陶瓷企業(yè)“玩設(shè)計(jì)”，照明企業(yè)“拍電影”，壁紙企業(yè)“倡低碳”，門窗企業(yè)“話節(jié)能”……家居企業(yè)在即將過(guò)去的2009年，大玩營(yíng)銷迷蹤拳，讓人看得眼花繚亂。家居企業(yè)的種種個(gè)性化營(yíng)銷，到底為實(shí)現(xiàn)什么樣的目的？我們盤點(diǎn)了在家居行業(yè)里頗有影響力的營(yíng)銷案例。 

    陶瓷賣場(chǎng)承辦設(shè)計(jì)大賽 

    今年年初，閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院聯(lián)手舉辦了“全國(guó)陶瓷原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽”，大賽歷時(shí)一年，在全國(guó)設(shè)江西景德鎮(zhèn)、福建德化、浙江龍泉、廣東佛山、中部中原汝州、湖南醴陵六個(gè)分賽區(qū)以及北京清華大學(xué)美院、中央工藝美院賽區(qū)等，共收集作品2570件，其中進(jìn)入北京復(fù)賽的作品有437件，年底，經(jīng)過(guò)行業(yè)權(quán)威和地方評(píng)委共同組成的11人評(píng)委團(tuán)嚴(yán)格評(píng)審，各獎(jiǎng)項(xiàng)最終塵埃落定：20位選手分獲比賽一、二、三等獎(jiǎng)，8個(gè)單位獲得大賽組織獎(jiǎng)，北京閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館獲得中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 

    點(diǎn)評(píng)：閩龍作為北京地區(qū)最大的陶瓷集散地，首創(chuàng)了陶瓷館體驗(yàn)式營(yíng)銷的先河，但此次歷時(shí)一年之久承辦陶瓷原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽卻并沒(méi)有直接與營(yíng)銷掛鉤，不在于一城一池的得失，其志向可謂長(zhǎng)遠(yuǎn)。 

    照明企業(yè)與《孔子》攜手 

    11月，雷士照明與史詩(shī)電影《孔子》在北京舉行了全球戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，成為這部電影的獨(dú)家贊助商。對(duì)于斥資1000萬(wàn)、成為史詩(shī)電影《孔子》全球獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，雷士照明總裁吳長(zhǎng)江表示，參與這次戰(zhàn)略合作，是希望更好地傳承和傳遞孔子的思想精髓，將播撒光明的事業(yè)推向全球，成為世界聞名的中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀代表。在這位企業(yè)老總的看法中，中國(guó)實(shí)際上不缺少好的產(chǎn)品，而是缺少好的品牌。據(jù)了解，鑒于電影《孔子》的政治意義非常重大，影片方對(duì)贊助商的選擇非常慎重，他們對(duì)贊助企業(yè)的品質(zhì)和聲譽(yù)要求都十分嚴(yán)格。經(jīng)影片方考察認(rèn)為，雷士照明不僅通過(guò)產(chǎn)品和品牌在中國(guó)深入千家萬(wàn)戶，同時(shí)還具有“一個(gè)久遠(yuǎn)的歷史文化的眼光”。雷士注重的不僅是將產(chǎn)品帶到世界上去，更注重的是把中國(guó)的文化產(chǎn)品推向世界。 

    點(diǎn)評(píng)：史詩(shī)電影《孔子》將代表中國(guó)儒家文化思想在全球推廣上映。如同影片方所言，由于電影的政治、文化、歷史意義重大，所以選擇贊助企業(yè)的要求十分嚴(yán)格。我們高興地看到，家居企業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)格的考察，成為全球放映史詩(shī)電影《孔子》的獨(dú)家贊助商。今后，也會(huì)有更多的家居企業(yè)通過(guò)各種公益形式，奉獻(xiàn)自己的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。  

   壁紙企業(yè)宣傳“低碳”生活 

    在第十一屆中國(guó)住交會(huì)上，中國(guó)之家展館以其倡導(dǎo)的低碳經(jīng)濟(jì)模型成為本屆住交會(huì)上的亮點(diǎn)。瑞寶壁紙作為“中國(guó)之家”唯一的壁紙供應(yīng)商，用壁紙產(chǎn)品生動(dòng)詮釋了“低碳”家居生活所帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。據(jù)悉，“中國(guó)之家”公益項(xiàng)目以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示的樣板房方式詮釋了“低碳營(yíng)造生態(tài)人居”的主題。樣板間內(nèi)的所有產(chǎn)品都是由國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)提供，除符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，還需在建筑節(jié)能、環(huán)保等方面處于領(lǐng)先水平。瑞寶壁紙一直以原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新技術(shù)為手段，努力提高產(chǎn)品的藝術(shù)設(shè)計(jì)和科技含量，同時(shí)把環(huán)保作為產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，不斷改良生產(chǎn)工藝，挑選綠色天然的原材料，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這與樣板間展示產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和條件均吻合。 

    點(diǎn)評(píng)：哥本哈根國(guó)際會(huì)議讓國(guó)人普及了一次“低碳”知識(shí)，作為一家壁紙企業(yè)，原本與“低碳”概念關(guān)聯(lián)度不是特別高，但瑞寶壁紙?jiān)跔I(yíng)銷上緊跟熱點(diǎn)，借住交會(huì)之勢(shì)證明壁紙?jiān)瓉?lái)也可以帶來(lái)舒適的“低碳”生活，不走尋常路，讓人印象深刻。 

    型材企業(yè)評(píng)選“節(jié)能之星” 

    年末，實(shí)德集團(tuán)主辦了“關(guān)注建筑節(jié)能，共筑綠色家園”活動(dòng)。在節(jié)能減排的時(shí)代背景下，建筑節(jié)能備受關(guān)注。此次針對(duì)全國(guó)新建及在建地產(chǎn)項(xiàng)目，由消費(fèi)者、網(wǎng)民及專業(yè)人士共同進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，推選出各城市綠色環(huán)保、高度節(jié)能的建筑典范。由于全社會(huì)能耗近30%在建筑，而建筑能耗近50%在門窗，因此這次評(píng)選的重點(diǎn)將關(guān)注建筑對(duì)門窗節(jié)能的設(shè)計(jì)和考量。實(shí)德集團(tuán)發(fā)起此次活動(dòng)的目的就是希望構(gòu)建起關(guān)注建筑節(jié)能、推廣節(jié)能門窗的社會(huì)群體力量和公眾節(jié)能意識(shí)。 

    點(diǎn)評(píng)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)建筑采暖、通風(fēng)、空調(diào)和照明的能耗占社會(huì)總能耗的27%左右，型材企業(yè)以非政府組織的身份評(píng)選“節(jié)能之星”活動(dòng)，更像是通過(guò)一種公益活動(dòng)，引導(dǎo)家居裝飾的環(huán)保節(jié)能趨勢(shì)，有助于樹(shù)立企業(yè)社會(huì)形象，同時(shí)更是建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的需要，這并非是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)。 

    地板企業(yè)“高跟鞋短跑”賺人氣 

    鈦晶面抗污漬地板是世友9月份研發(fā)的新產(chǎn)品，集超抗污、超抗刮、超耐磨三大特性于一身，油性記號(hào)筆等頑固污漬一擦即凈。日前，世友地板首屆“狂歡賀歲節(jié)”舉辦了“超級(jí)地板火爆體驗(yàn)”活動(dòng)，高跟鞋50米短跑比賽就是第二代鈦晶面地板體驗(yàn)活動(dòng)，同步開(kāi)鑼的還有鈦晶面地板“挑戰(zhàn)抗污漬極限涂鴉接力大賽”，挑戰(zhàn)者可在鈦晶面地板制作的背景墻上盡情描畫，絲毫不用擔(dān)心弄臟地板。 

    點(diǎn)評(píng)：用“高跟鞋短跑”、“在地板上涂鴉”這種完全娛樂(lè)的方式，把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來(lái)，除了對(duì)自己的地板有充分信心外，這家企業(yè)“全民娛樂(lè)”化的參與，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)宣傳效果非常明顯，不管市場(chǎng)接受度有多少，首先人氣是賺得足足的。 

　　放在一年前，英國(guó)辦公家具進(jìn)口商戴維派無(wú)論如何也不會(huì)相信，自己會(huì)成為一名“打工者”，而且是在中國(guó)討生活。但現(xiàn)在，他明白了：世界在變化，沒(méi)什么可以永恒不變。 

　　昨天，作為浙江永藝家具公司在英國(guó)的銷售總監(jiān)戴維派，將上個(gè)月英國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表傳至永藝公司。昔日曾是永藝公司合作伙伴的他，如今已成為該企業(yè)的全職雇員。

　　去年下半年，席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)后，英國(guó)最大的家具進(jìn)口商之一的戴維派公司，未能抵擋住風(fēng)暴襲擊，宣告破產(chǎn)。而永藝公司一直在不斷拓展英國(guó)市場(chǎng)，戴維派公司倒閉后，他們逆勢(shì)而上，在英國(guó)投資建立起一家分公司，聘用戴維派作為其在英國(guó)市場(chǎng)的銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓。戴維派答應(yīng)了。

　　據(jù)悉，永藝家具公司目前已在美國(guó)、德國(guó)、馬爾代夫、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、埃及等國(guó)家和地區(qū)建立了自己掌控的銷售通道。今年以來(lái)，該公司先后開(kāi)發(fā)出50多款新產(chǎn)品，僅其中一款產(chǎn)品就在美國(guó)銷售了10萬(wàn)張。

　　目前，永藝家具公司的國(guó)際市場(chǎng)的份額正不斷擴(kuò)大，今年1至11月，該公司保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷額將超過(guò)5億元。