北京龍鳳之家舉行廣東家具廠(chǎng)家與北京地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)洽談會(huì)
開(kāi)幕式王豐董事長(zhǎng)講話(huà)
2009年12月12日，由北京圣火集團(tuán)投入巨資打造的大型專(zhuān)業(yè)廣東家具賣(mài)場(chǎng)——龍鳳之家廣東家具北京總部基地，在北京家居CBD的十里河大洋路商業(yè)街，舉行了隆重盛大的廣東知名家具廠(chǎng)家與北京地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)洽談會(huì)。
玉廷家具總經(jīng)理講話(huà)
王豐董事長(zhǎng)與耀邦家具簽約
本次活動(dòng)由北京龍鳳之家家居建材有限責(zé)任公司主辦，整個(gè)招商活動(dòng)不僅得到了北京市朝陽(yáng)區(qū)十里河大洋路商業(yè)管理委員會(huì)、北京中小企業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省家具商會(huì)、中國(guó)民生銀行等機(jī)構(gòu)和家居建材行業(yè)及媒體圈的著名職業(yè)經(jīng)理人的鼎立支持，更是獲得了廣大廣東家具廠(chǎng)家和北京地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商們的積極響應(yīng)和熱情參與。招商說(shuō)明會(huì)當(dāng)天，龍鳳之家一層能容納400人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。超過(guò)150人的廠(chǎng)家代表和近300人經(jīng)銷(xiāo)商代表的火爆場(chǎng)面將整個(gè)招商活動(dòng)的氣氛推向了高潮。會(huì)上，朝陽(yáng)區(qū)大洋路商業(yè)管理委員會(huì)主任王春、北京中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林冠錦、廣東省家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝、以及與會(huì)廠(chǎng)家的總裁、大區(qū)經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)都做了精彩和熱情洋溢的演講，龍鳳之家董事長(zhǎng)王豐先生更是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們普遍關(guān)注的一些關(guān)鍵問(wèn)題，與大家做了面對(duì)面的溝通和交流。雖然整場(chǎng)活動(dòng)僅僅進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)，但卻取得了非常喜人的成果。截止12日晚6時(shí)，一共有19個(gè)品牌與龍鳳之家達(dá)成協(xié)議，簽訂了租賃意向合同書(shū)，出租面積已經(jīng)達(dá)到50%。
本次招商會(huì)議的圓滿(mǎn)成功，不僅得益于主辦方北京龍鳳之家的精心準(zhǔn)備和周密策劃，更關(guān)鍵的因素還在于龍鳳之家擁有兩大市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力做保障。
第一,龍鳳之家將繼續(xù)秉承圣火企業(yè)傳統(tǒng)，堅(jiān)持“將服務(wù)進(jìn)行到底”，以金牌服務(wù)品質(zhì)贏得市場(chǎng)；
第二，“廣東家具”與“北京總部基地”的概念組合開(kāi)辟差異化營(yíng)銷(xiāo)新視角。這兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅為廣大入駐的商家今后在賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而且也為廣東知名家具廠(chǎng)家集體揮師北上提供了良好契機(jī)。
此外，本次招商活動(dòng)，也開(kāi)啟大型家居賣(mài)場(chǎng)招商的新模式。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)招商沿襲的是賣(mài)場(chǎng)方只提供攤位選擇，經(jīng)銷(xiāo)商自己尋找廠(chǎng)家和品牌的模式，不僅賣(mài)場(chǎng)的招商期較長(zhǎng)，而且受經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)體能力的限制，很難尋找到合適的廠(chǎng)家和品牌。龍鳳之家本次招商活動(dòng)打破常規(guī)，首先是與廣東家具商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精心推薦100多個(gè)優(yōu)秀廣東家具品牌供經(jīng)銷(xiāo)商選擇，徹底解決了經(jīng)銷(xiāo)商找廠(chǎng)家難的問(wèn)題；其次，以往經(jīng)銷(xiāo)商找到廠(chǎng)家，雙方即使達(dá)成合作意向后，也需要一個(gè)復(fù)雜的互相驗(yàn)證審核的過(guò)程，而本次龍鳳之家的招商，則是采取了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行先期篩選和審核的過(guò)程，直接為廠(chǎng)家推薦有實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，為廠(chǎng)家甄選和迅速鎖定合作伙伴提供了便利。第三，本次龍鳳之家招商，為能讓廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間有更多接觸和了解彼此的機(jī)會(huì)，曾先后組織了三次經(jīng)銷(xiāo)商赴廣東家具廠(chǎng)家實(shí)地考察洽談活動(dòng)，此舉大大縮短了廠(chǎng)商之間的談判與合作周期；第四，與中國(guó)民生銀行聯(lián)手推出了“商貸通”業(yè)務(wù)，為今后入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商提供企業(yè)貸款服務(wù)，解決商戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的融資難問(wèn)題。
招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
30年的鐵皮屋，傳統(tǒng)長(zhǎng)型的室內(nèi)屋況，僅只有前半段有彩光，故陽(yáng)光無(wú)法照進(jìn)每一處空間;加上原始動(dòng)線(xiàn)里，廚房區(qū)域?yàn)殍F皮屋加蓋部分，進(jìn)出須經(jīng)過(guò)一段露臺(tái)區(qū)域，使得設(shè)計(jì)上必須就廚房、雙衛(wèi)浴、起居室做光源的牽引及空間機(jī)能的整合。
原建物系為一樓家地下室的空間，設(shè)計(jì)師將一樓室內(nèi)對(duì)外窗拉高，讓室內(nèi)光源充足同時(shí)保有隱蔽性。更將通往地下一樓的入口轉(zhuǎn)向，將原始動(dòng)線(xiàn)更改為收納視聽(tīng)器材的收納區(qū)域，讓主墻機(jī)能及呈現(xiàn)于空間中的氣勢(shì)更為完整。
客廳主墻面藉由不銹鋼材質(zhì)的框塑，搭配圖騰、顏色具古典意涵的壁紙作為背景，透過(guò)間接光源，凝聚視覺(jué)焦點(diǎn)，成就出空間比例上層次及比例都具現(xiàn)代時(shí)尚的表情。 [NextPage]
餐廳、廚房、中島位屬空間同一軸線(xiàn)，以開(kāi)放方式來(lái)強(qiáng)調(diào)空間完整度，機(jī)能方面可相互支援。
餐廳將原有后陽(yáng)臺(tái)鐵皮拆除，利用玻璃采光罩做為工作區(qū)域部分天花的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師在工作區(qū)域與廚房兼設(shè)置玻璃推拉門(mén)扉、窗戶(hù)為室內(nèi)引入充裕的光線(xiàn)。
餐廳與廚房采開(kāi)放式規(guī)劃，ㄇ字型的廚具設(shè)計(jì)與餐桌椅采黑、白色基調(diào)的融合，以中島來(lái)取代吧臺(tái)，具中介效果及使用的機(jī)能特質(zhì)。走道利用柜體做展示機(jī)能供業(yè)主使用，減緩了原有的侷促及壓迫感，配置間接照明，給予豐沛的光源。
洋名家具定位奢華也奢侈
香蜜湖紅星美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)一樓主要以軟床、沙發(fā)、兒童家具、現(xiàn)代板式為主，但不乏洋名家具，如黑格瑪、美安娜、銦琦城等等，二樓以歐式古典、中式古典、新古典為主的家具，洋名家具就更多了。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不乏這些洋名家具的宣傳單，記者卻發(fā)現(xiàn)這些披上“洋裝”的家具品牌其宣傳語(yǔ)極為“雷人”，幾乎都跟皇家貴族攀上了“親戚”。洋品牌騎兵系列家具歷史來(lái)源更是讓消費(fèi)者云里霧里，其介紹起源于1807年佛里德蘭的拿破侖戰(zhàn)役中勝利的坐騎，此系列的沙發(fā)不僅低調(diào)奢華，同時(shí)能展示皇家莊園的回歸以及男人的彪悍，而且家具價(jià)格也十分昂貴，一款普通的客廳家具就要20萬(wàn)左右。據(jù)導(dǎo)購(gòu)員介紹這樣的家具在此店銷(xiāo)售的非常好，為本月銷(xiāo)售冠軍，此話(huà)真是讓記者來(lái)了一身冷汗。
“先X馬”家具定位也是“演繹皇家貴族氣息”，一套普通的家具都在10萬(wàn)左右，定位于高官、富商等，其產(chǎn)地也為深圳本地品牌。對(duì)于記者問(wèn)及是否是高官富商多購(gòu)買(mǎi)，店員表示不管是否高官富商，他們的家具定位就是中高端，是高貴與奢華的象征，有錢(qián)的消費(fèi)者怎會(huì)不動(dòng)心。相反不少定位于中高端中國(guó)名字的家具價(jià)格便宜不少，如華師傅、中國(guó)紅等，華師傅一張實(shí)木床近5K左右，而相對(duì)的洋名字的床一般都是萬(wàn)元以上，不少材質(zhì)也僅僅是實(shí)木夾板。
諸多洋名家具實(shí)為國(guó)產(chǎn)家具消費(fèi)者需正確認(rèn)識(shí)
然而這些產(chǎn)品是否真的來(lái)自國(guó)外呢？搜房網(wǎng)記者以普通消費(fèi)者的身份咨詢(xún)了宮廷家具的銷(xiāo)售人員，被告知他們是從法國(guó)、意大利等國(guó)引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)家具生產(chǎn)設(shè)備，至于是否是進(jìn)口家具，銷(xiāo)售人員笑而不答。記者帶著好奇在網(wǎng)上搜查發(fā)現(xiàn)其為廣州公司。
據(jù)記者了解，一些皇家騎士或是羅馬風(fēng)情等系列的沙發(fā)其實(shí)僅僅是設(shè)計(jì)模仿國(guó)外家具，不僅設(shè)計(jì)師并非國(guó)外，其材料也是產(chǎn)于國(guó)內(nèi)。凱蒂家具咋聽(tīng)也是洋名，據(jù)悉，它的不少家具都是設(shè)計(jì)師copy米蘭家具展款式，對(duì)消費(fèi)者卻稱(chēng)此產(chǎn)品曾在米蘭家具展展示過(guò)。
為何如此多的國(guó)產(chǎn)家具喜歡披“洋裝”？有業(yè)內(nèi)人士毫不諱言：“這樣更好賣(mài)??！”果真如此嗎？記者隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了15名消費(fèi)者，有12位都表示看起來(lái)像進(jìn)口品牌的產(chǎn)品更容易吸引他們。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)家具的洋名以及宣傳定位，專(zhuān)家認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該有正確的認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)槠涠ㄎ换蚴切麄骺谔?hào)而忽悠。而且有些宣傳文字根本不知所云，其實(shí)不少消費(fèi)者根本不知道文藝復(fù)興發(fā)生在何時(shí)，羅馬風(fēng)情為何物，拿破侖勝利的時(shí)候有沒(méi)有高調(diào)的坐上椅子等等，就被導(dǎo)購(gòu)員的“奢華、低調(diào)、皇家”等詞語(yǔ)所誤導(dǎo)。真正要看的是家具品質(zhì)，性?xún)r(jià)比以及售后服務(wù)，切勿被其華麗外面所蒙蔽雙眼。