家具的生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多，與其他成熟行業(yè)相比，家具行業(yè)整體管理水平較低，現(xiàn)代市場營銷管理意識差，缺乏系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段，多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的競爭手法，表現(xiàn)出來的是一種低層次的競爭。
　　據(jù)了解，傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主，家具生產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷商售賣，對家具市場價(jià)格難以掌控，而經(jīng)銷商租場地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤降到最小，這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進(jìn)行，與此同時(shí)，經(jīng)銷商受自身素質(zhì)及經(jīng)營實(shí)力的限制也無法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù)，消費(fèi)者與制造商自身都無法擺脫尷尬。事實(shí)證明，這種經(jīng)營模式很難保障消費(fèi)者的權(quán)益，也迎合不了市場的需求。

　　據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)購物價(jià)格最優(yōu)化，不少消費(fèi)者開始嘗試新購買形式，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、廠家直銷等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭的事實(shí)。

　　生產(chǎn)銷售合一連鎖模式迅速崛起

　　為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足，同時(shí)也為了省掉付給賣場的高額租金，一些生產(chǎn)廠家開始嘗試連鎖經(jīng)營，并很快引來業(yè)界齊聲叫好，不少受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們認(rèn)為，家具連鎖經(jīng)營將是最近幾年內(nèi)家具營銷的必由之路。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖經(jīng)營特色鮮明把連鎖經(jīng)營引申到家具行業(yè)內(nèi)，目前在我們看來還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí)，這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上流行了100多年，早在1865年美國勝家縫紉機(jī)公司便開始了特許連鎖經(jīng)營，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。連鎖經(jīng)營具有以下特色：可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;品牌和服務(wù)意識強(qiáng)烈;可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。它首先對生產(chǎn)廠家提出了新的更高的要求：共用一個(gè)品牌，共樹一個(gè)形象，廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、銷售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的效果，前途無限。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道備受追捧前景光明仍需培育

　　除了連鎖經(jīng)營模式外，家居網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸盛行，這種趨勢除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因，是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在有所轉(zhuǎn)變。

　　在一份由全美零售商聯(lián)合會下屬網(wǎng)站最近公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果上看到，“雖然全球經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，但是大部分家居零售商都相信網(wǎng)絡(luò)銷售體系能為他們的銷售帶來轉(zhuǎn)機(jī)”。

　　這項(xiàng)題為“2008網(wǎng)絡(luò)銷售：收益情況、經(jīng)濟(jì)形勢及各種渠道分析”的調(diào)查顯示，72%家居零售商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比其他渠道更適合這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的特殊時(shí)期。據(jù)調(diào)查顯示，81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。一半的商家說2007年的相對價(jià)格比2006年有所增長，其中約有36%的銷量來源于老客戶。

　　對于這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，各商場負(fù)責(zé)人紛紛表示認(rèn)可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷表示，其實(shí)早在前兩年，一些強(qiáng)勢企業(yè)開始注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷，但當(dāng)時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用?，F(xiàn)在市場不同了，大家開始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的實(shí)質(zhì)性價(jià)值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有如此多優(yōu)勢，但受訪的家具生產(chǎn)商表示，他們目前不會貿(mào)然嘗試純粹的網(wǎng)絡(luò)營銷，可能會以簡單的網(wǎng)絡(luò)宣傳作為切入點(diǎn)逐步深入。究其原因，大致有二，其一，雖然經(jīng)銷商經(jīng)營模式如今面臨挑戰(zhàn)，但并不是一無是處，一定時(shí)間內(nèi)，他們依然是廠家實(shí)現(xiàn)銷售額的生力軍，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與廠家現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道匹配度過低，目前的家具經(jīng)銷商大多素質(zhì)不高，要讓他們接受新的營銷方式會有很大的困難;其二，市場的接受度還需要不斷培養(yǎng)，四川的家具大多銷往二三級市場，這些市場的網(wǎng)民數(shù)量較之一級市場有很大差異，加之家具產(chǎn)品有其特殊性，如果沒有有效的指導(dǎo)模式，鮮少有人會在網(wǎng)上下單拍板訂購，所以注定網(wǎng)絡(luò)營銷不可一蹴而就。

       國家林業(yè)局與河南省人民政府合作建設(shè)林業(yè)生態(tài)省框架協(xié)議簽字儀式在鄭州舉行。省委書記、省人大常委會主任徐光春，全國綠化委員會副主任、國家林業(yè)局黨組書記、局長賈治邦在簽字儀式上致辭。省委副書記、省長郭庚茂與賈治邦分別代表雙方簽字。

       省委副書記陳全國主持簽字儀式，國家林業(yè)局副局長張建龍，省領(lǐng)導(dǎo)鐵代生、劉滿倉、李英杰等出席簽字儀式。

        徐光春在致辭中說，加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)、維護(hù)生態(tài)安全，是人類面臨的共同主題，也是經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。林業(yè)是生態(tài)建設(shè)的主體，在改善生態(tài)環(huán)境、提高生態(tài)承載力、解決木材供需矛盾以及促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展等方面發(fā)揮著日益重要的作用。河南作為全國第一農(nóng)業(yè)大省、第一人口大省，加快林業(yè)發(fā)展對我省實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展具有特別重要的意義。近年來，河南省委、省政府深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，高度重視并切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，從建設(shè)生態(tài)文明、推動經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展、維護(hù)人民群眾切身利益的高度，作出了建設(shè)林業(yè)生態(tài)省的戰(zhàn)略決策，制訂并實(shí)施《河南林業(yè)生態(tài)省建設(shè)規(guī)劃》，林業(yè)建設(shè)取得顯著成就，森林資源進(jìn)入了歷史上發(fā)展最快的時(shí)期。2008年，全省有林地面積達(dá)到5049萬畝、活立木蓄積量達(dá)到1.805億立方米，分別是新中國成立初期的2.87倍和14.12倍，森林覆蓋率達(dá)到20.16%，林業(yè)為加快推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加快“兩大跨越”、實(shí)現(xiàn)中原崛起作出了積極貢獻(xiàn)。

        徐光春指出，國家林業(yè)局與河南省政府簽署合作建設(shè)林業(yè)生態(tài)省框架協(xié)議，是河南林業(yè)工作中一件喜事、大事，必將對河南推進(jìn)林業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展、促進(jìn)糧食穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)產(chǎn)生重大推動作用，必將對河南堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)中原崛起產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，必將對近億河南人民進(jìn)一步改善生存和發(fā)展環(huán)境產(chǎn)生積極意義。我們將以這次協(xié)議的簽署為契機(jī)、為動力，根據(jù)協(xié)議提出的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容和工作機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)與國家林業(yè)局的交流與合作，加大對林業(yè)工作的支持和投入力度，大力發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷加快林業(yè)改革發(fā)展，全面推進(jìn)林業(yè)生態(tài)省建設(shè)。我們深信，在國家林業(yè)局的大力支持下，河南林業(yè)生態(tài)省建設(shè)必將邁上新臺階，國家林業(yè)局與河南省的合作必將取得更加豐碩的成果。

        賈治邦在致辭中說，黨中央、國務(wù)院歷來對林業(yè)工作十分重視，不斷采取有力措施，推動林業(yè)發(fā)展取得新的成效。近幾年來，河南省委、省政府深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把建設(shè)林業(yè)生態(tài)省作為發(fā)展的主要戰(zhàn)略之一，把建設(shè)生態(tài)文明放在重要位置，充分體現(xiàn)了黨的十七大精神。在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，河南各地把林業(yè)發(fā)展作為首要任務(wù)，把生態(tài)建設(shè)作為主要內(nèi)容，在林業(yè)部門和相關(guān)部門的配合下，取得了生態(tài)發(fā)展和林業(yè)建設(shè)方面的明顯成效，近兩年造林達(dá)到1300多萬畝，再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)生態(tài)建設(shè)又促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化。僅去年就提供木材1400多萬立方米，產(chǎn)值達(dá)到500億元，初步實(shí)現(xiàn)了“林興了、糧豐了、民富了”的目標(biāo)。

        賈治邦說，我們非常高興與河南省簽署這個(gè)框架協(xié)議，在今后的工作中，國家林業(yè)局將繼續(xù)加大支持力度，在政策上、資金上、技術(shù)上等方方面面支持河南省的生態(tài)林業(yè)建設(shè)，支持河南省各地的林業(yè)發(fā)展，為河南生態(tài)文明建設(shè)、加快中原崛起作出新的更大貢獻(xiàn)。

        根據(jù)協(xié)議，雙方將共同建設(shè)完備的林業(yè)生態(tài)體系、發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、繁榮的生態(tài)文化體系和牢固的林業(yè)保障體系。工作目標(biāo)為，到2012年全省有林地面積達(dá)到5468.43萬畝，森林覆蓋率達(dá)到21.84%，到“十二五”末，全省森林覆蓋率達(dá)到24%，林業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到1300億元。