12月12日，廣東家具有近50家家具企業(yè)組團(tuán)參與北京龍鳳之家家具廣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)，其中到場(chǎng)的順德家具企業(yè)包括：金天拓家具、斯可馨、蝶依斕、漢淇、志豪、凱圖、普博、夏圖等家具近30個(gè)企業(yè)家代表組團(tuán)參與。到場(chǎng)東莞企業(yè)包括：玉庭、金茂達(dá)、馳道等。

項(xiàng)目背景：

 在北京市場(chǎng)，作為占據(jù)全國(guó)家具品牌龍頭地位的廣東家具，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和雙重的尷尬：一方面已經(jīng)進(jìn)駐北京市場(chǎng)的家具品牌特別是板實(shí)和實(shí)木品牌面對(duì)本土和華東、東北等外埠品牌的競(jìng)爭(zhēng)，有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；另一方面，尚未進(jìn)入北京市場(chǎng)的廣東家具品牌面對(duì)賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)以及平臺(tái)的缺乏始終無(wú)法體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。在十里河的龍鳳之家廣東家具北京總部基地能否挑起扭轉(zhuǎn)粵家具在京市場(chǎng)份額的使命？

　　北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但空間猶存

　　北京市是全國(guó)家居建材城密度最大的城市之一，匯集了100多家有一定知名度的大中型家居建材市場(chǎng)，其中面積在2萬(wàn)平方米以上的有30多家，主要分布在北京城的三四環(huán)的東、西、南、北四個(gè)區(qū)域。其中有商場(chǎng)化管理的居然之家和紅星美凱龍；有傳統(tǒng)式的集美、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)、愛家家居、東方家園；有超市業(yè)態(tài)的宜家家居、家得寶、百安居、樂華梅蘭、東方家園超市；還有美克美家、曲美、皇朝、伊力諾依等品牌獨(dú)立店；也有以倉(cāng)儲(chǔ)直銷的北京居庫(kù)。多種業(yè)態(tài)并存、賣場(chǎng)分布密集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻，但廣東家具特別是軟體家具在產(chǎn)品上有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，廣東家具在款式設(shè)計(jì)、色彩搭配、質(zhì)量做工方面歷來(lái)執(zhí)中國(guó)家具行業(yè)牛耳，如果能有集群化的營(yíng)銷平臺(tái)，這種優(yōu)勢(shì)就能得完美展示和快速提升，北京居庫(kù)10月倉(cāng)儲(chǔ)直銷的500萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)谀骋欢ǔ潭壬暇湍苷f明粵家具在京有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

項(xiàng)目介紹：

　　龍鳳之家的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　賣場(chǎng)地理位置和商家銷售經(jīng)驗(yàn)和手法就成為廠家和經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。龍鳳之家位于十里河家居建材一條街，與位居世界五百?gòu)?qiáng)的商業(yè)流通巨頭麥德龍同處一樓，全樓地下一層，地上三層，建筑總面積30,000平方米。麥德龍使用地下一層和地上一層的一部分，面積14,000平方米，龍鳳之家占地上一層的一部分和二層、三層整層，面積16,000平方米。

　　十里河家居建材一條街坐落在東南三、四環(huán)路之間，是北京市政府命名的京城唯一的家居建材特色文化商貿(mào)一條街，居京城大型家居建材商圈之首，總面積超過10平方公里，云集了居然之家、民樂、家和家美、東方匯美、十里河燈飾、美聯(lián)天地、高力國(guó)際燈具港、閩龍?zhí)沾煽偛炕氐仁嗉掖笮图揖咏ú氖袌?chǎng)，有家居建材商戶一萬(wàn)多家，周邊的房地產(chǎn)項(xiàng)目從二環(huán)到三環(huán)、四環(huán)，再到亦莊，呈高中低檔均勻分布態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景極具潛力，更為重要的是目前十里河還沒有專業(yè)的家具市場(chǎng)。

　　而龍鳳之家的投資方北京圣火科貿(mào)有限公司，旗下有圣火采暖超市、圣火暖通系統(tǒng)、圣火安得瑞暖通設(shè)備安裝公司、圣安物業(yè)、圣德物業(yè)五家子公司。圣火采暖目前已成為京城采暖產(chǎn)品銷售行業(yè)第一品牌,在北京市有直營(yíng)店、加盟店80余家，在外埠有加盟店20家，每年為京城3萬(wàn)多個(gè)家庭安裝采暖設(shè)備，近十年來(lái)已經(jīng)積累客戶數(shù)量達(dá)20萬(wàn)戶。圣火在廣告運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)和完善的售前、售中、售后服務(wù)體系以及商場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)為其在家居賣場(chǎng)行業(yè)方面發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　廠家和經(jīng)銷商零距離對(duì)接成最大賣點(diǎn)

　　廠家如果欲進(jìn)駐,到哪里去找合適的總代理商？龍鳳之家將通過各種層次的廣告、廣泛的業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系等方式實(shí)行“家財(cái)富”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，廣招代理商，然后由代理商與廠家直接對(duì)接，作為廣東家具品牌的北京代理商或總代理商，11月16日龍鳳之家就帶來(lái)了20余名擁有較大數(shù)量的資金、并有相當(dāng)?shù)慕?jīng)商經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，在晚宴現(xiàn)場(chǎng)和部分廠家實(shí)現(xiàn)了零距離對(duì)接，這也為廠家最大限度地降低難度和招商成本。同時(shí)，龍鳳之家與民生銀行合作，在市場(chǎng)內(nèi)推廣民生銀行“商貸通”業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)只要有一定資質(zhì)的5個(gè)人以上聯(lián)保即可實(shí)現(xiàn)，擔(dān)保方式多樣，無(wú)需資產(chǎn)抵押、第三方擔(dān)保，僅通過個(gè)人信用評(píng)估，每人最高即可貸款300萬(wàn)元，一個(gè)10人聯(lián)保圈最高貸款額2,000萬(wàn)元。這種方法即可以解決代理商、經(jīng)銷商的資金短缺問題，也為廠家開設(shè)直營(yíng)店創(chuàng)造了無(wú)限可能。

　　十八種營(yíng)銷策略和八大保障

　　龍鳳之家于2009年11月與廣東家具商會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并計(jì)劃在2010年“3?15”之前，與北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)達(dá)成質(zhì)量監(jiān)督協(xié)議，設(shè)立100萬(wàn)元“龍鳳之家誠(chéng)信守諾環(huán)保達(dá)標(biāo)保證金”，對(duì)有問題的家具進(jìn)行先行賠付，還引進(jìn)專業(yè)環(huán)保機(jī)構(gòu)對(duì)所有入駐產(chǎn)品進(jìn)行有害物質(zhì)檢測(cè)，創(chuàng)建“全程健康服務(wù)體系”，最為吸引人的是它與北京圣火采暖設(shè)備有限公司達(dá)成渠道合作營(yíng)銷協(xié)議，利用圣火采暖公司在北京市的80家店和每年3萬(wàn)多家客戶，捆綁銷售龍鳳之家所售廣東家具。此外，它還將移植母公司成熟的物流、安裝、售后管理經(jīng)驗(yàn)，建立獨(dú)立的龍鳳之家家具物流基地，并成立家具配送物流中心，建立保修五年、終身維修的專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)，在開業(yè)時(shí)和開業(yè)后也有一系列諸如與民生銀行、北京銀行合作；開設(shè)買家具分期付款業(yè)務(wù)；推廣出買家具送全家安防系統(tǒng)等活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)終端的強(qiáng)勢(shì)推廣。

　　特別是圣火采暖品牌的推廣經(jīng)驗(yàn)，使它能充分利用北京電視臺(tái)、朝陽(yáng)海淀豐臺(tái)有線電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、樓書、戶外、DM等多種媒體資源達(dá)到終端效果。

　　廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)何循證在11月16日會(huì)上表示，龍鳳之家為廣東家具搭建了進(jìn)入北京市場(chǎng)的紐帶和橋梁，也將為廣東家具進(jìn)一步拓展北京市場(chǎng)提供了全新的營(yíng)銷平臺(tái)和發(fā)展時(shí)機(jī)，龍鳳之家董事長(zhǎng)王豐也對(duì)媒體表示企業(yè)目標(biāo)是要幫助廣東家具企業(yè)占領(lǐng)北京四成份額，龍鳳之家未來(lái)的銷售也要占廣東家具在北京銷售的四成份額。無(wú)論從廠商需求和消費(fèi)需求來(lái)講，龍鳳之家廣東家具北京總部基地正切合時(shí)宜。