2009年以來，由于金融危機的影響，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈。而在國內(nèi)市場，進入2009年后，國內(nèi)房產(chǎn)市場交易持續(xù)低迷，不少企業(yè)面臨更多困難。在這種情況下，各商家使出渾身解數(shù)，紛紛開辟各種新渠道，家具銷售渠道進入多元化時代。PT37智能型電子商務信息化交易門戶網(wǎng)站創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務交易新模式，使得企業(yè)隨時隨地、隨心隨意地進行企業(yè)管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多家具企業(yè)的青睞。 

    主要渠道：仍占主流 

    目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場通過近10年來的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，店面越建越多，規(guī)模越來越大。在家具賣場銷售家具，家具企業(yè)可以隨著賣場的擴張而擴張。由于家具產(chǎn)品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這些賣場或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業(yè)或者代理商、經(jīng)銷商都把進駐賣場當做迅速進入市場的一條捷徑。 

    但是，進駐賣場也同樣存在著一些問題。首先，生產(chǎn)商與銷售商在價值定位上會出現(xiàn)不統(tǒng)一的狀況。生產(chǎn)廠商會對自己的產(chǎn)品和品牌做出定位，或古典，或現(xiàn)代。但是很多賣場的定位則不是很清晰，通常在一個幾萬平方米的賣場里，古典、現(xiàn)代等各種風格的都有。大賣場展現(xiàn)給顧客和消費者的定位缺失，是一個比較普遍的問題。 

    除了常見的連鎖賣場外，產(chǎn)業(yè)集群式賣場也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分。產(chǎn)業(yè)集群指的是各種類型的家具賣場在一個區(qū)域非常集中，形成了區(qū)域品牌效應，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都以家具賣場、銷售著稱。廣東樂從總面積300萬平方米，年銷售300億元；江蘇蠡口總面積120萬平方米，年銷售80億元；河北香河總面積120萬平方米，年銷售60億元；成都武侯總面積100萬平方米，年銷售60億元。 

    自建渠道：發(fā)展迅速 

    在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進行產(chǎn)品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產(chǎn)商開始自建營銷渠道直接面對消費者。比如，皇朝專賣連鎖目前已達2000多家，富之島目前有1600多家零售專賣店，聯(lián)邦目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達1000多家，掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。 

    生產(chǎn)商自建的營銷渠道主要分為直營與加盟兩種方式。 [NextPage]

    建立直營店，能夠比較完整的體現(xiàn)生產(chǎn)商的品牌形象、市場定位和企業(yè)理念，但對生產(chǎn)商的資金、人力資源等都有較高的要求，需要投入巨大的精力，且發(fā)展速度相對較慢。而吸收加盟店，則可以快速進入目標市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟，但由于經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，可能會造成因為經(jīng)銷商的各種原因影響生產(chǎn)商品牌形象和售后服務的問題。 
    新渠道：漸露崢嶸 

    由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導權(quán)。 

    最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務正成為家具行業(yè)營銷的新寵。2009年初，喜夢寶斥資率先開通了網(wǎng)上商城，被媒體譽為成功開辟了家具營銷的第三條道路。2009年11月，耀邦家具開通耀邦網(wǎng)上商場；2009年1月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網(wǎng)；2009年6月25日，曲美“e世界”網(wǎng)絡商城正式上線；尚品宅配、紅星;美凱龍、東方家園、集美、藍景麗家、TATA等一批知名企業(yè)都已推出或正在準備推出自己的網(wǎng)絡商城，率先搶分家具電子商務的新蛋糕。 

    據(jù)說，在全國只招商“新、奇、特、酷、炫”產(chǎn)品的PT37網(wǎng)e購中心將有限的實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺。其首創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B模式，打通了個人/企業(yè)內(nèi)部管理信息化與對外交易門戶網(wǎng)站的無縫隙對接，通過智能導購型機器人的應用，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，解放人工操作傳統(tǒng)落后方式，體現(xiàn)人機對話和縱深服務，以智能搜索、發(fā)布方式進行信息收集發(fā)布整理、撮合交易和綜合服務等，實現(xiàn)不跨平臺就一站式智能化地解決個性化的電子商務信息化的需求和服務。 

    另外，買賣方可以在PT37網(wǎng)e購中心隨時隨地、隨心隨意進行網(wǎng)絡尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值；并且在全國3700個區(qū)域合作設立37000個體驗式分銷中心，全面分銷企業(yè)的產(chǎn)品。PT37網(wǎng)的e購中心還將有限的實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺。買賣方隨時隨地、隨心隨意進行網(wǎng)絡尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值。它的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)上游的運營商可以發(fā)財，下游的終端廠商、消費電子也可以發(fā)財，唯獨連接中間的電子商務在中國卻始終還是個軟肋的局面。 

    更為重要的是，PT37網(wǎng)e購中心實現(xiàn)了會員制購物、全新模式、全國連鎖，擔心合法、采購庫存、押金保障、配送物流、退還服務、簽約稅費、營銷費用、擔憂新貨、擔心培訓、擔心結(jié)算等十種“0”風險加盟。PT37網(wǎng)成功破解了當前電子商務行業(yè)中假貨扎堆、誠信缺失、偷稅漏稅嚴重、效率低下、競爭環(huán)境不公平等困局，以電子+商務+行業(yè)全新理念經(jīng)營，以生產(chǎn)、消費、投資、創(chuàng)業(yè)多項結(jié)合，可以進行網(wǎng)上網(wǎng)下虛實結(jié)合的購物平臺。PT37將為整個網(wǎng)絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信。 

    PT37網(wǎng)e購中心網(wǎng)絡銷售的優(yōu)點很明顯。[NextPage]

能夠有效降低經(jīng)營成本是網(wǎng)絡銷售的最大優(yōu)勢。開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負擔，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。但是，網(wǎng)絡銷售也有不足，比如低價是網(wǎng)絡銷售的最大優(yōu)勢，但這同時也是把雙刃劍，過低的價格會沖擊家具企業(yè)原有的實體店銷售渠道。 
    除了網(wǎng)絡，家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。實創(chuàng)家具董事長孫威表示，在這種模式下有至少30%的價格差距。雖然目前家裝公司作為家具產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要，但家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時候，又多出了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。

    為慶祝城市人家裝飾提前完成全年業(yè)績，公司重磅出擊，特別回饋客戶，推出年末最后一次特大優(yōu)惠盛宴，史無前例，年度巨惠。錯過這一次，還要等一年！提前幾個月，直省萬余元！ 

    所有春節(jié)前交鑰匙的業(yè)主，年前定裝修即可以享受年前優(yōu)惠，為您節(jié)省萬余元！馬上開工做水電，春節(jié)前做完水電，木材進場即停工，春節(jié)后（初十六）三月份開工，四月初完工。四月份進家具，全面通風，也只有這樣才能保證在“五一”前入住。五一才可有時間外出旅游，這么省錢省時的裝修計劃，城市人家裝飾在這個寒冬為您傾情奉獻！ 

    心動，禮動，行動！錯過這一次，還要等一年！ 

    心動理由一：金鉆工程大比武 

    “金鉆”工程質(zhì)量標兵大賽，簽訂工地管理補充協(xié)議，為裝修質(zhì)量保航護駕 

    心動理由二：冬季施工保障 

    贈送《冬季裝修攻略》，保障冬季裝修質(zhì)量更好 

    心動理由三：材料保真，裝修保值 

    簽訂裝修材料保真協(xié)議與裝修保值協(xié)議，雙重保障所有材料貨真價實與價值 

    心動理由四：區(qū)域總經(jīng)理承諾 

    簽訂區(qū)域總經(jīng)理工程部質(zhì)量承諾書，選派優(yōu)秀工隊，享受工程部經(jīng)理與區(qū)域總經(jīng)理親自完工驗收 

    心動理由五：提前幾個月，直省萬余元！ 

    以3萬家裝為例，3萬家裝+3萬建材+3萬家具+3萬家電=12萬 

    年前定裝修，享受優(yōu)惠促銷，至少優(yōu)惠3000元 

    年前定建材，建材商都有優(yōu)惠促銷，比年后至少節(jié)省3000元。 

    年前定家具，廠家優(yōu)惠沖量，比年后至少節(jié)省3000元 

    年前定家電，家電開年肯定要漲價，現(xiàn)在比年后至少節(jié)省3000元 

    四項下來，年前裝修比年后，僅僅提前幾個月，直省12000元（最少） 

    心動理由六：定裝修送驚喜--寶蘭集成吊頂、盛迪斯木門任您挑    

    心動理由七：禮品連環(huán)送，建材也瘋狂 

    品牌家電、自行車、質(zhì)檢報告、保潔、萬元主材大禮包等等，任選其一！    

    來店咨詢即可獲贈4000元建材現(xiàn)金券！ 

    簽單加送二十多家西安一線建材建材年前優(yōu)惠單，讓你豪享建材盛“惠”！ 

    心動理由八：設計團隊專職服務 

    目前正值裝修淡季，設計師手上待定的方案相對較少，可將更多精力放在完善圖紙、提高設計含量上；也能增加去工地的次數(shù)。[NextPage]

    同時專為客戶提供由多名設計師組成的設計工作室團隊進行專職設計服務，從您的居室的戶型結(jié)構(gòu)、通風、采光、功能分配、風水、等各個方面進行全面得系統(tǒng)的專業(yè)解析，集思廣益保證提供完善合理的精美家居設計方案。 
    另外，設計師有充足的時間來輔助客戶精心挑選主材；譬如：瓷磚的花色、地板的花色、櫥柜的款式及材質(zhì)等這些主材的挑選是非常重要的，需要充足的時間進行挑選搭配，包括后期一些窗簾、布藝、配飾掛件掛畫等等更需要精心的挑選搭配！更重要的是能使我們的客戶節(jié)約挑選時間，保證裝修完后的效果。還為客戶提供家裝、建材整體報價建議書，更優(yōu)質(zhì)的服務，使您更加放心。