受全球經(jīng)濟危機影響，我國一直以出口為主的竹地板進入疲軟期，眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，開始了新一輪的國內(nèi)竹地板市場爭奪戰(zhàn)。竹地板是具有中國特色和文化內(nèi)涵的鋪裝材料。然而根據(jù)國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)分析，目前竹地板在國內(nèi)的銷售僅為地板銷售總量的8%。面對這樣的形勢，竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)地板市場，勝算到底有多少？ 

        建立健全銷售網(wǎng)絡，開拓竹地板市場“藍?！?nbsp;

        在銷售過程中，按產(chǎn)品的特性，建立相應的銷售渠道，從而形成各種銷售模式。一種產(chǎn)品，沒有好的銷售網(wǎng)絡，也不會有好的銷售業(yè)績。 

        經(jīng)過多年發(fā)展，木地板已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)地板市場的大部分地盤，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象，短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費觀念很不容易。根據(jù)市場中竹地板的銷售情況，竹地板的受關注程度幾乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無求、供而無需的尷尬局面。 

        杭州某竹地板企業(yè)的一位高管戲言，竹地板的希望都寄托在思想開放的年輕人身上了。與其希望讓竹地板進入思想傳統(tǒng)的木地板用戶心中，倒不如讓更多的“新興人”了解竹地板自然、環(huán)保、耐用的優(yōu)越性，把他們培養(yǎng)成準客戶。 

        目前，竹地板企業(yè)需要加大消費引導，逐漸培養(yǎng)消費者對竹地板認知。在新興城市、新興市場、新的人群中引導竹地板的消費、建立銷售網(wǎng)絡，進一步加大對竹地板的宣傳。許多竹地板生產(chǎn)廠家通過在經(jīng)濟發(fā)達城市建立直銷點，拓展銷售渠道，從而擴大品牌知名度，取得良好效益。把握宣傳，注重實效許多地板企業(yè)在產(chǎn)品上市前投入巨額宣傳費用，入市后又過度宣傳，給企業(yè)造成很大浪費。地板作為一種耐用消費品，在宣傳的過程中，要注重實用性的宣傳，不要華而不實。 

        就目前市場的現(xiàn)狀而言，竹地板的廣告宣傳，多數(shù)廠家更多的是走“實戰(zhàn)實用”與平面媒體共同作用的路線。同時在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式，從而達到廣告宣傳效果。 

        優(yōu)化資源配置，提升竹地板知名度 

        地板廠家和經(jīng)銷商都想在區(qū)域市場有所作為，可是要么不知該如何運作區(qū)域市場，要么投入后收效甚微。這是很多廠家和經(jīng)銷商所面臨的問題，市場推廣缺乏核心的策略指導，走一步是一步，市場運作盲目、無序。 

        資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關鍵。目前，國內(nèi)市場還沒有極具品牌優(yōu)勢的竹地板，企業(yè)應該分區(qū)域、分產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源，大力支持重點商場，著重培育消費者，比如對重點區(qū)域的小區(qū)進行長期宣傳；與當?shù)氐难b飾公司進行融洽、有效的合作。通過對重點區(qū)域的重點市場進行大力扶持，不斷提升竹地板知名度。 

        竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場已是必然，竹地板的勝算到底有多大？除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢外，最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷商如何開拓銷售渠道，完善網(wǎng)絡體系、提高知名度。

     據(jù)了解，消費者在賣家具時，不僅應該關注家具的品牌、質(zhì)量、售后服務等，還應該關注家具的輔料，如果輔料質(zhì)量不過關，更會造成嚴重的后果。有關專家介紹了以下幾點：

    慎重使用玻璃家具

    玻璃本身就不是穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，而鋼化或強化玻璃用在家具中，國標是允許其有一定自爆率的。當然，選材及制作工藝好的產(chǎn)品自爆率低，不好的自爆率則高。因此，專業(yè)人士建議消費者，家中不要過度使用玻璃家具。如果使用，最好選擇將玻璃作為裝飾，而非大面積使用的家具，或者選擇螺絲是用鐵片鑲在玻璃上的家具為宜。

    關注五金質(zhì)量

    拼裝家具五金質(zhì)量的優(yōu)劣和安裝規(guī)范程度的高低，是決定其好壞最重要的標準。另外，購買五金件時首先要看其基本工藝。例如表面是否粗糙、開關是否能夠活動自如、有沒有不正常的噪聲等。其次，不要盲目相信“進口貨”，要注意看五金件是否與家具的檔次相匹配。分辨產(chǎn)品時，可以用手掂一下份量，份量重的用料比較好。

    支架要牢固耐用

    折疊沙發(fā)床如果長時間使用不當，可能出現(xiàn)支架傾斜、填充物塌陷現(xiàn)象，不但使用壽命會縮短，還可能影響消費者的安全。購買時一定要關注其支架是否牢固。

    大件家具要固定

    雖然國家對大件家具入戶后的安裝標準尚未作出規(guī)定，但專業(yè)人士認為，凡一米以上的成品家具，無論衣柜、書柜，還是儲物柜，都應該與墻體做固定連接，這樣才能保證絕對的安全。