勢(shì)。
浙江家具的銷(xiāo)售渠道
在浙江，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此在整個(gè)家具產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中，需依賴(lài)批發(fā)商給予各方面的支持，因此家具批發(fā)商的份量特別重要。家具批發(fā)商所提供的服務(wù)及支持包括：商品促銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的家具種類(lèi)、商品儲(chǔ)存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買(mǎi)舊換新等，更具有規(guī)避及分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。
批發(fā)商的存在，當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用，另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠，計(jì)劃、銷(xiāo)售及市場(chǎng)活動(dòng)往往受到限制，也因此無(wú)法適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其在產(chǎn)品選擇、售價(jià)、及進(jìn)貨管道上受到嚴(yán)重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構(gòu)，使得進(jìn)貨成本及最終售價(jià)都大幅增加，這些都為外來(lái)家具進(jìn)入浙江市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。
浙江家具的銷(xiāo)售渠道近年來(lái)已朝簡(jiǎn)化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式確實(shí)對(duì)外來(lái)家具進(jìn)入浙江市場(chǎng)有所阻礙，但這一銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會(huì)及對(duì)外采購(gòu)的方式也炯異于廣東等地。例如，浙江人一般不在家具展覽會(huì)場(chǎng)中決定特定的采購(gòu)合約或年度交易，而是于展覽會(huì)后，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶(hù)來(lái)敲定交易，近年來(lái)的趨勢(shì)是廠商往往將客戶(hù)直接邀請(qǐng)至其產(chǎn)品展示室來(lái)進(jìn)行交易協(xié)商。
此外，浙江家用家具及辦公用/承包家具各有不同促銷(xiāo)方式及銷(xiāo)售渠道，分述如下：
1、住宅家具的銷(xiāo)售渠道
浙江市場(chǎng)家具的銷(xiāo)售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構(gòu)，但與家具銷(xiāo)售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開(kāi)發(fā)商、承銷(xiāo)商、物業(yè)管理單位等，而家具行業(yè)又有代理商、批發(fā)商和零售商等，再加上家具企業(yè)的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，重重疊疊，非常復(fù)雜。近年來(lái)，這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無(wú)中間商銷(xiāo)售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷(xiāo)售到消費(fèi)者，整體而言，整個(gè)家具銷(xiāo)售渠道拓寬了。
區(qū)域家具批發(fā)商是近年來(lái)浙江家具銷(xiāo)售系統(tǒng)的核心，他們的職責(zé)在于找到家具制造商，并將產(chǎn)品推出到消費(fèi)市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)高度增長(zhǎng)時(shí)期，家具制造商在這種架構(gòu)下建立了產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實(shí)力也增強(qiáng)，銷(xiāo)售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡(luò)通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴(kuò)大，家具制造商開(kāi)始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相當(dāng)程度地依賴(lài)批發(fā)商及其對(duì)零售商支持;而零售業(yè)者也相當(dāng)依賴(lài)批發(fā)業(yè)者所提供的倉(cāng)儲(chǔ)、配銷(xiāo)、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷(xiāo)售支持的服務(wù)。許多大型零售商利用批發(fā)商的服務(wù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來(lái)的大批發(fā)商進(jìn)貨。
另有許多規(guī)模較大的制造商設(shè)立銷(xiāo)售公司來(lái)直接進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，比如顧家工藝就是非常典型的做法。
而大型家具連鎖店也利用其較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力來(lái)擴(kuò)大直接采購(gòu)，自發(fā)式的連鎖專(zhuān)賣(mài)店也建立起具有批發(fā)性質(zhì)的共同采購(gòu)組織。家具批發(fā)商為適應(yīng)興起的直銷(xiāo)或直接采購(gòu)趨勢(shì)，開(kāi)始利用高效率及信息導(dǎo)向的銷(xiāo)售系統(tǒng)來(lái)加強(qiáng)其傳統(tǒng)地位，并積極擴(kuò)張其銷(xiāo)售、投標(biāo)、住房建筑等零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，形成壟斷。而家具零售業(yè)也面臨銷(xiāo)售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場(chǎng)、折扣店、郵購(gòu)業(yè)者、住家相關(guān)產(chǎn)業(yè)都積極進(jìn)入家具批發(fā)領(lǐng)域，中小型家具店面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)往往處境困難。
浙江家具銷(xiāo)售及零售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥鈦?lái)家具提供了大好機(jī)會(huì)，也使專(zhuān)門(mén)批發(fā)商及零售商開(kāi)始考慮直接與外來(lái)家具供應(yīng)商進(jìn)貨，此舉措不但對(duì)家具的價(jià)格產(chǎn)生影響，也消費(fèi)者提供了更多選擇。
2、辦公用/承包家具的銷(xiāo)售渠道
在浙江市場(chǎng)上家具承包業(yè)務(wù)近年來(lái)成長(zhǎng)迅速，進(jìn)口家具在這領(lǐng)域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標(biāo)必須在建筑或公共設(shè)施計(jì)劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標(biāo)者才能參與競(jìng)標(biāo)，得標(biāo)者必須在短期內(nèi)交付大量家具并提供售后服務(wù)。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在浙江派遣常駐的專(zhuān)業(yè)人員以搜集信息，并在浙江建立授權(quán)制造或其它生產(chǎn)體系，否則必須和浙江家具制造商或經(jīng)銷(xiāo)商合作才有可能進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域。
未來(lái)發(fā)展及建議
隨著浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，浙江家具進(jìn)口快速成長(zhǎng)，也使浙江家具市場(chǎng)的國(guó)際化腳步加速。第七屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)春季展上，來(lái)自國(guó)內(nèi)28個(gè)省市，以及美國(guó)、德國(guó)、西班牙、越南等國(guó)家的700多家商家擠滿(mǎn)了六個(gè)展館?！拔覀?個(gè)人，10多套家具，用2輛大卡車(chē)開(kāi)了5天，從越南開(kāi)到了寧波?！痹侥厦吩律藤Q(mào)股份公司的朱先生昨日在3號(hào)館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產(chǎn)品拉到寧波來(lái)。越南的外貿(mào)出口總額中有近20%是家具，而中國(guó)是越南家具最大出口國(guó)，特別是紅木家具，其中90%出口到中國(guó)。由于當(dāng)?shù)氐募庸ざ鄶?shù)偏粗糙，中國(guó)福建、浙江等地的客商常常從越南進(jìn)貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價(jià)格能增好幾倍。記者發(fā)現(xiàn)，除了梅月商貿(mào)以外，還有五六家來(lái)自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在寧波露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產(chǎn)，能借機(jī)把這些有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推介給寧波乃至浙江的消費(fèi)者。
綜觀全局，由于浙江市場(chǎng)的巨大潛力，可以斷言，未來(lái)之爭(zhēng)將是國(guó)際之間的較量。為能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶占先機(jī)，就必須仔細(xì)研究浙江家具市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。